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2、时间里，我们项目组成功完成了鹏基集团内部 关系户选房以及外部客户认购的工作，目前项目已进入开盘前 的筹备阶段。下面我就这三个多月以来的工作心得体会做一个 转正工作总结。 第 2 页 一、工作总结 房地产项目营销策划的工作比较零散，把自己在公司的主 要工作仔细梳理一下，我参与了如下几个部分的工作：广告跟 进、价格表、推广计划、会议纪要以及项目重要节点的工作如 内部关系户选房，外部客户认购等等。 下面我从以上工作内容来谈谈我的心得体会。 1、广告跟进 广告跟进是我在这个阶段的核心工作，它不仅包括跟催广 告设计，还包括对设计文案的校对等。作为一个校对人员，不 仅要认真仔细，还要对整个工作的流程以及当
3、前的工作内容等 非常熟悉，否则就很难找出错误。在校对之前，我本来对项目 操作思路不够清晰，但经过一遍遍的校对之后，我已经对操盘 策略和操盘思路有了很深的认识，这是我没有想到的。 在无数次的文件修改的过程中我发现了追求完美的乐趣， 在细节上去追求完美，不放过任何一个的错误。尽管这个过程 中我遇到了很多挫折，也有很多次产生了不耐烦的情绪，但是 经历之后，我发现了追求完美的充实与快乐，在追求完美中成 长，在追求完美中成熟。因为不断的追求完美，我们才能把工 作做得更好，才能更快的成长。 在广告跟进的过程中，我也曾被骂过，被误解过，同时也 犯了很多错误，但这些对于我来说都已经不重要了，重要的是 我已从中
4、学到了很多很多，不仅仅是专业知识上的，还有做人 第 3 页 的道理和原则。我发现人与人之间的相处，总会有一个磨合的 过程，无论是生活还是工作，可能一开始在磨合中争吵，但最 终会在磨合中相互理解，甚至在磨合中成为朋友。记得一开始 我跟进广告的时候，曾和设计师产生过摩擦，他认为我们老是 改来改去，我认为他做设计不动脑筋，不按我们的要求做。后 来，我针对设计师的实际情况（工作地点不在长沙，文件修改 比较麻烦） ，将需要设计的文件仔细校对，严格审查之后，再传 给设计师做设计，这样就不会因为改来改去而耽误了制作，工 作效率也可以得到提高。这样，几次之后，我们相互之间已经 有了一些默契，工作开展也顺利多了
5、。 2、价格表 关于价格表，我开始只是对其进行简单的核对面积、户型 等。随着接触次数的增多，我发现做一个价格表真的是件非常 复杂且庞大的工程。一个价格表不仅仅是简单的加减乘除，有 时候会考虑到各因素之间的关系以及公式等的套用，这些都 都要慎之又慎，否则修改起来是很麻烦的。如果基础工作做的 好，后续的工作就是简单的加减乘除运算了。另外，做价格表 的时候还要考虑到后续使用的可行性，比如对于楼层标注来说， 第 4 页 一般应按照实际楼层的顺序标注房号，以方便客户查看等等诸 如此类的细节问题，在建基础表的时候不注意往往会影响到后 续工作的推进。这些问题一定要牢记于心，以防以后自己做价 格表的时候犯同样
6、的错误。 3、推广计划 刚开始，我一直认为做推广计划不是件容易的事，没有经 验是做不出来的，也从来没有想过自己有一天会做推广计划。 记得刚开始做的时候，我觉得我是根本不可能做出来的，但是 再难也要硬着头皮上啊。我尝试着调整自己的心态，告诉自己 一定能够做出来，熬了几个晚上之后，总算出了点成果。后来 在刘经理的指点下，经过多次的修改之后，发现这个推广计划 专业了许多，我都不敢相信这是自己做出来的计划。真是世上 无难事，只怕有心人！ 现在我对做推广计划的思路已经清晰了许多。其实，做推 广计划首先要对各种媒体的投放方式以及媒体性质等比较熟悉， 然后明确项目推广节点；另外还有一个比较重要的因素媒 体投
7、放费用。一个可操作的推广计划是不能脱离推广费用的， 明确了推广费用，剩下的就是在此条件下制定最佳的媒体组合， 这样一个完整的推广计划就出来了。 4、会议纪要 记录每周例会的会议纪要是我的长期工作。一开始我记得 很差，纪要里面有很多口语，而且有时候还理解错发言人的意 第 5 页 思。后来，经过刘经理的指点，我详细的琢磨其中的语言。几 次下来，会议纪要的工作对于我来说已经得心应手了。 曾经我很不喜欢做会议纪要，因为我认为做这个东西没有 什么发展前途，记得再好又有什么用。但是刘经理的一句话触 动了我，要想进步快，对于新人来说，会议纪要是学东西最快 的方法，因为会议纪要里面全是大家思想碰撞的升华，突然
8、间 我豁然开朗了。是啊，我记得我每次记会议纪要的时候都是全 神贯注的，而且慢慢的我自己明显感觉到我对项目的理解清晰 了许多。所以，在以后的工作当中，记会议纪要对于我来说已 不再是件不愉快的事，相反我会更加积极的去做好这个工作。 二、存在问题和今后努力方向 在工作中我认为自己的主动性不强，很多时候不能把自己 完全融入到项目中去，认为自己没有做过的工作就没有胆量独 立承担。其实很多人都是这么走过来的，每个人都有一个开始， 只要充满信心，一样可以做好。 近期的目标是：首先要把推广工作做好，深入进去，多研 究媒体，多研究竞争对手的推广等，其次关于价格表里的调差 系数等关系还不是很理解，近期内一定要好好
9、研究一下，争取 完全弄明白。另外，等鹏基项目开盘后，我希望通过其它项目 的投标把项目地块分析等项目前期工作深入研究一下，争取在 半年之后成为一名合格的中级策划师！ 三、 结语 第 6 页 在过去的三个月里发生了很多很多值得我一生怀念和拥有 的记忆，这些记忆是我成长的开始。进入同致行，估计没有人 会像我这么兴奋，因为我对她充满了向往与期待。进入同致行， 我找到了我职业生涯中的真正起点，从这里，我将珍惜每时每 刻。我的同事说做鹏基项目短短的半个月感觉是跌宕起伏的， 而我要说，正是因为跌宕起伏，才会让我们学会随机应变，让 我们领略到更多的知识，更快成长。 未来，我在同致行还有很长的路要走，我将更加扎实，更 加努力的走下去。同时也希望自己能够和长沙同致行一起，创 造辉煌！