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1、第 1 页 证券公司市场营销工作个人小结 特征码 ORUVUhIdgUqkuDBsBjTp 进入安信证券已有两个多月了，这段时间自身在各个方面都有 所提高，主要体现在： 1、对证券行业有了初步了解 进入公司以来，从熟悉这个行业到通过资格考试，对证券这个 行业有了初步的了解，而驻点银行，通过渠道营销，对证券业 务又有了较深的理解，工作中能解决各种基本问题。 2、业务开拓能力的提高 在业务营销过程中，与客户的交谈和遇到的不同问题，提高了 自己的沟通能力和应变能力；而对客户不定期的回访，为其提 供全方位、多角度的服务，使安信服务真正的深入人心。 3、工作的责任心和事业心加强了 对自己经手的每一笔业务
2、，都认真对待，尽量避免给客户和公 司带来不必要的麻烦，办事效率力求最快、最好。 在业务营销中，同样也发现了一些问题和自己的不足： 1、证券知识还须加深了解，需不断学习。 2、在与客户关系维护中，沟通方式还要逐步加强。 3、专业分析能力及营销能力还须进一步增强。 进入营销这个行业，业绩是衡量一个人的价值所在，前两个月 第 2 页 的业绩表现不佳，我重新整理了思路，在余下仅有的两个月里， 我要这样做： 1、发传单 进入安信证券我经常发传单，虽然发了很多，效果不是很好， 但觉得还是可行，大量的传单会提高公司的知名度，下一步还 想适量发些，坚持终会有效果的。 2、有效利用银行资源 在银行驻点已有近两个
3、月了，业绩十分不理想。招商银行很好 的服务有口皆碑，许多客户慕名而来，如能利用好这一资源紧 紧抓住几个潜在客户效果是很好的，但招商银行和招商证券很 好的合作关系和相互间有回扣的合作方式使我一直在寻找突破 点，虽然很有压力，但目前与他们处好关系也是唯一的办法。 驻点客户经理的素质直接影响着公司的形象，所以我一直在努 力的去做。 3、充分利用关系网络 拉动朋友或朋友介绍也是一种很有效的办法。通过朋友介绍朋 友，让想炒股的客户选择我们安信来开户，另外，对于已在其 它券商开通三方存管业务的客户，向客户介绍我公司的服务理 念及竞争优势，努力将客户争取过来。 现在市场波动很大，观望的人占多数，同行间竞争也万分激烈， 为此，我必须要不断的学习，丰富自己的专业知识，为客户提 供全方位的服务，要想尽一切办法，尽自己最大努力来做。 第 3 页