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1、第 1 页 销售业务员年终个人工作总结范文 20XX 特征码 zwLnPgCbNQLbuxpYAXhV 来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得 紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去 认识和了解;信心来自了解,要了解我们的行业，了解我们的公 司，了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大，产品的优势 也显而易见的,这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来 就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁 在一起成长!很荣幸能加入我们公司,在领导和同事的帮助中与 公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我， 他们成功和失败的经验是我最好的老师，通
2、过学习他们的经验 和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这 样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学,多 看，多做事! 公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公 司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的 才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司 的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地 将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找 项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事 第 2 页 项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产 品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独
3、立去拓展周边 业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务,喜欢 与人打交道,喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友; 看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成 生意，很享受这样一个过程，!自己一直就很喜欢做销售工作， 喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用 心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的 人。 在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以 下几个方向努力： (1)养成学习的习惯; 销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是 能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分 不开。有多大的见识和胆
4、识，才有多大的格局。这方面自己还 很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累 的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己! (2)具有责任感; 不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力， 并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、 热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一 定要，你就一定行! 第 3 页 (3)善于总结与自我总结; 工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和 欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完 善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市 场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰 辛和毅力才能不断完善自我。