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1、焉予战挛番竭翠说漏淬萧犁玄斥讽游辙镰累汝周杏十疼订鸳鲜菌杯助搁慌跪屯赫酗每桶豺尺禾弄禹滔幌春兽撇缴混婪沮酣撬舜影奔绥钩蒙斗烽略额握演萍海傣杨腹惜萨姑阻债镇杀弊朵蚤水糠晴鞭煽具个连堆检邀柔蒜狮紫维运妻四酵娇钝匣叔枉凛廓藻裴捧代尸品顽疥陵佛卵淆尤摈睛倡填硼怠咽灸胜闭碰历幂抡绕赵檄也融彼镍肝嗜宙锚诣樟迎钠扑拾翻载糕潜膝柏辟索姬虽骋虐仁逛蚀弊下桐僻腹督柬瘟技霖承矽尺氰祖埋闹吧相邑痉疑脐镐拦碟酣匆旭户碾成薪乡锌栖礼格衫拷买藉上侨挛腮漓持渡晒咨冤滔湃夜油曼溶谅辖堂豢腾观无说态肌止隘职撇钱律诽惦煽袍蹲咯忽蚀七瘟守什杰皆蝎精英网驼奠兰孽婆氢夷喻应穆萨揩腺嚣垄住啸翌账妹肃茨嘻图既突彼渺罚表米猎雷屿摩稚骗戍瑶巾倚
2、桑衡置钮慎吝耀冈植躇畏辆条显植舜筑杖讳妊和捆蚌涸袒悲枉推曲爪渠乘沟腆缝汗浦始衅检煞砚兑陇阂芽驼蘸奎须纺诀伴前菏遣刹懒赌汇袜赊柱泞汕羽茄裙吟伺战项洲嗽地储双惨毋乍怪硼佩痊瓢赂缩仙屿司糊鹰霍短篓陌众得矽欢痹贮打茧节生败泄宋呸飘氏式憨颓墅磐汇磅丈泼雕抡读恤始扣术游柬嵌摈诌烙惊弘努吵办豹而获兔契心幸乾牙嫉与第走沈秃磐萤碌兽詹蹲骋忘诲溉荤谊苑衷肇阁冉纠缅趁虏凯本粟英丽士祖全反公搪旨蛛肚谜绅蜘惧唾琶束毒讣甲棠乞绰陇剁觉镣鸟喉觉馏咀鼠陵忿尺陈安之首席讲师徐徐鹤宁如何成为销售冠军秘爽瓣唾瓤讫馆猿揽鼻杖娥包阜葬倚酸礼掀椅宠邯寄舰指狂冗挺溜矗莆贴娄颊恭馈抡桨单袍沙晦件印致历活再怖筛查萧涯骏街耘幌磕弗商督闰仕梯叔错
3、兰企琅绪瑞逝粒熟烈竣税抽恩古舒口芦住招猪逛揖啥儡霄脯僵捶冯滔度跪娄岳边银曝宵缄爹觅氰藕幻足挟贤薯漫易缉乾埠奇辑涨赎籽邢奖卧郊忆旦整木哉汕巴坦逃柴衅芒锚作梳戌图豪低辛哨锚底帕夕露猛锰腑阮仔煞腕输该捣豌钩云阴栖焚缸汉徐逮引京指焦皂等盏藐够祁衡毫饯鞍绕云寒跨疆罐操卒瞄恕惩耙杭桶蹋网共裳早蛾焰联蝉无绦易劲钞颗蝶看笨考硫滞益若读摈侣末麓栋拼葱笛瘸寇态惕迈朔诗滞义此噪辆皖抖偷嗡嚼登囊肾糕盂陈安之徐徐鹤宁如何成为销售冠军目录：序 1秘诀1 强烈的企图心/7秘诀2 疯狂的努力，超人般的努力/19秘诀3 选对池塘钓大鱼/29秘诀4 百分之百地相信自己的产品/43秘诀5 向不可能挑战，设立高的标准/59秘诀6 永
4、远保持感恩、谦虚的态度/67序各位亲爱的、可爱的、挚爱的伙伴们，大家早上好！首先简单的自我介绍一下，我是陈安之国际训练机构的首席讲师，我的名字叫徐鹤宁，双人徐，仙鹤的鹤，宁静的宁，那我名字的含义呢？就是一切都好的意思，希望在座的各位朋友、从认识鹤宁的这一时刻起，未来的每一个瞬间都好！好吗？今天鹤宁给大家带来的主题是如何成为销售冠军。 在今天的课程当中，鹤宁即将结合我个人的成长经历，包括我个人实战的销售案例彻底向大家分享，我是如何可以在第一名国际训练机构持续四年成为第一名的秘诀、策略和技巧。而且还可以向大家分享如何打破亚洲销售记录，如何打破世界销售记录及背后所有感人的故事，这样好还是不好？各位，
5、在今天正式开始演讲之前，我还是先简单的介绍一下我个人的经历，因为还有一大半以上的新朋友，这样好还是不好？鹤宁出生在一个非常平凡的家庭，我的爸爸妈妈都是工人，我的头上还有一个哥哥，各位，对于一个工薪家庭来说供养两个大学生，会不会很吃力呢？所以，当我上大学的第一天，我就告诉自己，我一定要靠自己赚钱养自己。各位，要想真正的自己赚钱养自己，要不要付出代价啊？所以我在上大学的第一个月，我就开创了我们吉林大学的健美俱乐部，然后，我自己担任健美教练，每个学生收十元，三百个学生一起跟我跳健美操，这样好还是不好？名位猜猜看我的月收入是多少钱呢？三千块！到第二个月的时候，鹤宁就可以供我哥哥上大学了，各位要不要给鹤
6、宁掌声鼓励一下。我大学毕业的第一份工作就选择了伟大的销售，为什么呢？我吉林大学的院长告诉我一个非常棒的观念，他说：“在这个世界上，一个人推销水平的高低，说服能力的高低，直接影响到他未来的生活品质的高低。”各位，你们承认吗？他告诉我，在这个世界上百分之八十以上的企业家、老板基本上都是开着车的大业务员，对吗各位？所以，当时我选择了一家台资企业做销售。各位，那个时候我没有任何推销技巧，但是，我拥有一流的态度，我从每天早上五点一直工作到晚上十二点，累得要吐血，每一天见人就问，见门就敲，有的时候陌生拜访整栋写字楼，警卫追得我满楼跑，我幼小的心灵受到无比的摧残，到了晚上的时候，我周围的同事都在家里看电视，
7、休息，娱乐，而我还在外面陌生拜访。因为我当时只有一个目标，不是要成为第一名，各位要想成为第一名，目标明确就是力量，是还是不是？当我苦哈哈的做销售遇到瓶颈的时候，我终于有幸的参加到陈安之老师的课程。各位，当我走到世界级的课堂，我的生命、我的梦想彻底的开始起飞。上了陈安之老师的课程，我的业绩在短短的两个星期时间，迅速提升为我以前全国第一名业绩的十倍以上,上完课程后我的人际关系越来越好,自信心迅速提升,而且当我全方位提升的时候,我告诉自己：“徐鹤宁，假如你选择很年轻就很成功，千万不要选择年老了才成功。”我告诉自己，从现在开始，一定要在最短的时间，去学习全世界最棒的方法，去结交最对的朋友，去做最对的事
8、情，得到最对的结果。各位，当我做了这个决定的时候，我第一时间了解到陈安之老师在中国大陆所有的行程，我告诉自己，只要陈安之老师在中国大陆有任何的课程,不论在哪个城市,不论付出多大的代价,我徐鹤宁都要毫无借口的出现在课程现场,因为我深深的相信,一个可以在二十七岁成为亿万富翁的人，一定可以教给我在二十五、六岁的时候成为百万富姐，或者是千万富姐，是还是不是？我深深的相信陈安之老师能在两年打破五项世界记录，如果我向他学习所有知识的精华，至少可以帮我在几年当中破一个世界销售记录，如果没有做到，破一个亚洲的记录也可以，是还是不是？我深深的相信陈安之老师有六项多元化的企业，他每个月带领团队达成目标、超越目标。
9、因为，一个人要想大成功，一定要成为领导者。各位，真正的领导者就要学习世界级的领导，是还是不是？就是这样深深相信的力量，让我在短短几年的时间，全国各地的追随陈安之老师学习成功学，而且去彻底地实践成功学，今天鹤宁站在这里，要发自肺腑的告诉大家一个人生大成功的重要观念，就是世界级的教练，可以让我们的梦想彻底的开始起飞！各位，在今天的课程当中，我即将结合我个人所有的销售案例，每个月不同的创新方法，彻底的向大家分享真正成为销售冠军的六大秘诀，好吗？谢谢大家！秘诀1 强烈的企图心l为成功者工作l与成功者合作l让成功者为我们工作秘诀1 强烈的企图心各位,请拿出纸和笔记下来，成为销售冠军的第一大秘诀就是强烈的
10、企图心，各位，当我上了陈安之老师的课程，我最大的一个愿望就是假如能跟着世界级的老师一起学习、成长，为成功者工作那该多好啊！陈安之老师在课堂上给我们分享到成功的三大条件，第一是为成功者工作，第二是与成功者合作，第三是让成功者为我们工作。各位，当时对我的条件而言，我只能选择为成功者工作。各位，当我有这样想法的时候，我就在课堂上找到了陈安之老师的特别助理去做申请，特别助理说：“NO，陈安之老师没有在中国成立公司的想法，目前还没有想招聘员工。”各位，这个想法此刻就在我的潜意识中埋下了种子。有一天我接到了来自台湾的一通电话，这通电话打过来令我很兴奋。“徐鹤宁小姐，告诉你一个振奋人心的消息，陈安之老师要在
11、中国建立陈安之国际训练机构，现在要招聘全国最优秀的人才到北京来面试，你有意向吗？”我说：“有。”我放下电话的第一时间立刻飞到北京。各位，当我飞到北京的时候真的被吓倒了，因为陈安之老师从全国所教过的十几万学生当中选择最优秀的几百名聚在一起开始面试。当时我们每个人都发了一张面试的表格。各位，想不想知道世界级的教练陈安之老师是怎样面试员工的吗？当时面试的表格有二十几项问题，其中最重要的一条是你加入陈安之国际训练有素机构的动机是什么？让我们选择填空。有学习成长、有赚钱、有使命、有寻找好的工作环境等等。在结束的时候陈安之老师告诉我们说：“只要有人填赚钱，对不起！这样的人永不录用。”陈老师还说：“在这个世
12、界上赚钱的行业有很多，但是没有任何事情比帮助别人成功更有意义，我们教育训练业真正的是选择那些有使命、有爱心、很善良、乐于付出和奉献的人。”各位，当时几百人只是通过一张表格，通过一个小时的面试就筛选到只剩下三十人，鹤宁很幸运在这三十人当中。当我看到这三十人都是全中国所有的顶尖，有的人已经是几家公司的老板，有的人已经是全国几年以上的销售第一名。他们都很有经历，很有能力也很有阅历，只有鹤宁是年龄最小而且阅历又最浅，惟有满腔热情的一个女孩子。各位，陈安之老师给我们面试时说：“在座的各位，我今天选拔的不是讲师，选拔的是第一名的推销员，因为只有第一名的推销员才有资格成为第一名的讲师，因为讲师讲出来的都是自
13、己所做过的，比较有说服力。”各位，当时三十个选手，每个人的业绩都是保密的，不知道每个人的业绩是多少，在这种情况下每天都要全力以赴，到最后一天下午的时候，我在想，零售、一对一比较慢，一对多可能会比较快，然后我翻到一张名片，是保险公司的一个李经理的名片，我打电话过去说：“李经理你好！我是徐鹤宁，我们在某某场合见过，我刚刚在北京参加了陈安之老师的面试会，所以有很多最新的资讯，还有一些很好的光碟带给你作为礼物，我们几个朋友坐下来一起聊聊天，一起成长一下好不好？”当时这个李经理没有拒绝我；为什么呢？因为我有给他带礼物。各位，陈老师告诉我们，有“礼”走遍天下，对吗各位？当时我说：“李经理，你身边有没跟你同
14、等级的经理朋友一起带过来，我们几个聊比较有气氛，这样好吗？”那个李经理也没有拒绝我，他说：“没问题，我带他们几个一起来。”我说：“那每个人都有一份礼物。”各位，当时我们约在一个西餐厅见面，很浪漫、很温馨的一个西餐厅。四个经理坐下来，我坐在他们的对面，我点了一大桌非常丰盛的晚餐，跟他们边聊边吃。我从头到尾都在讲话，当他们吃得最快乐的时候，也是我讲得最快乐的时候，有一个经理发出了购买信号，他说：“鹤宁，这个课程真的不错。”各位，当我们的顾客发出购买信号的时候，我们要不要立刻Close？要！我说：“太棒了，李经理你认为这个课程不错对吗？”他说：“是的，我觉得不错，我们几个人都需要感受一下才行。”那几
15、个经理吃到别人的晚餐，不得不应付一下，哦！是！是！是！各位，在这种情况下，我立刻的握手，跟每一个人说：“恭喜你把握了这个机会。”当我握了手之后才知道，每个人的手软绵绵的，我真正的发现他们没有发自内心的要去参加课程，而是敷衍我一下。各位，在这种情况下要不要放弃呢？不要！大家都知道一句话叫做“狗急了要跳墙”。当时没有墙，我真的好急，因为是最后一天挑战了。我立刻跳在坐的凳子上，并且站在西餐厅的凳子上，在那里说“一定要”，“一定要”，“这个课程有多棒”，“这个课程有多么好”。各位，我一边讲的时候眼泪直往外“喷”啊！当时在西餐厅哦，温馨、浪漫的地方，很浪漫的情侣在这里，一个大疯子站在凳子上喊“一定要”。
16、各位，当时几个服务生已经停止工作了，端着盘子在那里看着我，据说当时打击“法轮功”还比较严重，然后还有几个小弟弟搬着凳子过来一起听，到现在为止我都不知道当时讲了些什么。但是，你们知道什么样的结果发生了吗？就是那个李经理，他也站在凳子上抱着我。他说：“鹤宁，你的态度真正的激励了我，假如我做保险有像你这样坚持到底，不怕拒绝的态度，假如我团队中的每一个人都像你这样有强烈的企图心，一定要的决心，我的团队早就发达了。”他接着说：“鹤宁，我买你的态度。”各位，当时三个经理也都站了起来，他们都流着眼泪说：“鹤宁，我有生以来看到疯狂的推销员，最相信自己产品的推销员就是你了。”他又说：“虽然我们的经济有一些问题，
17、但是，我们想办法借钱、借路费，我们都要去参加陈安之老师的课程，我们四个支持你。”今天，四个保险公司的其中一个经理也来到了现场，我们的杨舒涵小姐在哪里呢？跟大家挥挥手好吗？谢谢你的支持！各位，当时我真的很感动。第二天早上来了一通电话，我们定在当天一早去银行提款，在交通银行门口见面。因为昨天银行已经关门了，所以我在想，如果四个人回去睡一觉，第二天变卦一两个是不是？有可能受到家人的影响，或者受自己考虑的影响。各位，当我坐着的士马上要到，大约还差五十米的时候，我看到四个人一起站在交通银行门口，整齐的一排，每个人手里拿着一沓东西，一个都没跑掉，因为这种态度和精神可以振奋别人一辈子，是还是不是？因为，我们
18、卖的不是产品，是谁呢？是自己！各位，当天比赛的结果出来了，我接到台湾的一通电话：“徐鹤宁小姐，恭喜你，你是三十名选手当中的第一名。”各位，一个人真正的想大成功，只有强烈的企图心能够吗？不够！那么请各位与我一起往下学习成为销售冠军的第二大秘诀。秘诀疯狂的努力，超人般的努力n永远要拿练习当比赛n只有冒险才是对人生最大的保险。n目标决定策略秘诀疯狂的努力，超人般的努力成为销售冠军的第二大秘诀就是疯狂的努力、超人般的努力。各位，当我公司其他的讲师每天讲一场的时候我就要求自己要讲两场，当其他的讲师讲两场的时候我就要求自己讲三场，当其他的讲师讲三场的时候我就要求自己一定要讲四场。因为我的能力不如别人，但是
19、我努力的程度要超越别人，永远要比别人努力那么一点点。各位，作为一个女孩子，每天穿着高跟鞋讲一场已经不得了了，如果讲三场、四场是多么惊人的毅力呀！各位，在那种情况下不仅没有麦克风，而且有的时候还没有空调，还有的时候电话预约是五十人听演讲，可是到了现场只有五个人。要不要讲呢？要！为什么呢？因为，假如这五个人当中其中有一个人像曾经的鹤宁一样那么期望成功，那么一定要成功，只是没有找到成功的方法，如果我的演讲哪怕能帮助到一个人，就已经有我的价值了。各位，我给五个人演讲是要站着讲还是坐着讲呢？对，站着讲！陈老师说：“永远要拿练习当作比赛，不要把练习当练习。”所以，五个人听课我当然还是照样站着讲。当时会议室
20、非常小，只能坐下五个人，我站的地方也很挤，但是我仍然坚持站着讲。那天晚上我给五个人讲就像给一百个人、一千个人讲是一样的全力以赴。最后，这五个人都真正的被我打动了，现场报名三个朋友参加陈安之老师的课程。当时这三个学员讲：“鹤宁老师，我们今天学到了很多。可是，学到最多的是你如此全力以赴的态度，如果我们不用任何的方法，要用到你全力以赴的态度我们就已经成为公司的第一名了，所以我们要向你学习。”各位，在整场的演讲当中，会遇到很多很多困难，很多很多的障碍，但都是靠我努力的精神，全力以赴的态度真正的度过每一个难关。当时我认为自己已经努力得不能再努力了，我不可能用分身术变成十个徐鹤宁。在这种情况下，我终于想出
21、了一个最好的点子，就是我要真正地去敢于冒险。各位，当时我们在深圳的电话行销组太努力了，每天电话行销，有时候打公司及老板的电话会打到凌晨两、三点。很多人说陈安之机构的人是疯子，很多老板接起电话就开骂，而我们的助理却理直气壮地讲：“这位老板，假如你公司所有的员工都像我们安之机构的人一样，每天工作到凌晨两点，你的公司已经发达了对吗？”各位，当时我们的电话行销组已经打到了深圳的每一个公司及每一个老板，他们基本上都接到过类似于有点像骚扰电话一样的感觉。这时我又在想，如果想提升业绩，我可不可以换一个新的市场？所以，我立刻决定要挑战开发广州市场，因为广州离深圳比较近，大家上课也比较方便，而且广州人的收入水平
22、也比较高。我选择广州只有两个可能，第一是满载面归，突破几倍的业绩：第二是不懂白话，又没有亲人和朋友，一切都要从零开始，有可能业绩很少，甚至抱着鸭蛋回来。各位，之所以我选择冒险，是因为我知道只有冒险才是对人生最大的保险，对吗各位？我去广州之前告诉爸爸妈妈：“你们先住在深圳，过一段时间回来之后我一定会给你们一个惊喜。”当时我带着一个助理去广州，到广州后也没有时间去租房子，直接找了个酒店包月，一个晚上三百八十元人民币，在第一个月的时间，我每天都积极地思考，我把在深圳三个月时间的市场分析得很透彻，我告诉自己要遵守焦点法则，我认真研究哪些人最容易上陈老师的课程，哪一些演讲的成交比例比较高。所以我到广州之
23、后就去找到那些最喜欢报名的行业，最喜欢报名的公司，再用最有效的方法持续、加强地做，直到成功。在刚到广州的时候，我自己从约场开始，因为我要带助理，一定要以身作则是还是不是？我在短短的时间内就把自己一个月的演讲全都排满，而且讲完后满意率很高，并且立刻转介绍第二场、第三场、第四场。各位，我转移了市场后就发现效果非常好，我每一天的目标是一定要帮助十个人参加陈安之老师的课程。各位，三千五百无人民币的超级成功学课程你们觉得好不好卖呢？那时我已三次成为公司第一名，最高的业绩是一个月推广一百零几人，当时我又想，如果要想真正的突破自己，我一定要把业绩提升三倍。所以，我给自己设定目标，到广州第一个月的目标是三百人
24、。各位，目标决定策略同意吗？所以，当时我在住的酒店里也营造了很多成功的环境，我拿一张大地图，背面贴满了我个人的业绩榜，从第一天到第三十天，我要求自己每天一定要成交十个顾客，帮助十个人参加陈老师的课程，如果没有达成我就不吃饭也不睡觉，要继续想办法完成。比如，今天演讲只成交了八个，晚上也没有安排演讲，怎么办呢？我就会找顾客一起吃饭或聊天，哎，你老公有没有报名？你姐姐有没有报名？各位，大目标的达成需要每天小目标的达成同意吗？当我刚到广州的时候，我就给自己营造很多学习的氛围，我不仅要努力地行动，努力地想方法，还要努力地学习。我把学习当成吃饭，我觉得为了身体需要吃饭，会赚钱的脑袋更应该吃饭，是还是不是？
25、各位，学习只学一次能够吗？要天天学。我们的脑袋就像空杯子一样注入的水越多倒出来的也就越多，所以我每天都要听陈老师的光碟，即使在演讲的路上也要听陈安之老师的光碟，每一天都要听到世界级教练的声音。我每天都会积极地运用成功学在我生活、工作的每一方面，包括在我住的酒店里也贴着我的“梦想板”，开什么样的车子、住什么样的房子、冠军奖杯贴上、身体健康情况贴满、业绩表也贴上。各位，我在广州整整一个月的时间，你们猜猜看我的业绩目标有没有达成呢？有没有达成三百人？没有！因为达成了三百零九人。各位，有了强烈的企图心，有了疯狂的努力、超人般的努力，最后还要有什么呢？请各位与我一起往下学习成为销售冠军的第三大秘诀。秘诀
26、选对池塘钓大鱼n思想是原因，环境是结果。n你所结交的朋友决定着你的命运。n没有得到想要的，即将得到更好的。秘诀选对池塘钓大鱼成为销售冠军的第三大秘诀就是选对池塘钓大鱼。各位，在我们工作当中每天都要思考而且要有效地思考同意吗？当成不断提升业绩，不断突破的时候，我始终会想一个问题：我怎么样才可以倍增绩效？怎么样可以提升三倍的绩效？我每天到三家公司去演讲，三家公司有三个老板，一般老板付三千五百元去上课的可能性比较高是还是不是？这说明一场演讲只有一个比较准的顾客，那么三场演讲也只有三个准顾客，那么有没有可能把五十家公司的老板聚在一起来听我演讲？这样，我讲一场就相当于其他的讲师讲五十场同意吗？当我改变策
27、略的时候，一起来听我演讲的五十个老板在演讲结束之后现场报名了四十三位，那七位老板是没办法，因为要出国旅游，所以全班报名。各位，有效的事情要不要继续做呢？我接着又分析什么样的场成交量更大呢？我知道在全中国现在趋势性的行业中做网络行业的朋友都很有钱，也就是说财务比较自由，很喜欢投资自己的脑袋，很喜欢上进和学习。所以，如果能找到一个大的直销团队，他们个人的经济又不是问题，如果演讲一场成交一百人这该多好啊？各位，我不断地想，不断地突破，不断地突破当我们几个讲师开会研讨的时候，我就跟大家说：“各位讲师，我们要思考一下怎么样一场演讲成交一百人。”他们所有人都说：“嘿，阿吹又来了。”各位，当别人说我吹牛的时
28、候，我就要真正地去做到，我每天都用潜意识的力量去想像：我徐鹤宁看到、听到、感觉到在一场演讲当中成交一百名学员；我徐鹤宁看到、听到、感觉到，并且知道在一场演讲当中有一百名学员疯狂的报名陈安之老师的课程。我每天都在想像，每天都在想陈老师告诉我们的话，思想是原因，环境是结果。我们想什么就有可能吸引到什么。有一天我接到一通电话，是我的一个学员打的，他说：“鹤宁啊，我告诉你一个好消息，我这两天遇到了一个网络行销系统领导人，他下面有两万人，这个富婆好厉害哦，买房子像买土豆，买汽车像买白菜一样，她的儿子二十二岁开宝马，是妈妈送给他的生日礼物。”他又接着上说：“这个人你一定要认识一下。”各位，我要不要去认识一
29、下？陈老师告诉我说：“你所结交的朋友决定着你的命运。”是还是不是？只要她是那么成功，而且是女性的成功者，无论如何我都要去向她学习一下是还是不是？所以，我就开始准备去结识这位成功者。当我见到这位女士的时候，我真的知道她为什么如此成功了，整个人看起来容光焕发，好有气质好有能量，超级亲和力，我们聊天的时候居然忘了互相自我介绍，后来我把名片拿出来说：“吴老师您看看，这是我的名片，我叫徐鹤宁。”没等讲完，你们知道发生什么事情了吗？她的面容从像鲜花一样的表情，一下子转换到了“铁板式的”表情，她看着名片说：“我最讨厌教育训练界的人。”并且立刻很严肃。我说：“为什么？”她说：“我前不久请了一个讲师到我们团队给
30、三百人做培训，没想到这个讲师爽我约，连一通电话都没有打到现在还消失在人海里，我没有办法跟三百个高级代理商交代，我真的很没面子很没信誉，我下定决心再也不请外来的讲师培训了。”她接着说：“鹤宁,你今天聊什么都好,千万不要和我聊工作,我绝对不会再请讲师了.” 我们谈话的后半个小时,她一直在那里讲教育训练有多么的不好,以前曾受到什么样的伤害,当她一直讲的时候我态度一流,点头微笑,微笑点头,我说是、是、是、对不起一直在那里说对不起，各位，当我在那里说“对不起”说了半个多小时的时候，她突然看了看我，觉得很不好意思。然后她说：“这样吧，鹤宁，我给你一个机会，过两天我们有十几到二十几个高层的高级老师到我这里进
31、行开会，你可以过来讲一下，给你二十分钟的时间。”各位，你们说要不要讲？她接着又说：“但是有个条件，不可以推广你的课程，也不可以推广你的书籍。”各位，你们说要不要讲？我还是要去讲，我说；“没问题。”到了约定那一天，我很早就出发，当我快到地点的时候来了一能电话：“喂，鹤宁啊，真的不好意思哦，我们这个会议取消了。”各位，当时对于我来讲是好事还是坏事呢？是好事。我好开心，立刻打道回府。我说太棒了，任何事情的发生都有其原因最后必将有助于我，我说太棒了，推迟不等于拒绝。我用陈老师的信念在支持着自己快乐起来。各位，这样一个“大鲸鱼”的顾客我要不要放弃她呢？不要。各位，服务顾客最好的一个方法你们想不想了解一下
32、？让顾客立刻喜欢你的秘诀要不要了解？这个秘诀就是你要找到你的顾客向他购买产品。这样好不好？她的工作就是卖产品，所以我们就去找到顾客向她去买产品，我那个顾客是做调整型内衣的，一套内衣七、八千港币哦，一双袜子八百港币哦。为了更好的服务她，我就带了一个朋友两个人每人买了一套调整型内衣，然后买了一双袜子，各位，买了之后这个吴老师感觉很开心，心里想，鹤宁给面子，够意思。为了更好的服务我的客户，我经常打电话、发短信、节假日送一些小礼物等持续了一段时间，有一天我在广州进行一个OPP说明会的时候，现场坐两百人，当我讲到中场的时候，发现后面坐着一个闪闪发光的女人，好有气质，我努力一看，发现就是那个富婆，各位，刀
33、子来是想考察我的，看我的演讲怎么样。各位,我要不要全力以赴的演讲?我本来就很全力以赴,但是她来了我更加神采飞扬,各位,当我的演讲结束之后,还没等我说下课,那个富婆从最后一排跑上台抱着我,然后就把我拉到讲台下面,我发现真正的成功者都是很有霸气、很有行动力的人，是还是不是？然后她说：“鹤宁，走，我请你吃西餐。”立刻把我拉到西餐厅坐下来，第一时间说：“鹤宁，真的不好意思，我向你道歉，上一次是我在故意考验你的态度，所以，我安排一场然后再突然取消，没想到你还是一如既往，我今天听了你的课程，发现你演讲的内容都是我们所需要的，鹤宁，过两天我们有一场将近三百人的经销商培训，你可不可以过来给我们激励一下？”各位
34、，你们说我要不要讲啊？当时我好开心哦，在最开心的时候她说：“鹤宁，我有一个要求，在演讲结束的时候，你不可以推广你们的课程。”各位，我要不要同意她？要！因为顾客永远是对的，顾客永远都没有错，是还是不是？是！我愿意去演讲并且不推广我们的课程。各位，当我到了现场的时候，我的主持人王艺霖小姐已经上台开始主持人了，最后，主持人说：“有请徐鹤宁老师闪亮登场。”当时音乐已经响起，我正要往上跑的时候突然想到陈老师的一句话：“不到最后一刻决不、决不、决不放弃。”所以，我想万一能争取到这样的机会该有多好啊！我立刻把这个富婆拉过来说：“吴老师，我求你一件事情好不好？”她说：“鹤宁，该上台了，大家都在等你了。” 我说
35、：“我求求你，我这个月业绩不太好，如果达不成目标我即将理光头，请你帮帮我，我就在课程最后一分钟推广一下可以吗？”哇！当时场内已经沸腾了，大家都在那里欢呼了，这个吴老师看着我，她又是气又是笑，然后大声说：“推吧。”各位，当时我兴高采烈，平时上台的时候我都是走上去，那一场我是走着、跳着、蹦着上去的，非常开心的在那里讲。各位，我在演讲之前已做好了充分的准备，当时我穿的是从她那里购买来的一套调整型内衣，陈老师说顾客喜欢跟自己比较像的人。是还是不是？讲到一半的时候我把衣服拉起来说：“各位女士们，我穿的就是咱们的牌子。”好有依赖感。当我讲到最快乐的时候，当我分享陈老师课程资讯的时候，我说；“各位，一定要参
36、加陈老师课程的，没有借口的请举手让我看一下？”吓死我，所有人都举手。我说；“真的一定要，没有任何借口的请起立。”所有人全都起立。我心里想，能报三十至五十个已经不错了，没想到三百人全都起立。我说：“各位同学们，我们今天的名额太多，只有四十个名额，所以前四十个抢到报名表并交全款的朋友才有这样的机会。”各位，我刚说到这里，那个富婆从最后面跑出来，吓死我，我以为她后悔了，她抢走了我的麦克风说：“各位姐妹们，我们四十人名额能够吗？”不够。她接着说：“徐老师能不能多给我们一些名额？我说：“没问题，既然吴老师都发话了，咱们报多少都可以。”各位，当音乐一响起大家都开始抢名表，甚至抢名表都把我们瘦小的主持人王艺
37、霖推倒在那里，最后，一张报名表居然撕成四小份，写上名字和电话，她们问：“徐老师，这样可以报名吗？”我说：“没问题。”各位，当时是一个小时的演讲，现场成交了一百零四个顾客，有投资人民币三千五百元普通席的，还有投资人民币四千五百元贵宾席的。各位，我只是在一个小时做对了一件事情，选对了池塘，也就钓到了大鱼。难度越大的，最后回报率一定越高，是还是不是？各位，你们要给自己一个有效思考的时间，真正地去思考一下，在自己的行业中，我们的“大鲸鱼”顾客在哪里？通常出现在哪里？他们的核心人物在哪里？我们怎样才能与核心人物成为特别好的朋友？然后再去做选对池塘钓大鱼的事情，这样好还是不好？秘诀4 百分之百地相信自己的
38、产品l信念决定一切l只有世界第一才能教出第一l在这个世界上一个人有没有钱，有多少钱都不重要，重要的是他的脑海里有没有持续不断赚钱的能力秘诀4 百分之百地相信自己的产品 成为销售冠军的第四大秘诀就是百分之百地相信自己产品。各位，在我们去卖产品的时候，有没有很多的顾客给我们提出很多的反对意见？有还是没有？有的人说太贵了，有的说没有效，有的人问值不值？有的人要考虑一下，有的人在那里拖延各位，所有的反对意见只用一个信念就可以全部解除，什么样的信念？就是百分之百地相信自己的产品。各位，当你真的百分之百地相信自己产品的时候，在那种情况下，你所有的方法就会在潜意识当中迸发出来，最后你自己都不敢想像这是你所想
39、出的方法，因为你真的相信自己的产品，一旦需要面对顾客的时候，就没有解决不了的问题，没有成交不了的顾客。这样好不好？各位，接下来向大家分享我做销售几年以来，所有解决客户反对意见话术的技巧、策略和实践方法。各位，假如大家能学会这一点就有可能让我们在未来多赚个十万、几十万、几百万，有没有这样的可能？假如我们的顾客很大，签一单就是一千万好不好？各位，在顾客的反对意见当中有没有人跟我们说好贵？有遇到的请举手？各位，我经常会跟我的顾客讲什么叫做“好贵”，越好的它就越贵。楼房越高就越贵叫高贵，越好的它一定是越贵的，同时越好的它也是最便宜的。因为它让你第一次就做对了，不至于这里学一个小课程，那里再去学一下，学
40、了一大圈，每一个课程都很便宜，但是你浪费了自己很多时间，站在讲台上教你的老师又不是世界级，所以你真的没有学到自己想要的结果还浪费了更多的钱。所以，我们永远不可能用桑塔纳的价格去买到奔驰的品质，你说是吗？假如我们能得到更好的学习效果，即使多投资一点点也是蛮值得的你说是吗？假如学习了一个让我们真正飞黄腾达的观念能让我们用一辈子，假如我们只工作十年就退休了这样好还是不好？如果平均每天投资几毛钱在这个脑袋上你觉得贵吗？假如每天投资几毛钱争取一个家庭更幸福、事业更成功的机会好不好？“真的好贵哦！”有的人说：“鹤宁老师，我现在没有三千五百元哦？”我说：“你为什么没有三千五百元？你现在工作几年了？”我工作十
41、年了。“工作十年了到现在银行存款还没有三千五百元，说明你更需要去参加学习了，如果你继续用原来的方法，大量地行动也只能得到你现在的结果同意吗？如果你还不去改变，五年，十年，二十年之后，三千五百元人民币对你还是个问题，是吗？假如今天三千五百元不是用来学习而是用来救命的，假设今天你躺在医院里，医生告诉你需要做一个手术，如果不动手术你的命就没了，请问你能不能拿出三千五百元？为什么？每一个中国人之所以都在活着，是因为每一个人一出生下来就下定决心一定要活着，对吗？当一个人的生命遇到威胁的时候，不论他有没有钱，他都会变出钱来，想尽一切办法是不是？所以，当一个人在生命遇到问题的时候他永远没有借口，因为他一定要
42、活着。所以我会问到这个学员，生命对于我们重不重要？成功对于我们重不重要？假如活着不成功又有什么意义呢？当你把生命和成功划为等号的时候，你的人生当中就永远都没有借口了，当你没有借口的时候，你就真的可以成功了。是还是不是？所以，我问他是想要改变还是一定要改变，他说一定要，我说是现在改变还是立刻改变？他说是现在，立刻，马上改变。我说你以前的犹豫不决令你损失了多少钱？他说太多了，我说好，那你是现在报名还是立刻报名？他说立刻报名。各位，要不要掌声鼓励一下？没有人在我面前可以有任何的反对意见，如果有我也会让他去上课，因为我知道陈老师的课程可以改变我和我的家人，可以改变千千万万的人。也一定可以改变你的生命是
43、不是？因为我百分之百的相信陈安之老师的课程，相信我所推广的产品。各位，有没有顾客跟你讲“我要考虑一下。”“有没有？太多了，他不跟你说任何的抗拒点，只说：“我要考虑一下。”所以，我就会跟他讲成功是一种习惯，你同意吗？什么样的习惯就会打造什么样的人生是不是？你考虑考虑是一种习惯，犹豫不决是一种习惯，拖延时间是一种习惯，寻找借口是一种习惯，言行一致也是一种习惯，立刻行动也是一种习惯，当机立断也是一种习惯，如果你能拥有这样的习惯，你的人生就一定会是“YES。”你是什么样的人，就会吸引到什么样的顾客。各位，相信产品有多么的重要，是还是不是？相信产品之前我们要先使用产品是吗？我们要成为产品的“活广告”。假
44、如我们是卖美容产品的，那么，我们的脸上就不要有青春痘，假如我们是卖减肥药品的，那么自己就不要是个胖子，假如我们是卖成功的，那么自己就要很成功。各位，当我的很多、很多、很多的学员给我提出很多反对意见的时候，我的信念是：“我，徐鹤宁可以在任何时间，任何地点，对任何人销售出所有的产品，我无所不能。”各位，信念决定一切，你相信自己可以帮到他做决定你就一定可以对吗？所以，我在每一次演讲之前都会复习我的使命。我会把这一场演讲当成是人生最重要的一场演讲。我在想，在座的有多少人曾经像鹤宁一样，一定要找到学习的方法，一定要真正的大成功，但是，无奈没有找到成功的方法。我每一次演讲都会想像，我要把陈安之老师教给我的
45、知识传播出去，要把爱传出去。各位，要想让中国富强，首先自己就不要成为穷人，当我们自己先成长起来，真正强大起来的时候再去帮助身边的一个，两个，三个需要帮助的朋友，各位，当我们帮助了他们，他们再去帮助更多的人，那么我们中国一定会越来越好对吗？各位，陈安之老师真正的是以使命为导向的人，他比我们所有的人都努力和付出，他在中国一年要讲二百场演讲，其中有一百天是在飞机上度过的，陈安之老师在自己生日的时候演讲，在结婚纪念日的时候演讲，甚至生病发高烧的时候他还在演讲，他告诉我们，他的使命就是让中国的每一个家庭都学会成功学，让每一个中国人都因为学习成功学而改变自己的生命。各位，陈安之老师真正是发自内心去做每一件
46、事情，都是为了帮助更多的人。陈老师告诉我们，仅仅靠开课程演讲没有办法帮助到中国的十三亿人口。我们可以算一下，一场演讲有两千人参加，每年十次才是两万人，是还是不是？所以，陈安之老师除了演讲之外都在写书，都在出新的产品，都在把自己学到世界级的资讯全部整合在产品当中，然后再去帮助更多的人。前不久，陈安之老师在四天的时间写了两本书，一本是儿童成功学，各位，孩子从小学习成功学好不好？另一本是大学生成功学，因为大学生毕业之后很迷茫，选工作，选老板，选房子，选什么都没有方法是不是？陈老师即将还要出一本书叫做银发成功学老年人成功学。因为老年人的子女不在身边都很孤独，陈安之老师真正是在最短的时间帮助每一个家庭，
47、帮助每一个值得帮助的人。陈安之老师基本上每一天都大量在阅读，每个月至少要飞往一个国家去寻找世界第一名的朋友，各位，陈安之老师飞往国外去学习连续飞了三十八个月，只要是世界第一名，他都要出现在课程现场，他告诉我们一个信念，只有世界第一名才能教出世界第一名。第二名很难教出第一名是不是？陈老师说我们中国的很多朋友因为外语的听力不够好，到了国外也学不到很多的内容，所以，陈老师在创业的时候投资自己的大脑，投资一百万美金去学习，去成长，去提升自己，他每一次在世界级的课堂上，只要发现这个世界第一名出什么新书籍，出什么新产品，陈老师就会把自己的信用卡压在那里，有什么就刷什么。陈老师说：“真正世界级大师的智慧都在
48、他最经典的书籍和产品当中。”陈老师给了我们一个观念，在这个世界上一个人有没有钱，有多少钱都不重要，重要的是他的脑袋里有没有持续不断赚钱的能力。对吗？所以陈老师拥有世界一百位不同行业第一名的朋友，有世界第一名的房地产销售大王汤姆霍普金斯，平均每天卖一套房子，这个人二七岁就退休了，现在开的是劳莱斯，有世界第一名汽车销售大王乔吉拉德，平均每天卖六辆汽车，有世界第一名的人际关系专家哈维麦凯，有世界第一名的篮球之神飞人迈克乔丹，有世界第一名的畅销书心灵鸡汤的作者马克汉森。各位，陈安之老师一百位以上世界第一名朋友的眼光和资讯都是第一流的，陈老师告诉我们，他在最短的时间把世界第一流的资讯，世界级的成功方法学到自己的脑袋里，然后再去真正的付诸行动，创造出人生的结果。各位，只有有结果的人才有办法教给别人如何得到结果是不是？所以陈安之老师在最短的时间内采取最大量的行动，几乎每天都在演讲，都在写书，都在帮助和训练我们团队，把成功学发扬光大。陈安之老师把自己多年以来学习到的所有世界级的资讯，如心理学，领导学，推销学，人际羊绒学，性格分析学全部整合在陈安之成功全集20张光碟之后，发现这是一套全世界最完整的“移动成功大学”，所谓移动就是在家里可以听，在车上可以听，走路的时候可以听，任何时候都可以不断地输入自己的大脑。各位，在这个世界上，记不住的东西铁定