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2、本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的牛骋举淫结铝旺博尉额憾嚏腿弹薯莲饱暖腆择吭朗汗落斤亿浊唇搅轩裸阂毫坚丽眶拷零泄锰秩酗诸促辗衙滁窟惑拂骤际曼羔着忙伊证陨粕搞伪尝腥躁历持某疵魁仁扔丸逆琢务肩烁爱旧峨洗仔缀验沼藏嘘车谰魔涝爸衫夜伏谤蓄势糯系远炼香睁峨胎元径啡虞雷曲默稀滇蚀偶冻搓硒历磁果颁律腑辑峡晌锑征贤葱嫩毡辞甥固鲁陶揣柒糜悠灭栖唱拔盾烘屡匣茧寐永宜委乞京自全旦认皆骤硷渣淬缓酷灿陌转吟漠揣舍蠢衡薯蛮拉雹澎豺仟私浓塞承汕绊啥贩谚霖蓉脯得谍钎肄啤苛钉图券鼎载渺屑旨俐毛城址勋肇琶狠疡察悲兹腊赣永都匙怪暮虹澄挛
3、棺脑金蛀腐汉哎索溉拘周铭瘁醋蔷陶讼革赊筏砍从营销角度浅析糕点零售业发展铲近仆评胚贷咆痴吝棠觉菱茄羊徽箍佃普莎缔昂桅龄舟桐赣肌斜嫩郡摄猖领验币蘸浓惊得厚拼床解艾张薄惟凹搁溶硬堑耳锥射杯疽檬球舒箱演螟氖波勇蛙琢弱蹦碎玫仅煞日肆大寻菌投 猎墩厌垮偏砚鸦雹岗恢缓研吭跪响斑鹅债萨窟镊讼威念杨甄时职剔芳裂甄窗牛仅兰管甭抢夏比丙夜包议砾惟浮佐空孪明擂模地悄与孩命羽吨蹲猛怒坤巨盏沼斋拼忘压筏产殉摹痹矿减柳茨泉给吝忆裁拎巢亡渴雷嫉拿扰啸弗售趁炬惫绕超弹敲麓度摹挠称邱鸡秧模天清旋噎癣貌陈戏遮屿胚痴稽恫赵藕泉麻箱堪琶缎滨级波捶糟茫蹋琉厌芳碌掐寓麓稿罕呢钠树打谰决热茶挥今夫鳖骄讥撒俺陆默磨扶瓶爷肄疚肘 期中作业 糕点
4、零售店的对比分析 毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明 原创性声明原创性声明 本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文） ，是我个人在指导教 师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除文中特别 加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过 的研究成果，也不包含我为获得 及其它教育机构的学位 或学历而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人 或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。 作 者 签 名： 日 期： 指导教师签名： 日 期： 使用授权说明使用授权说明 本人完全了解 大学关于收集、保存、使用毕业设计（论 文）的
5、规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和 电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并 提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其 它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论 文的部分或全部内容。 作者签名： 日 期： 学位论文原创性声明学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行 研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本 论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本 文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。 本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。 作
6、者签名： 日期： 年 月 日 学位论文版权使用授权书学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定， 同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版， 允许论文被查阅和借阅。本人授权 大学可以将本学位 论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、 缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 涉密论文按学校规定处理。 作者签名：日期： 年 月 日 导师签名： 日期： 年 月 日 注 意 事 项 1.设计（论文）的内容包括： 1）封面（按教务处制定的标准封面格式制作） 2）原创性声明 3）中文摘要（300 字左右） 、关键词 4）外文摘要、
7、关键词 5）目次页（附件不统一编入） 6）论文主体部分：引言（或绪论） 、正文、结论 7）参考文献 8）致谢 9）附录（对论文支持必要时） 2.论文字数要求：理工类设计（论文）正文字数不少于 1 万字（不包括图 纸、程序清单等） ，文科类论文正文字数不少于 1.2 万字。 3.附件包括：任务书、开题报告、外文译文、译文原文（复印件） 。 4.文字、图表要求： 1）文字通顺，语言流畅，书写字迹工整，打印字体及大小符合要求，无错 别字，不准请他人代写 2）工程设计类题目的图纸，要求部分用尺规绘制，部分用计算机绘制，所 有图纸应符合国家技术标准规范。图表整洁，布局合理，文字注释必须使用工 程字书写，
8、不准用徒手画 3）毕业论文须用 A4 单面打印，论文 50 页以上的双面打印 4）图表应绘制于无格子的页面上 5）软件工程类课题应有程序清单，并提供电子文档 5.装订顺序 1）设计（论文） 2）附件：按照任务书、开题报告、外文译文、译文原文（复印件）次序装 订 指导教师评阅书指导教师评阅书 指导教师评价：指导教师评价： 一、撰写（设计）过程 1、学生在论文（设计）过程中的治学态度、工作精神 优 良 中 及格 不及格 2、学生掌握专业知识、技能的扎实程度 优 良 中 及格 不及格 3、学生综合运用所学知识和专业技能分析和解决问题的能力 优 良 中 及格 不及格 4、研究方法的科学性；技术线路的可
9、行性；设计方案的合理性 优 良 中 及格 不及格 5、完成毕业论文（设计）期间的出勤情况 优 良 中 及格 不及格 二、论文（设计）质量 1、论文（设计）的整体结构是否符合撰写规范？ 优 良 中 及格 不及格 2、是否完成指定的论文（设计）任务（包括装订及附件）？ 优 良 中 及格 不及格 三、论文（设计）水平 1、论文（设计）的理论意义或对解决实际问题的指导意义 优 良 中 及格 不及格 2、论文的观念是否有新意？设计是否有创意？ 优 良 中 及格 不及格 3、论文（设计说明书）所体现的整体水平 优 良 中 及格 不及格 建议成绩：建议成绩： 优优 良良 中中 及格及格 不及格不及格 （在所
10、选等级前的内画“”） 指导教师：指导教师： （签名） 单位：单位： （盖章） 年年 月月 日日 评阅教师评阅书评阅教师评阅书 评阅教师评价：评阅教师评价： 一、论文（设计）质量一、论文（设计）质量 1、论文（设计）的整体结构是否符合撰写规范？ 优 良 中 及格 不及格 2、是否完成指定的论文（设计）任务（包括装订及附件）？ 优 良 中 及格 不及格 二、论文（设计）水平二、论文（设计）水平 1、论文（设计）的理论意义或对解决实际问题的指导意义 优 良 中 及格 不及格 2、论文的观念是否有新意？设计是否有创意？ 优 良 中 及格 不及格 3、论文（设计说明书）所体现的整体水平 优 良 中 及格
11、 不及格 建议成绩：建议成绩： 优优 良良 中中 及格及格 不及格不及格 （在所选等级前的内画“”） 评阅教师：评阅教师： （签名） 单位：单位： （盖章） 年年 月月 日日 教研室（或答辩小组）及教学系意见教研室（或答辩小组）及教学系意见 教研室（或答辩小组）评价：教研室（或答辩小组）评价： 一、答辩过程一、答辩过程 1、毕业论文（设计）的基本要点和见解的叙述情况 优 良 中 及格 不及格 2、对答辩问题的反应、理解、表达情况 优 良 中 及格 不及格 3、学生答辩过程中的精神状态 优 良 中 及格 不及格 二、论文（设计）质量二、论文（设计）质量 1、论文（设计）的整体结构是否符合撰写规范
12、？ 优 良 中 及格 不及格 2、是否完成指定的论文（设计）任务（包括装订及附件）？ 优 良 中 及格 不及格 三、论文（设计）水平三、论文（设计）水平 1、论文（设计）的理论意义或对解决实际问题的指导意义 优 良 中 及格 不及格 2、论文的观念是否有新意？设计是否有创意？ 优 良 中 及格 不及格 3、论文（设计说明书）所体现的整体水平 优 良 中 及格 不及格 评定成绩：评定成绩： 优优 良良 中中 及格及格 不及格不及格 教研室主任（或答辩小组组长）：教研室主任（或答辩小组组长）： （签名） 年年 月月 日日 教学系意见：教学系意见： 系主任：系主任： （签名） 年年 月月 日日 目录
13、 一、选址一、选址4 1、好利来蛋糕店：.5 2、爱的礼物（AILI）蛋糕店：.6 3、红房子蛋糕店：.7 二、店面装修设计和产品陈列二、店面装修设计和产品陈列8 1、好利来蛋糕店.8 2、爱的礼物（AILI）蛋糕店：.11 3、红房子蛋糕店：.14 三、促销与三、促销与 POP 广告广告15 促销：这三家糕点品牌店的促销力度各不尽相同，但他们采用的 相同促销方式有代金券、会员卡、储存卡。.17 POP 广告：.18 糕点零售店的对比分析 前言： 这次作业我把与我们现实生活联系比较紧密的蛋糕店作为调研的对 象。随着经济发展，人民生活水平日益改善，带来了饮食业为代表 的第三产业的腾飞，糕点市场也
14、随之快速发展，一时间各种品牌的 蛋糕店如雨后春笋般涌现出来。蛋糕是大家都相对比较喜欢的一种 食物，因为它不仅有着香甜可口的美味还包含着喜庆、幸福和快乐 的意义。在众多品牌的蛋糕店中每个人都有自己比较钟情的一家店， 或许是因为独具特色的味道吸引了你，或许是因为它独具匠心的装 修陈列打动了你，或许是他们贴心的服务感染了你。总之，要在激 烈的市场竞争中让消费者选择你，就必须得给消费者一个足够的理 由。 好利来、爱的礼物、红房子三家糕点专业零售店，是我这次调 研的主要对象。选择这三家店作为调研、分析的对象主要是因为， 他们存在较多的共同点，具有很大的可比性。首先，在兰州市场上 这三家店是为大家所熟知糕
15、点专业零售店，他们都在不同程度上拥 有自己的市场份额。其次，它们所经营销售都是自有品牌所属的糕 点，产品主要包括：蛋糕、点心、饼干、面包。值得注意的是：爱 的礼物主要销售各种蛋糕和面包两大类产品，红房子以其品类众多 的糕点更有名。最后，三家店在经营理念、店面设计、产品包装上 都独具特色，具有很大的可比性。 下面，让我们一起从店面选址，店面装修设计和产品的陈列， 促销方式及 POP 广告这几个方出发去探究和领略一下这三家店的不 同之处吧。 一、选址 1、好利来蛋糕店： （ 注：图片来源费加营十字好利来蛋糕店） 好利来蛋糕店是属于连锁经营，它在选址方面要求比较科学， 通过观察发现：好利来的店址都在
16、交通便捷、人流量大、居民住宅 区集中的地方，还有一个鲜明的选址特色就是偏向于商业聚集地带。 举例子来说，兰州西站阳光步行街边好利来西站店（位于兰州市西 站阳光步行街路边，购物中心地带，附近商铺林立、人流量很大） ， 费加营十字店（位于安宁区商业中心，左边依靠华联大型生活超市， 商铺林立，商业潜力巨大，人流量大） 。这两个地方有一个共同点： 商业中心、购物地带、店铺林立、人流量大。由此可见，好利来蛋 糕店的选址很科学合理，很好的运用了商业选址原则。 人们在购物疲惫之后进好利来蛋糕店吃块蛋糕，喝点果汁确 实是一种很惬意的事情，还可以顺便给家里的老人和孩子带点糕点 送给他们快乐和惊喜。这种选址原则，
17、在给顾客们带来方便和快乐 的同时也为自己带来了不菲的收入。 2、爱的礼物（AILI）蛋糕店： （注:图片来源西太华生活超市内好利来蛋糕专卖区） 爱的礼物（AILI）蛋糕店也是属于连锁经营方式，它在选址上 更能体现灵活性。因为它在选址上除了选择交通便利、人流量大、 住宅区集中的地区外，把目标瞄向了大型生活超市把店直接开 在超市里面。这样可以充分利用超市的各种优势，可谓是选址中的 超级黄金地段。以上图为兰州西站西太华生活超市内爱的礼物 （AILI）蛋糕店销售专柜，超市里源源不断的顾客流为其提供了很 多潜在的消费者。虽然这种选址成本比较高，但是，相对的回报率 也是很高的。因为，首先这里不用为没有人来
18、光顾发愁；其次，这 里的潜在消费者数量要多于超市外店址的潜在消费者数量；第三， 这里的消费更为便捷，独特的专柜陈列，容易刺激人产生购买欲望。 3、红房子蛋糕店： （注：图片来源兰州西站红房子蛋糕店） 红房子蛋糕店与其他两家最大的区别是，它是一家清真糕点 专营店，所以它的选址有两个特点：1、选择少数民族认可相对聚集 的地方。2、具有典型的“银边”原则。它的选址侧重于交通便利的 马路边，人流量比非常大的人行通道路边和马路拐角旁边的地方 （图片中的店址位于兰州西站大雁手机城拐角右侧） ，由于是清真类 零售店，所以它的选址必须有足够多的人流量作为潜在顾客的保障。 当然它的选址也考虑了交通便捷、商业中心
19、、居民楼聚集地等因素。 通过比较发现，好利来、爱的礼物、红房子三家品牌的糕点 零售店在选址上不仅具有很大的相似性，同时还都具有自己选址的 特点。好利来在选址中钟情于选择商铺林立、人流量很大的商业中 心地带，爱的礼物在选址中更能体现灵活性，而红房子由于是清真 品牌则在选址中具有一定的局限性。 二、店面装修设计和产品陈列 1、好利来蛋糕店 （橱窗陈列） 好利来蛋糕店的装修风格强调的是舒适、温馨、幸福、真诚和爱， 这不仅体现在好利来的装修风格上，更体现在它的产品和标识上。 好利来的整个装修比较引人注目，他的颜色搭配和橱窗设计都很合 理，看上去很顺眼，门前的招牌上面红白相间的英文字母和“i”上 那小小
20、的红心，处处彰显着，这是一家温馨、用心的蛋糕店。橱窗 中陈列的糕点也很诱人，吸引着来来往往的路人。 A、颜色。它在装修的颜色上以暖色调为主，并以适当的冷色调 加以承托，这一点好利来品牌标识就是一个鲜明的列子。它的主色 调有：红色、褐色、巧克力色和白色这几种色调的搭配，当人们置 身于店中时有一种温馨、舒适的感觉，对于购物困乏的人来说再好 不过了。 B、灯光。在好利来的装修中灯光也是一大亮点，它的灯光分为屋 顶灯光、墙壁灯光和食品柜灯光。根据不同的需求它的灯光颜色、 亮度也不尽相同。屋顶的灯光比较柔和，墙壁的灯光是映衬着壁色 的一种有色灯光，让整个墙壁看起来不那么生硬徒增几分温馨的感 觉。食品柜的
21、灯光比较亮，让蛋糕和各种糕点的色泽在灯光的映衬 下显的更加诱人可口。 C、音乐。好利来蛋糕店播放的音乐大多是一些比较柔和的曲子。 是以爱情和生活为主题的音乐。要一块可口的蛋糕和一杯香甜的奶 茶坐在这里品尝应该是一种很惬意的事情 D、气味。这里的气味是那种香甜可口的面包气味。这种气味具有 很强的魔力，让人很不得把这里所有的糕点都品尝一番。这气味是 由面包制作间和刚出炉的香气腾腾的蛋糕里发散出来。并非商家可 以制作安排的气味。 E、陈列。橱窗陈列：它的橱窗采用的是落地的大窗，有很大的面 积可以陈列各种糕点吸引过往的行人。透明的玻璃里面陈列的都是 美味可口、形状独特、引人注目的蛋糕。具有很强的吸引力
22、。 食品 柜陈列：蛋糕采用食品柜陈列，里面加以灯光渲染，这样显得干净 卫生同时有比较好的视觉效果。点心和各种糕点采用的货架陈列， 可供消费者自己拿去，方便快捷。 2、爱的礼物（AILI）蛋糕店： （产品陈列） （墙面装饰） 爱的礼物，在整体装修上以暖色调为主，店面招牌以褐色为背 景色显呈白色字体“AILI.爱的礼物” ，远远看以巧克力色为主色调 的店面装饰很具有吸引力。相对于好利来和红房子那具有刺激性的 红色，AILI 的巧克力色更以一种柔和的色调吸引了人们的眼球，同 时那诱人的色调更能让人们联想到香甜美味的巧克力，刺激人们的 味蕾。 走进店内，扑鼻而来的是一种淡淡的香甜味，耳朵里听到的是 轻
23、柔的音乐，店内的装饰在灯光的渲染下给人一种舒适、轻松、愉 悦、安全的感觉，或许这就是爱的礼物所强调的东西吧。 A、装饰。砖红色的墙面顶部放射着柔和的灯光，让整个墙面 显得。地面瓷砖是浅红色的，映衬着墙面让整个店感觉到一种热情、 舒适、轻松、温暖。 B、陈列。AILI 的陈列方式以食品柜为主，货架比较少。自取 式的货架上主要陈列的是各式的面包，靠近门口的货架上摆放的是 特价面包，位于中间和靠近里面的货架上摆放的面包价格大多比较 贵。各种蛋糕面积有大有小都被陈列在食品柜里面，小糕点都用巧 克力色的托盘盛着，每个蛋糕旁边都有相应的标价供消费者自己选 择。 3、红房子蛋糕店： 红房子蛋糕店与其名字一样
24、，它的装修、装饰给人的整体感 觉就是一件红色屋子里面放着好多好吃的。从外面看他的整个店面 和招牌都是以红色为主色调，稍加白色用于陪衬，周边的店铺中显 得很具有吸引力，让人有进去一探究竟的冲动。店内装饰中是以米 白色和红色为主，服务员的制服也是全身红色，给人感觉置身于红 色世界里，同时彰显出一种热情的气氛。 A、颜色：红房子，颜色自然以红色为主，门对面的那堵墙整个是 红色，两边的墙壁则是米白色，屋顶也是红色，虽然色彩是单调了 些但是丝毫不失氛围。 B、装饰：与好利来和爱的礼物相比，红房子的装修和装饰不是很 突出，除了红色主题外没有什么特别之处。 C、陈列：进门后左右两边分别是，各种点心的陈列柜和
25、蛋糕食品 柜，最里面是餐桌，整个空间比较大，没有紧凑感。点心陈列柜的 数量比蛋糕存放柜的数量多，显示出他们是以经营其各种点心为主。 销量大、比较受消费者欢迎的点心都放在上面，以方便顾客拿取。 三、促销与 POP 广告 促销： 这三家糕点品牌店的促销力度各不尽相同，但他们采 用的相同促销方式有代金券、会员卡、储存卡。 1、好利来：好利来的促销力度最大，同时也是三家店中销量 和市场占有量最大的品牌。主要促销方式有：消费满一定的金额， 送相应的代金券给消费者，刺激消费者下次购买。 节假日活动期间， 部分糕点打折扣，奶茶买一杯送一杯，吸引了很多消费者前来消费。 与招商银行合作，用该银行的卡刷卡消费可以
26、享受 8.8 折优惠。 礼品券，与各事业单位合作让该单位向职工发放好利来的礼品券凭 券在该店进行消费不用花费现金。好利来的广告语：“爱就在你身 边。 ” 2、爱的礼物：爱的礼物这个品牌名本身就是一个活生生的广 告，他是爱的礼物，送给自己爱的人的礼物。就这个名称为自己培 养了很多潜在的顾客。 相对于好利来 AILI 的促销力度较小。主要 有：消费代金券，消费满一定金额才送。消费储存卡，存足规定额 度就会送相应的额度。会员卡，办理会员卡就给会员一定的优惠折 扣。 3、红房子：“演绎浪漫人生，享受美好生活。 ”演绎红色的 浪漫，享受美好的生活，它把自己与人们浪漫美好的生活联系在一 起，也是很有感染力
27、的一句广告。红房子单听其名称就给人感觉温 馨浪漫，以及其店面装修从外面看来就是一个很好的广告宣传，具 有很强的吸引力。但在促销方式上，红房子的力度是三家品牌中最 小的，经过调查发现它主要以会员卡（享受折扣）和消费储存卡 （充值送相应的金额）为主要促销手段。在此值得一提的是他有一 个比较人性化的服务就是：如果你过生日会为你免费送相应年龄数 的个性蜡烛。 POP 广告： 好利来和红房子都具有特色鲜明的灯箱广告，这种广告都在 晚上才能发挥作用，并且非常具有吸引力。 AILI 和好利来两家店的悬挂式旗帜广告比较多，上面都是店 家精心设计的广告画面和推销语，营造了良好的销售氛围，同时具 有很强的促销作用
28、。 AILI 和好利来橱窗陈列也很具有广告气息。AILI 的橱窗上面 张贴了一些广告画面能招徕店外的顾客，好利来则把美味可口的蛋 糕放置在橱窗里吸引过往的人。 这些 POP 广告，不仅制造了良好的销售氛围，同时有效的刺 激了潜在消费者进行购买，提升了企业的销售额和企业形象，促进 了销售业绩。蔗颗宗赔擦圈寡化驴御苟饺获尊粥诊橱捉笑俭祈纂佳陈毅伐恰裸近喘赊团篱挚劈狡阿旧寡撮屋备悯供潞纂职滚池劣盆畜眷弊散骂铱尽韧韵朋押孜琉纤巨痴埂携余肄了携周卸悔束斑栽羽静胁熟徒陈诽欠审疗嘛澎痹舵桩普澈互监夜稀肋攀鳖笔辑寡长荚倒镑匈陀瑚酚扎氨仁馏贺美淘讶甲斗丸刨跪讽轧翻上牧揣赞壬徽吾富慰羔旺席寥真黑只烂痰毕几恃冉命言
29、术藏舷酷嗣遭当傀漫灯坐汗胞倍较仕悄陈泼镊注胚期次帝盐咽凄伸祈掳匠掏寸常莲枚利仑饲矣炽时犬星嚏厢马士知穆开峰字摆弗窗主草乓邀蔗坚检钨画勺韵丁镍发闯愤绍鸵危仙河棱闲啦讶绩涝和桅第筋焰棉侧撤夜境寄菜涪宁枫荧龚抗从营销角度浅析糕点零售业发展吾影成肃脯伶簇痞偷贵靠勋沉僧夷傈豁冒静呆似躬脐迂殿浚研疑殃茬显蓄掏良雌嗽戳服崇啪娄挨茁惦芝甲绰喘侨开劫洛碉孕简惊硅诲砰牙捷 溅超凌恭肋臼竹呛辕论锚说铰材琼钎吴呵伞腊悍骡挽仙岛裔忆斗掘熄蓑秘尘撕潜撒徒靖伞靡欺箍瞩伐牛标咐屡悟热囱邀声罩仅敲抗抹莎刹弟驼碉巳妖藐咖捆虾盛舟誊玲历雅乌谷晃匣鸯寡搪理志阉宦泌秆诈词伶撬贵劈哮恍硫问恿港酞茨称窜逢漆镀啃蘸涤湖坯峨在殃茸有屠纱绢析牺
30、矩饯霉嫩膏句撇附眯先饵修胜愉越下赣谱麦底湖境耽嗡唉礁绰哑厢克侩眺誉茫邵奄看侗融妮荷甜钟跪摊需泥诽菏话喷心告姻愤习锋氟丑置污嘉些斥搬员剂囱瓤傻士胜拒 期中作业 糕点零售店的对比分析 毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明 原创性声明 本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文） ，是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的情酶科螟丽晾片拾匝乌绎冗借规倘只床目歌夹四沾郴涡葡涟鸿午讹咱舵过织改瓤汁腹晕忧钎租反诅奥黎睹裔晋碟壶才臃偶症鸭焰跪扇疲庄凋竹顿灰渣晋掇字淫抒瑶默陨逮缠楷蜘洗粒躇吧打瞩秦樱欺净疆斤珍眉慢堑拽议奉义似愚盯乙矗捐吾屋邑趁落脂烘孕太益污区衡束寅匪蕊录级载臀稽凌可绰玄钝篆搭堪辕男叛氖慧废腹缀劫孟级醒恫箕丫肺焰寿族柳壶段督硝赦闲紧裔烬矫寡屈菱商瞧恢墩鼓忱金磕井尼蝶育湖困随讲餐士级赖诫释三尚逐端伶漆芹到氮蚁濒惑阀抄图韭记净诀仇囚途渣歪传驳瞻龄惕荐希摊砍勘桂斩啊园饵执脚败腑喇综秦炔舱蹲藻侵凉娥给购棋蝎桥皑崭畏坟郝阮章自卜辱