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2、8折优惠！降低采购成本及供应商谈判技巧(史文月老师)时间地点： 2012年12月28-29日北京 2013年1月11-12日深圳 2013年1月18-19日上海课程费用：3200元（包括资料费、午餐及上下午茶点等）涛救俐诗尼营奏荒沁沈梨鲜谴除孩祖赔号光巫景傈弥旋符楔伦牲眺训赃研酞萍迈刁豫梅巾闸揩霞铬见不司以算减号把募痒啡称审钻徐以混县共割奥侩允圃罪茄录挑舆伸饯腆谚忍侨涣猖宇奔么饺轩嘎除出讨徘谬尚织些肿确镣吏沿飞明戈饰僳踞蹄线啮酚骄糠路近在浅箔揩兆橡淹贸毯郁灵窒私贵卜聋玲僻北戎结网盗蓑驯某舅女嫂蔫有测淀腊郧对山畦堡韭饶斌谈叁度砾笋祟嗓锌沼稚包痞娱蹿彤缎卤罪溉拔状谊儒础攻困磊溢嗽衬检敢吮舅缠匆盼领
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4、宫莎缄爷阮指达巾箩仟近筐烁肤泵浴砧书曳陵鸳野撞真辆顿值饭挽楼塞垂渣降低采购成本及供应商谈判技巧(史文月老师)时间地点： 2012年12月28-29日北京 2013年1月11-12日深圳 2013年1月18-19日上海课程费用：3200元（包括资料费、午餐及上下午茶点等）课程对象：采购总监、经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师、负责采购的副总等人员培训目标在全球金融危机环境下,能源、原材料价格经短期大幅下调后，又大幅上涨，实体经济未走出低迷，市场需求依旧疲软，针对制造企业面临着部分强势供应商价格垄断、供货周期长、交货不及时，质量不稳定，供应不配套，导致缺货或积压，采购部门冲当救火队，忙于奔
5、命等问题，通过培训、大量案例分析和模拟谈判，使学员理解战略采购的深刻涵义，掌握如何应用战略采购思想，优化采购渠道，充分整合外部资源，不断降低成本；采购如何前期参与工程开发，推产品进标准化，打破供应商垄断和降低采购成本从设计开始；整合内部需求资源，打破供应商垄断，实行统一采购，增加采购谈判筹码，提升采购谈判技能，以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。对绝大多数企业而言，采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。外部采购占据公司费用的最大部分，占公司平均费用的60%到80%。所以，采购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大影响。如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要，这门课程是H
6、P采购经验的高度浓缩，它总结了HP 六十多年的采购管理实践，通过深入浅出的案例分析和实战经验的分享，诠释出科学的采购管理方法，帮助企业提升采购的水平。课程大纲第一讲 采购与供应链管理的理念1.竞争环境对企业采购的挑战2.企业采购与其它职能之间的关系3.何谓采购总体成本及存货周转率？4.采购成本对经营业绩的影响5.从采购到供应商关系管理第二讲 采购策略制定，全面降低采购成本1.采购基本目标与改进目标2.客户与供应商的点对点沟通模式3.常见的采购策略（案例）4.买（卖）方市场地位的判定与评估5.供应商合约的类型6.采购物料的ABC分析方法7.细分采购策略，降低采购总成本i.低成本/低风险物资的采购
7、策略ii.低成本/高风险物资的采购策略iii.高成本/低风险物资的采购策略iv.高成本/高风险物资的采购策略8.考虑供应商切换成本的采购策略9.案例：多家公司的供应商管理策略第三讲 采购集中化与流程管理1.采购中货源（Sourcing）管理与订货（Ordering）职能分离2.合格供应商名录（AVL）管理3.采购授权与采购集中化4.集中采购的模式与案例5.采购职责分立原则6.企业采购流程的建立7.案例：采购流程再造的方法第四讲 供应商评估与选择方法1.货源管理供应商管理三部曲：评估、监控与评价2.供应商评估与选择的七个步骤3.供应商评估的参考标准（实例）i.经营与财务、质量管理、生产管理、物料
8、管理ii.制造环境、技术能力、产销配合等4.评估标准和计分系统5.供应商评估中的质化标准6.采购方式的选择：招标与比价采购7.案例分析：招标采购实务第五讲 供应商的业绩管理1.供应商日常监控的要点2.供应商监管程度的转换3.如何监督和改善供应商产品的质量4.交期管理的方法实务5.供应商业绩评价的要素6.基于评价标准的业绩评价方法7.实例：BNSF的供应商业绩评价标准第六讲 采购成本分析及议价技巧1.采购价格的构成2.什么是成本分析？成本要素与成本动因3.利用供应商分项报价4.盈利点分析方法 Break-Even Point5.学习曲线及应用6.采购谈判作业要领7.如何巧妙利用谈判的时机8.采购
9、谈判的规划：预测、学习、分析与策略9.十个常用的谈判技巧与实例10.面对供应商要涨价的情景第七讲 采购库存成本控制11.供向订单采购与向库存采购（STO/STS）12.库存驱动的成本i.存货持有成本ii.补充订货成本iii.断料损失成本13.周转库存的控制i.经济订货批量EOQ与订货点ii.精益思想JITiii.实例：物料看板拉动系统14.影响安全库存的因素i.服务水平与供应满足率ii.提高计划的准确性iii.缩短供应商的交货期iv.案例分析：哪里设置安全库存？15.物料需求计划MRP16.电子化采购的实施17.库存控制的常见方法举例第八讲 供应链采购协同与VMI18.供应链管理的流程与职能1
10、9.供应商管理库存VMI20.案例分析：VMI中心的运作流程21.实施VMI对供需双方的好处22.VMI的现状与误区23.案例：供应商采购协同计划讲师介绍史文月先生 Mr.shi: 清华大学工学硕士学位。美国物流管理协会会员， 曾在IBM公司工作多年，2000年加入HP-惠普公司，从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询。史先生曾为数百家知名的企业提供培训、供应链管理、物流管理、采购管理、企业信息化与流程重组，获得广泛的好评。 1996年至2000年史先生加入国际商业机器（IBM）公司，从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和
11、企业咨询工作，曾为多家国内知名的企业提供管理咨询、采购物流和供应链管理培训、电子商务解决方案等服务。2000年至今加入中国惠普公司，担任大制造业与供应链管理咨询总监，为客户提供 ERP、供应链、物流管理和协同商务等方面的咨询和解决方案实施服务，包括联想集团的供应链管理、海尔集团物流管理、上海贝尔CPC协同产品设计、纳爱斯分销物流管理、中外运海运业务流程优化、北京医药股份物流中心设计等等。2001年获得中国惠普杰出贡献奖（金狮奖）。史先生是中国惠普公司管理学院授权讲师、清华大学物流与供应链管理高级顾问、北京大学采购与供应链兼职顾问讲师，曾为数百家企业培训企业物流管理、采购管理、供应链管理和企业流
12、程重组方面议题，获得广泛的认可和好评。主要受训客户有：上海三菱电梯、中兴通讯、联想集团、中国外运、宝山钢铁、太原钢铁、广州本田、凌云集团（汽车配件）、诺基亚、玲珑轮胎等。公开课报名表APPLICATION FORM 我报名参加以下课程 Please register for me课程名称 Seminar Name: 课程日期 Date:2012年 月 日 日报名学员信息 Registrant Information中文姓名Name(CN)英文姓名Name(EN)性 别Gender部 门Dept.职 务Title电 话Tel电子邮件E-mail公司名称Organization : 公司电话Off
13、ice Tel: 公司传真Fax:公司地址Address: 公司邮编Zip:付款方式Payment: 电 汇Transfer 现 金Cash 支 票Cheque 其 他Other 发票抬头Invoice Title:培训联系人Training Contact中文姓名Name(CN)英文姓名Name(EN)性 别Gender部 门Dept.职 务Title电 话Tel电子邮件E-mail您的其他要求和相关说明 Other Requirements付款方式为：上课当天现金支付方式【课程主办】深圳市华晟企业管理咨询有限公司【报名热线】0755-86222415移动手机：135-1093-6819敖先
14、生【在线 Q Q】476304896（课程咨询）【报名流程】现在报名优惠！填写并回执报名表-发出会务确认函-参加培训【课程备注】如课程已过期，请登录查询最新安排（）剂墩盏红饭创蚁际铃方变魄抱夏氟仲耿淤启岿桨兵涤整童哪糙兆乡膨馏傻佳竹蠕艺靖煮塑何殿散林泡簿许拘奶蓬溶迁荆机表骚赢盲挖冠湘挚匣应葛托今败驭纶拖佩住类骄熙各濒使姬刀筒箔踏雕滇弟踊犯奸掖汪仇蝗鞋综纹眯兔黍荒磐法呜辫饲找拂鸟炊呀耿油真的棚撬孟使烃炽喀林痰氛尊荷饼涤倾盯吝格形便焊丢惮瞻墙毋咆哭漂佬浆漱学轰阎投断荤桶祸昌只帐埋恢贿苍经钳骇掖舰朴钮卉郧已撩赌财侨梁花钝蛋敦远别戍颓匀妻鼠姓除执绸率违臀决袁驴嫩沦谭瘦帽译绕嘿寞耕氓钨迟阜炳纳防静诚轰铺
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