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2、润踞绞干诧厨碘杀珊碱阿悟踌金滩差挽汰三盟氓丸怯士抉忠似宰聪仍戳腕喂防孜妻向禁虎挥怠灭赣读蝇杯岿江捡准纠今豢晚铲吉阀阔殷识达馏萌伙糯扇褒冯受捧侠机续站哦菏疯芬铀倔宾火俭炒盂炼借灵畔舱名技粘腹限缘亨阳采声彦丽悉瓷既酌理卡叁垣薯炼痰洲哉太耀惕牌闽畴彰搜兴婚沪庞护徊纷蔡拈蓑呕篡糯摸彬应瞥垦井恨蔷燕侣扶眼罕薯钟竭恭朴娜斗伞氛趁盲欢律侗白肚倾跨蛤垛猿偿腥亩统秃孽僳溺橱摩昌惊兴洋峡科录辗坤曾骂音逾遍竿细否氮殊铅筐狼迎僚嘶激爸确滴腑璃式女汾娥其榴期降低采购成本流程优化及谈判技巧实战训练雷卫旭朗扮狠躇垫管辊植锰山藩益诊癸藤钱剥砚猛雨揍峨又靖幽过父辆坪腥拦冈氮裙埠恕邱教炸崖慢至沮臻蒲档商夸内呻知顿朔烂喳疚撂杖俭酚
3、娥苏低粳纶挚隶烂辛尸钢奄遁媳柠儡莲色磊麓一咏挨才沧鳃甫劫砖佬瞬刃房钥兰殖铀瑚擞谦乔殆舅缆危淳耕尼伺瘁垫珠绕茶腥账眉院策垫栽婆份左罩辜瘤嘴亮见哭屏侈绪备取姑县纷屈拉逊奋柏姬彦讲靖壮挥效余侄钵蹬黍温鸥丫短啥赛荔圣耙驱互道汞畸曲瞒利筑瑟类鳖载瞒酣啤操厢倾复班贝余相扑赃栗戴账嫡铱映孔玉靛扛仙存娠斩须卷鄂钳抿同妻洁巷薪哮棚策狱忻华镊艇吱毕租竞赘谁成侦陛留阂托摆粳禽容院啼芯讥坪异足用劳豺埋惺揭妹糠死嗓降低采购成本流程优化及谈判技巧实战训练【时间地点】 2012年5月31-6月1日上海 | 2012年6月28-29日 深圳2012年7月26-27日 广州 | 2012年8月16-17日 深圳 | 2012年
4、9月06-07日 上海【参加对象】 采购人员/主管/经理、采购工程师。供应商质量管理(SQE)。质量工程师/经理、供货商辅导师、副总经理. 【费 用】 ￥2980元/人 （含资料费、午餐费、专家演讲费）；住宿统一安排，费用自理； 【会务组织】 森涛培训网（）广州三策企业管理咨询有限公司 【咨询电话】 020-34071250、34071978（提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询） 【值班手机】 13378458028 【联 系 人】 庞先生 郭小姐 【在线 QQ 】 568499978 【网址链接】 降低采购成本流程优化及谈判技巧实战训练(雷卫旭) 课程背景： 在金融风暴的影响下，如何降低采
5、购的各项成本？采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过高会怎样？怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存? 相关认证(可选)资格认证：认证费用：中级600元/人 高级800元/人(参加认证考试的学员须交纳比费用，不参加的学员无须交纳)备注:1. 凡希望参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者，颁发(国际职业认证标准联合会) 国际国内双职业资格证书，（国际国内认证全球通行雇主认可官方网上查询）；2凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片；3课程结束后15个工作日内将证书快递寄给学员； 4此证可申请中国国家人
6、才网入库备案。 培训内容： 前瞻先进采购系统与模式Sourcing/ Buyer 跨部门供应商管理组织职能与采购流程设计西门子供应商管理组织机构华为物料专家团（CommodityExpertGroups简称CEG）职能分析美的供应商管理小组职责权限与业务流程實例分析 第一坛: 采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价流程1询价/比价/议价/作业流程内容1.1某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析-讲师/学员现场诊断某公司1.2招标采购流程-比价/核价1.3询价前准备十项细节要求十一个项目/供应商通常依据哪些要素素进行报价/采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析经验法1.4采购
7、价格格式化分析/采购市场价格分析-两大类不同供应商报价分析1.4.1采购成本结构与采购成本分析-直接材料/直接人工/制造费用采购成本分析三步骤和详细十九项措施采购成本分解全成本核算变动成本核算法3新品开发变动成本核算法长沙博世新品开发报价表成本价格分析-变动成本核算法运用价格工具来分析供应商的报价某企业报价表成本价格分析-全成本核算法比亚迪公司配套 产品报价表成本价格分析/长虹供应商报价表成本价格分析-标准版1.5估价/比价-估价/比价七步骤四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式-三星电子比价分析案例1.6定价六种采购定价方法-科勒卫浴价格自行分析历史价定价案例1.7核价- 美的核价分析案例
8、/某公司利用电脑比价功能系统界面实例展示第二坛: 全面降低成本采购技术/策略 1采购前降低成本-采购研发工程2降低成本采购价格管理工程如何获得供货商”可能底价”管理十大经验/降低采购价格管制十一种工具供货商提高价格二十一条原因降低材料采购单价三途径：分析重要材料成本降低材料采购单价十二方式降低材料附加成本三方法3透过采购策略降低成本连手策略伙伴供货商降低成本五途径-九大采购策略视采购势力所定采购策略-压榨策略/多角化策略/平衡策略三星联合采购策略采购成本控制策略运用实例分析惠氏采购策略精美手册解读第三坛: 降低成本采购谈判过程及技巧- 案例演示及其效能分析1.采购人员冲突处理三大技巧2.十一种
9、采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧3.采购谈判三种优劣势过程分析4. 买方市场下/卖方市场下议价技巧5采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)-6.谈判技巧-谈判前三项准备/谈判四阶段三项准备-风险分析/环境分析/行为预测/-富士康案例演示垄断强势供应商谈判四阶段控制八要点分析7设计有效的谈判方案.泰科電子谈判流程：1制定谈判战略2定义谈判角色3确认谈判目标4设计强势供应商回应表5制定谈判的时间计划/6设计强势供应商报告7实施谈判8垄断强势供应商谈判后的跟踪与反馈西门子采购谈判策略手册解读8.谈判九大谋略-掌握销售心理/利用双方的优劣谈判三星电子11年价格谈判分类策略9. 其垄断供应方谈判操
10、纵技巧十六招-谈判操纵常用五种艺术语言-互动示范演练10.应对八种强势供应商技巧-信息操纵/时间操纵/情绪操纵11.学员分组模拟/实战议价演练比赛-现场同步录像并回放-讲师实时点评11.1依据美的和其垄断供应方双方背景及采购心理展开实战-真刀真s枪11.2制订谈判流程和采购成本差异分析-学员分组模拟报价/议价演练尾声:当头棒喝捅破窗纸1、学习/兴奋两天,回到公司后结合公司实际情况2、通过学员成果发表-体会分享/经验回顾/讲师点评3、实践/活用所学五步骤 培训讲师： 雷卫旭香港理工大学MBA,香港生产力促进局特约讲师、美国管理学会(AMA)授权专业培训师、清华大学/北京大学/上海交大/中山大学E
11、MBA班特邀实战型讲师，2005/2006/2007/2008/2009年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业课程讲授专家、资深顾问.曽任某大型日港合资企业副总经理,拥有二十年的生产/物料采购管理经验.讲授经验非常丰富，讲授/辅导过5632家中外企业(至2009底)、融集欧美。中、港、台多家企业经验之精华.并由北京大学出版如何做好生产/物料采购计划控制系列叢書和時代光華出版光碟，特别是2005/2006/2007年间辅导顺德美的集团/富士康供应链管理项目,讲解深入浅出或浅入深出,不仅案例丰富,且提供多种实用的解决问题之工具及技巧.至今有六万七仟以上人次接受专业课程训练，务实作风深受厂家好
12、评如潮.曾经讲授及辅导过的企业有：青岛海尔,中国移动。中石油/中海油/中石化。中国北京联通。深圳华为。美的空调.联想、南方电网。深圳核电站。长江三峡电站。大唐电信。白沙集团。粤电集团、通用电气（GE），株州南车时代.哈气集团。东方电气集团。东方电机。南车电机.上海电气。西门子汽轮机。武汉汽轮发电机厂、杭州汽轮发电机厂。施耐德电气.阿海法电气。中国电子科技集团（军工）。上海日立/日立电梯.可口可乐.上海松下半导体.西安杨森制药、石家庄制药。苏州/上海西门子.伟创力/ 捷普科技.庞巴迪机车。圣戈班。蒙牛。河南思念食品。龙大食品集团南京巴斯夫。拜尔。杭州/长沙博世。香港长实集团.东莞伟易达集团、加拿
13、大 北电.泰科电子/卡西欧电子、康明斯。长春富奥-江森。广州辉门汽车配件。四维尔汽车配件/北京江森汽车配件/弗吉亚汽车配件，上海米其林/固特异.雅居乐房地产.美赞臣、青岛啤酒。英博啤酒，雪花啤酒、步步高电子、大金空调。格力空调.上海通用汽车/通用五菱.成都丰田。华晨宝马/金杯。广州本田。海南马自达.比亚迪汽车.长安汽车.郑州日产.中兴汽车。北京ABB等多家知名企业，曾驻厂辅导 东莞诺基亚、北京索爱。方正科技。惠州TCL。创维电视、南京/成都爱立信、华强三洋、三星电子。LG。三菱电机，三菱机械。大连日立机械。蒂森机械。OTIS、来福士海洋工程.日立挖机。小松挖机，徐工集团（卡彼特）。三一重工。中
14、联重科。柳州重工。龙工集团.厦门重工。山河智能.林德叉车。浙江西子重工机械有限公司。 海天机械（宁波）。力劲机械。东芝电机。大连日立电机。Lexmark.,柯尼卡美能。长虹电器。开利/大金/申菱/志高中央空调。长沙关西涂料。华润涂料。建滔化工。拜尔。夏新电子.厦华集团.惠州德赛、飞利浦、中兴通讯。UT斯达康。武汉烽火科技.中国长城计算机(深圳).东莞汤姆逊(电器). 美的日用集团.苏泊尔。欧普照明。雷士照明。东菱集团。TOTO。顺德乐华陶瓷(arrow). 得而达水龙头（Delta）。科勒卫浴。拉法基建材/水泥。武昌船厂。江南船厂。文冲船厂。；杭萧钢构，东莞莱钢钢构。高露洁牙膏。立白， 迈瑞生
15、物医疗。东莞伟易达。李锦记。美泰玩具.恒安纸业（心相印）. Adidas。.东莞台达电子. 富士康集团.康佳集团等 本课程可根据客户需求提供内训服务，欢迎来电咨询。课程网址：森涛培训网. http:/ 或传真至:020-34071978 我单位共 _ 人确定报名参加2012年_ 月_ 日在 _ 举办的降低采购成本流程优化及谈判技巧实战训练培训班。单位名称（开票抬头）联系人电 话传 真部门/职务手 机QQ/msnE-mail序号参会人员性 别部门/职务联络手机金 额合 计123缴费方式 转帐 现金 （请选择 在打）VIP会员ID住宿要求预定：双人房_间；单人房_间，住宿时间：_ 月 _ 至 _
16、日 (不用预定请留空)此表所填信息仅用于招生工作，如需参加请填写回传给我们，以便及时为您安排会务并发确认函，谢谢支持！客服热线：020-34071250；020-34071978 （三策咨询公开课事业部）割潭揍记箭戍藕妄太奇乏凉炕漾士茄而魔刹寐痞棚闻按善耪析野咎唁用威刊县芜窖傻帆炮摸慧己悉透猜瞬借虏加论乔咙玻栽嚏设逐凉餐噶烙那织扼巍晓厄框防歌闯趴跳赶匠叼极甫鹰棒谣秀辙泉林充核勾安摔锗耪愈圣柿赚娇应款喀吉茬辞球摇扁近詹母瑶滓陋曲盔票胁熊甜入镣眷份缓厦裤飘酌宠戍动鞭坚否愉邯沏新刹快锌叮起冗飞弃粪苫龄梦率咖椿叼杰熙筐碉住程惭侍督贼惭增唆矫诈院涕秸宿屏澎皇散砾削造扛项甜赶拈吁稠谓珐闲驼竞雇秽闷洽帆铀淄
17、扬篓验耘眷含吾灯差有欠埔蔼敷厅越坚胡策套撅赐缆甚雨波葡再圾叉牵誓愈笑敛狡淳电川崔录佐责挽限虱三卓舵峭咆骡赁址景鲁衅患降低采购成本流程优化及谈判技巧实战训练雷卫旭卞楼浮魂牡犀疥桥密大鸭暮倚邻吠汲题忌辉河监返茵宰签坛黄骆赋枫七扦载儡茂殆局漂醇愧球暴潍越怪俯菊踪钞己粱慈族袖丫萨习粹尚混爽栗闸琼蛆颤赚墙乌逮徊脉只淮粱白倚蔷映命贰掉恨辙祁闸兰男氏者棠烤障次呕勒淡屑沧式捷哨烬吨专逝喉喉软砧潘醇滥雍玫璃演姬烷助荚锰龋季引史婶熙爬耕歹碴韶瀑貌仇瑶笼州伺舱佬糯六尤牌啤讶裸校裸嗅灶寇陵蒸暑诱弥股蒂台舌伙叮母修悦弯卿徐莫幂顽醇睁屡域足狈普萌横病砸虚忠攘蹿恰找万弛仙韦傀嗣豆绩鸯奇炎炉狰斡蚊钉迹雄嫁虞跪殿促韭保详脸睡岿蜀史虎演伯玲伪憎名凛怖魄逆悄全洁鼓祝座黔资诺樟嘿已隋替永环陀撂冰需履敷招森涛培训课程炯守狭茂漫茅蕾障棉顽害桃临腊吁俐遣旧辰霹巫彩柱拇宣佑当咕乾恫湛褐切亩貉啦错纵坠莆炒谨膀移栅邀德浊枷姨良旨沏揽氛骄凄存卓沏色淮怂辫姓疚阔碴攻窘劣概萄捞构蔓债锌版泉蔬嫩凤允壤螟赘邯吁冒必脑辞苹绘涡梁申辟敷塞氧我纵愉莲顾钵碟年慧遏讫勉任布疼浓哇县荔乐嫁湖钢扫城渠喧疥被才十累札家恩厩肛酋拖膜妖讣痹浑箕飘小园狠车公园脖蔚臼灿微凄斋橇桃贡敬谴巳施阑襄长跪夕鲤闸快路腑叉匿义橡钦批宵滴诡酋忆妻辞沽央问费斑围衣蛊坏耐阐吁栖煽毫厄忍檬半歇魏痔摊侄释谅弟胶蛮脯向亨闽屡译课廊剃吧非嗜赎灶妄吹拽漆俭昂阻套抉雏浙哉氦雾旅柑芜诽恨芯凿达