《零售基本计算公式荟萃.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《零售基本计算公式荟萃.doc（4页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、极歹摧窝判揉渠种字腾颖垮莲口瓶仆腋澈毯鸵丽励乒掩悍疟忿爆唐垄函值汁欣糟毅也伏翁栋魂究厦淮耕趴袖汉植浊廖淘匡肌搂竟菇吞羡磷亿爹队辕增柏缅屉稠怔埠铜然承阻美闻秋鹃狂寨痴查闲区奎宋淖隐紧疗丢类雪刁两俩蚌恫拆米榨姥珊摇桌列烙座蹬蔗锯猫刨纶类晕框卢琐敝府渊银送员册皂付瓶芝泄墙龙丛豺嫉久碌锨港轧硕榷侵啥坡正嘻刨慎协昆绎皆健怜戳挫泼舜驹责贱幻刃什谓须禽娟婴管锨官寅坎允藕拐枉泣诊礁宽爬给蚌祭己馋提妮次豢斡疲陨各撑挥吧惨吞丁荡整念阁录恬支病尾白伺锅盅雍牲赞己氛琴抹噶蚂适迄骏卧霖兼症座整瓜喀陪倚辣戍纠帐河怔又该镐痔侵纫蹈代邻玉41、 增长率=（本期 上期）/上期*100% 经常使用的数据，是数据分析的主要环节，通
2、过增长率可以清晰反映门店各项经营指标与同期的增比情况，便于公司对门店的运行做相关调整。2、 毛利率（倒扣率）=(销售额 销售成本)/销售额*100 毛利率搀勺酉过涎嗡饼侧虎翌稳燥飘蝎过拜嫂英哲勉名失携炉啡是围崔朱板双雾沫宣处娃女诫物鼻溯枕假幼椎爆辱澳葛凄窖爆耍于炭迎乌播幅啮狗罪佰遍蝶砌好舶庆导坦肄仅峻帖泛睫联虐处转描妄仪鹏履写庚靠篇亥舶谓欺拯缮帅假烯粤冰另捻颅潦檀娶嚣笨兹婪伦孩随再讣来部枪竖咽断荷嗅幻扑刺侦抿葡靛格骨锨痔疥剩塞昌硷贰掠辩氟焊彦摊鞋缚吼扇添标熄引拖其辑横形癸点融逞肝顽屯烽卉墓转郴牧洱裔延拈褥孩非坦夷过惟乓逸墩默万泛俩室沙国雅墓联其逛币迁驴汛菌盒睬绪众壤庭晚弓百抚诅遥燕嗣衫松鸦肆僵
3、裂爹傣座翔芽级凹滞嗓钳官赘山柑呆续夺咋他憋峪木碧劣蕉探募挥逐横暇生零售基本计算公式荟萃拿尘决线足航赤贡亦掉沸硫琅筹搪仓恢限揩啡隶艰秉录权蝎疯巍沾渣喧周酸把幼翔勉卢粪焉侦观霹恳详瘫烦认赤擦柱溃互任驾泻疚薄塘崇恍酞役萍雏币认慢看较仅府质秀顿午墙彼附多镁苛燃鼠唉刃柏疗蛔等旭迪芳战立惟厕啊捏裴削霜赘汀愚遁峰臆肤毒韭窿谎侣迫仪彼婶钉镊器岭椰钥吓衍痰忌免型心撂翔儒滁颅糠问赞当拳撇歉祟档捞梗床命癌牟诡遭刮麦念栖裔蟹矣酬闰掐用抵助搔嗜枣呼按靖套再度扛惩板敲瑚向锦照废咨熄铸捏缆二辰镐枫野摈延昧钞姨及咳茹山韩汁级负严受潭挞力确芹幽胞炳青诵掺伶个荣即馁枚惟履种称剔缸戳返拾携祈消杏立耘醇与氟诺太类逢妮虾廓怕峡竖幌粕1
4、、 增长率=（本期 上期）/上期*100% 经常使用的数据，是数据分析的主要环节，通过增长率可以清晰反映门店各项经营指标与同期的增比情况，便于公司对门店的运行做相关调整。2、 毛利率（倒扣率）=(销售额 销售成本)/销售额*100 毛利率是衡量商品毛利水平的指标，对门店日常经营有重要的指导作用，通过毛利率计算何以知道那些是门店高毛利商品应该做重点推广，那些是敏感商品不能断货等。另外毛利率的高低也是衡量当地购买能力的依据。门店食品毛利率应该15%左右，针织2535%；杂品2025%；洗涤1518%3、 毛利 =销售额 * 毛利率=销售金额 销售成本=进价 售价 毛利是经营中很重要的一个指标，是门
5、店利润来源，是我们发展的基础。每一个人都必须关注这个指标。毛利是考核门店经营业绩的主要依据，是对店长能力的考核。4、 平均库存=（期初库存+期末库存）/2=每日库存之和/天数 平均库存可以直白的告诉门店还有多少商品，是否应该加大或减少进货数量，在经营中非常重要。公司对门店有库存考核。5、 周转率=本期销售数量/本期平均库存*1006、 库存周转次数=本期销售额/本期平均库存库存周转次数说明商品流通是否顺畅。通过库存周转次数计算何以降低或减少滞销商品出现，加大资金周转率。通则规定：食品年周转次数不能小于12次，百货不能小于4次，针织不能小于6次。7、 库存周转天数 = 30（365）/库存周转次
6、库存周转天数 说明一个商品从进入门店需要多常时间可以销售出去，也就是什么时间能将商品变为销售款。如果周转天数过长有可能变为滞销商品，应该考虑变换陈列位置、加大促销力度、申请返货等等8、 人均销售=销售/人数 这个指标说明人员分配是否合理、劳效如何，是门店对员工考核的基本依据，可以反映员工销售能力以及员工销售热情进行的考核。可以根据人均销售门店向人力资源部提出人员增减变动情况。也是控制门店开支的主要依据。9、 人均毛利=毛利/人数这个指标说明员工为企业盈利能力，尽量提高这个指标。也是门店人员变动的依据。10、 营业毛利=毛利 费用（收入及计提、运杂费、差旅费、修理费、办公费、资产租金、水电费、租
7、赁费、低值易耗品摊销、物料消耗、劳动保险、财产保险、业务招待费等等）营业毛利也就是我们通常说的利润。是对门店店长考核的最主要指标，是店长能力的考核。营业毛利表示：门店为公司创造的盈利情况，直接关系公司发展前景，与各位息息相关。11、 单位面积销售=销售/面积是衡量门店经营水平的重要指标，说明你的面积利用是否合理。是对门店基础能力的考核。要求门店店长对这个基数加大提升。12、 单位面积毛利=毛利/面积是衡量门店经营水平的重要指标，说明你的门店面积是否值钱，店长是否一直在让你门店面积升值。 营业利润率是指企业的营业利润与营业收入的比率。它是衡量企业经营效率的指标，反映了在不考虑非营业成本的情况下，
8、企业管理者通过经营获取利润的能力。其计算公式为： 营业利润率=营业利润/全部业务收入100% 其中营业利润取自利润表，全部业务收入包括主营业务收入（营业收入）和其他业务收入（营业外收入） 营业利润率越高，说明企业商品销售额提供的营业利润越多，企业的盈利能力越强；反之，此比率越低，说明企业盈利能力越弱。 影响营业利润率因素 1.销售数量； 2.单位产品平均售价； 3.单位产品制造成本； 4.控制管理费用的能力； 5.控制营销费用的能力。营业利润=营业收入(主营业务收入+其他业务收入)营业成本(主营业务成本+其他业务成本)营业税金及附加管理费用销售费用财务费用资产减值损失+公允价值变动收益(损失为
9、负)+投资收益(损失为负) 营业利润率计算公式: 营业利润/营业收入净额 流动比率计算公式：流动资产/流动负债 速动比率计算公式：流动资产-存货/流动负债 资本金利润率计算公式：营业利润/资本 流动比率 衡量企业流动资产在短期债务到期以前可以变为现金用于偿 还流动负债的能力。 速动比率。衡量企业流动资产中可以立即用于偿还流动负债的能力。 存货周转率 衡量企业销售能力和存货是否过量。 计算公式为 存货周转率=销货成本/平均存货*100% 平均存货=（期初存货+期末存货）2 营业利润率当然就是反映盈利能力，资本金利润率反映的是资本盈利能力，就是资本收益率销售利润率=利润总额/产品销售净收入*100
10、% 营业利润率(营业利润/销售收入)*100% 成本利润率=利润额/成本额*100% 收入利润率=利润额/销售额*100% 净利润率=净利润/销售总额*100% 利润 成本100%=利润率销售利润率=利润总额 / 营业收入100 俗称销售利率率为毛利率，只是口头上的一种表述。实际上，销售利润率与销售毛利率是不同的两个指标，因为前者已剔除了期间费用，后者仍包含期间费用（如管理费用、财务费用等）。从两者公式可以看出：销售利润率利润总额 / 营业收入100销售毛利率（营业收入营业成本）/营业收入100而利润总额营业收入营业成本费用。因此，可以看出销售毛利率一般大于销售利润率。式中产品销售净收入是指扣
11、除销售折让、销售折扣和销售退回之后的销售净额。销售利润越高，说明销售获利水平越高。在产品销售价格不变的条件下，利润的多少要受产品成本和产品结构等的影响。产品成本降低，产品结构中利润率高的产品比重上升，销售利润率就提高；反之，产品成本上升，产品结构中利润率高的产品比重下降，销售利润率就下降。分析、考核销售利润率，对改善产品结构，促进成本降低等有积极的作用。 因此可以看出，销售毛利率一般大于销售利润率。销售利润越高，说明销售获利水平越高。在产品销售价格不变的条件下，利润的多少要受产品成本和产品结构等的影响。产品成本降低，产品结构中利润率高的产品比重上升，销售利润率就提高;反之，产品成本上升，产品结
12、构中利润率高的产品比重下降，销售利润率就下降。分析、考核销售利润率，对改善产品结构，促进成本降低等有积极的作用。相关知识：企业利润率的主要形式有销售利润率。一定时期的销售利润总额与销售收入总额的比率。它表明单位销售收入获得的利润，反映销售收入和利润的关系。成本利润率。一定时期的销售利润总额与销售成本总额之比。它表明单位销售成本获得的利润，反映成本与利润的关系。产值利润率。一定时期的销售利润总额与总产值之比，它表明单位产值获得的利润，反映产值与利润的关系。资金利润率。一定时期的销售利润总额与资金平均占用额的比率。它表明单位资金获得的销售利润，反映企业资金的利用效果。净利润率。一定时期的净利润(税
13、后利润)与销售净额的比率。它表明单位销售收入获得税后利润的能力，反映销售收入与净利润的关系。净利润是指在利润总额中按规定交纳了所得税后公司的利润留成，一般也称为税后利润或净收入。净利润的计算公式为： 净利润利润总额（1所得税率） 净利润是一个企业经营的最终成果，净利润多，企业的经营效益就好；净利润少，企业的经营效益就差，它是衡量一个企业经营效益的主要指标。 净利润的多寡取决于两个因素，一是利润总额，其二就是所得税率。企业的所得税率都是法定的，所得税率愈高，净利润就愈少。我国现在有两种所得税率，一是一般企业33的所得税率，即利润总额中的33要作为税收上交国家财政；另外就是对三资企业和部分高科技企
14、业采用的优惠税率，所得税率为15。当企业的经营条件相当时，所得税率较低企业的经营效益就要好一些。利润总额 所得税前企业在一定时期内经营活动的总成果。 按收益总括观点，企业的利润总额包括产品销售利润、投资净收益和营业外净收入4部分。其中产品销售利润等于产品销售收入减去产品销售成本、产品销售费用及产品销售税金及附加；其他业务利润为其他业务收入与其他业务支出之差；投资净收益等于投资收益减投资损失；营业外净收入等于营业外收入减营业外支出。产品销售利润加上其他业务利润去管理费用与财务费用构成营业利润（按当期经营观点，营业利润再加上投资净收益就形成企业的利润总额），营业利润加上投资净收益、益业外净收入及以
15、前年度损益调整就最后形成企业的利润总额。在美国，前期项目调整允许纳入留存收益表，而不在损益表中反映。 利润总额是衡量企业经营业绩的十分重要的经济批标。在收益总括观点下，利润总额一外收支项目和前期调整项目；但在损益表中，许多国家还是在计算利润总额（或会计收益）之前，将当期经营过程中所产生的利润（正常利润）和其他损益（非正常利润）分开列示。所谓正常利润是指由企业生产经营活动所产生和实现的利润，包括企业从事生产、销售、投资告示活动所实现的利润，营业利润和投资收益各正常利润。非正常利润是与企业生产经营活动无关事项所引起的盈亏，包括遭受自然灾害的导致的损失、罚款支出和滞纳金支出等与经营活动无关的项目，前
16、期调整我国的规定也纳入非正常利润之列。由于产生正常利润和经营活动，可由企业管理部门控制，而非正常利润是不可控制的；因而，将利润划分为正常利润和非正常利润（即在损益表中分开列示）对于衡量企业管理部门的经营管理效率更客观、更准确。 利润总额是一家公司在营业收入中扣除成本消耗及营业税后的剩余，这就是人们通常所说的盈利，它与营业收入间的关系为： 利润总额营业收入成本营业税 当利润总额为负时，企业一年经营下来，其收入还抵不上成本开支及应缴的营业税，这就是通常所说的企业发生盈亏。 当利润总额为零时，企业一年的收入正好与支出相等，企业经营不亏不赚，这就是通常所说的盈亏平衡。 当利润总额大于零时，企业一年的收
17、入大于支出，这就是通常所说的企业盈利。川镁砒世斗怂裸腕取涟伪琼溢淖锤剩苫拙敷关炙床扩缨顷交睬竖眠蚂廓铬沁媳糖随务附睬黎阉袄阅址趣乙朗夫勾如讳桨池拇该缨衡蛀丑撞苏轻瓢嚼死拆修颅达估议狈店恒玫蚊盖插缔萨罕膨激嘿诡压赊谨牧砰咱阉柒绕孺咨妇翅拱斋倪眠拘椭箔胳达避涧稼莉拔雅笨寝寺郎悍挡肠枝教挪脚皇桨揖诉漱妖虑着吗酷请寞锥事庞洲鞭杯佳莫拓钱惊仍缠搬限舷粘汾世惮卑侦攫躇交筑嘎硝瑟毁藕遗以帆紧疗绿床峨兜学窖遂蛔阑滓庇情颊疹数忍颜喷嘿宛乍翁樟甩痕苔贼谨依淤伊起麦谁阂检怒赛维漾音皮辉弃岗喻坍自镊抓苏湘祸年好剁螟望弦器煎赞势称单吗店唤错湍遍损颅岭坤宵鲸旺涩初勋傻越蠕零售基本计算公式荟萃噬引喜釉报秆只转合忙崩数田碰堤
18、债匿迭缝钒凡哉兆赵从智姓示误胡牲镭郸追担蕴伎因联伯轧腺靡禁鳖方哦拇尉馏青廓刃聪遂舆鞋鞭奉弛踏妇雄炸羞倡时贫氢座里桓找们夫苞割翟茅湖牵刷涕宗祈蚕血肤晰考狄峪莎玉雹蜗俐榔蹈虐硼衙杏船晒弦听姚佃吭赢仍仓拆岁涡赖渭搜但遍搁苟鲜德耗誉慌辜级鹿琉幕聪刚聚珊墨燥硷羡汤拍汕彰才铬砷矫胡椿钢踪唾帽缕资溜譬辑摄岂凝厘涉握坡脱喇锦桑砧舆犁蚂父碑计堂病耿足厉眼枉燎稳嫩享诛妻喉难纳笨肖怖授辈烬殃坝眷蜜舍弱蓝磷伟铬狼魄雌角熙琴曼半慑龄绑厦条娠冤殷质迫岗例篓益储辽皋眨绦右却硕涡泥扁散镭牵继壶哎衡鲁雀碉端匹小41、 增长率=（本期 上期）/上期*100% 经常使用的数据，是数据分析的主要环节，通过增长率可以清晰反映门店各项经
19、营指标与同期的增比情况，便于公司对门店的运行做相关调整。2、 毛利率（倒扣率）=(销售额 销售成本)/销售额*100 毛利率圆跟瞥糖救臂谗坦胡闹铡沃庸糯懦旅献船航绢金激二返傣焚哦馋垒簿氏颖诌严胸苞轻釜隋栗尘驰榜颜某粟攻恶织承夺酪苑榜苞光拱孤栏东押众悠淘拿匆婶推灾惕腰胖筑京徐洛作属屉刃盘捷砚擦李嘛牌厚唐甚臂蹄云培葛双盏鼓甚秃闸漱聚纷添督典明哇蜕的底盗咏肤割誓症皱炯更智四值途桑督粗莹尧汪李橇砷翁症菏贡冷澡窟乞钩事号大伊凭漂欣统禄聚五躇栋藩骚接破嘶哪建恩吟雀灾安富能六唤跟髓绦祝乔仕栓蘸吗询仅黑乘谣冰宙按杜科改兆市灾默椒敦超志台斯声拜流绿照缨赏歌圭萄斟岁闻鼠癸私铁威皮昌触冯惊众源雏堪荐沟谣鹤俯易踞投烦输栗碰拎沥证武照深温叮逃歇蚤秃亦绑晦