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1、第 1 页 汽车销售顾问年度总结1 特征码 AXFKPJBRvElPkJrSGWVf 汽车销售顾问年度总结,汽车销售顾问年度总结范文 尊敬的各经销商总经理： 上午好！ 首先对各位销售网点的销售经理的到来表示最热烈的欢迎。 4S 店自成立以来至今在各二级经销商网点的通力配合及支持下 实现销售系列汽车共 4563 台，平均每月实现各个网点销售 100 多台，网点销售占据整个公司销售额的 50%以上，经销商销售 管理工作已成为公司销售工作的重要组成部分，现我就公司近 5 个月经销商销售工作做一工作总结： 一二级经销网络的建立与完善 公司汽车 4S 店自成立以来，秉承“业精于专”的思想理念 致力于 S
2、UV 专业化销售，坚持“市场第一，用户第一，服务第 一”的战略思想，按照集团全国建立省级营销中心的思路，通 过资源整合，进一步理顺销售渠道，实现了二级网络区域单一 性销售，方便了对经销商的销售管理。公司自 4S 店成立以来陆 第 2 页 续对各二级网点实行优胜劣汰，区域市场具备资金优势，网络 优势，人脉优势及维修优势的经销商进行了重点扶持。全省十 四个地州市目前已与半数地区签定了代理协议，通过这种严格 的资格评审使二级网点均具备了售后服务，形成了一个全方位， 多功能，立体化，能够全天 24 小时为用户提供援助，售后的服 务体系，同时在品牌意识，品牌忠诚度，市场能力，员工整体 素质方面有大幅度的
3、提高和加强。后续几个地区也将根据地域 特点促成代理协议的达成，真正达到全面建立各地州市网点分 布的目的。 ，使汽车在全省各个角落都有网络服务人员的关心， 树立汽车国内越野车第一品牌的形象。 二价格体系的完善 汽车在年月号之前的销售由于多家经销商之间的竞争，价 格体系一直处于混乱状态，客户对于汽车的价格始终存在怀疑 的态度，车的形象受到很大的影响。近五个月公司通过对经销 商的整合逐步调整控制市场的价格，对二级网点的价格进行统 一控制，在二级网点与公司之间价格方面进行多方面的协调， 虽然其中存在有一些问题，但整体态势向良好方面发展，二级 经销商较以前有较大的利润空间。通过这种价格体系的调整， 真正
4、能使二级网点销售避免了价格战转而将服务意识融入到销 售过程中，让车客户在二级网点买车更加放心，更加具有保障 第 3 页 性。今年四月通过对车配置上的升级进行了新一轮的价格调整， 在将近一个月的时间经销商反映强烈，其中也有不少的质疑， 但是通过市场的反映程度，公司的销售影响相对较少,二级网点 销量虽然有一些影响但相对利润在增加，相信通过一段时间的 整体价格控制过程，二级网点会在利润与销量上成正比增长， 车潜在用户将对车的价格稳定体系充满信心。 三二级网络与公司关系维护体系的建立 二级网点与总代之间关系的维护一直是汽车销售环节中的 重要部分，培养忠诚，有实力的经销商是公司目前经营的原则。 二级网点
5、与总代之间关系衔接直接影响双方的利益。汽车市场 需要总代与二级网络之间的共同维护，也需要二者之间的相互 促进包括市场监督有效性，信息渠道畅通性，信息反馈的准确 性。针对二级市场公司目前正加速人员配备，合理运用人力资 源，尽快落实市场区域人员到每个区域与二级网络销售人员共 同开发大客户市场，通过对市场需求的分析，对购买车客户群 进行行业划分，真正做到购车信息的准确性。希望通过市场区 域人员与二级经销商通力合作达到双赢的良好结局。除此之外 公司也将提供更多的市场购车信息分配到二级网络，使汽车在 二级网点具备强大的市场信息网络，公司也将与二级网络长期 合作与发展。 第 4 页 四汽车强势市场与弱势市
6、场的均衡 汽车湖南营销中心通过 5 个月的整合销售以来，市场格局 呈现了强势市场与弱势市场，其中主要原因第一受区域条件的 限制，第二公司经销商网络不完善造成。从市场发展情况分析 呈现地区，地区销售量占整个省内销售量三分之二，其它地区 销售不胜理想，为达到各区域销售的市场均衡，需要各二级网 络共同协作，公司将鼓励二级网络建设，提供人员及资源支持， 全力配合二级经销商开拓市场，争取年内促使全省各二级网络 销售量都能达到预期的效果。 五经销商管理上的不足之处 健全二级网络建设是销售与售后服务上的双重建设，对于 全省车区域管理由于各地区网点建设分布不均，使销售与售后 产生了脱节。在这方面公司将尽快确定销售政策,在人员培训， 广告，售后等给予大力支持，我们希望通过邀请各经销商来长 共同探讨车经营的最佳模式，公司也将认真听取大家的建议能 尽快弥补我们管理上的不足之处，确保二级销售网络向健康的 方向发展。 第 5 页 总之一条公司与二级网络经销商就像鱼与水的关系只有相 互之间融合共同发展才能使这个本土越野品牌发展的更持久， 更壮大，同时也希望公司能在各二级网点的支持下建设成为全 国一流的 4S 营销中心。 最 最后祝愿各二级经销商汽车公司财源广进生意兴隆！