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1、第 1 页 销售员试用期转正工作总结范文 特征码 rhaIjNXvFWlbIWrHtoSX 销售员试用期转正工作总结范文(一) 不知不觉实习期已经结束了，经过这次的实习让我收获很 多，以下是我本次实习的实习报告。 一、毕业实习单位简介： 和日电讯科技有限公司于 1993 年成立，主要从事程控交换 机、综合布线、系统集成、监控数字系统、公共广播系统、代 理销售、批发、安装调试、维护及工程设计的公司。和日电讯 科技有限公司技术力量雄厚，各技术精英不仅注重自身技术水 平的提高，相互间更能取长补短，这是和日电讯能够迅速发展 的重要原因，近年来公司不断拓展新业务，除已有的通讯业务 外，现已开展综合布线、
2、移动网络优化等业务和工程目。经过 十几年的艰苦创业，和日电讯公司先后取得了日本 nec、日本 松下、德国西门子等电讯产品的代理权，并以完善的设计方案、 精湛的施工技术，成功的为全国上千家企事业单位提供了先进 的通讯设施，取得了骄人的业绩，得到社会各界的一致好评， 迅速成为中国地区秀的电讯服务公司之一。今日的和日电讯科 技有限公司有 200 余名员工在市场开拓、产品销售、方案设计、 工程施工、售后服务等多方面为客户提供着专业服务，以集体 第 2 页 的智慧努力为客户做到。经过 10 多年的努力，和日电讯科技有 限公司已在深圳、重庆、成都、海南、新疆、云南和广西南宁 等地设立了分支机构，向网络式经
3、营迈出了可喜的一步。我所 在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。 主要代理业务是 17909 电话 ip 业务和小灵通业务。广西电信 17909 业务营销中心是和日电讯科技有限公司在广西南宁市设 立的一个分支机构，是一个以无形通讯产品为销售主体的营销 网点。广西电信与和日电讯科技有限公司联合推广，业务代表 上门授理，在打国际长途的时候就可以直接拨 17909+国家代码 +城市代码+对方电话号码，按拨号键完成呼叫。 二、实习时间：20XX 年 8 月 6 日20XX 年 11 月 7 日 三、实习的主要内容：我所在部门为代理销售部南宁分部， 也是广西电信增值业务总代理。主要代理
4、业务是 17909 电话 ip 业务和小灵通业务。我的工作就是对电信 17909 电话 ip 业务和 小灵通业务的宣传和销售。具体工作业务流程为：寻找潜在客 户，维护好老客户，同时开发新市场，通过多次宣传和介绍， 说服客户接受并使用我们的通讯产品或开通我们的 ip 电话业务。 南宁琅东是个好地方，也是我们的一个主要的业务区域。哪里 的单位、公司写字楼都很多，需求者当然也就多了，同时这也 是我喜欢跑的地方，每次来都有不少的收获。我们的业务在南 宁已经做了两年多了，总体业绩还是良好的。目前，公司还是 在不断地开发新市场，寻找新客户。今年 3 月 1 日我和几个同 第 3 页 事就被派到了贵港市出差
5、作业，这是我工作以来第一次出差， 当时是既兴奋又有点底气不足的感觉。毕竟是第一次到一个陌 生地方跑业务，可能有点不习惯吧，不过想着还有 4 个老同事 一起，也就觉得没什么可顾虑的了。贵港这个地方的人好说话， 不排外，怪不得听同事说这是个好市场，当时就感觉到很幸运， 发誓一定要好好工作，多赚点钱。我们到贵港就制定了作业方 案，先从这里有影响力的政府单位开始“下手” ，再向各个公司、 写字楼发起“进攻” ，最后是各大市场和学校医院。一条条的渠 道宣传下来，效果果然明显。果然，出差的第一天就跑出了业 绩，而且接下来几天都能跑出好业绩。这里也有我们的老客户， 不过我们是以开发新客户为主。到 9 月 1
6、1 日，出差贵港结束， 当天返回南宁。我是在 20XX 年 8 月 6 日进入了和日电讯科技有 限公司销售部实习工作的。刚进公司的前两天是实习阶段，公 司安排了一位师傅带我工作实习两天。因为我们业务员的工作 比较简单，所以，两天时间的学习我就基本了解了我们公司、 公司产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业务员，当 然，我的工作就是到处跑业务了。第一个星期还是跟着师傅跑， 感觉很轻松，后来自己跑了，感觉压力来了。我们的工作从销 售性质上，可以说是直销，可以在几分钟之内完成一笔交易。 不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。 师傅和我说，做直销业务，刚开始不要急于成交，关键是带
7、着 自信去多见客户，提高作业能力，拒绝是很正常的，多见一个 第 4 页 客户就多一个成交机会。为了开发新市场，公司最近都派人往 外跑。这我也喜欢，总感觉出差除了作业还可以锻炼自己在新 市场工作的能力。9 月 30 日，我又被派到了柳州出差，柳州可 不像贵港那样好做，在这里完成一笔交易花的时间远比在贵港 多地多。不过柳州可是个大市场，我们 6 个人在这里做了 3 个 星期，虽然业绩一般，但市场潜力很大。在柳州出差的日子里， 我第一次带上了徒弟，老总说我工作不错，就给个新人我带了， 感觉很有成就感。毕竟得到了领导的肯定。 销售员试用期转正工作总结范文(二) 201*年*月*日，是我加入*公司市场部
8、的纪念日，也是我 试用期开始的日子。经过三个月的学习与工作，我对自己的工 作认真思考并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结， 同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转 正申请。 工作成绩与收获 首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入*公司，并对 我全方面的培训，给予我在公司发展的机会。感谢*董事长、 *总经理、*副总经理及公司其他领导和同事给予我无时不 在的培训、教导与帮助，使我在短短的三个月时间里能学到最 多的知识和信息，并得以提高。当我进入*的第一天开始，我 深知自己的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌握。 1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的 第 5
9、 页 培训，对我*公司有了更深刻和完整的认识。*公司深厚的 历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司 这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念，相信随着 公司的发展，自己也一定会有大的进步。 2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况 及*(产品)系统知识，熟练掌握了*(产品)系统各部分的作用、 工作原理、结构、特点、材料等等情况，能系统明了将整个 *(产品)系统详细、顺利、条理地向项目业主讲解、交流清楚， 为今后业务工作的开展而奠定坚实的基矗对公司介绍的学习过 程中，深挖掘我公司与别的公司的区别与优势，自己组织语言， 将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这
10、也是*董事 长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者，所以我从不懈担 3、在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中 随时学习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业 知识，为自己尽快进入工作角色而准备，并且要想将业务工作 做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力 广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，互相学 习，为在这个行业中长期发展而努力。 4、仔细学习了商务知识。*总对业务人员的培训不仅重视 业务知识，对商务知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识 清楚业务员成功必备的素质，也使得我们在业务工作与人沟通 中细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信心。 第
11、6 页 5、在近一个月的业务出差工作过程中，我将安徽和河南两 省的项目信息进行了拜访，已经和一些项目的甲方相关人员取 得良好的沟通。典型的项目有安徽合肥四方集团 30 万吨/年合 成氨 10 万吨/年甲醇项目，安徽华谊化工有限公司 60 万吨/年 甲醇，50 万吨/年醋酸及 30 万吨/年醋酸乙酯项目，河南亚洲 新能集团 110 万吨/年甲醇 80 万吨/年二甲醚项目等，都将在下 半年和明年开始招投标工作。并且重点拜访了东华科技工程公 司(化三院)，在*总的帮助下，与化三院负责*(产品)的相关人 员建立了良好的合作关系，今后该院设计的*(产品)项目对方 将向业主推荐我们公司。在化三院设备采购部
12、入网并通过审核， 今后三院总包项目中如有*(产品)系统，我们公司将可以作为 三院的竞标方之一参与竞标。 6、成功中标山西焦化股份有限公司 10 万吨苯加氢项目 *(产品)系统。在项目招标前四天接手，积极向*技术总经理， *技术部部长，*电气工程师学习苯加氢*(产品)知识，在最 短时间里详细了解技术方案。立即与山西省国际招标有限公司 的相关负责人取得联系，了解了该项目的竞标厂家，议标人员， 设计单位，并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持，到达 山焦后，积极配合*总经理与山焦相关领导进行沟通，争得了 山焦相关领导的支持。开标前积极准备述标。最终我公司顺利 中标。 工作表现态度与感悟 第 7 页
13、1、感谢公司对我们业务工作的支持。公司为方便我们业务 员的工作开展，为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍 PPT，产品系统工艺流程 Flash 演示，使得我们在工作过程中查 找项目和介绍产品信息提供了方便快捷。同时也提升了公司的 形象，增加业务成功的筹码。 2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和准备期间，勤奋 学习产品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔 记、工作日记，反复组织语言练习讲解系统。项目信息是业务 工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、交流查找项目的 心得，使得自己能更好更多地得到项目信息，更大几率地取得 成功。工作过程中，勤奋努力总结工作中的经验教训，大胆尝 试自
14、己的想法与心得。 3、善于学习和总结。 “学而不思则罔，思而不学则殆” ，在 工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考，对项目信 息总结思考，对工作方法总结思考，对业态总结思考，都是工 作并能取得提高的条件，如果一个人只是机械地工作而不去总 结和思考，那他是不会进步的。而总结思考之后不去实践自己 的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取 得进步。 4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后， 回顾前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的 改进，是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程，而且更是 第 8 页 一个不断总结不断改进的过程。 5、业务工作全力以赴。全
15、力以赴自己的工作，竭尽全力去 获得各个方面的信息，思考成功的关键所在，并且全力以赴使 用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在招标时获 得最终的成功。 岗位认识 1、业务工作不仅是简单的先查找项目信息，再去跑甲方的 工作，而是一个通过长期工作经验而换来的经过多种方法查找 到有效信息，并通过各种方法获得项目成功的关键所在，并结 合我公司企业情况和*(产品)系统介绍，获得业主的认可和信 任，最终取得项目的成功。 2、业务岗位不仅是产品的销售，更是公司形象的代表，营 销工作的成功与优秀是否，在一定程度上代表公司的整体面貌。 为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。 3、营销工作的总结也是公司为
16、业务人员不断成长而制定的 一项制度。作为业务人员更应该将工作总结作为工作的重要环 节对待， “学而不思则罔” ，为了更好的改进今后的工作，必须 对前期的工作不断进行总结。 4、营销工作是负责一个项目从开始到结束完整的过程。从 项目的前期沟通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪，回 款等等，所以业务人员必须认真严格，一丝不苟的完成全过程 工作，才能称得上是一名合格的业务人员。 第 9 页 5、业务人员也是公司信息来源的重点方式。所以业务人员 在获得各种信息是，要及时将信息反馈回公司。 优点与缺点 全面衡量自己的工作，自身的优缺点表现在以下几个方面： 优点： 1、善于总结。工作经验和知识的欠缺要靠
17、在日常工作的不 断学习和总结中来弥补，所以要想成长，必须进行总结。 2、心细认真。工作经验的积累锻炼成了心细认真的性格， 对于业务工作来说，心细认真能够及时学习到别人的优点，善 于发现业务工作中关键所在。工作认真是任何工作成功的基本 素质。 缺点： 1、对*(产品)系统技术细节的了解没有熟练掌握。在山焦 苯加氢*项目的招标过程中，我明显感觉到，业主对一些细节 问题的询问自己回答比较欠缺。 改进措施：山焦加氢*(产品)系统的制作及安装过程，我 将全程进行跟踪和学习，相信经过这个系统全过程的学习，我 会对产品系统的细节了解的更为全面。 2、投标过程中的细节方面做的不是足够好。制作标书时， 按照招标
18、要求制作了数量合适的标书，但是没有给自己留存一 份，以备自己的随时查看和在询标时候的讲解参考。在签订技 第 10 页 术协议时，发现自己没有准备好技术协议的样本等等。 改进措施:：通过山焦的投标，学习了投标工作的全过程， 相信今后的投标工作，自己会准备的充足。 销售员试用期转正工作总结范文(三) 刚从大学毕业，学的是销售专业，然而对于销售工作，自 己却还是一名销售新人。现在回忆起来，那时候刚进入房地产 销售部的时候，自己什么都不会，现在都觉得还有些好笑，不 过，经过这段宝贵的磨练时期，现在的我已经完全能够负责起 很多工作的实施，相对之前有了很大的进步。下面，是个人对 上级领导写的销售试用期工作
19、总结。 工作内容如下： 1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求， 掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。 xx 园 xx 庭，xx 阁开盘期间的现场跟进。 xx 村 2、6 底层商铺销售期间的现场跟进。 xxx 花园 ii-9,iv-3,iv-4 开盘的现场跟进。 2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的 动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。 收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。 3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验， 以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了 xx 广场， xx 花城，xx 新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。
20、 第 11 页 4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提 出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通， 力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际， 更加有效。 5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开 展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作， 试用期工作总结销售试用期工作总结参加了九月份的 “房展会” ， “xx 园国庆看房专线车” ，xx 节期间的“投资贸易 洽谈会”的展览等促销活动。 6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽能 力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策 划工作。 7、参加每周销售部主管例会，
21、将周销售工作总结整理好， 发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。从七月份进入 公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导 8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调 查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市 场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和 市调报告，以备领导查阅。 9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知 识和工作程序，工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客 户等。 第 12 页 10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。 经过这段时间的不断学习，不断积累经验，自己对所负责 的工作已经有了相当的了解，但我知道这些还不够，还需要不 断地向同事和领导学习，加强自己的专业技能，提升自己的专 业素质，使得自己做事的效率更高。在此，感谢公司的照顾， 感谢同事和领导的提携和帮助。