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1、南京时尚莱迪购物广场营业员薪酬体系设计方案（草案）沈楠21世纪是一个充满机遇与挑战的时代，是一个优胜劣汰、适者生存的时代，是人力资源竞争的时代。人是保持竞争优势中最大的和最关键的资源。而对于我们商场，如果有一名优秀的营业员，会直接给档口带来优秀的销售业绩，为业主创造利润。几乎每个业户都有自己的工资制度，希望能够最大限度地激发营业员的积极性与创造性，为业主创造最大的价值。但是，由于许多业主知识结构、管理思想、管理理念等方面的局限性，在制定和执行激励制度时出现许多不足和问题，从而造成激励制度不能发挥应有的作用。与中央、新百、大洋、东方等商场的营业员相比，我们商场的劣势是从业环境比较差，工资待遇低，
2、企业美誉度差、安全性差、事业平台小等。所以，在与大商场的人才竞争中处于弱势地位。这些因素造成了我们商场的营业员流动频繁，优秀营业员流失严重，销售效率极低。因此，如何制定科学的营业员工资激励体系，稳定档口绩效，留住优秀的营业员，激发营业员的积极性和创造性，是我们商场目前亟待解决的问题，而且在目前的经济大环境下，优秀营业员的数量多少直接决定了我们商场业户经营绩效的好坏和经营难易程度。据科学研究结果论证，绝大部分员工对承担的工作一般只付出自己能力的 20%一30%，而一旦受到有效的激励，就能发挥其能力的80%一90%。营业员也是一样，他们也需要激励。所以建立有效的营业员激励体系，稳定我商场的营业员队
3、伍，提升营业员素质势在必行。一、原则：1 简单易操作原则；2 薪资结构合理性原则；2 员工受薪公平性原则；3 激励性原则；二、薪酬构成及计算方式：(1)业主可根据自己档口的历年销售记录进行预测，下达销售预算，并给予自己档口内营业员相对的底薪，设定自己档口内营业员的销售定额；销售人员按销售定额的A%领取定额提成，按实际完成销售额的B%领取达标提成；如果超定额完成销售，则可领取超额部分的C作为超额奖金。新的销售提成制度就可以按照下列分段函数进行测算： 拿到手的工资=底薪+定额提成*A%+达标提成-定额提成*B%+超额提成*C%一个档口月任务的提成可以参照一下算法。例如，一个档口共有4个营业员，去年
4、7月份每人做到的营业额分别为：2.5万，4万，3万，1.5万，那么今年的任务量应该可以估算为 （2.5+4+3+1.5）/4=2.75万元那么完成任务的标准可以定为2.75万，2.5万给予2%提成，2.5万以上的给予3%提成，3.5万以上给予4%提成，则这四个人分别获得的工资为：（按照底薪1200来计算）A:25000*2%+1200=1700B:15000*0%+1200=1200C:(40000-35000)*4%+(35000-25000)*3%+25000*2%+1200=2200D:(30000-25000)*3%+25000*2%+1200=1850(2)并且根据员工的工作时间不同
5、给予不同的底薪，工作时间分类可以为：A、全班，一个月休息2天-4天，周末不休息，每天从早上到晚B、全班，上一天休一天，每天从早上到晚C、半班，每周上六天，周末不休息，注：早班时间为早晨10：00到下午4：00，晚班时间为下午2：00到晚上10：00（3）对于薪资组合，可以采用以下几种组合方式：(以A工作时间为准)即业主可以为营业员提供和列出一组成本相等的福利套餐以供营业员选择，这使营业员有最大限度的选择机会，满足其需求和个人偏好。既使爱好风险和挑战的营业员获得较高的报酬，也为比较喜欢稳定而优秀的营业员提供一份较为合理的薪水。以一个营业员一个月做两万元营业额为例，无论怎样选择，业主的成本支出总是
6、相同的，但是对每个营业员来说，福利的心理价值提高了，这就等于业主不花成本而给营业员加薪并且提高福利。注：以下的工资仅为建议，业主可根据自己档口的情况给予调整，找到适合自己档口的薪酬体制。A:月工资1200元/月，提成比例为4%(营业额的4%);B:月工资1700元/月，提成比例为2%(营业额的2%);C:无底薪制，提成比例为营业额的10%。D：定薪制，即不管营业员完成多少任务，一个月固定给予营业员X元工资。为避免同档口内营业员相互竞争内耗带来的损失，建议业主可给予每个营业员整个档口营业额X%的奖金。2、其它补充奖励办法：季度奖金：对于季度内单月均超额完成任务的营业员，给予现金奖励，奖金为：XX
7、元。半年度奖金：对半年内各单月均超额完成任务的营业员，给予现金奖励，奖金为：XX元年度奖金：对于在同一档口从业满一年的营业员，给予现金和旅游奖励。为保证营业员在一个档口的经营持久性，建议给予干满一年的营业员给予适当奖励，比如带薪旅游或者奖金等。为尽可能长久的留住优秀营业员，对于能给业主创造很多利益的营业员业主可以考虑给营业员缴纳部门保险，提高营业员对档口的忠诚度。时尚莱迪的繁荣离不开业主生意兴旺的支持，档口要在日益激烈的市场竞争中立得住脚必须拥有一流的营业员，优秀的营业员是是档口取得竞争优势的保证。每个档口必须制定出符合档口实际，满足市场需求的薪酬模式，方能吸引到市场的优秀营业员并加以利用，激
8、励并留住优秀的营业员，为业主的进一步作大作强奠定坚实的人才一基础。当优秀的营业员越来越多，那么能够更多的分担业主的销售压力，业主就可以腾出时间去思考和进步，当莱迪的每个业主都能够思考，那么意味着业主将不会安于现状，将会有余力进行扩店以及花时间去提高档口货品品质，从而进一步提升档口经营绩效，当所有业主都能够自发的提升自己档口的氛围的时候，我们商场将会更上一个新的台阶！下面是赠送的合同范本，不需要的可以编辑删除！教育机构劳动合同范本 为大家整理提供，希望对大家有一定帮助。 一、_ 培训学校聘请_ 籍_ (外文姓名)_ (中文姓名)先生/女士/小姐为_ 语教师，双方本着友好合作精神，自愿签订本合同并
9、保证认真履行合同中约定的各项义务。 二、合同期自_ 年_ 月_ 日起_ 年_ 月_ 日止。 三、受聘方的工作任务(另附件1 ) 四、受聘方的薪金按小时计，全部以人民币支付。 五、社会保险和福利： 1.聘方向受聘方提供意外保险。(另附2 ) 2.每年聘方向受聘期满的教师提供一张_ 至_ 的来回机票(金额不超过人民币_ 元整)或教师凭机票报销_ 元人民币。 六、聘方的义务： 1.向受聘方介绍中国有关法律、法规和聘方有关工作制度以及有关外国专家的管理规定。 2.对受聘方提供必要的工作条件。 3.对受聘方的工作进行指导、检查和评估。 4.按时支付受聘方的报酬。 七、受聘方的义务： 1.遵守中国的法律、
10、法规，不干预中国的内部事务。 2.遵守聘方的工作制度和有关外国专家的管理规定，接受聘方的工作安排、业务指导、检查和评估。未经聘方同意，不得兼任与聘方无关的其他劳务。 3.按期完成工作任务，保证工作质量。 4.遵守中国的宗教政策，不从事与专家身份不符的活动。 5.遵守中国人民的道德规范和风俗习惯。 八、合同的变更、解除和终止： 1.双方应信守合同，未经双方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和终止合同。 2.经当事人双方协商同意后，可以变更、解除和终止合同。在未达成一致意见前，仍应当严格履行合同。 3.聘放在下述条件下，有权以书面形式通知受聘方解除合同： a 、受聘方不履行合同或者履行合同义务不
11、符合约定条件，经聘方指出后，仍不改正的。 b 、根据医生诊断，受聘放在病假连续30天不能恢复正常工作的。 4.受聘方在下述条件下，有权以书面形式通知聘方解除合同： a 、聘方未经合同约定提供受聘方必要的工作条件。 b 、聘方未按时支付受聘方报酬。 九、本合同自双方签字之日起生效，合同期满后即自行失效。当事人以方要求签订新合同，必须在本合同期满90天前向另一方提出，经双方协商同意后签订新合同。受聘方合同期满后，在华逗留期间的一切费用自理。 十、仲裁： 当事人双方发生纠纷时，尽可能通过协商或者调解解决。若协商、调解无效，可向国家外国专家局设立的外国文教专案局申请仲裁。 本合同于_ 年_ 月_ 日在
12、_ 签订，一式两份，每份都用中文和_ 文写成，双方各执一份，两种文本同时有效。 聘方(签章)_ 受聘方(签章)_ 签订时间： 年 月 日二手房屋买卖合同范本由应届毕业生合同范本 卖方：_(简称甲方) 身份证号码：_ 买方：_(简称乙方) 身份证号码：_ 根据中华人民共和国经济合同法、中华人民共和国城市房地产管理法及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。 第一条乙方同意购买甲方拥有的座落在_市_区_拥有的房产(别墅、写字楼、公寓、住宅、厂房、店面)，建筑面积为_平方米。(详见土地房屋权证第_号)。 第二条上述房产的交
13、易价格为：单价：人民币_元/平方米，总价：人民币_元整(大写：_佰_拾_万_仟_佰_拾_元整)。本合同签定之日，乙方向甲方支付人民币_元整，作为购房定金。 第三条付款时间与办法： 1、甲乙双方同意以银行按揭方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付 首付款(含定金)人民币_拾_万_仟_佰_拾_元整给甲方，剩余房款人 民币_元整申请银行按揭(如银行实际审批数额不足前述申请额度，乙方应在 缴交税费当日将差额一并支付给甲方)，并于银行放款当日付给甲方。 2、甲乙双方同意以一次性付款方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支 付首付款(含定金)人民币_拾_万_仟_佰_拾_元整给甲方，剩余房款
14、 人民币_元整于产权交割完毕当日付给甲方。 第四条甲方应于收到乙方全额房款之日起_天内将交易的房产全部交付给乙方使用，并应在交房当日将_等费用结清。 第五条税费分担甲乙双方应遵守国家房地产政策、法规，并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费。经双方协商，交易税费由_方承担，中介费及代办产权过户手续费由_方承担。 第六条违约责任甲、乙双方合同签定后，若乙方中途违约，应书面通知甲方，甲方应在_日内将乙方的已付款不记利息)返还给乙方，但购房定金归甲方所有。若甲方中途违约，应书面通知乙方，并自违约之日起_日内应以乙方所付定金的双倍及已付款返还给乙方。 第七条本合同主体 1.甲方是_共_人，委托代理
15、人_即甲方代表人。 2.乙方是_，代表人是_。 第八条本合同如需办理公证，经国家公证机关_公证处公证。 第九条本合同一式份。甲方产权人一份，甲方委托代理人一份，乙方一份,厦门市房地产交易中心一份、_公证处各一份。 第十条本合同发生争议的解决方式：在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。 第十一条本合同未尽事宜，甲乙双方可另行约定，其补充约定经双方签章与本合同同具法律效力。 第十二条双方约定的其他事项： 出卖方(甲方)：_ 购买方(乙方)：_ 身份证号码： _ 身份证号码： _ 地址：_ 地址：_ 邮编：_ 邮编：_ 电话：_ 电话：_ 代理人(甲方)：_ 代理人(乙方)： _ 身份证号码: _ 身份证号码： _ 鉴证方： 鉴证机关： 地址： 邮编： 电话： 法人代表： 代表： 经 办 人： 日期：年月日 鉴证日期：_年_月_日