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1、市场营销081 黄丽萍 洪伟 王明林 黄奕荣 成忠心,传 销 骗 局,什么是传销,传销是指组织者或者经营者发展人员，通过被发展人员以其直接或间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。靠无数的“下线”养肥了“金字塔”顶上的传销商们。,本质：靠发展下级拉人头骗钱！,目的：怎样把你的钱骗到手、 怎样把你培养成替他骗钱的工具,手段：用听上去相当正确，相当符合实 际的理论和语言（可以称为环境） 来掩盖其传销组织过于简单的目的,传销的本质、目的、手段,返 回,直销与传销的区别,区别1. 企业营
2、运,区别5. 是否有退货保障,区别2. 有没有入门费,区别3. 是否设立店铺,区别4. 是否按劳分配,区别之一,是否以销售产品为企业营运的基础。直销以销售产品作为公司收益的来源。而非法传销则以拉人头牟利或借销售伪劣 或质次价高的产品变相拉人牟利，甚至根本无产品。,区别之二,有没有高额入门费。直销企业的推销员无需缴付任何高额入门费，也不会被强制认购货品。而在非法传销中，参加者通 过缴纳高额入门费或被要求先认购一定数量的产品以变相缴纳高额入门费作为参与的条件，鼓励不择手段地拉人加入以 赚取利润。其公司的利润也是以入门费为主，实际上是一种变相融资行为。,区别之三,是否设立店铺经营。直销企业设立开架式
3、或柜台式店铺，推销人员都直接与公司签订合同，其从业行为直接接受公司的 规范与管理。而非法传销的经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺或“地下”经营活动。我国经历了1998年全面 整顿金字塔式传销后，很多外来直销企业纷纷转型。从那时起，“店铺雇佣推销员”的模式就成了规范直销企业的主要 销售模式。这种特殊的直销经营方式，让推销员归属到店，这样不仅与公司关系直接而且还便于管理。,区别之四：,报酬是否按劳分配。直销企业为愿意勤奋工作的人提供务实创收的机会，而非一夜暴富。每位推销人员只能按其个人销 售额计算报酬，由公司从营运经费中拨出，在公司统一扣税后直接发放至其指定账户，不存在上、下线关系。而非法 传
4、销通过以高额回报为诱饵招揽人员从事变相传销活动，参加者的上线从下线的入会费或所谓业绩中提取报酬。,区别之五,是否有退出、退货保障。直销企业的推销人员可根据个人意愿自由选择继续经营或退出，企业为顾客提供完善的退货保障。而非法传销通常强制约定不可退货或退货条件非常苛刻，消费者已购的产品难以退货。,返 回,传销骗术,传销流程4大步骤,1.电话邀约 2.实施软禁 3.骗入课堂，持续听课 4.缴纳费用,电话邀约： 先是你的朋友亲戚以开店；做生意；打工；或陌生人以高工资为理由把你的骗过去；,实施软禁 ： 当然你到了那里，来接你的人数在二到三个左右；然后你会被带到一个5到10个的“家庭”里，和其他人一样，手
5、机、身份证什么的，都被集中收走，10几个人在一个租的房间里，一起吃住，不让出去，完全失去了人身自由。,骗入课堂，持续听课 你去的头三天；他们不会对你说任何事的，只是每天带你去听课。 通过“成功者”在课堂上介绍经验，传授所谓“成功学”，勾勒“光辉前景”，开始对你进行洗脑。引导你的思想走进误区，减少你对传销的排斥、给你建立错误理论基础。 在传销组织的大环境里，对你判断力进行高强度破坏，彻底摧毁你怀疑的心里防线。,缴纳费用 最后授课者通过图表宣传传销的高回报率，让你从图中“明确看出”参与传销的高回报率（说什么第一年可以收入多少，第二年可以收入多少，第三年就可收入一二百万元！一些人没有合适的工作，看了
6、这些图表后，会认为：做传销只要一点钱（通常是2900元）、发展几个新人加入，以后就能坐享其成，就是一条成功的捷径。于是甘愿交钱，成为他们的公司的业务员。 至此，你彻底被骗了。,传销“洗脑术”,所谓“洗脑”，就是传销组织以种种手段，鼓吹通过传销迅速富裕的歪理，迷惑你的判断能力，改变你的思维方式、道德观念、行为方式，调动你的情感与情绪，激发你内心的欲望，使人对传销由怀疑到深信不疑，不仅认同其价值观，而且对其产生经济依赖、心理依赖、情感依赖、直至深陷其中而不能自拔！,很多人也都被金钱和虚幻的未来冲昏了头脑，蒙蔽了良知。产生对金钱“扭曲”的追求，而不断的去钻研“骗人”的技巧，把自己的亲人、朋友一一骗入
7、进来。,返 回,传销的危害,案例： 2008年2月，南京市工商、公安部门联手破获一起传销大案，令人震惊的是，传销头目之一梁某是已获本硕连读资格的高校学生，而834名受害者中，几乎全是在校大学生，涉及33所高校，很多参与者是家庭贫困的大学生。经警方调查发现，2006年至2008年，台湾人王某与南京某高校学生梁某成立商贸公司和“大学生创业联合会”。传销头目梁某案发前是南京某大学金属材料系三年级学生，本已获得本硕连读的机会，但其先后伙同王某，以发展下线收取“入门费”为由，从中获利。这位昔日的河北某市高考理科状元，面对学校领导的劝说，甚至用退学来表示自己“专注于事业的决心”。,传销最大的危害不是行动上
8、的，而是思想上的。精神控制会把人们的思想引入价值误区，使被控制人形成扭曲的社会需求和扭曲的价值观念。传销迎合了某种浮躁的商业文化与暴富心态，它创造的惟一需求是对于传销公司所鼓吹的“成功”的需求。处在金字塔底层的人们往往都是社会的“弱势群体”，单纯的他们由于受到来自上层的精神控制，认定这种“无论在理论上和实践上都是无法兑现的成功”是他们生活的希望所在。而这种普遍无法满足的成功欲求，慢慢累积成一股可怕的力量，形成社会动荡之源。一旦这种希望破灭，“弱势群体”将面临的是无法收拾的局面。洗过脑的他们是无法承担这种后果的，最后的结果往往使许多人妻离子散，家破人亡。,二、心理学意义上，突破了道德和法制结束，
9、危害人的思想信念基础。传销的“洗脑”，让人不以欺骗为辱，反以为荣。传销培训出了不受道德约束的成员，即便组织被取缔，不再从事传销，己经没有正常人做不道德事时的内疚感，变得极端自私，惟利是图。这样的社会成员如果达到一定规模，社会控制体系将面临崩溃的危险。 从这点来说，传销的危害实在要引起人们高度重视。,返 回,大学生如何面对传销,案例二：2009年1月，山东某医专女大学生慈某接到了同学李某从保定发来的短信，邀请她到保定玩，并承诺几天后两人一起回老家山东。由于两人以前是同宿舍的高中同学，而且多年未见，小慈便痛快地答应下来。在未征得家人同意的前提下，只身一人带着行李来到保定。没有想到在出站口，李某来电
10、话说自己有事来不了，自称是李某同事的一男一女把小慈带到了一处出租屋内。之后，其行李、钱、身份证和手机都被人拿走，又被强行带到另一个房间听课。屋内黑压压地聚集着六七十人，有一个人正在授课，介绍日本的一种化妆品。小慈被带到了人群的最前排，身边全是监视她的人，等她想回头观察周围的环境时，却被周围的人狠狠地训斥了一番。他们还强迫小慈回答问题、呼喊口号，当小慈表现出不愿配合的态度时，恶狠狠的拳头便砸下来，令小慈痛苦不堪。随后，小慈失去了人身自由，连上厕所都有三四个人跟着，无法脱身。具备一定法律常识的她意识到自己陷入了传销陷阱。河北省工商、公安机关根据举报线索，密切配合，对传销窝点进行突击检查，取缔了该传
11、销窝点，成功地将小慈解救了出来。,大学生为何陷身“传销” ，我们终结了以下几个原因： 一、“发财就是成功”的观念扭曲了大学生的价值观和就业观 二、对社会的不适应症导致大学生痴迷传销 三、大学生法制观念的缺失。,其实，在如今传销陷阱越演越烈的形势面前，同学们还是可以做很多事情去改变这种状况的。首先，我们的大学生，不能总是见钱眼开、梦想走发财致富的捷径？大学生重要的是学业，要扎扎实实地学好知识，切忌急功近利，不要妄想“天下有免费的午餐”，想通过一些捷径来达到“金钱梦”。其次，要提高自己的辨识能力，在学习理论知识的同时，为自身补充一些法律常识和社会经验也是非常重要的。那样的话，当传销人员对大学生巧言令色时，同学们就可以通过自己的理性判断，并运用法律的武器来维护自己的合法权益。,再者，需要克服浮躁心态。社会贫富分化，在大学中也有直接的体现，在校大学生中既有开宝马上学的，也有为下一顿伙食费发愁的，而陷入传销陷阱的在校大学生往往家庭经济都很一般甚至比较差，他们急于摆脱现状，导致心态比较浮躁。这是一种社会现实，同学们需要正确面对。与此同时，学校也要给予学生就业方面正确的指导，引导学生合理冷静地择业，大家共同努力，才能使传销彻底远离大学生。,谢谢！再见！,二、网店优化,V-ing网络营销,