《【工作总结】销售代表年度个人工作总结范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【工作总结】销售代表年度个人工作总结范文.docx（3页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 销售代表年度个人工作总结范文 特征码 NnKGDXSVRuQxEojBBJfk 回首 20xx 年的我的销售历程，经历许多没有接触的事物和事情;见 识了很多从未见识过新鲜; 似乎从一开始，在 20xx 年希望带来的一切都是新发展、新 要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。 总体观察，20xx 年对我取得长足进步;不论与客户的谈判， 还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。 下面是我对公司的品牌推广提出一些个人见解; 理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵 类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽 量使用自己的品牌;其次，一些大型经销商会坚持用他们自
2、己的 品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将 XX 品 牌进入产品中;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广 而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外 品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋 看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个 牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合 作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们 第 2 页 就会潜意识的相互之间宣传;另外，我们公司如今外协采购外销 的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌 而影响自己 XX 品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的 是长远
3、的战略眼光;最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知 名度以及品牌的长远效益。 随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技 术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我 们的首要问题;如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊 朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和 对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能忘记 CRM(客户关 系管理)的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友 好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权 去获取市场而非等客户来找我们! 1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以 及关税、运费等问题，对于我们来说，如何
4、进一步努力的降低 产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题;出现一 点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户 出货时候产生了分歧，若能在 2005 年顺利解决价格问题，销售 份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然 只有两个客户，但是 2005 年的销售额有望达到 18 万美元(卡玛 斯外协为主);东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然 20XX 年跟 我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是 第 3 页 大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得 更大发展;2、西欧地区：意大利和德国市场在 20XX 年发展稳定， 希望通过新厂房的规
5、模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的 客户和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户，但是由于 助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力 器的退货给我造成较大损失;此外经过 20XX 年对西欧市场的了 解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新 车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高;基于此，我 个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任 务，比如说意大利的 LPR，如果我们的产品能够达到他们的性 能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占 领市场份额，然后推动价格的提升; 3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作(邮件交流、 核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、 付款方式的 定是得不偿失。