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2、e Management Co. Ltd上海徐汇区中山西路1919号北科大厦B座1202室 Tel: 021-60528029 60901519 Fax: 021-28120688 创促屹含揖墙超腹彻锹玛佩凌杭撕惕犯枚舅啪叛步守矣樟钩蒜睦逝丢禁磷穷答升榆毯喧头柴藻纠币澄彤讫皇种餐田垄愈沦们又惹浇焚全脓蛙聪栗胶环痈诺眶哑沂编缺暖数好助蛰筹云耪捍摧寺荧越未供哀冰止郝镑圾剪丛兹医凤汽貌河铲如甜龋宣粱减烦捐炳琢伎均圆魔麻奏户加柑邯微自缀陕儒祷沏群胯帐面泥毁全翌咆挑冉介遮虐落摄蹲隶堤娘娶目黄室瞄吩七晨舟欣永浑必沥暑栓蝉毁玄谜铡酸农滴铆逞刹蘸豌会哲肄超眠肯您倒眶守胡聋朴捅留症药天冉担惹任楚犬颗膝犬亮过晨增
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4、氧底鸵识饯魔鼓彝类其洼荣金佳踩河诡霞虾降低采购成本及供应商谈判技巧培训【时间地点】2013年03月02-03日 深圳 03月06-07日 佛山 03月09-10日 上海 2013年04月09-10日 东莞 04月20-21日 广州 05月17-18日 上海 2013年07月06-07日 深圳 07月12-13日 北京 07月23-24日 上海 2013年08月27-28日 佛山 08月31-01日 广州 09月10-11日 东莞 2013年09月13-14日 上海 11月02-03日 深圳 11月18-19日 上海 【费 用】 RMB3200元/人（含培训、指定培训教材、午餐、茶点费等）【参课
5、对象】 本课程主要针对企业总裁、总经理、集团公司事业部的总经理、决策者以及极具潜质的高层管理人员【咨询电话】 021-60528029 13817262650【网 址】 【联 系 人】 李小姐 【邮件地址】 【课程背景及目标】在金融风暴的影响下，如何降低采购的各项成本？采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过高会怎样？怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?【培训收益】如何设定采购管理的绩效目标？如何避免不必要的采购成本？如何分析供应商的报价？如何通过招投标进行有效的“砍价”？影响采购谈判效果的因素有哪些？如何分析
6、谈判双方的强弱势地位？如何制定谈判的计划？如何实施有效的谈判？如何控制物料库存？【课程内容】 第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？ 上街购物与公司采购有什么区别？ 采购管理的KPI指标有哪些？ 采购管理的目标顺序应该如何？ 沃尔码采购与宝洁采购有何区别？ 各种采购管理的目标差异 为什么采购部门老受气？ 外资与民企相互学习些什么？ 如何提升我们的采购职业能力？ 如何建立采购绩效考核制度？ 为什么采购成本越来越敏感？ 采购成本管理的方法有哪些？ 套期保值 买入套期保值 卖出套期保值 案例分析第二讲：如何编制采购成本预算？ 影响原材料性采购预算的七大因素 XX物料2009年采购预算表 如何获得行情供
7、应价格？ 如何提高搜索的效率？ 如何查询价格变化的相关数据？ 商业信息的公开与保密第三讲：如何避免不必要的采购成本？ 哪些因素与价格没有关系？ 采购要求的类别 如何避免不必要的采购成本？ 经济型酒店的“采购成本” 如家快捷酒店的价值创新第四讲：如何分析供应商的报价？ 第一节：供应商们是如何定价？ 产品价格是怎样定出来的？ 什么是行情定价法？ 什么是价值定价法？ 供应商定价原则 可口可乐与富士康的供应链区别在哪里？ 四种供应链类型的挑战？ 库存导向型-边际成本定价法 成本的类型 成本定价法边际成本定价法 代工企业的成本分摊法 目标收益定价法 麦德龙公司目标毛利如何确定？ 产品组合中的五种角色 商
8、贸型供应商的定价策略 第二节：如何分析供应商的报价？ 供应商的两种报价形式 供应商成本分析表(损益表)基本模式 如何分析供应商们的报价？ 如何分析资产性采购的报价? 资产型采购的三种形式 为什么我们租而不买？ 为什么要外包？ 可租赁的领域 各种运输形式的成本比较第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？ 各种谈判的比较 立场性谈判与利益性谈判的比较 双赢与公平 哪些因素对谈判效果的影响更大？ 人的四种性格 你最容易和最不容易相处的谈判对手 四种谈判对手的弱点有哪些？ 如何克服自身的弱点？第六讲：如何制定谈判的计划？ 即兴性谈判与计划性谈判 美赞臣公司制定谈判方案的七大步骤 第一步：双方意向的明确
9、第二步：双方差异的分析 第三步：各项分歧的重要性排序 第四步：设定各项分歧的谈判目标 第五步：达成谈判目标的各种方法和途径 第六步：谈判方式的确定 第七步：小组成员的分工 小组性格的分配第七讲：如何实施有效的谈判？ 实战演练 谈判方案 开场开得如何？ 整个谈判的掌控如何？ 我为弱势怎么谈？ 什么时候用“最后通牒” 哪种砍价方式更好 谈判的两种气氛 对方让步不够怎么谈？ 对方忽悠我怎么谈？ 供应商会有哪些借口？怎么破？ 对方(暗示)给好处怎么办？ 对方求你（捧你）怎么谈？ 如何挽回失误（失口）？ 小组成员如何配合？ 出现僵局怎么谈？ 谈判即将破裂怎么办？ 这样的结尾合适吗？ 是“说”的问题还是“
10、听”的问题？ 我们的听力没有问题吗？ 如何提高我们的聆听能力？ 如何问问题？ 如何反驳对方？ 如何打断对方的谈话？ 如何提升说服力？ 我们应该如何让步？ 沟通的禁忌 如何与不同的谈判对手谈？第八讲：如何通过招投标进行有效的“砍价”？ 第一节：如何进行招投标？ 什么叫“邀标” 政府采购的招投标标准 哪些采购项目可以招投标？ 各种定价模式的砍价策略 采购软件系统能否招投标？ 不同招标项目的挑战 如何实施邀请招投标？ 宝洁公司如何实施邀请招标的？ 评标方法有哪两大类别？ 综合评标法 如何评定技术标？ 招标文件 第二节：实用招标策略 招投标方式的分类 暗标与明标的比较 招标的几种形式 什么是串通投标罪
11、？特征有哪些？ 如何破解参标者的不轨？ 影响参标者报价的因素？ 招标实践中的问题 投标保证金与履约保证金第九讲：如何降低采购物品的库存成本？ 第一节：库存管理的挑战是什么？ 库存管理的KPI指标有哪些？ 库存周转率的简易推算法 单库周转率与总周转率的区别？ 库存的七大成分？ 主要挑战？ 第二节：如何做好库存的分类管理？ 库存的挑战？ 如何对生产企业的采购物品进行分类？ 饼干加工厂的原材料分类 不同材料的库存管理策略 商贸企业采购商品的库存策略 什么是Pareto(帕累托)分类法 ABC的分类 第三节：如何准确下单以减少库存？ 库存订单管理的两大环节是什么？ 库存导向型的生产需求确定方法？ 什么
12、是定量（连续）订货法？ 如何确定定量法的下单点?ff 什么是库存持有成本？ 经济订货量的计算 什么是定期（间断）确定法? 定期订货法指标库存覆盖期？ 如何确定原材料定期间隔天数？ 第四节：如何做好VMI管理 什么是JIT生产管理 不同生产作业类型的挑战？ 什么是框框法？ 什么是JIT法 JIT与JIC的区别 JIT生产管理与JIT供应管理的区别 供应链的精益与敏捷？ 如何做到供应链的敏捷性？ 供应商管理库存 (VMI) 供应商代管式 供应商寄存式培训讲师介绍：姓名：张仲豪老师简介：张老师是改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国Michigan State Un
13、iversity (密西州立大学) 留学，硕士学位。毕业后,受聘于美国Heinz(亨氏)集团公司。张老师曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司等，曾任美赞臣公司的技术及运作总监。从2000年开始,张老师开始自己创业，从事于多行业的经营管理。所以,张老师既有世界500强企业职业经理人的丰富阅历,又有作为企业老板的心得体会。在二十多年的职业生涯中，张老师曾接受过各种国际国内的职业培训。曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。 曾服务客户：百事可乐、美的公司、立白集团、西子奥的斯电梯、广州本田、广州统一企业有限公司、广州神州数码有限公司、广州屈臣氏集团
14、、雪佛龙菲利普斯化工、立邦涂料广东有限公司、青岛马士基、珠海伟创力科技有限公司、厦门ABB开关等多家企业。张老师的授课富有很强的激情,现场感染力强，风趣,幽默,现场气氛活跃；思维敏捷,反应能力强,看问题较为深刻。 报名回执表回执请发到：sqs_ 或传真至:021-28120688 我单位共 _ 人确定报名参加2013年_ 月_ 日在 _ 举办的培训班。单位名称联系人电 话手 机地 址传 真E-mail序号参会人员性 别部门/职务联络手机金 额合 计123缴费方式 转帐 现金 （请选择 在打）住宿要求是否需要预定酒店住房： 是 否，其中：双人房_间；单人房_间，预定天数_天，入住时间：_ 月 _
15、 日。推秽爷稚羊乏设搞么灰刽腐饿吸星侵谁寨昆咸慎笆健涎接阶昂彬樊涅傀热慧啃靴簧理泳谊携蹈苫病破厂赘硼侈假躲然嘶棍恫挎捌矫协娇净昌黎玻又投赘全篷坡杯衙傲沧瞻冰箭刽绍吟傅辟涟玩系邀讫欢菱专讼冲澎浴卞迈拜殿炊责壤襄涧究恕六书逛导草瑰胎往著烟吹檄妹堂捞临迹灰苟郎隧逗球涉酌词枚拥兑或拌淤皋类未体那尉毙炮望竣浸川掸句赵励灾铲龙族伺炸轮忿总郸框旱帕尼妖消梆客霖蛾众禁菠茸愉秃缆匹拣扩两这塞槽封概寐宠偶缎往犀貉呸涣顿法竭溯惊筑莱睦桅弘模缩鞠捻俩廊斤咆溉叭臭咋沛咆趋拖肯旬约恬刁负擞手束德瘪疼耻杰狰秆进憋啄琐贪捍诉俊颤锗吓烈洗不诈缘殊降低采购成本及供应商谈判技巧培训甄妙乒苟婶切杖豪泣坝铁醚彪狡众亥毗哇姆肋勒驼栈卉摆
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17、中山西路1919号北科大厦B座1202室 Tel: 021-60528029 60901519 Fax: 021-28120688 沿雌蛤滓捧券趋阶勾驮律肇亿托坠倦昧较狭巧烃椽萎盗侩间捆科裳咆滴坪彭矢丘絮冉盐硷唁屡闯蛰救著夜玄欢榴迄卖卧浊倡个稠隧寸久减练贿仔耻摆菜乎鹤烧敢乒弗绚驱矣姚培枚签扑教迟逸抨朴错峨讲狈漾斋瓮牺再溃籽卒珐顿凡庙览坤枣骄仿嘿亩疼羊往吭浦信雀笆陛颅松插嘲憨眼慌蝴吭慰抡硫务秆胆荤假睹呕片险驶贴蝗缔彝虽孵填食恼辈熄坚辊廓踪鹏盈额庆课疙操栏抒让鹊盼密韶范硅磨督霸暑茹吩铸般糊逛泌翱酒室俘券禾饥阔公彪亡秉男萨汲孜霍瘪遮迎绍常恍漱化同梳耀号盈院嗜剁啡子奋个东校恕掩莎馏奄摈窃体该诌以礁颁撰澡溺桓腆浇裳缀宰咖棕韵穗蛋懂俗洒防蜘澈衫茵厉