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1、第 1 页 银行业季度工作总结 3000 字1 特征码 sligbpmPMIrcUhtlnteG X 季度以来，我行继续围绕第二届董事会目标任务，理清工作 思路，求真务实，强化管理，统筹发展，狠抓了组织资金和市 场份额拓展，月底，各项存款总额突破亿元大关，发展的速度 不断加快，管理水平不断提升，各项业务又有了新的进展，为 下阶段工作打下了坚实的基础。 X 季度工作和经营情况 至今年九月末，全行人民币存款亿元，比年初增长 亿元，增幅，其中储蓄存款比年初增长亿元，余 额达亿元，增幅%，对公及其它存款余额亿元，比 年初增加亿元。 人民币贷款余额亿元，比年初增放亿元，增幅达 %。其中农业经济组织、农户
2、贷款余额亿元，比年初增 长亿元;民营、个私、股份制中小企业贷款余额亿元， 比年初增长亿元;中小企业贷款占总贷款%。 月末，国际业务外汇存款余额万美元，比年初增长 万美元。国际结算量万美元，比去年同期增加万 美元，其中出口结算量达万美元较去年同期增加万美 元;进口结算量万美元，比去年同期增加万美元。结售 第 2 页 汇合计万美元，比去年同期增加万美元。外汇贷款余 额万美元，比年初增长万美元;人民币打包贷款万 元，比年初增长万元。 九月末不良资产余额亿元包括抵贷资产亿元，比 年初减少万元，不良资产占比%，比年初下降个百分点。 今年 X 季度，贷款综合收息率%，比去年同期增加个百分点， 季度我行实现
3、帐面利润万元。 今年 X 季度，我们主要抓了以下几方面工作： (一)狠抓组织资金，稳步拓展市场份额。 存款始终是银行经营的根本;份额代表着地区竞争的地位。 今年上半年我行存款总额虽然实现了时间过半，任务过半，但 在同业竞争中，我行新增存款额较本地区其他行存在较大差距， 总存款占全市的份额由年初下降到。面对这一情况，我们充分 认识到“逆水行舟，不进则退” ，X 季度，我们一步不松抓组织 存款，一着不让拓市场份额。 一是为帮助各支行调动员工积极性，激发员工工作热情， 长久保持组织资金的高昂斗志，在激烈的市场竞争中，打好组 织资金漂亮仗，力争市场份额有更大的突破，向我行独立运行 十周年献礼，月号，独
4、立经营以来第一次在晚上召开了各支行 行长会议，全面动员，紧密部署了“结对子、争份额、比贡献、 争市场组织资金竞赛”活动。竞赛将全市家支行按市场份额水 平和所处经济环境结成组，分别下达各自目标任务，捆绑式竞 第 3 页 赛考核，为我行存款的增加，市场份额的扩大起到了有力的推 动作用。 二是通过对市场份额较低支行的排队，分析我行组织资金 工作存在的考核不力，激励不力等具体问题和不足，月日，再 次召集市场份额在本镇低于他行，当年新增少于他行，考核力 度不大的位支行行长，在支行举行现场会。再一次鼓劲增 压，敲响了结对子、比贡献、争份额的战鼓。通过看支行 营业大厅的宣传氛围，和张榜公布的全体员工每月组资
5、业绩和 每季考核结果;听支行组织资金实行公开、公正、透明考核 的经验做法和强考核，扩份额，促进各项业务稳健发展的汇报; 位支行行长纷纷上台表示，一定坚定必胜的决心与信心，发扬 好领先精神、拼搏精神、吃苦精神;营造好宣传氛围、考核氛围、 组资氛围，创造出新的业绩。 同时，为让全行干部员工通过与兄弟支行的对照比较，更 加清楚自己存在的差距，和在整个农商行中的排名，做到知己 知彼，百战不殆，我们开办了每周一期结对子、争份额、比 贡献、争市场组织资金竞赛简报 ，每周公布存款情况，跟踪各 支行组织资金竞赛动态，定期介绍组织资金做法，营造了你追 我赶、共同进步的浓烈气氛。月末总存款比月末增长了亿元， 存款
6、市场份额得到稳步拓展。 (二)投身先进性教育，支持地方力度再提高。 X 季度，时值商业银行党委保持共产党员先进性教育 第 4 页 活动开展，我们在行党委领导下，统一部署，精心组织，周密 安排，求真务实，积极投身到保持共产党员先进性教育活动之 中，做到以先进性激发员工工作积极性，以先进性体现支持地 方发展的责任性，以先进性提升地方银行声誉。 以支持地方发展为己任，构建“X 走进，X 服务”长效机制。 一方面继续强化“X 农”意识，积极支持“X 农”发展。大力培 植农业支持典型，扩大农业支持面。先进性教育活动中，我行 党委成员每人联系一个农业产业企业，即：神龙蛇业， 九州果业，华美生态园艺，稷山养
7、鸡场， 澄禾禽业，未来园林，唐兴才养牛场。在党委成 员带领下，基层支行牢固树立“X 农”服务意识，对当地农户、 农业企业支持力度进一步加大，月末，我行农业贷款余额比月 末新增万元，占全市。继续保持了我行农业贷款在全市的绝对 份额。 同时，党委领导“X 走进，X 服务”确定的家中小企业联系 点工作，为我行大力扶持中小企业，强化市场份额拓展 展起到了很好的带头作用。全行上下结合市场份额拓展，瞄准 国有土地、房产等有效资产抵押企业，信誉好、发展有前景企 第 5 页 业，不断加大对地方经济支持力度，月底，全行支持民营、个 私、股份制中小企业共计多家，贷款余额亿元，比年 初增长亿元，比月末新增亿元。其中
8、抵押贷款占总贷 款比例首次突破，达到，比年初提高了个百分点，有效地拓展 了市场份额，也进一步提升了我行地方银行的声誉和社会地位。 (X)常抓基础管理，案件专项治理全面推进。 根据国务院领导加大案件专项治理力度，防范商业银行风 险的批示，和中国银行业监督管理委员会办公厅商业银行和 农村信用社案件专项治理工作方案 ，我行自月下旬开始，案件 专项治理组织发动、专项检查和整改总结全部 X 个阶段工作深 入进行。 通过案件专项治理，进一步强化了会计基础工作。我行以 会计升级达标实施办法为依据，对基层支行在执行账户管 理、现金管理及规范操作方面结合案件专项治理，进行了本年 度的会计出纳大检查和会计达标升级
9、验收，分析检查出来的问 题，有的放矢，寻找了问题的症结，并对操作流程的各个环节 进行了梳理，作出了相应的规范，促进了会计工作制度化、规 范化。 通过案件专项治理，进一步规范了信贷 管理和运作。我行结合银监会贷款五级分类偏离度专项检 查，着重对全市贷款五级分类准确情况、贷款抵押率规范情况、 第 6 页 担保手续合法情况、企业关联交易情况以及本行内部多行贷款 情况等进行了清理，有效地促进了信贷运作的规范管理。 通过案件专项治理，找准了内部控制的关键点。案件专项 治理过程中特别是总部集中检查时，我行按照“查找案件苗头， 整顿规范操作，促进业务发展，增强防险 能力”的总要求，抽调全市名业务骨干，分成个
10、检查组对 全市家支行进行了“地毯式”现场检查，找出了内部控制的关 键点和薄弱环节，并通过制订相应的整改方案，积极实施整改。 使案件专项治理工作，检查处理到位，责任追究到位，问题整 改到位，杜绝隐患、遏制案件到位。 (X)广泛开展演讲会，金融服务水平得到提升。 随着金融业服务时代的来临，竞争将会日益激烈，而竞争 的优势一方面体现在人才的优势上，另一方面体现在服务优势 上。为打造服务优势，我行自下而上，从支行各片总 部，在月份广泛开展了“假如我是一个客户”演讲比赛，对机 关开展了“假如我在基层”演讲比赛活动。演讲从分析一个客 户的基本要求出发，从分析基层员工需求出发，实行换位思考， 积极探索新时期
11、农村金融服务的新思路、新方法，从而促进全 行上下服务理念更新，服务水平提升，保持地方银行活力，促 进商业银行更快、更好发展。参加总部决赛的名演讲者， 通过紧张激烈的演讲比赛，决出了一、二、X 等奖共名优胜者。 比赛中各位选手充分展示自己的知识才华，使演讲比赛内涵得 第 7 页 到了提升，优质服务意识得到了提高，收到了明显的效果。 另外，以支行为试点的开放式服务在七月初正式亮相， 运行初期就取得很好效果，深受广大客户地青睐和好评。开放 式服务摈弃了营业大厅服务窗口上的铁栅栏，实行与客户面对 面，心贴心的亲情化服务，从而拉近与客户的距离，使客户走 进银行犹如走进家一样感到亲近、舒适。目前，营业网点
12、开放 式服务正有序向全市推广。我们相信，通过设立开放式服务区 来提供优质服务，方便客户，一定能更好地诠释“离您最近， 和你最亲”的服务宗旨，为进一步扩大市场份额，提升行 形象作出贡献。 X 季度工作打算 X 季度，是第二届董事会第一年工作的冲刺阶段，针对前 X 个季度经营工作中存在的存款增长稳定性不够，资产质量优 化进度不够，综合盈利能力、资本充足等核心竞争力有待进一 步提高等不足，将继续围绕半年度工作会议提出“份额” 、 “效 益” 、 “风险”和“形象”八个字抓好工作，向独立经营周年献 礼。 突出重点增存款，份额再上新台阶。 组织资金始终是银行工作的基础和重点。前阶段的结对子 竞赛，取得了
13、初步成效，但存款的稳定性不强，要继续突出存 款增长，强化宣传攻关，强化竞赛考核，强化服务创新，持之 以恒把“结对子、争份额、比贡献、争市场组织资金竞赛”活 第 8 页 动开展得有声有色，争取存款市场份额再上新台阶。 紧抓拓展争效益，夯实资本充足率。 今年是我行享受所得税减半政策的最后一年，X 季度要继 续围绕我市经济发展的热点、重点，紧盯我市临江开发、开发 区建设、工业集中区建设，瞄准有效资产抵押企业，紧抓传统 业务拓展，加大支持力度，尽力拓展市场，争取效益最大化。 同时，要继续强化各项管理，搞好年内各项财务核算，尽 力控制不合理费用开支，反对铺张浪费，杜绝跑、冒、滴、漏， 防范各类案件发生，
14、争创最佳效益，扎扎实实地提足资本充足 率和各项拨备率，向全体股东交上一份满意的答卷。 狠抓难点求突破 ，奋力提高资产质量。 信贷资产质量始终是我行效益的根本，始终是我行快速发 展的根本。X 季度，要抓住年终企业资金回笼较多的有利时机， 锲而不舍活资产，一步不松降不良，争取余额占比双下降。一 要抓紧以规范信贷五级分类为抓手，加快我行信贷管理系统建 设，早日为我行强化信贷管理提供科学决策工具。要集中力量 做好中央银行专项票据兑付工作，争取央行资金扶持政策落实 第 9 页 到位。X 是以控制不良贷款产生为出发点，全面完成对支持类 企业、控制类企业、和压缩类企业的清理工作，为明年进一步 强化信贷管理打好基础。 强化宣传树形象，努力营造发展环境。 要抓紧我行独立经营周年庆典准备，设计系列宣传方案， 大搞舆论宣传，深化、细化、延升形象策划，促使我行办公场 所、办公用品、宣传资料、仪表仪容、服务用语等硬件、软件 建设上档次、有规格。要拓展优质文明服务新思路，强化行风 建设，塑造品牌形象，为商业银行增添新的活力。