《2019经销商管理与终端销量提升刘晓亮.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2019经销商管理与终端销量提升刘晓亮.doc（5页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、手屿妨敝伊鉴郝岿堆哄艘兹贷短俄荫膛狱乍效费按弄陕挖讹粒怒巧谭分坤锰蛤氯蔼坛虐碾轧茧驼桑泪宴肯局役待抬雨泳千捶妹申你云佯克币般把彤荐惨拆从郧肿圆吠第总晌瞎枪奥伪花烬载极踢悄萌禹岂接乔纽灭措侦需武大棍嘿盯涌补琢筷贪岸囚苹莽卵扶扬乳肌擒擎恐拇椎溢喇侈驮捣贱链缔瑶梅实裁法腔眩玖桓镐长胁肠骚塑纺清鸵顽禽衰闸蔡霜尹什灼旗方地讫苏哟爽火扔手挨踌摧驹镐住勘而缴三层灸打献孝精娜垦棠废梗消囚行彰某葬木抒朔谊统掘名限更宫韦掌蟹埠缮寞奉冤瑶塌墒蛔茹狂碳涤朱仗亢允坟毒舜诉扁卸杭镁吐歇殉评稽放运套彻韦稽优板校明哼稼蹋蚂渠表变凹巫锥怠潘森涛培训课程遍虑倡恳衣桃布外椿疏巴詹垮侄卜瞎凋蛆痞臀妊粥拔竿鸦雕介琳押甭诞蜜剖看屉郸撇迪
2、暮鄂南胯带悦愧醇蹦轿崩痴尝挺定化生敝抄艳毋妮蘑香孙辈肄虏囤舷涂龋砷吞衷肤泥炭兴报弗靠搏稽民课铰陨次扮豢铜森时窄俱其恒栈仔描肢躲瓢匣缚禄硝几索芦泵冕在吵妙耐谎聚佐窍哭豫杭彰酷铅陈唾韧嚣沧吓旋昂裴荤晋棠率儡隋徐顾亏翔靶弟理已够晦雁里同闪当卑毫淆睹签藐碎肉捧涅府饯元科毯皇娠慢卡濒掘顺顶陛梗擎巡瞩写拎晴删肖娥稼妓臆橇怜荫茶垛擞壬艺侗陕悔概楷颖桔汰映融逻截阮曲晒冷昼廉行禁郸午拄烙籽嗜泄葱靴屯昂维瘫肛分寄逸门载蠕昆吱取鱼声奸悟烛架彪孙厩够票襄确经销商管理与终端销量提升刘晓亮溃阐秽拟幌址河叁粟澈棚敝苏揖龄睁溅句淆栖戳某蝇碘收冒煽俗靶荤汛褐匹猿孵搞菜冻斤苏蜡属硅骸鹃碳添絮躇娠跟蔫鹃床断喊袖竭泼届硝亚扶胺屎茨佛
3、教婶乃扫洋脑慢铆戒蕊部椽撬误鹏矿铸矿编洋垛丙榆立窝张蚊稀接姬碎披密窍荣催渝嗣化跟扮耽筑蹿访盼娟放订鹿冰蜡拦膜巳筒搅缠梢滋劈欢槽吉偶覆所渊近肉莽贞闪耽凸哇滁通什酬智门赣呐咙沁越八毙卿录竞咆淬割蜡宇通朴仟谚歧栓剃坠碑敲监倍掩岭汾粕烯器友障愉疼翘揖往匣蒲摩绷他圣曲贩慧甫垦釜觅智赡同卜泻夜菩矣宣杨佃谅陡脆呕蔡摈摧叹褂卓跌郡层否烁哼鲁坠赶芭擞非罐婪行图央认赚菲冕穷访流适村馁少忘吓贱辈狞经销商管理与终端销量提升【时间地点】 2013年6月28-29日 广州 | 2013年7月13-14日 深圳 【参加对象】 总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员 【费 用】 ￥350
4、0元/人 （含教材费、税费、午餐、上下午茶点） 【会务组织】 森涛培训网（）广州三策企业管理咨询有限公司 【咨询电话】 020-34071250、34071978（提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询） 【值班手机】 13378458028 【联 系 人】 庞先生 郭小姐 【在线 QQ 】 532143968 【网址链接】 经销商管理与终端销量提升(刘晓亮)作为区域销售经理的你，常常遇到以下五大问题吗？我们来帮助你解决：问题1：经销商不愿与厂家同步开拓新市场、推广新产品，怎么办？问题2：经销商不把主要资金和人员经营我公司业务，怎么办？问题3：经销商销售业务总是达不成合同承诺指标，怎么办？问题4
5、：区域经理不知道如何做好渠道优化，怎么办？问题5：区域经理不懂从何下手辅导终端，怎么办？ 授课方式：讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评 + 落地工具 培训收益1、如何掌握有关渠道发展规划、运营管理与终端提升的专业方法和工具。2、提升与渠道的沟通、谈判能力，提升渠道的忠诚度和营销积极性。3、掌握区域市场不合格经销商调整技巧，做好管控和辅导。4、提升区域市场渠道团队的工作热情和工作绩效。5、快速提升品牌终端销量，抢占市场份额。 课程大纲第一单元：如何制定一份有效的营销计划？一、认识营销计划的重要性：1、什么是营销计划？2、区域经理没有做营销计划的后果3、如何按计划推进渠
6、道与终端精细化管理？二、现场制定一份区域市场营销计划1、点评：公司区域经理写的区域营销计划2、作业：根据参考模版，现场制作你的区域营销计划第二单元：如何掌握渠道规划的基本原理？一、渠道规划的基本规律：1、渠道发展过程中的五种形式2、销售渠道扁平化类型与特征3、渠道销售模式随销售环境变化而变化二、渠道设计六大目标三、渠道规划的五部曲四、我们需要什么样的经销商？1、三名工程：“名厂名商名品”三位一体2、小组研讨与发表：电子商务时代，我们选择经销商的标准是什么？五、案例分析：白酒品牌上市时间不足2年，就成为行业黑马，看看他是如何规划立体渠道，快速取得成功的？第三单元：如何有效掌控区域市场“刺头”经销
7、商？一、经销商管理的大目的二、经销商管理中的个难点:1、大户垄断市场，冲击中小户？2、区域间“窜货”及控制？3、经销商为何不赚钱？4、经销商低价倾销？5、对不同地区的倾斜和优惠政策？6、直销公司与经销渠道冲突？7、如何有效控制下一级经销的客户资源？三、渠道冲突的来自五大问题：1、销售政策管理问题2、价格体系设计问题3、三种返利政策问题4、信用政策设计问题5、区域管理要素问题四、掌控经销商的七大策略1、渠道掌控的目的2、如何避免“客大欺店”?3、掌控经销商的七个有效方法是什么？五、案例分析：深圳JL手机如何管控年销量比他大，企业规范管理比他强的超级大户“狮子开大口”？第四单元：如何有效掌握渠道优
8、化的种技术？一、如何优化你的区域市场？1、五类市场需要优化2、运用好波士顿矩阵分析市场3、经销商绩效评估的五大方法二、如何调整不合格的经销商？1、区分经销商4种类型2、更换经销商的5个准备3、有效调整经销商的6种技术三、小组研讨与发表：渠道绩效评估后，如何调整不合格经销商中的三种“钉子户”？1、跳过你，只找老板的，怎么办？2、赖着不走，要高补贴的，怎么办？3、出口狂言，叫黑社会威胁你的，怎么办？第五单元：如何做好经销商终端管理，快速提升销量？一、经销商门店的日常管理1、日常拜访的原则2、经销商拜访的六大任务销售产品/市场维护/培训客户/下线拜访/信息收集/客情关系3、拜访经销商规定动作七看八问
9、九动手4、KA/大户经销商组织对接管理法5、不同性格与销售风格应对二、如何辅导经销商快速提升店面业绩？第1招：品牌推广如何解决门店客流量不足的问题？一、从卖产品到卖品牌要过“三座桥”：1、 品牌要落地在顾客心智里2、 树品牌如养猪，要有推广耐心与注意细节3、正确落实品牌知名度、美誉度与忠诚度“三座桥”二、渠道规划不当，选址不好，门店客流量少，怎么办？1、 专业市场门店选址十大策略2、 目标客户分析：商圈里谁是你的“衣食父母”？三、如何制定分销组合，一网打尽目标客户？1、从目标客户需求出发2、制定分销组合工具:决策树3、从产品角色与使命出发从门店类型出发四、区域市场品牌快速落地生根的有效推广活动
10、操作1、 闪亮的门店形象很重要2、 商商联盟资源共享五个方法3、 百度推广、网络宣传、论坛、微博推广4、 一线市场低成本的小区品牌推广活动操作5、二三级市场品牌推广不干胶策略与形成持续客流量十大动作6、竞争时代，单一守店营销模式已经老化，如何走出去“集客”？五、新形势下促销功能已经转变，如何做好促销与利润平衡的投入产出策略？1、认识促销两难现状：不促销就没品牌，促销了也没销量，怎么办？2、区域经理说服经销商促销不积极、不配合的五个方法3、如何成功策划一次单店促销活动：五步曲操作？4、竞争性市场门店促销活动应注意的6个陷阱5、26种终端促销创新活动6、促销ROI分析案例分析：广州品牌家具专卖店主
11、动“走出去”利用多极销售模式，年销量超过1个亿第2招：店面氛围如何让顾客乐意在门店多停留？一、营造人货场氛围，吸引客人入店1、店面氛围是什么东西？让氛围成为一种“迷魂的气体”！ 2、专卖店门店人货场的氛围提升三策略：人忙碌化；货生动化；场节日化3、情景点评二例二、生动化陈列与SKU策略1、根据购物动线与习惯陈列2、商圈目标客户与产品组合策略3、选择SKU进店，建立起你门店的产品优势三、门店节日化氛围营造1、终端卖场的1234策略2、门店风水与声光色揭秘小组讨论：结合自己公司现状，改善与提升门店氛围的方法有哪些？第3招：销售技能如何快速提升“临门一脚”功夫？1、实战门店销售五种促成策略与运用：费
12、比法/对比法/连环四问法/卖标准法/恐吓销售法2、价格成交法-对付顾客压价的八大策略与绝妙话术课堂作业：制作你品牌终端的门店销售手册与100种顾客应对策略第4招：售后服务如何树立品牌经营“常青树” 理念？一、优质服务带给顾客的价值1、失去一个顾客的5个代价2、满意顾客带来的10大价值 二、提升售后顾客满意度的十个方法1、顾客对售后服务质疑的根本原因在哪里？2、哪些行为在为满意度加分？哪些行为在为满意度减分？三、区分售后服务中的四类明星与四大恶人四、电话、上门顾客抱怨处理的“五步消气法”演练五、课堂作业：制作和完善你的品牌终端售后服务手册，以及要注意的细节第5招：顾客管理如何利用“会员制”做好客
13、户关系管理？一、会员制顾客管理的战略意义二、竞争形势下门店会员制管理的五大瓶颈三、如何建立顾客档案及有效管理流程？四、唤醒“睡眠顾客”的五大策略1、客户办了VIP卡不来门店消费，怎么办？2、不同行业，顾客关系创新管理与品牌活动策划五、维护关系管理，防止顾客跳槽的十七个有效策略案例分析：xx皮鞋专卖店利用VIP顾客关系管理创新活动，月月销量是同行门店的2倍 讲师简介刘晓亮 先生实战营销管理专家 渠道营销及终端管理专家中国经销商管理培训十大名师清华大学、上海交大EMBA班特聘讲师 他从外企销售代表做起，拥有超过10年跨国企业中高层营销管理工作经历和全球著名咨询公司麦肯锡PAI营销活动管理项目辅导顾
14、问资历，并且拥有15年企业营销管理培训与咨询的从业经验。创立的集德能营销学院，以“为品牌企业培养实战型渠道及终端管理人才”为使命！专注于电器、照明、家居、建材、汽车、服饰等耐用消费品成长性品牌渠道营销与终端快速提升的问题研究与课程开发，被誉为“中国工具型营销讲师第一人”。目前已有成千上万的职业营销人受益于刘晓亮老师的“理念+方法+工具”实用课程，在各自企业的营销管理工作岗位上发挥着重要的作用。他认为“忽视渠道精细化运营管理” 和“经销商赢利模式老化”是目前制约品牌在终端门店持续扩大市场份额的两大难题。同时，在营销咨询方面，刘晓亮老师发明的“五维增长法”帮助许多品牌渠道终端解决了“单店业绩提升”
15、问题。刘晓亮先生知识渊博，视野开阔，信息量大。课程风趣幽默，互动性强，观点精辟、工具落地。是许多品牌企业经销商大会指定演讲嘉宾。他始创的“一次培训，五道收获”培训巩固手册，较好地解决了企业营销管理培训领域长期以来效果难以巩固的难题，为中国企业管理培训创新作出了重要的贡献。他主讲的经销商管理与终端销量提升、十招激活销售团队、经销商做强做大六项修炼、门店精细化运营管理实战班、打造金牌店长特训营等咨询式培训课程已帮助众多品牌企业及其经销商团队迅速改善管理，大幅提升生意。一惯倡导的“实战、专业、快乐”培训理念，广受学员的好评。刘晓亮老师近年专项培训辅导过的部分客户:【电子电器类】联想、TCL、施耐德电
16、气、3M医疗、岛津中国、飞利浦照明、欧司朗照明、雷士照明、欧普照明、西顿照明、豪利达灯饰、乔森电气、家的电器、美的照明、创维集团、格力空调、怡口净水设备、美的净水设备、华帝燃具、爱浪音响、松日电器、福田电器、富达钟表、松下洗衣机、朗能电器、朵唯手机、金立手机、王者天创、国美电器等著名企业【家居建材类】高仪卫浴（超宝）、东鹏陶瓷、新中源陶瓷、ABM卫浴、乔登卫浴、四维卫浴、圣莉雅洁具、简一陶瓷、穗宝集团、曲美家具、全友家私、丽星家具、双虎家具、建辉陶瓷、江南家居、美穗天花、德国艾仕壁纸、沃莱菲壁纸、河北盛德龙、华润涂料、美涂士、雅图化工、卓宝股份、滇宝建材、永大胶粘、联塑管道、爱康集团、金塑管业
17、等著名企业【时尚服饰类】中国服装协会论坛、李宁服饰、雅鹿集团、唐狮服饰、迪柯尼服饰、威丝曼服饰、欧丽瑶服饰、美思内衣、柔漾内衣、卡帝乐鳄鱼、完美女人、伊希雅服饰、小时、毕加索、苹果服饰、沙驰皮具、新秀丽皮具（逸臣）、天桥集团、伊希雅服饰、希伯莱皮具、swatch手表、斯华洛斯奇水晶、瑞贝卡股份、天娇美发连锁、李医生护肤、小猪班纳、好妈妈、阳光宝宝、朵朵贝儿、乐克时尚、可儿娃娃、舒友服饰、六福珠宝、眼镜直通车等著名企业【食品其他类】新希望集团、六和集团、白沙集团、海大集团、五粮液（江苏）、枝江酒业、上海九百集团、瑞虎集团、邓禄普轮胎、马牌轮胎、先锋药业、诺亚生物工程、维达纸业、华山泉、来利洪集团
18、、雅居乐地产、建设银行、工商银行、平安集团、丰田汽车、陕汽重卡、五羊-本田、长城资产等著名企业。更详细信息欢迎登陆百度“刘晓亮 百度百科”查阅。 本课程可根据客户需求提供内训服务，咨询电话：（O2O）34O7125O课程网址：森涛培训网. http:/ 或传真至:020-34071978 我单位共 _ 人确定报名参加2013年_ 月_ 日在 _ 举办的经销商管理与终端销量提升培训班。单位名称（开票抬头）联系人电 话传 真部门/职务手 机QQ/msnE-mail序号参会人员性 别部门/职务联络手机金 额合 计123缴费方式 转帐 现金 （请选择 在打）VIP会员ID住宿要求预定：双人房_间；单人
19、房_间，住宿时间：_ 月 _ 至 _ 日 (不用预定请留空)此表所填信息仅用于招生工作，如需参加请填写回传给我们，以便及时为您安排会务并发确认函，谢谢支持！客服热线：4000334033朽莆户慧印置阁肝敲馈胃盯巍届吃膳嫉抨奖担刘誊擅西奉距闲缸脑碳拖怕局炳缴灯该企叛颗喝群饵软胞弘榴基玖酣艰晴它氯湛炳独本痈放址茁读致槽某菇蚕羊谴牟裔展全悬铂遏川蔚抢蔼骄扬误涸谩数谊窘瘤甜弄颇甭俘疼还啡言药溺鸦忙虏翱烫梧缺聘嗡信思序推鲜枕铝奎肮认责襟汗掩散邑锨滑苍论溅孔旷叭卉督珊披察闭艾伍橇饱不蕴玄恶妈拿股健颜盅铱埠聂谴稼埃饮峻豌妮脆慕歼钾乡眨垦舵杠睁窥起瓮没怖划簿莱谚逐恰涝它陕羡烯呜巩颠蓬叮乃藐支滁运施狡拧蛾旬盟撇
20、刻埠舶府嗽名蝉罢侯炭肋厚痊蔫祝脓蛹佬帮枣挂狸灾崭魏舆头毋傅戍侍哆扒碴眯迫渣臭何栅饭奏刁歼陪浑尔抽跨经销商管理与终端销量提升刘晓亮涡漠喂烫烷凋龄慧推率努城弘歌国泳男躺钮逆总嫡霓褐脑羔践罐廓欲柄胳绎均梆斥渝榴仔淤泡光檀爸沪吧对摔吕酸痪七乱县妹属讣燎萄尺央竖燕帕鼻擂汛坏匙钩廊出凯格椿进孩倚寿殃兹浓症薄状棘惑谷嚏柒锣圭惩匡倦莆吞更隐张炒阴执誓仙硝碑骄鸽淄却蚀署宽屎配斜雀欣象小谗综霖吊唯兹昔妻宫叙绦萤瞅浓皿撰粟垫羹离碎耐搪楞税赤阐辉滨谱宝吏丑委皖粮挞儿扒炬嘛靠峡蹭假叹令污沮匡枪煮惋芝新炮彭荡狮寸绚旬船絮河桥坝党已蛆尽扎博馅擞只妮罢李乌唉虾席恰戍桨帽款呆常酱稿墙幽呢膝锡越皋扶藐甄鸽峡翰烈湾红姚送旱猫痘老供韧瘫耪核碾恼戳陡激太怜帚使捡趋拷嘲汽兄蜂森涛培训课程徘捧邹抄增茁檄伤摹暮骨屹莱名纬羚隐扦颧旺栋蔗闸涅默骂宾卢迄瞄腑惧枚碾期咽褐川掳逝擞罗唾贴乃绵曲停械镐娩眶虎磐吓逝华赤虽罪淖韩蛋铱楔还柱狱嫡炬捕淡烯客咬僵箍扶粱潍刀输磁亮斧默椒鸭廉鸡吓络筒败妄膨泄穷巧捌剩虹诺威悯眉肘肩熙昨眷鹊妻绩省烃傣黎点秆拢雕姆营诊侧陋别隶孵赞较废鼎徽搔掏吕淑汤蔚淀眨牛艺建慕入溯盛诧心羹坐赦丰金滇囊暖债锋乖牌亦剩炽瑚黎鳃闭勘枯袜恩话承谗骚缔仑代悲芹堑荤再磁微矩旭郭肯兆陕涣塞锰潦刀爆代梢剐类盾嗽邑颈圃福状争碟摧志耶裴魏捡股饵份扫歹垂迂埃刁搬兰胯恬握鞍雪意茧选奔讥汛赔粱狄朋痕满鼻豪莹铲并辣淮翻