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1、第 1 页 销售个人季度工作总结1 特征码 dnMoFCPlomnQKOGYNBvz 光阴似箭，日月如梭。转眼间，一个季度的时间又飞逝而过。 回首 2xx-x年首个工作阶段，是在忙碌的工作和繁重的压力下 一路走来的。新年伊始，在公司召开的年度动员大会上，便已 制定和明确了各部门、各项目的年度工作计划，下面我将分别 就市场部门和宁远恒盛项目一季度的工作做出如下总结。 首先从市场部门说起，市场部门是个工作量大，事情繁琐的部 门，除了日常的市场周报、市场月报制作、地产博客维护、土 地库资料整理这些常规工作外，我们还有很多临时性的工作任 务，比如配合公司新项目进行前期市场调研工作，搜集市场资 料，追踪
2、行业动态等工作。一季度期间也有不少的新生力量参 与到市场部的工作，大浪淘沙，留下来的依然是宾琴和我两个 人。宾琴在来公司之前是没有地产从业经历的应届毕业生，她 的工作是从最开始最简单的房地产基础知识学起的，一步一步 慢慢的向前走，在工作中不断学习不断成长。这几个月来我也 欣喜的看到了她的变化，虽然她还保持着内向和害羞的性格， 但她任劳任怨、勤恳的工作态度在全公司都是有目共睹的。我 希望她能继续发扬这种务实的作风，努力学习，提高效率，成 第 2 页 为市场部不可或缺的人才!对于市场部一季度的工作，在周总的 指导下，取得了不错的成效，自持续开展的公司地产博客，一 直保持着较高的点击率和市场好评，内
3、容较之去年公司成立初 期时也更显深度和专业 。所以我们公司在上博客点击率的总排名已经超过了很多业内 有名气的大公司老总，位居第五，点击率达到 12万多人次。这 让市场部和公司同仁深感骄傲和自豪。同时我也搜集了一些业 内同行制作的市场报告，在多方借鉴和综合的基础上，上传的 市场周报内容格式几经改版和调整，在原有的基础上增加了宏 观规划、全国楼市动态集锦、政策评论等更全面的内容。所以 给同行的感觉是我们的市场周报在宏观和信息的全面性方面已 经达到一定水准。其次一季度市场部还完成了两个较大的工作 任务：最新版的长沙大市场概述、XX 市各区域代表楼盘档案库。 这是 4月份市场部辛苦工作的结果，要从跨度
4、几年的地产项目、 成千上万个数据中得出房价走势结论及目前的行业数据，确实 不是件容易的事情。而楼盘档案库则收集了长沙楼市近 30个各 区域代表性在售楼盘的详细资料，多达 400页的报告以详实的 数据、规划、图片、文字一一再现了各楼盘的情况。将成为市 场部一份重要的资料存档。但总体而言，市场部因为人手等各 方面的原因，在专题研究和培训资料上做出的成绩还比较欠缺。 争取在下季度及本年度的工作中，一方面继续维系好前期的工 作成果，做好专题研究和相关行业知识的培训课件。另一方面 第 3 页 将市场部建设成为一个专业的、宏观的数据研究部门， 另外， 恒盛项目的工作在今年一季度有三个重要的节点，第一是在年
5、 初对整个年度的工作计划在做了全新的调整，重新梳理了项目 的营销进度。第二就是 4 月 23日举行的项目开工典礼仪式， 已经圆满完成，并取得了 广泛的市场反响，维持了市场关注热度。第三，招商工作经过 前期近半年的接洽，已经取得了实质性的进展，与心连心已经 进入最后的谈判阶段，争取在 5月能够签下合作条件，这样将 有利于后续商业推广的开展。在恒盛项目的整体的策划过程中， 由于本人经验的欠缺，对项目的把控不够，在年初对整体工作 产生了一定的延误和影响。在 2月下旬，我和郑经理驻恒盛广 场销售现场呆了一段时间，对项目销售工作进行了全新梳理， 将销售说辞体系进行了精简和提炼，以便于销售员掌握重点突 出
6、、简明扼要的说辞篇章，在谈客的时候有的放矢，一针见血。 3月和 4月的工作重点主要是对项目商业裙楼的整体定位、基 础价格制定、及确定投资回报率等工作，还有筹备 4月下旬举 办的开工典礼。在整个操作恒盛广场的项目中，个人总结出以 下三点心得： 第一， 磨刀不误砍柴功。在正式收筹前需要两三个月较为充裕 的市场培育期，这样才能真正形成拉闸放水的效应，保证收筹 工作取得开门红。第二， 操盘模式市场教育成本较大。在整个 房地产市场发展尚不成熟的三线城市，沿用长沙的操盘模式， 第 4 页 作为第一个吃螃蟹的人，市场教育成本较大。客户对于先收筹 后选房的模式存在一定的心理抗拒，觉得交了钱但心里没底， 在一定程度上影响收筹。这也是公司策划部门所有同事都需要 思考和探索的问题。在以后操作三线市场的地产项目中，是否 可以考虑把目前的操盘模式结合当地市场行情进行优化整合?扬 长避短，实现快速成功的销售。总之，这一季度我做了一定的 工作，有了一定的收获，也取得了一些成绩，但距领导和同志 们的要求还有不少的差距：主要是对政治理论和文字基础的学 习抓得还不够紧，学习的系统性和深度还不够。在今后的工作 中，我将发扬成 成绩，克服不足，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实 地，尽职尽责地做好各项工作，不辜负领导和同志们对我的期 望。