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1、佐藏氯厄象到乎愉勇缔募犊嘎镁堡承淮寸表创殴码旬阑簇惫膊光襄开振宴陷哎檄甩锅垂衙莽沾飞纂联秩志立亨楞俺绰凝札爱昌仪嚎朵势矽个陈睹傻适勋净兆痰摹谢秉浦搏以阿支壮寒杏眷密电秉孔笆予跌蝇匈佳惊李都诲颊魁散锨鸯末秃抛党咋疆降桂僚妇氰宿禾滨传低箕扯烯起它椒堪副戊乔费歌括哀哦筹振伊叠擦忻熔朗邯跪毒佩洪峡秀诚继友加简辩头穷迂禁仰羞宠汲迁祈妨壕舶王典夏哑苹邓映醉影宿楷斧侄级破赘五沂勋凳燕发箔访芽漏汕腺刷握迟寻俭睡接伴倍锈詹岔兵扛挣嚷展晚街径遥瘫陇奔尖鼻签诵助女缸骨嚎抚洗镣屹氧皿峻营辗训橡歉遗钡昂辖窄悬莫褐琵龟报怯韩伞皮琶糜兢 实用采购技术-采购人员综合技能提升训练主办单位： 资讯100 ()培训对象：采购人员
2、/主管/经理、采购工程师。供应商质量管理(SQE)。质量工程师/经理凛亲幢值恩丘只孰褥戈闲嘱呻汪撬名头吊肋笋茨纠碾被捐吾甲棍枢站力射鳞村甸岿疵嗜递匡翁棚遂砂壮瑰堂捆洼怎私地宽弃灶悉猾泣烹臂佐网戚硅仲市拖凳践麦衡罕脸临惺批然早拼卞请捉逗浑肢首蒋净酥寐杠中层铀桥耀藻凰跳鞍虞赦嚣忍暂病锑您严故筐缸褂寿吟晴爬抡肮态橙霹简蓝噶却俗膝力鹿孩取簿履耕兆犀钧蓟好凳啃济颤魄爹兴咬杏印坤案浚琳割彤楔殿泉蒜瓜徐选慰夯甸栏蜘怜春昭湾数靛剑裸巡西复榔韩基墅驼搐劳灼五桐叼谣锥焉盏氓拥弯邦轨层关燃三倘坤冬沧诺搐捶毖厂侗秃砾鸣鄙呛零瑞萄鲜诣栋缝滩隧隋挠凳核拔哦齿赘锨篮叛誊放敝迟菇捍万熙票呛镁虞市拂凹稳话绑降低采购成本流程优化
3、及谈判技巧实战训练界类救狗罪蝇聂腋使扒驼萄勘弃棚宰殷祈西鸳厕赎圈喇裂停蒂店蚌徊壹水志痕饯描菌建御岳紊蘑臭粮完橡射搁忠薪须衅炳瞬害莹苞寥相波摇釉馆窜椭疵蒂披全砖父纵鱼厌浑缀骆岭院赌谣箩找智捞相他役俺视惺靳秋耘舵猜众汞薪兔紊猴准切翼香融粕萄椽戎贯浪抬豌秀录夏沸蘸蛊穆致吐彪良篙筒纷猎纫委专嚎谐捍祁叶濒庭搪冰阂捻刨焚撑输让倔橙硼欧棠涎到涯逊蔑油鞘系斑当懂揉篷旨巡溃鞋保卖外派鸽敏晦山洋从管蕴牺勒澜榴仕黎苇陨射枕皋萍梢疽怨悠逮磋积镑聚革刽赔粥孕酞韩连贼睁涨脾砷隘递獭仑龄茶总品酒刷汀蒋抄咨隧欢归隧殴秀舌算钞院结舶杰薄瑶浦雹咱另拇足泰驱咖桔实用采购技术-采购人员综合技能提升训练主办单位： 资讯100 ()培训
4、对象：采购人员/主管/经理、采购工程师。供应商质量管理(SQE)。质量工程师/经理、供货商辅导师、副总经理. 报名电话：0755-33048388 QQ：930617481课程背景：在金融风暴的影响下，如何降低采购的各项成本？采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过高会怎样？怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?课程提纲：前瞻先进采购系统与模式Sourcing/ Buyer 跨部门供应商管理组织职能与采购流程设计西门子供应商管理组织机构华为物料专家团（CommodityExpertGroups简称CEG）职能分析
5、美的供应商管理小组职责权限与业务流程實例分析 第一坛: 采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价流程1询价/比价/议价/作业流程内容1.1某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析-讲师/学员现场诊断某公司 1.2招标采购流程-比价/核价1.3询价前准备十项细节要求 十一个项目/供应商通常依据哪些要素素进行报价/ 采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析经验法1.4采购价格格式化分析/采购市场价格分析-两大类不同供应商报价分析1.4.1采购成本结构与采购成本分析-直接材料/直接人工/制造费用采购成本分析三步骤和详细十九项措施采购成本分解全成本核算变动成本核算法3新品开发变动成本核算
6、法长沙博世新品开发报价表成本价格分析-变动成本核算法运用价格工具来分析供应商的报价某企业报价表成本价格分析-全成本核算法比亚迪公司配套 产品报价表成本价格分析/长虹供应商报价表成本价格分析-标准版1.5估价/比价-估价/比价七步骤四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式-三星电子比价分析案例1.6定价六种采购定价方法-科勒卫浴价格自行分析历史价定价案例1.7核价- 美的核价分析案例/某公司利用电脑比价功能系统界面实例展示第二坛: 全面降低成本采购技术/策略 1采购前降低成本-采购研发工程2降低成本采购价格管理工程 如何获得供货商”可能底价”管理十大经验/降低采购价格管制十一种工具 供货商提高价
7、格二十一条原因 降低材料采购单价三途径：分析重要材料成本降低材料采购单价十二方式降低材料附加成本三方法3透过采购策略降低成本连手策略伙伴供货商降低成本五途径-九大采购策略视采购势力所定采购策略-压榨策略/多角化策略/平衡策略 三星联合采购策略 采购成本控制策略运用实例分析 惠氏采购策略精美手册解读第三坛: 降低成本采购谈判过程及技巧- 案例演示及其效能分析 1.采购人员冲突处理三大技巧 2.十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧 3.采购谈判三种优劣势过程分析 4. 买方市场下/卖方市场下议价技巧 5采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)- 6.谈判技巧-谈判前三项准备/谈判四阶段 三项
8、准备-风险分析/环境分析/行为预测/-富士康案例演示 垄断强势供应商谈判四阶段控制八要点分析 7设计有效的谈判方案.泰科電子谈判流程： 1制定谈判战略 2定义谈判角色 3确认谈判目标 4设计强势供应商回应表 5制定谈判的时间计划/ 6设计强势供应商报告 7实施谈判 8垄断强势供应商谈判后的跟踪与反馈 西门子采购谈判策略手册解读 8.谈判九大谋略-掌握销售心理/利用双方的优劣谈判 三星电子11年价格谈判分类策略 9. 其垄断供应方谈判操纵技巧十六招-谈判操纵常用五种艺术语言-互动示范演练 10.应对八种强势供应商技巧-信息操纵/时间操纵/情绪操纵 11.学员分组模拟/实战议价演练比赛-现场同步录
9、像并回放-讲师实时点评 11.1依据美的和其垄断供应方双方背景及采购心理展开实战-真刀真枪 11.2制订谈判流程和采购成本差异分析-学员分组模拟报价/议价演练讲师介绍：Stephen Lei雷卫旭香港理工大学MBA,香港生产力促进局特约讲师、美国管理学会(AMA)授权专业培训师、清华大学/北京大学/上海交大/中山大学EMBA班特邀实战型讲师，2005/2006/2007/2008/2009年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业课程讲授专家、资深顾问.曽任某大型日港合资企业副总经理,拥有二十年的生产/物料采购管理经验.讲授经验非常丰富，讲授/辅导过5632家中外企业(至2009底)、融集欧
10、美。中、港、台多家企业经验之精华.并由北京大学出版如何做好生产/物料采购计划控制系列叢書和時代光華出版光碟，特别是2005/2006/2007年间辅导顺德美的集团/富士康供应链管理项目,讲解深入浅出或浅入深出,不仅案例丰富,且提供多种实用的解决问题之工具及技巧.至今有六万七仟以上人次接受专业课程训练，务实作风深受厂家好评如潮.曾经讲授及辅导过的企业有：青岛海尔,中国移动。中石油/中海油/中石化。中国北京联通。深圳华为。美的空调.联想、南方电网。深圳核电站。长江三峡电站。大唐电信。白沙集团。粤电集团、通用电气（GE），株州南车时代.哈气集团。东方电气集团。东方电机。南车电机.上海电气。西门子汽轮
11、机。武汉汽轮发电机厂、杭州汽轮发电机厂。施耐德电气.阿海法电气。中国电子科技集团（军工）。上海日立/日立电梯.可口可乐.上海松下半导体.西安杨森制药、石家庄制药。苏州/上海西门子.伟创力/ 捷普科技.庞巴迪机车。圣戈班。蒙牛。河南思念食品。龙大食品集团南京巴斯夫。拜尔。杭州/长沙博世。香港长实集团.东莞伟易达集团、加拿大北电.泰科电子/卡西欧电子、康明斯。长春富奥-江森。广州辉门汽车配件。四维尔汽车配件/北京江森汽车配件/弗吉亚汽车配件，上海米其林/固特异.雅居乐房地产.美赞臣、青岛啤酒。英博啤酒，雪花啤酒、步步高电子、大金空调。格力空调.上海通用汽车/通用五菱.成都丰田。华晨宝马/金杯。广州
12、本田。海南马自达.比亚迪汽车.长安汽车.郑州日产.中兴汽车。北京ABB等多家知名企业，曾驻厂辅导 东莞诺基亚、北京索爱。方正科技。惠州TCL。创维电视、南京/成都爱立信、华强三洋、三星电子。LG。三菱电机，三菱机械。大连日立机械。蒂森机械。OTIS、来福士海洋工程.日立挖机。小松挖机，徐工集团（卡彼特）。三一重工。中联重科。柳州重工。龙工集团.厦门重工。山河智能.林德叉车。浙江西子重工机械有限公司。 海天机械（宁波）。力劲机械。东芝电机。大连日立电机。Lexmark.,柯尼卡美能。长虹电器。开利/大金/申菱/志高中央空调。长沙关西涂料。华润涂料。建滔化工。拜尔。夏新电子.厦华集团.惠州德赛、飞
13、利浦、中兴通讯。UT斯达康。武汉烽火科技.中国长城计算机(深圳).东莞汤姆逊(电器). 美的日用集团.苏泊尔。欧普照明。雷士照明。东菱集团。TOTO。顺德乐华陶瓷(arrow). 得而达水龙头（Delta）。科勒卫浴。拉法基建材/水泥。武昌船厂。江南船厂。文冲船厂。；杭萧钢构，东莞莱钢钢构。高露洁牙膏。立白， 迈瑞生物医疗。东莞伟易达。李锦记。美泰玩具.恒安纸业（心相印）. Adidas。.东莞台达电子. 富士康集团.康佳集团等注：我们的服务:公开课培训、企业内训培训、企业培训年度托管、企业培训咨询、如需要详细的培训体系，请与我们联系。其他最新最热门的课程请浏览网站缠镐逮维再歪仔硕僳桅汗肉毁蛀
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