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1、第 1 页 销售业务员 9 月工作小结 特征码 leIdYvSwRfjbNIchubVr 一、xx 年 xx 月 工作情况： 主要工作内容(重点说明跟进项目的总数 12 个，分别是： 赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、xxxx 市综合卫生大楼项目、 芭蕾舞团小剧场工程、xxxx 区少年宫工程、xxxx 省审计厅、 xxxx省质量技术监督局办公大楼工程、xxxx 烟草物流配送中心 工程等等。成单 0 个，丢单 0 个。目前跟进项目数量，风管 面积 XX0 平方米，具体分析等方面) 本月上半月主要是了解公司和产品，寻找有价值的客户资 源。并去 xxxx成功开发代理商 1家，当月代理商就在 xxxx
2、跟 进亚运会的场管项目。另在拜访客户的前期，有些资源客户一 但开工，(例如：xxxx 丰田汽车厂房扩能工程)，风管基本上已 由甲方指定好，即成交率较底。另关于商住楼的项目，因受金 融危机的影响，很多地产公司被迫停工，故关于商住楼的项目 跟进时受到一定影响。 下半月主要是跟进关于 xxxx年亚运会的市政必建项目，其 中大多数已开工，但有些定于 xxxx年 2月份开工，如：赤岗领 事馆外交服务管理大楼项目、xxxx 省审计厅、xxxx 省质量技术 监督局办公大楼工程等等，年底先建立关系，在上半月拜访客 第 2 页 户前遇到最大的难题是：有些客户如已动工，不是很难接受公 司的付款方式就是基本已定好，
3、甲方认为风管是假冒产品就不 能用，而是价格问题和安装方面，因此 12月份会将经历放在亚 运会前必建的项目上。 另在 xxxx年 xxxx亚运会的场管项目上已确人找到甲方代 建局肖局长，在跟进中，预计在 xxxx年初可成单，年底在配合 代理商做大量攻关。 二、成单项目分析和丢单项目情况分析，如何改进和提高。 本月最大的问题是：工程信息方面会出现变化，临时变固 的占大多数，虽不影响信心，但会影响效率。因此需改进与提 高的地方是：与跑设计院的同事共同分享工程信息，在确定工 期前业务员马上跟进，因此可提高工程跟进的质量。因在很多 建筑方面，很多工程的甲方需指定，故甲方只会相信设计院的 推荐，如少数是因甲方个人问题和资金等方面问题才会自己选 择风管。