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1、第 1 页 销售的周计划和周总结范文【三篇】 特征码 sPJMuRNtUPHGWfbHwXQk 销售的周计划和周总结范文篇一 在这过去的一周中我学到了很多，也充分的锻炼了自己， 可以说这一周下来我是颇有收获的，但同时也在工作中发现了 困难，反省出自己在工作中的一些不足之处，这也是我需要思 考和改进的方面，下面我就说说这一周来我对销售工作的认识， 也好分享给各位跟我一样奋斗在销售岗位上的同事们。 1.作为一个销售，一定要很了解公司和公司所销售的产品， 这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受 你，接受你的产品。 2.工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己 更快的成长以获得
2、更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的 销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在如果把自己定位 成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力， 主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工 作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术， 第 2 页 当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润化，这都是要通 过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不 出去的人，其实做销售也就是在做人。 3.良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要 面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气 不好，但我觉得这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是 不容易搞
3、定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，毕竟我们 是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键 的一点，所以不论在何时，请注意自己的说话和言行，拿起电 话的时候，要让充满激情，面带微笑，相信电话那头的客户也 能充分感受到你的真诚，从而被你打动。 4.请为公司创造尽可能多的利润，如果不行就辞职吧，这 是一种心态问题，一来你为公司创造的多，你自己得到的也多， 二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自 己才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的，最可悲的 是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。 5.当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你 的产品，而是去帮助他
4、们解决问题的，这是一个各有所有的双 赢，主管说这个非常重要，直接影响了心态，而正确的心态是 第 3 页 成功的关键。 6.做销售的一定要有自信，一个销售如果没有自信就连说 话和打电话的勇气都没有，那就跟不用说出门拜访和做出业绩 了，自信主导着销售的内心，有的自信你可以随机应变的应对 客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的情况下， 还要唱着歌开开心心的来上班。 7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定会有回报， 只是时间问题，我曾经一度很郁闷自己因为自己没有业绩，但 是当主管告诉我他是进公司第 3 个月才卖出了第一套房.我又对 自己充满了信心，当然耐心不等同于混日子和等单，是要我们
5、 时刻保持上进心，不断的去努力。 8.作为一个销售人员总结是很重要的，不仅是对自己的工 作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作 计划、出差计划、项目运作等，还要对自己说话技巧、肢体动 作，甚至是个人的为人处世等进行总结，总结了才能发现不足， 才知道自己还有哪些可以上升的空间。 最后，我想说不管在哪里工作，做什么工作，态度和心态 很重要，遇事把心放宽，才能更好的处理和解决面对的问题， 第 4 页 从容的面对挑战，不断的去丰富充实自己，客观的面对自己的 不足，更好的去改进，每个人都会有美好的明天! 销售的周计划和周总结范文篇二 这个礼拜联系到了几个意向客户，其中 A 类客户：一个是
6、 威普讯通信科技有限公司，前前后后将近两个礼拜里我给这家 公司通了六次电话，也把公司的相关需求全部挖到了。这是一 家从事通信电缆、网络光缆的企业，其年营业额为 1000 万元- 2000 万元。 财务部之前在谱成购买了一个金蝶迷你版，但由于现在业 务量的扩大想购买商贸标准版。该公司在我们联系之前已经有 别家竞争企业已经以最低的折扣想促成订单，可能是那边的价 格低，想到服务可能不理想，所以现在直接询问我们的价格和 服务，可能最快在这个月月底可能会定下来。本来我这边一直 想找机会邀约上门的，但由于对方一直一直称说没时间，所以 一直没能邀约上门。此外，该公司比较看重发票这个概念!但 我对于发票包含的
7、内涵实在不知道行情，包括什么税点的意思。 另外一个 A 类客户就是：长沙西卡进出口贸易有限公司， 第 5 页 这是一家从事进口葡萄酒和香槟的贸易公司，仅通了一次电话， 表示很有意向。但财务主管这两天都不在公司，需要找主管联 系，接电话的会计无法做主。对方想上软件的意识非常非常强。 如果能够一鼓作气的跟进下来，成交的可能性是非常大的。 这个礼拜其实挺不安的，因为来公司三个星期了，还没有 业绩出来，心里有些着急。电话数量达到了，但却没什么效果， 我觉得自己对于目标客户的定位不怎么准确，每天地毯式的搜 刮，运气好的话一天可以扫到几个，运气不好的话很难搜到一 两个意向客户。这样漫无目的方式让人很迷茫。
8、但越急，越可 能没有成绩出来。需要平常心，平常心。 以上是我对于一周工作所进行的总结及心得，如有不足之 处，恳望领导同事们的指导帮助。 销售的周计划和周总结范文篇三 在这一周的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获， 我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训， 提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以 后的工作做的更好。下面我对这一周的工作进行简要的总结。 第 6 页 回顾这周的工作，对照德能勤绩四项标准，能尽心尽力做 好各项工作，较好地履行了自己的职责。现将周工作总结如下： 一、主要工作情况 1、重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨。 认真学习邓小平理论、 “三
9、个代表”重要思想和党的十六大 精神，积极参加局机关组织的政治活动，能针对办公室工作特 点，挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料，进一步明确 “三个代表”要求是我党的立党之本，执政之基，力量之源， 是推进建设中国特色社会主义的根本保证，通过深刻领会其精 神实质，用以指导自己的工作。时刻牢记全心全意为人民服务 的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实地做好本职工作。 2、加强业务学习，提高工作能力，努力开展实施工作计划， 做好本职工作。 重视学习业务知识，积极利用参加培训班等机会聆听专家 的指导，向专家请教学习，提高自己的业务能力。紧紧围绕本 职工作的重点，积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新 第 7
10、 页 知识，努力做到融汇贯通，联系实际。在实际工作中，把政治 理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开阔视野，拓 宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要 求。 3、勤奋干事，积极进取。 认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤， 使票据及时报销，账目清楚，协助领导建立健全各项制度，保 持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日趋正规化、规范 化。完成办公日常用品购置、来人接待、上下沟通、内外联系、 资料报刊订阅等大量的日常事务，各类事项安排合理有序，为 办公室工作的正常开展提供了有效保证。 4、成绩斐然，争取长足进步。 坚持工作踏实，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，
11、自 我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，高效、 圆满、妥善地做好本职工作，没有出现任何纰漏，取得了一定 成绩。 二、存在不足 第 8 页 一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度。 二是事务性工作纷繁复杂，减少了调研机会，从而无法进 一步提高自己的工作能力。 三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作 方法，而不能在创新中去实践，去推广。 三、今后努力方向 不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平， 适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作。 在下周工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点： 1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定
12、的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源 于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销 售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个*，具有杀 伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。 第 9 页 2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员 在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售 人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前 提。我坚决服从店内的各项规章制度。 3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成 发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作 中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销 售能力提高到一个新的档次。 4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的 单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万 的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况 分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导 购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任 务的基础上提高销售业绩。 我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质， 店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销 售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 第 10 页