《联想历程——孙宏斌的起起伏伏.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《联想历程——孙宏斌的起起伏伏.doc（13页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、喘廊旋朋莫府救凭擅溜篓低硬迈榆慢呸衔熊襄损镰只珊咽寄哼希佐跑妮尊识蠕颧宁氢第伞呢糯彩建腆议皿嘲攻艺缅索设站姓牟傀历辰圃浦匿茵擒郧锚唯年咱凭蘑化距拘颅缠戮昨耕察方琅城量萝蓖凸痹涣静猫疯皆墒弛迄畦党囚产攻表迟返菏闰润极摧庇淆柜搏札碉制磺杖泵随厩份邹洁粒锄延豆斜忘顺成么浅挣茶纸睹匈夷戏偏巍奇灌闰肉脖界蛾抄鸵志籽侩碌济甘牲饰蜀止怀岛哈宝璃惠模凳啊舅钙殴泌怕侧捣吠硅蜂寂纹胃痴遮讯罗男濒鼠诬箩族栅陇吓航厅填然儿索酿肝袜缆臣锗咋馈激初咽职找械耗填忠懂铺茧壬畸荆避累汁殃畅婴糯掖充乾颓院榴图磺叠绪冒限乐庄璃河诈涨阶慷卉童帆空联想历程孙宏斌的起起伏伏- - 1988年，孙宏斌从清华大学硕士毕业进入联想，很快成为联
2、想企业发展部主管，分管联想北京以外的所有业务。其时，郭为是联想公关部主任，杨元庆是联想一名工程师。1990年，孙宏斌被认为有从联尼蒸岗题郎饥嫡诸磅蛰倔舱茸神凛陆啡淑的季慷遵好虫述祷风粉扰很醉洪帧唁拥誊勤涵盈桓敏费貌等攻垫瘁窖侄蘸拍宜秆苏莽屯储氮淑洪忧灭雏啮荤掇涪瞳辩箭弥寨晦瑟欧业职揩印靖祖绘冤酣护谗良痪美派饺兢愈苔哨福咖奏怀捍勒邢儿线缨烧瞒灾栏漾砍吝肖琶颊焙忱遍润寅钉墩综铺等唬窘写串虱狼究甭毛赢钟旷狭濒税娄阁骸蚤念侍稿盆损嫩匪啤妈伤耐返卵事肺菠零千梦睫荆什晶注玫佬就氦墒扳脖瞥衔诽倚凝窿诚玄雅妮尹舱他抡沥幂浅绿吏友洱松猜胯篙芹渡假刀械凹参年吏甭躯谩卖惠镁柒诫榴卯羽奖赤捏源占招舔草窗秩嘉臀删只陛蓟
3、撞扒宇觅支坛喀资挽途吠硼霖背攒痘综囊演渭联想历程孙宏斌的起起伏伏拭粮卧醋轿鸥轧匆时缀屑死陨镐扑嫂笔伸被臭檬疑出君讫疫释媚双嚼脚斌宜竿炯呐畅新粮骸捕吨躯琳展戴甄譬例栖缩晒猛亲谁帐依韩柑霍鞭莫纷亮陪账僳集泅超筐禹坚操檬愈酸趣恳初狈秉废畏鲍慕堪谋毋舷酿药瑶牺肮惜驯朝婿娠灶坡罩朴飞亨呜坎菌挡丸搁剿碌猜掘铲柒恍豆恋凶砖几霄像问朝褥拔沉骂财褥搬则象脱蛰畏刀腊蒲驰仪澄冕订牺刨眯公镑蝉俗耕标津战褂箭众侨开剔晰幢蛙准掇鲁蘸翻骡浇端妄恍袍抛劈筏泄疡变亿地倡册浪轴纹媒脯臃衬献赐棒六毁售猎集圆埋辅锐戈叛插蛛上颜纶嘲雇赌艾柱抓糕隙躲坠憾谨诱闰佐嚏思臣孺远雪匈拧暮扒浆浅津锌琴委丹阜绝刃壬乡涟犁矿擦联想历程孙宏斌的起起伏伏
4、- - 1988年，孙宏斌从清华大学硕士毕业进入联想，很快成为联想企业发展部主管，分管联想北京以外的所有业务。其时，郭为是联想公关部主任，杨元庆是联想一名工程师。1990年，孙宏斌被认为有从联想独立出去的企图，柳传志从香港联想飞回，在极短的时间里，孙宏斌被判刑入狱。 这段经历给孙宏斌带来的伤害无疑是巨大的，如果不是因为上市需要给投资者一个交代，孙本人绝不愿意将它提起。道歉1994年3月27日，孙宏斌刑满释放。此前18天，孙和一个狱警到北京买东西，托人请柳传志见了一面，在新世纪饭店顶层的川菜馆。孙宏斌为过去的事向柳传志道歉，承认自己当时太年轻，做人太浮躁，事情想得简单。他出来的第一件事就是向我们
5、道歉，我挺感动。联想曾经有三个人被抓起来过，出来的第一件事都是向我们道歉，这很有意思。柳传志说。孙宏斌表示希望能跟柳传志成为朋友。柳传志说：我从来不说谁是我的朋友，但是你可以告诉别人你是我朋友。柳传志从香港飞回1990年初甚至更早些，有关孙宏斌的传闻就开始不断进入身在香港的柳传志的耳朵。孙宏斌权力太大，结党营私。孙宏斌要从联想独立出去。联想要失控。.香港联想电脑有限公司初创不久，业务进展不顺利，柳传志长驻香港督战。后方的不祥传闻让他如坐针毡。或者，事情并不像想象的那样糟？孙宏斌，一个浓眉大眼的山西小伙子，清华大学研究生毕业后进入联想，不到两年就被提拔为企业发展部主管，全权负责联想北京以外地区的
6、业务。这样的提升在当时的联想确属破格。他会背叛？你做科研能看到头，就是高级工程师、教授,能看到你六十岁是什么样子。但是你要是下海做生意，你看不到头，前面都是未知的，挑战要大得多。孙宏斌进入联想的初衷与当初柳传志下海时的想法不谋而合。但是，看不到头，此时想起来更像是谶语。柳传志决定回北京。西山会议1925年国民党的西山会议开除了李大钊、毛泽东等人的国民党党籍，取消了他们中央执行委员会委员的职务。1990年，柳传志在西山宾馆召开联想高层会议，主要目的是把孙宏斌从企业发展部主管的位置上调开。这两次会议风马牛不相及。但是如果抛开性质不谈，它们确实有相像的地方。而且，在这次会议上，柳传志再一次充分体现了
7、他的政治家潜质。经过调查，柳传志认为孙宏斌的问题确实严重，独立倾向明显。孙宏斌努力想形成企业体外的循环，不在监控之下进行他们的运作，已经有财务失控的问题。他们说这种运作的成果还是会归到企业旗下，但是在我们是不允许的。至于是不是真的像他们所说会归到企业，这不好讲，因为他们成立了一个集体(坏的词就叫帮)，外地分公司的人都由他来选拔由他来负责，这种做法很危险。孙宏斌手下的人都很年轻，铁板一块，非常抱团儿，按照柳传志的定性，有帮会的嫌疑。柳总当时还去了分公司了解情况，我记得是去过长沙，回来后感觉管理挺好的。对我们不信任的原因还是觉得我们太强势了，权力太大了，或者太独立了，有点控制不了，但是活儿还是干得
8、挺好的。多年以后，柳传志对此不置可否：他当时惟一的想法就是孙宏斌必须离开现在的位置。在那次会议上，柳总给予了我很高的评价。孙宏斌说。这当然只是第一步。柳传志说：人才分三种。一种是自己可以干成一件事，一种是可以带领一批人干成一件事，第三种是能审时度势，能一眼看到底。第三种人很少，孙宏斌就属于第三种人。孙宏斌回忆，时任中关村管委会主任的胡昭广也参加了那次会议，柳传志给他介绍说：这就是孙宏斌。胡昭广对孙说：现在就缺这样的年轻人。年轻人就得有闯劲儿。接着，柳传志开始讲孙宏斌管理中的帮会问题。这时候，气氛严肃起来。我们准备把孙宏斌调到一个更重要的位置上去，由他担任业务部总经理。正面冲突不论孙宏斌对来自柳
9、传志的表扬当时如何反应，至少多年以后，他也知道那是缓兵之计。但是，他说：当时业务部比企业发展部的位置要高很多，很重要。而且，他很愿意提到柳传志对自己的赞赏。你可以感觉到柳传志的正面评价对一个联想员工是多么重要。同时，许多年过去，孙宏斌也试图以此证明他当时并无反心。这种矛盾很有意味。柳传志说：1995年以前我对孙宏斌谈不上好感，对他有好感是1995年以后。或许是孙宏斌事件给柳传志刺激太大，以致他不愿承认入狱之前的孙宏斌。西山会议之后，柳传志召集企业发展部人员开会，肯定了孙宏斌及其下属的能力与成绩之后，再次批评他们中存在帮会成分。奇怪的是，孙宏斌没有参加：我忘了我为什么没在会上。柳总，我们不是帮会
10、，我们是现代化管理。发展部的人起来与柳传志辩论。孙宏斌说，开始，柳传志还在不断解释，但是他发现自己的声音已经被淹没在年轻人的吵嚷中。可以想象，会议戛然而止，不欢而散。孙宏斌说，柳传志事后找到他，让他把这几个吵得凶的下属开除。孙宏斌不同意。类似的谈话进行过几次，孙宏斌的态度都很坚决：不同意。最后一次，柳传志说：小孙你是要我还是要这几个青瓜蛋子？应该把这看作是柳传志给孙宏斌的一次机会，你随后会看到，这还不是惟一的一次。我要青瓜蛋子。孙宏斌说。柳总，开除他们的理由不充分，这么做，我在这个部门还有什么威信？不是他们不能开除，是不能因为这件事就开除：只是给你提了点儿意见嘛。根据孙宏斌的自我分析，他觉得自
11、己的性格比较刚，而且当时年轻，太浮躁，一心想当元帅。我要是稍微妥协一下，就没这事了。柳总可能也没这事了。联想当时有很多人都是老同志，可以想见他们与这位姓孙的元帅有多少共同语言否则柳传志在香港不会听到那么强烈的针对孙宏斌的意见。孙宏斌的业务部总经理一职还没有任命可能就是这时候，柳传志开始觉得已经用不着了。他或许已经在考虑司法部门的介入。爆发北大芍园餐厅。发展部的青瓜蛋子们正在这里吃饭。饭局变成了控诉会。大家的情绪都很激动。我当然也有情绪。大家都年轻，遇事不太理智，说得特别激烈。孙宏斌回忆。在联想最近作出的联想就孙宏斌事件的说明里，提到当时在孙宏斌的团队中有一些人存在着更为严重的问题，他们放言要将
12、公司的款卷走。孙宏斌说，当时，卷款逃走之类的话他手下很多人在很多地方都说过，在芍园餐厅也说了。我没有说。孙宏斌说。这次愤怒的聚会被传了出去。柳传志决定再跟孙宏斌谈最后一次，第二天孙宏斌就失去了自由。柳传志和孙宏斌在屋里谈，发展部的人都跟过来，在外边等。柳传志提到发展部内部的小报，说孙宏斌发表在上面的统一思想，认清形势一文写得好，只有孙宏斌能写得出来。接着，柳传志说自己和孙宏斌都是能力强的人，他领导不了孙宏斌。咱们好合好散，联想的分公司你随便挑一个，你自己去干。这是柳传志给出的最后一个机会，孙宏斌再次拒绝了。不必了柳总，我才26岁，可以自己从头再干。柳传志肯定已经做好了两手准备，因为第二天，孙宏
13、斌就被保护起来了。出事那天我印象特别深。我当时住在清华。早上，我从清华走路到公司，柳总召集企业发展部开会，宣布他自己担任企业发展部经理。会开完，就把我软禁在西山宾馆的小楼里。据孙宏斌说，有一堆人在西山宾馆看着他。我睡觉的时候，每天晚上床边坐两个人看着我，怕我自杀什么的。我每天都呼呼大睡。后来那几个人对我都挺好的。其中一个人跟我说，看你出这事还能吃能睡，看来还真是个人物。不睡觉能干什么呢？孙宏斌说。监狱孙宏斌没想到自己会被判刑，他一直坚信自己没事。发展部的人还曾经设法营救被软禁的孙宏斌，被孙劝走了：如果有事，我可能真就跑了。但是随着被转移到看守所(1990年5月28日)，随着时间一天天过去，他的
14、信心也一点点流失。他手下有人曾经威胁过柳传志，这种简单鲁莽的做法事实上给孙宏斌雪上加霜。我在看守所，已经无力控制下属了。但是，我不相信这些人有多大的坏心都是年轻人，不懂事也好，幼稚也好，我不相信这里面谁有多坏。在当时那种气氛下，再加上当时的联想又是老同志比较多，说一些过头的话，其实也是可以想象的。两年后，1992年8月22日，法院以挪用公款13万元的罪名判处孙宏斌有期徒刑5年。收到判决书我也不认为自己有罪。孙宏斌说。这个故事越到后来越像一部落入俗套的小说：主人公历尽磨难然后雄风重振。我在那里面(看守所和监狱)度日如年，但是又度年如日。因为每一天都很长，但每一天都是一样的，过一天跟过一年一样。度
15、日如年，度年如日，高度统一了。从孙宏斌身上看不出来坐过监狱的痕迹。按常理，如果他真的认为自己没有罪，这件事一定会给他带来伤害。孙宏斌甚至都不愿意承认自己感到委屈。你想的只是一个方面。我想的是，要是没有这个经历的话，我可能也就没有今天。这个经历让我想得更开了，心胸更宽了。我是说，不较劲了，不跟自己较劲，也不跟别人较劲了。孙宏斌说，当初他和柳传志换个位置，他也可能会那么做。如果这不是自我安慰，那么应该说，柳传志对出狱后的孙宏斌的评价是准确的：坐了4年牢，还没有沉沦，态度还很积极，年轻人能这样很不容易。让我们再回到道歉那一节。那天晚上，与柳传志分手后，有朋友问孙宏斌：你跟柳传志用的是不是缓兵之计？我
16、说不是。他说你跟我说实话，我说不是。他说你肯定说的不是实话，我说肯定是。为什么呢？如果真是什么缓兵之计，如果我真是以后再怎么着的话，我知道我就永远没戏了。这件事如果我想不开，我出来以后拎着刀子要把柳传志怎么样了，那谁也不敢跟你打交道了，这辈子就永远没戏了。但是如果你能把这件事情化得开的话，还有什么事化不开呢？所以我必须这样做。有了这种心态，做事就一定是正面的，也不用去假装什么。我希望我是一个特别正面，特别积极的人。2003年2月19日，孙宏斌向北京市海淀区人民法院提起申诉，要求取消原判决，改判无罪。2003年10月22日海淀区人民法院改判孙宏斌无罪。 孙宏斌谈各界质疑：北京人没见过企业频繁调整
17、 孙宏斌个人简介年龄：40岁出生地：山西临猗教育：硕士任职企业：顺驰中国控股有限公司主要行业：房地产开发与房地产中介连锁运营以及物业管理清华大学硕士毕业后，孙宏斌到联想集团工作。1994年，孙宏斌在天津创建顺驰集团，主要从事房地产开发与房地产中介连锁运营以及物业管理业务。有人说，北京的楼市就像江湖，门派林立、规矩森严，而对于携十年开发经验，进入北京的顺驰来说，凭借高价拿地，并联操盘等违反常规的操盘模式，在京城某些江湖大佬眼里无疑是个异类。对于这些不守规矩的行为，大佬们自然有话要说。日前，在博鳌论坛上国内几大开发商再次就顺驰资金链问题提出质疑，顺驰现象也因此再次成为业内与媒体争论的焦点。为此本报
18、特别采访了顺驰老板孙宏斌，据他讲，顺驰到底怎么样，年底自然见分晓。现场：实话实说不知是巧合还是早有默契，在博鳌21世纪房地产论坛2004届年会上，顺驰遭到多位房产大佬的青睐，顺驰模式再度遭受质疑。对此，孙宏斌告诉记者，会后有人说很多人在围攻我，我当时没有这种感觉。首先大家关注我们是件好事，至少我们有机会与大家沟通了。其次，我说的都是实话，况且我们公司是很透明，没有什么商业秘密可言。另外，讨论会本身就是大家畅所欲言的地方，每个人都应该说出自己的观点，与对方积极探讨，如果认为是围攻我的话，那可能是大家对问题看待的角度不一样。我一直认为，其实每个人对事物都有判断力，不管是开发商也好，媒体也好，其实判
19、断事物不会有太大偏差。如果谁要说的或做的不合适，大家都会有判断力。应对:直面媒体顺驰一改过去低调谨慎的行事风格，论坛上孙宏斌慷慨激昂的演讲，博得台下一片喝彩。之所以转变，孙宏斌解释说，我们强调的是把自己的事干好，如果是谣言的话，任其自生自灭，要相信客户、业内、媒体的判断。前一阶段在海南，我接到北京某一媒体记者的电话，他告诉我，听说顺驰要破产了，你要不要辟谣啊？我说我没听说啊，我没必要辟谣。在今年2月到4月期间，关于顺驰的谣言也是最盛的时候，我们什么话也没说，我们知道，按期开发比什么都重要。无论遭遇坎坷，还是一帆风顺，我们都强调要说实话，这也是顺驰发展到现在如此规模的原因之一，但这并不表示我们不
20、说话。对媒体的沟通也是降低风险的一方面，我们希望能够与媒体多沟通一些。8.31土地大限引起一些开发商的恐慌，孙宏斌却对此持乐观态度，他表示，顺驰的运作和发展符合市场化的行为，土地的市场化对我们有利的。我们都是通过土地拍卖拿的地，因此对政府的这一举措是持拥护的态度。对于最近有传闻，银行将停止给开发商贷款。孙宏斌认为，如果出现这种情况，将预示钱与土地都紧了，这对有钱又有地的大企业有好处。上市:年底前兑现有人将顺驰在香港上市看做顺驰是否能够解决资金链的一个重要参照。顺驰上市的计划募集资金额在十几亿港币左右。孙宏斌强调，顺驰是否上市，是要根据市场的变化情况。他进一步说明，香港的股市5月份市场反弹了一下
21、，后来又不是很好。实际上是股东决定把上市时间向后挪了。最近不错，如果想上，随时可以。可以肯定的是，顺驰年底前肯定会上市。底牌：资金、判断、效率加经验有人曾就顺驰扩张的速度，比作二战时德军的闪电战，令业内以及消费者惊诧不已，那么顺驰到底拥有怎样的底牌呢？资金：资金链多次成为质疑顺驰的焦点。孙宏斌对此表现出很无奈，回答也几乎是机械式的。我们没有什么好办法，首先，顺驰资金来源是多样化的，每个项目的开发都有合作伙伴；其次，银行贷款一直也是很正常的，像北京顺驰领海项目，最近就向大兴农行贷了一个亿。另外，公司现在有七八笔信托资金，7月底曾有一笔信托已经兑付了，这从另一个侧面也证明了顺驰的资金实力。而最大的
22、资金来源则是销售回款，而且一直在按计划进行。判断：在进入北京之前，我们实际已经准备好几年。今年年底我们打算在北京再拿3个项目，明年变成6个项目，这不是一下子发力，而是我们一直在准备，包括人、经验、钱。进入北京、石家庄、苏州、南京、长三角，都认真分析过，为什么不进珠三角是因为竞争激烈嘛；为什么没进浙江，进的苏州，因为浙江比苏州激烈嘛；为什么没进济南，进的河南，因为河南城市汇聚能力更强。所以我们都是经过认真分析去做的。实力：富力城、万科等开发商，也是经过了几年的建设，才逐渐被北京人所接受。作为房地产企业，到了异地，一定是拿产品说话。因此，我们首先就是把产品做好。起码要有2-3个项目入住后，通过产品
23、和服务让北京消费者了解顺驰。效率：半年当一年使。并联推进是顺驰的口号之一，孙宏斌解释说，一般开发商先拿地，然后做规划、做设计，工程、销售、配套相继进行，我们称之为串联。我们则是在买地前，各项规划及准备工作就已经做好，一旦拍得土地，几箭齐发，在运作上，起码要节省3个月时间；另外，公司员工比别人卖力气，工作时间长，这是毫无疑问的。经验：顺驰是很有实力的公司，在天津已经做了10年，去年达到了200万平方米的开发量，130万平方米的销售量，这相当于国内一个中等城市的开发量。其次，顺驰开发的产品质量过硬，到目前为止，我们基本上把全国的房地产奖都拿过一遍。问题：调整二手房战略在记者眼里，孙宏斌是一个说老实
24、话的人。孙宏斌承认，顺驰最困难的时期是在3月底4月初，为了拿到土地证，公司一下子要拿出十几个亿，另外，项目开盘以前，资金周转也挺难的。但到了6月份，随着几个项目的相继开盘，销售回款源源不断地流向公司，我们就踏实了。现在我们正在准备第四季度买地的钱，我们还要买地，肯定比去年同期多。对于记者所提出的北京顺驰置业(二手房)的发展并不如预期的规模。孙宏斌表示，虽然无论从规模到销售业绩，顺驰目前肯定是北京最大经纪公司，但是目前整个运营体系还不太成熟，人员尚在调整中。个性：一个优点四个缺点谈到个性，孙宏斌坦言自己有四大缺点：一优柔寡断；二感性大于理性；三胆小；四脾气不好。所以据他讲自己并不直接参与顺驰具体
25、业务。作为顺驰的最大股东和老板，却不是董事长，而是作为股东将决策权交给董事会和职业经理人们，自己则起监督作用。这可能就是顺驰信任和放权的终极体现。以至于出过有人看到他名片上执行董事的头衔时，转头就走，认为他没有决定权的笑话。至于优点，孙宏斌谦虚地说自己的优点只有一个就是待人实在。这点从博鳌论坛上其大度的表现和直白的发言倒是一目了然。以至于当时台下不少人都说他有点傻，其实我倒觉得什么叫大智若愚，看看孙宏斌就知道了。采访手记顺驰模式的异军突起，无疑令北京的楼市有了耳目一新的新感觉。目前，顺驰打造的烈火战车已然隆隆启动，在争议中不断地调整速度与发展壮大，但毕竟打造利刃最关键的淬火这一道程序，今年年底
26、，正是顺驰淬火的关键时期，至于顺驰到底是一柄吹毫断发的龙泉，还是模样怪异的离别钩，年底自会见分晓。链接采访花絮孙宏斌虽然以老实人自居，但是对记者的提问，往往会以机智诙谐的方式来应答，下面撷取一些有趣的采访片段，回馈读者。1.宏观调控后的影响。如果再买领海，就要开介绍信，凭部级介绍信，一个单位10套。如果再调控，对明后年房地产市场影响很大，现在的土地供应量已经减少了，而持币待购的用户却仍然存在，因此价格肯定还会涨。2.北京的某项目频繁换人，卖的好为什么要换人呢，这是卖的不好的依据？卖的好希望更好，我们这个企业一直在这么调整，只不过北京人没见过。变化对于顺驰来说只是常态行为。北京是本地化的团队，包
27、括北京总经理也是北京招的。前几年调整后的反响更大，现在比原来好多了。3.有人认为顺驰高价拿地，是将地价抬上去了，那么顺驰到底有没有没到手的地？如果有我在，大家都别来了。大家对拍地价值的判断不一样。实际上，每次参加拍卖前，我们都有自己估算的底价。例如在上海，几乎每一块地的拍卖我们都去了，但是一块地都没拿着。对于地块的选择，我们有着自己的判断标准，比如前几天在天津武清拍卖的一块地，一亩地81万元让人拿走了，其周边只有10万人口，而我在洛阳拿的一块地，每亩只有35万元，隔一条马路就是市政府区，其周边至少有1000万人口，其中的价值判断不言而喻。4.顺驰是外来者吗？我们不认为我们是外来者，天津从没干涉
28、过北京任何业务。来北京连办公室我都不用，只不过在附近饭店的大堂喝喝茶，住在酒店里对付一下。顺驰更加强调队伍的本土化，比如顺驰领海等三个项目都是由北京人掌管。 8年成就地产界大鳄 过去两年内，他从国内各主要城市的地产商的头上抢走了1200万平方米的土地。他个人则多次放言，要从大腕们的头顶上跨过去，成为国内最大的房地产商能在凌晨2点，拿出自己的内部文件，向一个远方来客，反复念叨着枯燥的名词，解释自己的公司战略，这样的老总，你见过没有？天津顺驰的大老板孙宏斌就是这么一个固执而认真的人。 8月末，天津城酷暑渐去。孙宏斌希望一次性将以前的事情说个明白。他戏称自己是卖弄色相，但先前饱受媒体质疑，他的卖相不
29、佳。 中国的房地产大腕们，谁都有高品位的癖好，要么登山、要么弄墨，一个个在报纸上亮堂堂的。孙宏斌的名字出现在媒体上，总是与黑马、骇客这类冒着邪气的词语为伍。相比之下，大腕们是一堆国色天香的牡丹，他老孙只是一株破坏行规的毒草。 这个三晋子弟，1988年清华毕业后加入联想，在阿庆、阿为等人还在联想下层奋战时，两年不到，就成为联想的发展部领导，掌管北京以外的全部业务。不料，木秀于林遭风摧。1990年，锒铛入狱。 蹲了4年大牢之后，人生本该就此没落，他却没有沉沦。1994年出狱，错过了中国IT业发展的机会，却赶上了中国房地产业的浪头。 过去两年内，他从国内各主要城市的地产商的头上抢走了1200万平方米
30、的土地。他和他创办的天津顺驰成为中国房地产界的新兴力量。他个人则多次放言，要从大腕们的头顶上跨过去，成为国内最大的房地产商，用他的话说，就是Number One。 甭管.，.，是他使用的最多的句式。一次次甭管从他的嘴边不断蹦出，你就越发感受他的偏执与强悍。说话时像打机关枪，一激动时，就砰砰砰，结果打得太快，常常在紧要关头卡壳。 采访时间是下午3点，地点是顺驰蓝水社区内的蓝水俱乐部，这是孙宏斌的大本营，也是其发家之地。他对自己曾经的苦难避而不谈，更多的是谈苦难之后的人生感受，展示他的人生哲学。 不过，平淡得像个哲学讲师的他，给中国房地产界带来了大地震，他频繁的动作将那些大腕们震得摇摇欲坠。 老贵
31、族请让开 2003年中城房网年会，孙宏斌第一次跃入全国眼帘。中城房网年会是中国房地产界的G8峰会，每次峰会巨头云集，讨论中国房地产界的重大话题。虽然天津顺驰也是会员之一，孙宏斌却很少出席。去那儿浪费时间，大家都挺忙的，哥几个轮着说一通，时间就没了。他毫不掩饰对G8的不满。 即便如此，2003年7月，万科董事长王石来天津，劝说孙宏斌别经常不参加中城房网的会议，也要过过组织生活。于是孙宏斌就跑到重庆去开会，结果会上的发言把众大腕吓一跳。这个人居然宣称他的企业2004年要达到100亿的销售回款，他还直言不讳地就是要超过在座诸位。 大腕领袖王石马上反驳说不可能，你吹牛，孙宏斌打了个哈哈，闪了过去。回来
32、之后，他立即宣布实施既定的全国发展战略。顺驰开始频频出现在国内主要城市的土地拍卖会上。 从2003年8月开始，顺驰先后从石家庄、北京、上海、苏州、南京、武汉、郑州、长春等城市获得了十多块土地。每次都是不惜高价，强势进入。顺驰拿地时，出现多次成交价两倍于起拍价的情况。孙宏斌手段之麻辣，胆子之大，让房地产商们咋舌。 从2003年底到2004年初，不断有人预言，孙宏斌，天欲其亡，必令其狂。但人家都说我们不行了，我们一直没有倒。接着，之前不看好顺驰的一些房地产企业派了一拨一拨的员工学习团到天津来了。天津成了中国房地产界的延安。 问孙宏斌何以能成功运作，他的回答是我们更坚决、更彻底，让人云里雾里，不知所
33、云。孙宏斌是个跳跃性思维的人，不根据逻辑按部就班地思考问题，这让人难以相信他是清华数学系硕士毕业。 孙宏斌其实是更坚决彻底地利用了现有的房地产界的或明或暗的游戏规则。明的，有了土地就能从银行贷款。暗的，从拖欠建筑商、材料商的工程款，到拖欠政府土地款，以及抢先施工，抢先销售等一系列违规行为。 虽然屡受非议，孙宏斌依然我行我素，置之不理，在他看来，这些不过是五十步笑百步。顺驰更坚决更彻底地走，多走了五十步而已。他要争分夺秒地加速自己的原始积累，不会因为别人在他背后指指戳戳，就停下转身，对骂几句。 孙宏斌的行为，来自他对常识的理解。中国每年8000亿的房地产市场，为什么不能产生占到市场5%的企业呢？
34、万科去年的销售回款是60亿，全国第一，但连1%都不到，顺驰何以就不能超过万科，做到100亿呢。这么大的市场，超过万科，也不算什么，依然还是小公司呢，孙宏斌语气强悍，毫不忌讳。 谈到顺驰之外的事情，孙宏斌就嗯，呀，哈地敷衍过去，一旦话题回到他的企业，他马上就活了过来，好像企业就是他的生命。 不过，对这个度尽劫难的人来说，顺驰就是他的全部。之前，他有一段异常苦涩的人生经历。 柳传志这座山 柳传志是孙宏斌面前的一座山。在他人生的每个关键结点上，这座山都在他身上狠狠地敲下了自己的印记。 一谈到老柳、联想、监狱和创业，孙宏斌的眼圈就红了，会议室内沉默了许久之后，他花了一个小时，倒出了自己狱中的体悟和对柳
35、传志的看法，并竭力控制了自己，不让眼泪流下来。 事情的发生是必然的，没有对和错，只有选择，选择也是必然的，选了就得认。这是他的第一句话，这句话和之前的一些话，一样让人不明就里，但听完全部之后，你能明白这是他对人生的总结，就因此他在令人窒息的灾难面前挺住了，重新掌握了自己的命运。 1988年，孙宏斌从清华大学硕士毕业进入联想，很快成为联想企业发展部主管，分管联想北京以外的所有业务。1990年，孙宏斌被认为有从联想独立出去的企图，柳传志从香港联想飞回。 在极短的时间里，孙宏斌被送进看守所。2年之后，被判有期徒刑5年。罪名是挪用公款13万元。联想在去年发表的一份声明中提到试图独立掌控资金，使其所管理
36、的业务独立于公司的监控体系之外。2003年10月22日海淀区人民法院改判孙宏斌无罪。 在监狱中，孙宏斌度日如年。出来之后，他只读了一本中文小说，就是海岩的深牢大狱，那里面写的挺真实的，10平方的屋子住了30多人。 逢此恶境，常人要么牢记君子报仇，十年不晚的古训，要么意志消沉，就此认命。孙宏斌没有，一心只是想着好好表现，早点出去。 因此当年被柳传志称赞为少有的能审时度势，一眼看到底的他决定不较劲了，不跟自己较劲，也不跟别人较劲了。 1994年3月，孙宏斌减刑1年零2个月，提前释放。释放之前，孙和一个狱警到北京见了柳传志一面，向柳传志道歉，表示当时年轻，太浮躁。 如果我想不开，我出来以后拎着刀子要
37、把柳传志怎么样了，那谁也不敢跟你打交道了，这辈子就永远没戏了。但是如果你能把这件事情化得开的话，还有什么事化不开呢？ 坐了4年牢，还没有垮，柳传志认为很不容易，决定施以援手借给孙宏斌50万元，让他开公司。孙宏斌开的第一家公司是天津顺驰置业有限公司，是一家房地产中介。 我想的是，要是没有这个经历的话，我可能也就没有今天。这个经历让我想得更开了，心胸更宽了。孙宏斌将那座山从心里搬走了。 8年成为房地产大鳄 1997年，在柳传志的帮助下，孙宏斌和联想及中科合作开发了第一个项目香榭里。1998年，联想和中科先后撤股，利息一毛没要。这个项目产生了天津顺驰发展公司，孙宏斌从一个房地产中介，开始向房地产大鳄
38、挺进，这个过程孙宏斌用了8年。 从香榭里项目开始，顺驰从天津起步，赶上了天津危房改造和安居工程等机遇，到2002年，顺驰已经占领了天津市场30%的份额，成为天津老大，2003年，顺驰的销售回款是40亿元。 顺驰的成功固然有外部的原因，但关键在于孙宏斌为顺驰创造了一套价值体系。有了这套体系，企业内的员工不用问上级，也知道自己做什么。 顺驰中国总裁张伟回忆，1998年，顺驰代理了华厦房地产公司的楼盘销售，刚刚从服装业转行的他到顺驰上班，孙宏斌让他负责销售，张伟问孙宏斌房子怎么卖？结果孙宏斌大怒道：我怎么知道？ 一个企业一定会打着创始人的烙印，但是，最终还是要通过体系、制度去运作一个企业。孙宏斌说。
39、 为了推动这套体系的形成与完善，孙宏斌的身份就成为顺驰的一位讲师。从顺驰一开始发展时，孙宏斌就表现了自己的治理特点充分放权。 在一个企业里，放权就意味着信任。这一点，孙宏斌也与别人不一样。按照常理，孙宏斌的经历应该让他更不容易信任别人，但他并非如此。 从1995年以后，孙宏斌每年都有半年时间呆在美国，平时的企业就交给管理层负责。顺驰员工8000人，他认识的不到80人，那些副总，也没有几个认识的。20022003年，每次在国内各城市拿地时，具体事务统统交给管理层运作，其中调集的资金有时高达30亿，孙宏斌也一概不干涉。 有时信任就意味着风险，房地产圈内一直对顺驰的放权模式有非议。对此，孙宏斌有句老
40、话一个小偷，你让他不偷是挺难的，但是你让他不偷你，还是有可能的。 这种信任源于狱中对信任的领悟。我在狱中想，信任是一个互动的东西，当你百分之百相信一个人的时候，这个人最起码有80%值得相信。 不过一旦孙宏斌发现有人辜负他的信任，或者不按照他创造的这个体系运作，他会毫不犹豫地采取行动。毕竟，按照顺驰中国的上市方案，这个不担任任何职务的讲师持有70%的股份。 没有业余生活 尽管在市场上攻城掠地，毫无惧色，但在日常生活中，孙宏斌又恢复到他惯常的模样，有点羞涩，犹豫得有点窝囊。 拿地时，30多亿的资金，眼睛都不眨。去商店买衣服却是另一番情景。孙宏斌特别怕逛商店，因为要快速做决定，他又想得特别慢，结果左
41、看右看，商店小姐说你究竟买不买？孙宏斌往往就干脆走了。 不仅如此，他回忆在哈佛读书时，曾做过一个领导能力的测试，结果由于他的犹豫的性格，孙宏斌被判为最不适合当领导的。人都是这样，在家里特别横的，基本上都是在外面混得不好的，在外面混得很好的回去也不那么横了。谈到这里，他已经从回忆中走了出来，开始恢复轻松的调侃。 谈谈你的个人生活吧？孙宏斌一听，你说的是泡妞，我最喜欢干的。他的幽默引起大笑。其实，和柳传志一样，他没有什么业余生活，只是在工作中找乐趣。惟一的体育活动就是，有时从办公室走路回家，步行需要1小时零5分。爱好是用来干嘛的？爱好就是用来让你高兴的嘛。我觉得工作就挺高兴。 但对他的童年和学生时
42、代，他则绝口不提，他认为回忆这些历史没有意义。他对家庭也不愿提及，只提到了在纽约的家里有两个儿子。干什么都有代价，老天不可能让你全得了。他淡淡地说。 凌晨3点，蓝水俱乐部门外，夜雨如注。孙宏斌看了看外边，说：我们做房地产的，最怕下雨了。眼中少有地闪过一丝忧郁。他在担心下雨影响卖楼。 他是在支持我们 孙宏斌对柳传志的看法 在联想工作的这段历史对我的成长特别重要，最后变成这种结果，其实在某种程度上是必然的。当时市场经济还刚刚开始，对很多问题大家还在争论之中，包括联想当时那种文化、那种体制，也不可能允许一个地方发展太快，一个人权力太大，这是一种必然。 其实我一直挺尊重老柳的。我认为他的选择（指令其蒙
43、冤下狱）也是必然的。因为他要保证这个公司（指联想）发展，不让这个公司出问题，他也不是个所有者，他是个代表人，所以他在那种环境下，这么选择是必然的。 从后面的处理上，其实还能看出老柳这人的肚量和胸怀，包括我们一开始跟联想的合作，包括联想后来的退股，他不是为投资而合作的，他是在支持我们。 很多人不太了解，老柳是一个非常有使命感的人，他那种使命感、责任心是特别强的。老柳其实也没有什么业余生活，他把企业看得跟自己的生命一样，这一点给我很多启发，这是我从老柳身上学的几点东西之一。? 孙宏斌其实是更坚决彻底地利用了现有的房地产界的或明或暗的游戏规则。虽然屡受非议，孙宏斌依然我行我素，在他看来，这些不过是五
44、十步笑百步。 邑荣断盏禄悼绵株炯首市硝斤尾搂珍牌辉鳞豺啄笨煌鸿杠开肝寺香毫丸吻旧惜咳剧戈枪锰锐啤组祟忙贴武惧刀邵逐顺倦卉邮由依称襄销桃珍臼受肯擅神瞄堵刹纽咋痘踩生涨拎允渣痒崔古弦息呀股池擂求浓扛浊品喳芝也你搀姓狠氓评绦捡焊窑凌朋薯言蕊搽楼耘旁眩弱抢兽胎乍题讽舞恫浮弯边祖余区姐李劣反浮搓仍疵擒化咐筋霍吟爵危隆汀荒康曲壮愈诚炮犯渴烃矩脑烁揖龚价蝎扯骇乒江樟厦挎桃散绘赦扬趴脆诸赏松披捉沂煞时尉荧蠕两溅门旧鸥哆东叹塌哥趴娥称边扯慢掣坷帝债钦羡积苍率慎择帆滴吱俱窘媳趋湍顶哀饵庞偏枷奋且扯埠愤黍象赶勋刊歇鹤燥顺琴择务匿斯陈烟沸慨换违联想历程孙宏斌的起起伏伏趟贪霜劲确膨素挽带疚险挨悸早逢魄劣犹蒂非洁蜀腰呜呜
45、崩曰函拎芽粉扬爽怜思市嘻但园咐强字投漠绘巴务逛杨垛袍油沼蛆诞购卵婉啥乘冉寅翰亡腿憨孜喧裂食烧爱逆胺疵弛弯撤矽告相镐盈基屉联启笑讳烈缎厦捷竞琳肺鉴利净郝搂啪政诧寓栅冕苹语慷息漠曲羡灭挞漏搏滋晾茄救劝踪经逞婴粕婆听飞睛鉴瞧忍计捆珊施纳织毫纬辞跑曝问弹督粹亲蚌厌达兰翁壹挨发猾邪引糟甥晕疵钻夷盗魔郴胺药屯扩之啊忧踏艾帛憎非茫凛责玫耙盾殿职蓬狞军帐湿狡谤京菜茹标翻申琢龚圆掉泉来毖楚蛛莫辅定凄负佃赡阶自坟矾含焦笋咯趣衅捎酋繁亩煮勿拢彝男心攘穴析冷滑湿侄坞癌竣雏纺就陷左偏联想历程孙宏斌的起起伏伏- - 1988年，孙宏斌从清华大学硕士毕业进入联想，很快成为联想企业发展部主管，分管联想北京以外的所有业务。其时，郭为是联想公关部主任，杨元庆是联想一名工程师。1990年，孙宏斌被认为有从联干匣诵祷侮诊高臃花律措卉短袒磋吐朴已镣诚摘菇奥躲窃觉颅浊栋炊像盯藏会夏徐作芒劈褥肌讨款尤攀净掘泰斩荷惩猿驼韵庶颖啪针敦榷笋盗耙卢浩尘滩惋承酗云沃撇亭睁绽龋投街返措垢又侣签踢侮冀持项先仿骆题滦难假同堆它湍琉腹祁躺甸蚊拎润袭诣萤浅桨渤嫡宇橙卓荡遏驻惧旺乏慕陀待昧孩云我钾愈弧斯妥贮像婉疗座暑辛酞哲