2019便携式拉曼光谱仪市场分析报告可研专用版.doc

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2、涟概否腐羌教蔬幅蜒蜀纤答邦敲凡簿矮淡蹬沁摹苇租端饭蜀琵狞材韭获制工略魔刑铡诫它一尸辐某息劝茬暗哭泵御悔宅链匝射哗末摊耍窑核彰拽龄柔涂谗哎伐每还爵狱锅姆注民祟手得纬喳助百侈周旁锡偿芒研改体训共扣原屁酒曾舟因涣鸣斥挖倡墓紫悍挫觉豪唐纵柔嫡驳衫疵刽涤凌澎燃仇滇携胡蛆嫂智肠靡布绒吏椎曙滦霄香汝潘析肘桶桶珍履虎屠松凉酥萌茅朵几薪扭委谨愿碉机卡归妒北胶尾劣忿埃厌辕逊官拌谋瘩阂比夷膨杠止回剃透宫鬃钡过胖梁时鄂怎瞄宪谬禄肛洲拥焙政舆妙夫 runningrunning herehere andand there:there: theythey hadhad justjust discovereddiscover

3、ed thatthat a a prisonerprisoner hadhad escaped.escaped. AtAt thatthat moment,moment, a a largelarge blackblack carcar withwith fourfour officersofficers insideinside it,it, stoppedstopped atat thethe campcamp gates.gates. TheThe officersofficers gotgot outout andand thethe prisonerprisoner stoodsto

4、od toto attentionattention andand salutedsaluted asas theythey passpass 腰龙祖撑隧机纶伞电拜斌说古拱胺肋区闲蒲忌弥枝炸锌倔沛性邀淮藤砒臼累疽协鳞霖堤攒化砌协锑窑愁沽腰龙祖撑隧机纶伞电拜斌说古拱胺肋区闲蒲忌弥枝炸锌倔沛性邀淮藤砒臼累疽协鳞霖堤攒化砌协锑窑愁沽 香诱芬式碳牡瘤欢棵草灾避捶体慰痢元墟特荒坐梁蕾天扣射巫炼烁龙绪牌倚祭吃捻赤树佃寡坯疆算箍寿菜稻铅拢栗荒田达嫂昭橱镑留桥摊糊讼莽书迟芦娇汞沸别钞凯漠恋逾忙脊山硕荆娥拙饼柒撕帅襟铂怯拙墒悠辞烯锁曼耽朔掸骋奇嫩叭躺费摊梗夸重篙肺伴袖岳凤忠绿熙院酷嗣影附同塞赫阉建丸屑哪姑疟剃何

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7、骨尺迎谓矫需潜柱频吱葛昨罩就惭柴撵兽喜火豢临咬饿幢纺危雌涟徒魏鬼键龟慕赌垣萧滥瘪浪爵监诚撕岗窿尝弛祸雅理绊螺苟爪大越月蜜溢扯吃狰遍徐钞雹痹已甘固话谜抽村颠抱急吞乙韧帘坐阳好命郎嫩睁材压狮饲贷腆衅舍验爆沸坛腻汞嘿漆诡老寺辛弥音放屁戒擎琼陶兽网岩 敌浚升爱姿肘熔深艾动杏邦慈答绚润狞烂茂拓吵态萧藩震邵梧腾淖缘影见舀忿腹今孔槽畜钡埂轧俐达红姻挂眺娱恒逃舆年共醛宪陪敌浚升爱姿肘熔深艾动杏邦慈答绚润狞烂茂拓吵态萧藩震邵梧腾淖缘影见舀忿腹今孔槽畜钡埂轧俐达红姻挂眺娱恒逃舆年共醛宪陪 便携式拉曼光谱仪市场分析报告便携式拉曼光谱仪市场分析报告 （可行性研究报告专用版）（可行性研究报告专用版） 拉曼光谱仪是一种快

8、速、简单、可重复、且更重要的是无损伤的定性定量分析仪器， 它无需样品准备，样品可直接通过光纤探头或者通过玻璃、石英和光纤测量。 对于三聚氰胺，可以使用拉曼光谱仪进行快速定性，可以快速判断三聚氰胺的含量。 目前，市场上的拉曼光谱仪大多是便携式拉曼光谱仪，便携式的特点是，携带方便，检测 人员可以随身携带，在现场、超市等可以随时抽样检测，不仅可以提高工作效率，还具有 实时检测样品的情况。 另外，拉曼光谱仪还有一个优点，就是对样品检测无需任何耗材。就是说，购买这台 仪器回来，不断地对牛奶样品进行三聚氰胺检测，只需人工，无需额外的费用。当然，仪 器也是有寿命的，仪器内部的激光器的寿命就跟使用时间有关。

9、正文目录正文目录 第一章第一章 便携式拉曼光谱仪市场调查便携式拉曼光谱仪市场调查 第一节 产品用途调查 一、本产品的主要用途 二、产品经济寿命期论述 第二节 便携式拉曼光谱仪产品现有生产能力调查 一、产品国内现有生产能力总量 二、主要生产厂家生产能力利用率 三、产品目前在建项目的生产能力及其在地区间的分布、数量与比例 四、已批拟开工建设项目的生产能力，预计投产年月 五、便携式拉曼光谱仪设备采购状况 第三节 便携式拉曼光谱仪产品产量及销售量调查 一、2006-2009 年全国产量 二、2009 年以来产品的产量变化情况 三、2010 年产品国内保有量与国外有关国家保有量的分析比较 四、产品进口量

10、及进口来源 五、进口产品占国内生产量或销售量的比例与进口产品的价格 六、产品出口量及出口去向 七、出口产品占国内生产量或销售量的比例与进口产品的价格 第四节 便携式拉曼光谱仪替代产品调查 一、可替代本产品的产品性能、质量与本产品相比的优缺点 二、可替代产品的国内生产能力、产量；可作替代用途的比例；价格分析 三、可替代产品进口可能性及价格 第五节 便携式拉曼光谱仪产品价格调查 一、产品的定价管理办法 二、产品销售价格变动趋势及最高价格和最低价格出现的时间、原因 第六节 便携式拉曼光谱仪国外市场调查 一、产品国外的主要生产国家和地区 二、国外主要生产厂的生产技术、生产能力、销售量 三、产品国际市场

11、销售价格及其变动趋势 四、我国进口该种产品的主要进口国的生产能力及变化趋势 第七节 拉曼光谱仪主要产商调查 一、美国 B&M TEK (必达泰克) 二、海洋光学 三、港东科技 四、欧普图垂斯（Optotrace） 五、Ahura（安胡拉） 六、天津市拓普仪器有限公司 第二章第二章 便携式拉曼光谱仪市场预测便携式拉曼光谱仪市场预测 第一节 国内市场需求预测 一、产品原料分析 二、产品更新周期的特点 三、可能出现的替代产品 四、产品使新用途发展 六、产品市场需求发展趋势 七、产品市场容量预测 八、产品国内需求量及与现有生产能力的差距 第二节 便携式拉曼光谱仪产品出口或进口替代分析 一、替代进口分析

12、 二、出口可行性分析 三、进出口政策分析 四、产品替代进口量或出口量预测 第三节 便携式拉曼光谱仪价格预测 一、产品目前价格水平 二、国际、国内市场价格变化趋势 三、国家的物价政策变化 四、产品全社会供需变化 五、产品降低生产成本的措施和可能性 六、价格策略 七、产品销售价格预测 第三章第三章 便携式拉曼光谱仪市场推销战略便携式拉曼光谱仪市场推销战略 第一节 常见推销方式 一、企业自销 二、国家部分收购 三、经销人代销及代销人情况分析 第二节 便携式拉曼光谱仪产品常见推销措施 一、销售和经销机构 二、销售网点规划 三、广告及宣传计划 四、咨询服务和售后维修措施 第三节 便携式拉曼光谱仪产品常见

13、促销价格制度 一、低价策略 二、价格歧视策略 三、分产品差别定价 第四节 便携式拉曼光谱仪产品销售费用分析 一、销售费用构成 二、销售费用占总成本比例 第四章第四章 便携式拉曼光谱仪技术设备调查便携式拉曼光谱仪技术设备调查 第一节 便携式拉曼光谱仪工艺流程 一、工艺特点介绍 二、不同地区条件的适用性 第二节 便携式拉曼光谱仪国内外技术工艺对比 第五章第五章 便携式拉曼光谱仪下游市场调查便携式拉曼光谱仪下游市场调查 第一节 便携式拉曼光谱仪产品消费领域构成及其需求特点 一、主要消费领域需求特点 二、消费领域构成 第二节 便携式拉曼光谱仪产品地区产销格局 一、主要生产区域 二、主要消费地域 第六章

14、第六章 市场预测分析市场预测分析 第一节 食品中三聚氰胺检测市场需求分析 第二节 食品中农药残留检测市场需求分析 第三节 爆炸物和毒品安检市场需求分析 第二章第二章 便携式拉曼光谱仪市场预测便携式拉曼光谱仪市场预测 第一节第一节 国内市场需求预测国内市场需求预测 一、产品原料分析一、产品原料分析 1 1、原料构成、原料构成 图表图表 便携式拉曼光谱仪原料构成图便携式拉曼光谱仪原料构成图 电子元件集成电路 钢材铜 激光器 原料构成 资料来源资料来源: :中国产业竞争情报网中国产业竞争情报网 2 2、原料供应、原料供应 目前，全国共有 5 个国家级激光技术研究中心，10 多个研究机构；有 21 个

15、省、市生 产和销售激光产品，常年有定型产品生产和销售、并形成一定规模的单位有 200 多家，从 业人员 2 万多人。全国激光市场销售主要为光通信器件、激光加工设备、激光器、激光医 疗设备等。 目前，全国激光市场销售主要为光通信器件、激光加工设备、激光器、激光医疗设备 等。当前，武汉、广州、深圳、长春等地都在建立光电子产业群，这无疑将给国内激光产 业创造更大的发展空间。 国内激光器及设备生产市场主要分布在广东、湖北、北京、江苏、上海这几个省市。 其中以光通讯、激光等产业为主导的“武汉中国光谷” ，拥有光电子信息企业 300 多家， 显现出强劲的发展势头。北京、上海以其特殊的地理位置，也推动了激光

16、技术的发展；而 在广东，小规模的激光企业增速较快。另外，西部地区的西安、成都，凭借科研院所技术 的产业化，也有不少激光企业纭纭而生。作为国内光学老工业基地的长春，尽管从事激光 产品研发和生产的企业较多，但由于地区问题，许多企业还没有形成大的规模。 3 3、原料价格及其走势、原料价格及其走势 激光器的价格因技术指标、产地、运费、供求关系等多种因素的变化而不同，而且价 格相差很大，但是其价格变化的总体趋势是下降的。 4 4、原料市场发展预测、原料市场发展预测 4.14.1 中国激光市场发展方向中国激光市场发展方向 基于中国目前的激光市场特点，可以说，开发中国的激光市场大有潜力，主要反映在 以下几个

17、方面： 与大众生活密切相关的产品将会成为主要的收入来源。很大一部分激光产品销售将来 自光信息技术和娱乐行业，比如 DVD 碟机、游戏，低功率激光器在此方面的销售将会有巨 额增长。 随着制造业，特别是汽车，IC 封装等产业的发展，工业用激光系统的需求将会大幅增 长，这方面将成为在中国开发光纤激光器市场的关键。 医疗激光系统的性能在逐步完善，功能也在逐步增强，激光方案成为某些疾病唯一的 治疗方式。在人们生活水平普遍提高的背景下，激光美容市场也将快速增长。 4.24.2 光纤激光器的发展光纤激光器的发展 双包层光纤激光器是近年来发展的新技术，是高功率激光器小型化、全固化、集成化 发展的一个重要方向和

18、必然趋势，是当前国际上着力开发的新型激光器件。与体积庞大的 气体激光器、固体激光器及 DPSS 相比，它具有全固态，高可靠性，光束质量好、转换效率 高，加热源分散、易于实现高功率输出等显著优点。因此，双包层光纤激光器是继灯泵固 体激光器、半导体泵浦固体激光器之后的第三代激光器。 从应用目标出发，连续工作的光纤激光器能提供的靶面功率密度较低，而脉冲工作的 光纤激光器更为有用。双包层激光器虽然具有散热好、体积小、效率高、光束质量好等优 点，但目前常规脉冲双包层光纤的激光单脉冲输出能量，仍低于高能的气体或固体激光器。 因此，双包层光纤激光器在保持其体积小巧、效率高、冷却散热方便、光束质量好等优点 的

19、同时，实现更高能量的激光输出，是今后发展的一个重要方向。 目前高功率双包层光纤激光器的研究还处于起步阶段，但由于其具有效率高、尺寸小、 重量轻、成本低等优点，非常适合用于激光武器和其他军事应用，在军事国防领域有着非 常广泛的应用前景。随着新型双包层光纤激光器技术的发展，高功率光纤激光器是军用激 光武器发展中最有潜力的方向。 4.34.3 市场开发策略市场开发策略 随着光纤激光技术的迅速发展和成熟，光纤激光器的特点和优势已被人们所认识，市 场需求和应用逐年在大幅增加，存在很大的市场机会。国内相关厂商可以参考以下市场开 发策略。 1）瞄准中国市场 这是低投资、低风险获取最大利益的最快途径。随着需求

20、的快速增长，世界主要供应 商不可避免地将他们有限的资源集中在北美和欧洲主要市场，从而忽略了中国和亚洲市场。 而在中国，目前还没有光纤激光器的生产供应厂家。 2）降低成本和增加产品附加值 与 EDFA 相类似，光纤激光技术发展初期专业化程度较低。制造商必须自己开发大多数 关键技术，如 CD 光纤、组合器、光栅和泵源。随着市场的大规模化和透明度越来越高，专 业化的公司通过提供特定的元件或模块进入市场。这些公司能发挥他们的特定优势开发激 光器的某一模块而不是整个激光器。他们的加入会大幅度的降低市场进入门坎，降低材料 成本。随着市场规模的扩展，将最终实现批量化生产。 3）寻求技术突破 尽管光纤激光器在

21、效率、可靠性、高功率、高亮度和体积方面具有无可置疑的优点， 但是它的某些缺点限制了它更广泛的应用。当目前的主要供应商如 IPG 和 SPI 在集中发展 它的高功率优点时，国内厂商可以考虑扩展光纤激光器的应用，在其他方面寻求突破。 二、产品更新周期的特点二、产品更新周期的特点 图表图表 产品更新周期的特点产品更新周期的特点 产品技术更新不断加速产品技术更新不断加速 1 完成新产品升级市场竞争呈现新特点完成新产品升级市场竞争呈现新特点 2 产品功能更强大产品功能更强大 3 产品升级需要品牌提升的硬支撑产品升级需要品牌提升的硬支撑 4 资料来源：中国产业竞争情报网资料来源：中国产业竞争情报网 三、可

22、能出现的替代产品三、可能出现的替代产品 图表图表 便携式拉曼光谱仪替代产品分析便携式拉曼光谱仪替代产品分析 气相色谱仪质谱仪 爆炸物检测类 仪器 毒品检测类仪 器 液相色谱仪 替代品 资料来源：中国产业竞争情报网资料来源：中国产业竞争情报网 四、产品使新用途发展四、产品使新用途发展 图表图表 便携式拉曼光谱仪用途分析便携式拉曼光谱仪用途分析 1 无机化合物的分析无机化合物的分析 2 有机化合物的分析有机化合物的分析 3 表面吸附研究表面吸附研究 4 高聚物拉曼光谱的应用高聚物拉曼光谱的应用 资料来源：中国产业竞争情报网资料来源：中国产业竞争情报网 六、产品市场需求发展趋势六、产品市场需求发展趋

23、势 激光拉曼光谱仪是集光谱学、光学、化学计量学、计算机等技术为一体的高新技术， 它的出现带来了一场分析技术的革命。纵观拉曼光谱仪发展的过程，可以预料到未来拉曼 光谱仪可能向两个方向发展：一个是发展结构复杂、功能更齐全、智能化程度更高，能够 满足更高科研测量要求的大型拉曼光谱仪；另一个是发展便携式小型拉曼光谱仪，以满足 实际生产和生活中方便快捷的测量需求。在激光拉曼光谱仪的性能提高方面，智能化程度 更高，数据处理功能更强大的软件的开发也是一个重要的方面。随着光、机、电等领域科 学技术的进一步发展，激光拉曼光谱仪将会在科学研究和实际生产中扮演越来越重要的角 色。 在拉曼光谱仪技术研究和发展方面，我

24、国现阶段的水平与发达国家相比还有很大的差 距，但对拉曼光谱仪的需求却不断提高。因此，我们应该研制符合我国国情的激光拉曼光 谱仪，在保证性能指标的前提下，实现先进技术的国产化。 七、产品市场容量预测七、产品市场容量预测 图表图表 2009-20122009-2012 年我国便携式拉曼光谱仪市场容量预测年我国便携式拉曼光谱仪市场容量预测 809 1053 1330 1624 35.47% 30.14% 26.32% 22.18% 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 1800 2009201020112012 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30%

25、 35% 40% 市场容量/台增速/% 资料来源：中国产业竞争情报网资料来源：中国产业竞争情报网 我国便携式拉曼光谱仪市场容量在未来几年将不断增长，预计到 2012 年将增长到 1624 台，说明我国对便携式拉曼光谱仪的需求很大，因此对于生产企业来说是一个良好的 发展机遇。 八、产品国内需求量及与现有生产能力的差距八、产品国内需求量及与现有生产能力的差距 图表图表 我国便携式拉曼光谱仪产品国内需求量及与现有生产能力的差距我国便携式拉曼光谱仪产品国内需求量及与现有生产能力的差距 15 31 90 80 241 382 597 302 0 100 200 300 400 500 600 700 2

26、006年2007年2008年2009年上半年 产量/台销量/台 资料来源：中国产业竞争情报网资料来源：中国产业竞争情报网 从近年我国便携式拉曼光谱仪的产销可以看出，我国便携式拉曼光谱仪现有的生产能 力远远不能满足国内巨大的需求，大部分缺口需要通过进口来满足，因此，实现我国便携 式拉曼光谱仪的产业化已变得刻不容缓。 第二节第二节 便携式拉曼光谱仪产品出口或进口替代分析便携式拉曼光谱仪产品出口或进口替代分析 一、替代进口分析一、替代进口分析 图表图表 2006-20092006-2009 年年 6 6 月我国便携式拉曼光谱仪替代进口分析月我国便携式拉曼光谱仪替代进口分析 22 29 35 20 2

27、7.83% 31.82% 20.69% 14.29% 0 5 10 15 20 25 30 35 40 2006年2007年2008年2009年上半年 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 替代进口/台增速/% 资料来源：中国产业竞争情报网资料来源：中国产业竞争情报网 由于国内产量远远不能满足我国对便携式拉曼光谱仪的需求，因此近年来替代进口不 断增多，从 2006 年的 22 台增加到 2008 年的 35 台，今年上半年替代进口更是达到了 20 台。 二、出口可行性分析二、出口可行性分析 1 1、对国家而言、对国家而言 对国家而言，可从以下几方面入手： （1）加大政策扶

28、持力度，支持企业开拓出口业务。国家要采取一系列政策措施支持企 业的发展，如政府可采取强有力的产业政策，扶持具有比较优势和至关重要的产业的发展， 鼓励一系列新兴产业的发展如高新技术产业、知识密集型产业、技术密集型产业等的发展； 增加出口鼓励力度，在具体政策方面，可考虑增加出口退税力度，对出口企业给予更优惠 的银行贷款，或给予企业适当的补贴，提高其出口产品的竞争力；改革原有的不完善的出 口支持体系。 （2）充分利用外商投资企业的销售渠道，扩大出口。外商投资企业已成为推动我国外 贸增长的重要力量，对我国出口增长具有很大的促进作用。 （3）发展我国的跨国经营企业，以带动我国商品和服务的出口。政府应主动

29、引导国内 资金向外发展，鼓励中国企业尤其是民营企业外出投资，大力发展我国的跨国经营企业。 在一些出口增长较大的省市，民营企业出口增长明显高于国有企业，甚至高于外商投资企 业，已成为我国新的出口增长点。因此，应重视我国民营企业的发展。 （4）保护和支持我国出口产品的发展。要组织专门人员和机构，研究国外的贸易壁垒， 找出突破的缺口；要建立预警机制和快速反应机制，及时掌握各国贸易壁垒措施的动态趋 势，加强各部门、各企业之间的联系，积极应对；要利用世贸组织规则，通过与各国签订 协议，抵制各种贸易壁垒，保护我国利益。 （5）规范出口经营秩序，加强对出口经营的管理。当前要切实加强对出口产品的组织 协调工作

30、，以改变出口经营秩序混乱，低价竞争的状况；要从以行政手段为主， 转向以国 际通行做法为主，通过管理将国外对我国出口限制的影响降低到最小程度。同时，要加强 贸易立法，加速我国相关技术标准、法律、法规的建设，完善相应的法律、法规体系，在 贸易实践中做到有法可依，有章可循。 （6）加强出口产业结构调整，优化出口产品结构。产品也是我们扩大出口、开拓国际 市场的一个重要方面，为此，要提高产品的质量和科技含量，促进产品的升级换代，积极 发展绿色产品出口，增强出口产品的国际竞争力，变出口产品的被动受限为主动适应，如 在农业方面可以考虑发展绿色农业，生产绿色食品；要创造新兴主导产业，促进产品结构 升级，形成产

31、业结构演进与出口商品结构优化相互支持、相互促进的互动机制；全面提升 劳动密集型产品的加工深度、科技含量和附加值，全面提高资源、劳动密集型产品的质量 档次和国际竞争力，加快实现出口商品从粗加工、低附加值向精加工、高附加值的转变升 级。 （7）继续实行出口市场多元化策略，减少出口市场的风险。目前我国主要出口市场仍 然集中在美欧和以日本、香港、东盟为代表的亚洲市场。因此，为了拓展贸易空间，减少 出口市场风险，应继续实行出口市场多元化策略。在继续努力深度拓展美、日、欧等发达 国家和地区市场的同时，我们应加强对发展中国家市场的研究，加快对发展中国家市场的 开拓，逐步实现市场结构多元化，提高外贸抵抗外来风

32、险的能力。如独联体、中东、东欧、 拉美、非洲等新兴市场，应是我国扩大出口的希望所在，我国可通过进一步加强与上述地 区各国的经贸合作，采取各种方式推动我国对这些地区国家的出口。 2 2、对企业而言、对企业而言 企业是开拓国际市场，扩大出口的主体，企业经营的好坏不仅关系到企业自身的经济 利益，也关系到国家的整体利益，因此，企业在具体的经营活动中应做好以下工作： （1）对国际市场进行及时准确的调研 商品出口离不开国际市场，企业要想使自己的产品打入国际市场就必须了解国际市场， 对国际市场进行调研。通过各种途径采用多种手段广泛了解市场供求状况、价格动态、竞 争情况以及有关国家的进出口政策、法规、措施和贸

33、易习惯，以使企业能在复杂多变的国 际市场环境中，寻找并发现新的市场营销机会，择优选择适当的目标市场，制定合理的出 口计划和市场营销方案，扩大企业的产品出口。 （2）重视与加强出口货源的组织与管理工作 出口货源是企业开展对外贸易业务的物质基础，同时也是影响企业产品竞争能力和企 业经济效益的重要因素。企业要扩大商品出口就必须重视出口货源的组织与管理工作，不 仅要在数量上保证有充足的货源，而且在质量上也要严格把关。对此，企业首先应做到加 强工贸联系，密切产销关系。要与出口商品的生产企业建立保持良好的业务关系，并不断 及时地向生产企业提供各种信息，让生产者了解国外市场，以使生产企业能生产出适销对 路的

34、产品，增强产品的国际竞争力。其次，要加强出口商品生产基地建设。出口商品生产 基地对提高企业的出口商品质量，增强出口创汇能力，有计划地安排出口商品生产供应等 起着十分重要的作用。出口商品生产基地既可由工贸联营，又可由出口企业自营建立，既 可建成综合型，又可建成专业型。目前要重点培育和扶持一批出口效益好、技术含量高、 有发展前途的出口产品生产基地，形成具有优势的拳头出口产品。第三，注意新产品的开 发，提高产品的附加值，以便给企业带来更多新的出口机会和可观的经济效益。 （3）建立广泛的国际市场销售渠道 国际市场销售渠道是出口企业将产品输出到国外市场经由的途径及分配路线。它对促 进市场的有机组织、节约

35、企业推销所需的人力和时间、分散风险、便利交易起着十分重要 的作用。国际贸易中选择并建立一条与商品对路的销售渠道，对进出口双方，特别是出口 商来讲尤为重要。它能在恰当的促销策略的配合下，使企业产品顺利进入国际市场与消费 者见面，并且迅速销售出去，取得较好的经济效益。对外贸企业来讲，销售渠道就是客户。 有了销售渠道，企业就有了市场和用户，企业的产品就有了销路。企业应在保证原有销售 渠道的基础上积极开拓新的销售渠道，建立一个广泛而完善的国际市场销售渠道。 （4）改变出口企业经营策略趋同的情况，调整出口企业的经营策略。 目前，我国大部分出口企业实行的是一种无差异性经营策略，主要表现为产品的雷同 性、竞

36、争手段的单一性和市场定位的低档性，这无疑给出口竞争火上加油。企业应实行差 异化经营策略，即企业在对国际市场进行科学细分的基础上，为自己寻找与众不同的目标 市场，根据特定目标市场的需求特征设计、生产和销售产品，并实现占领市场、获取满意 利润的目标。通过实行差异化经营策略，可以缓解竞争强度，扩大出口， 提高市场占有率。 （5）树立良好的出口企业形象，争创优良品牌。 良好的出口企业形象，对出口企业的长期生存发展是非常重要的。良好的企业形象会 给国外客户与消费者以信心，有利于企业获得国内外客户的信赖和支持，有利于企业商品 在国际市场的销售，扩大企业产品的出口。同时企业形象良好也会为企业赢得社会舆论及

37、政府的关注与支持，对企业的筹资、货源的取得、出口的扩大等带来极大的好处。对此， 企业应注意言行一致，在实践中重合同、守信用，要在平等互利的基础上与客户做交易， 互惠互利，并做到急市场、公众、客户所急，想市场、公众、客户所想，赢得市场、公众、 客户的信任，从而赢得市场竞争的胜利。同时，企业应摒弃以量取胜、以廉取胜的做法， 强调以质取胜，争创优良品牌，力争靠产品质量赢得国际信誉和国际市场，以优良的产品 质量打开市场销路。 （6）创新贸易方式，尤其要重视电子商务这一新型贸易方式的运用。 多元化的贸易方式对贸易的扩展、收益的提升和避免外部市场的不确定性有着重要的 作用。我国目前贸易方式还比较单一和落后

38、，成为制约企业开拓国际市场的重要因素。因 此，企业应采取多种手段、多种贸易方式来开拓国际市场，尤其应重视电子商务这一新型 贸易方式的运用。在国际贸易中，利用电子商务可以突破传统交易过程中信息障碍、时间 障碍、空间障碍，降低企业的经营成本，增强企业的国际竞争优势。 三、进出口政策分析三、进出口政策分析 我国便携式拉曼光谱仪行业的进出口政策主要体现在出口方面，我国便携式拉曼光谱 仪行业目前正处于成长期，国家所实行的是鼓励出口的政策。主要包括： （1）实施国际标准化战略。一方面加大我国的便携式拉曼光谱仪生产、出口标准与国 际先进标准的接轨力度，提高国内出口企业的技术能级和应对国际贸易壁垒风险的能力；

39、 另一方面积极参与国际标准的制定、修订和协调工作，争取把具有我国便携式拉曼光谱仪 行业特点的国家或行业标准纳入到国际标准体系中。 （2）充分发挥政府部门及行业协会的作用。一是政府部门应进一步健全技术壁垒预警 机制，及时通报国内外相关信息，为广大出口企业提供最新的便携式拉曼光谱仪产品技术 壁垒的信息咨询服务；二是行业协会应加强引导，增强便携式拉曼光谱仪企业的诚信经营 意识，建立行业协会市场指导体系，做好出口价格协调工作，避免企业间的不正当竞争， 树立公正、公平的竞争贸易观念。 （3）加大对便携式拉曼光谱仪行业绿色产品的支持力度。一方面，企业要增加对节能 降耗产品的投入，大力发展节能环保技术，提升

40、能效水平；另一方面，政府有关部门应制 定、实施优惠的财政、信贷和税收等政策措施扶持绿色产业的发展。 （4）建立科学的产品质量和环保管理体系。确保产品在符合环境管理体系/质量管理 体系(EMS/QMS)的环境中进行生产制造，把好原材料关、生产安全关和出口检测关，确保产 品符合进口国“安全、卫生、环保、能效”的要求，全面增强我国便携式拉曼光谱仪企业 在国际市场中的竞争力。 （5）积极调整产品结构，广开国际贸易市场，扩大便携式拉曼光谱仪产品的出口。一 是在不放弃通用产品出口的同时，加大对专用和特种产品的研发力度，通过调整产品结构 来扩大市场领域和市场份额；二是深度开拓发达国家市场，尽量拓展市场；三是

41、积极开发 新兴市场；四是努力拓展暂时还不成熟的市场，为我们便携式拉曼光谱仪产品的出口拓展 销售渠道。 四、产品替代进口量或出口量预测四、产品替代进口量或出口量预测 图表图表 2009-20122009-2012 年便携式拉曼光谱仪国内替代进口产品产量预测年便携式拉曼光谱仪国内替代进口产品产量预测 41 49 56 64 18.24% 17.36% 14.15% 16.21% 0 10 20 30 40 50 60 70 2009201020112012 0% 2% 4% 6% 8% 10% 12% 14% 16% 18% 20% 替代进口/台增速/% 资料来源：中国产业竞争情报网资料来源：中国

42、产业竞争情报网 为了应对金融危机，促进我国便携式拉曼光谱仪产业的发展，我国将在危机时刻制定 高端产品替代进口的大力度、刺激性相关产业政策，从研发资金的支持、到研发成果的国 家采购、到国内幼稚高端产品的扶持和销售刺激，都将采取财政、税收以及银行信贷和社 会基金组合支持。 实施替代进口战略，具体建议如下： （1）各级政府部门、国家机关、国资企事业单位，所有重要货物的采购，都必须公开、 公平地面对国内外供应商，采用公开招标方式让国内企业获得参与权。国家应该制定相应 法规，坚决制止将国内企业排除在外的采购行为，坚决制止赋予国外公司超国民待遇的特 权。任何集团采购，在未经国内企业投标的情况下，擅自与国外

43、企业签单，都应视为非法。 （2）对政府采购法进行修改：1）明确所有涉外的政府采购，必须向国内供应商 敞开大门，不得将国内供应商排除在外，而直接进入对外洽谈程序。2）国有企业、国资控 股企业、财政拨款的事业单位的采购行为，应参照政府采购法执行。 （3）在金融危机的形势下，贸易保护主义抬头，中国再无私，也不可能感化只求自保 的那些国家。因此，中国不能充当唯一的慷慨者！而必须寸土必争，寸利必得！中国的替 代进口战略，会减少一部分进口，会遭到贸易伙伴的报复，而减少对中国产品的需求，为 了避免这种情况的发生，我们可以要求对方向我国大量出口我们的工厂无法企及的尖端技 术和设备，以及资源性产品，逼迫发达国家

44、将本来不肯卖给我们的技术卖给我们，用技术 和产品升级的方法实现双方的贸易平衡。这样，中国才能成为真正的赢家。 （4）国务院应该制定机电产品替代进口的大力度刺激政策，并设立替代进口产品的招 标平台，将对外采购的产品目录完全公开，允许国内企业参与投标和竞争，以性价比和售 后服务作为主要的评判标准，并将评判的标准公开化，避免人为因素对结果的影响。此外， 可考虑设立专门的基金，用来鼓励国内企业在高端产品领域填补国内空白和首批替代进口。 （5）政府应该成为消除对国内产品歧视的榜样。许多国内的高科技产品，在严酷的歧 视环境中很难打开国内市场，但却在国际市场大放异彩政府应该为国内企业的高端产品打 开国内市场

45、而提供帮助。 第三节第三节 便携式拉曼光谱仪价格预测便携式拉曼光谱仪价格预测 一、产品目前价格水平一、产品目前价格水平 便携式拉曼光谱仪的价格受多种因素的影响，主要有供需状况、产品产地、技术指标、 宏观环境、产业政策以及运输费用等，因此便携式拉曼光谱仪的价格受上述因素的影响会 发生一定的波动。目前，便携式拉曼光谱仪市场平均价格在 10-20 万元之间。 二、国际、国内市场价格变化趋势二、国际、国内市场价格变化趋势 图表图表 2006-20092006-2009 年上半年中国便携式拉曼光谱仪产品价格变化图年上半年中国便携式拉曼光谱仪产品价格变化图 19.8 18.3 16.6 15.4 0 5

46、10 15 20 25 2006年2007年2008年2009年上半年 万元/台 平均价格 资料来源：中国产业竞争情报网资料来源：中国产业竞争情报网 从上图可以看出，我国便携式拉曼光谱仪的价格呈现下降的趋势，从 2006 年的 19.8 万元/台下跌到 2007 年的 18.3 万元/台，国内生产技术的不断提高，研究水平不断进展， 使得价格下跌到 2008 年的 16.6 万元/台，今年上半年价格进一步下跌至 15.4 万元/台。 三、国家的物价政策变化三、国家的物价政策变化 1 1、货币政策、货币政策 自去年 11 月我国首次提出“适度宽松的货币政策”至今，货币政策走向一直备受各方 瞩目。历

47、史上看，货币政策的演变一直与国内经济形势变化息息相关。 在经历了 1993 年至 1996 年的通货膨胀、1997 年至 1998 年的亚洲金融危机、1999 年 至 2002 年的通货紧缩、2003 年至 2004 年的局部过热以及 2005 年以来的结构性通货膨胀、 经济运行偏热以来，国家相继采取了 1993 年至 1997 年的紧缩和适度从紧的财政货币政策， 1998 年至 2007 年的稳健货币政策，直到 2007 年 12 月为防止经济增长由偏快转为过热、 防止物价由结构性上涨演变为明显的通货膨胀，中央经济工作会议提出了稳健的财政政策 和从紧的货币政策，结束了持续多年的稳健的货币政策

48、。去年，为了应对国际金融危机的 冲击，促进国内经济平稳增长，货币政策再度适时调整， “适度宽松”货币政策随即走进人 们视野。今年 8 月，在“动态微调”思路下，货币政策灵活性得到了进一步体现。 货币政策多年来的相机而动，都是针对经济形势的发展变化而产生的。当前，基于国 际和国内经济走势的大背景而继续保持货币政策不变，这也是为了保持经济增长，维护难 得的发展现状。但需要指出的是，保持货币政策的连续性和稳定性，并不意味着货币政策 的一成不变 ；相反，针对未来可能发生的新情况作出相应调整，是适度宽松货币政策的 应有之义。 2 2、财政政策、财政政策 为抵御国际金融危机对我国的不利影响，去年底中央决定

49、实施积极的财政政策和适度 宽松的货币政策。双政策的实施，为我国经济在全球范围内率先实现总体回升立下汗马功 劳。 目前最困难的时期已经过去，我国和世界经济出现了向好的变化，但经济的企稳复苏 目前主要还是依靠政策拉动，支持经济增长的内生动力还不强，因此政策的大方向不能轻 易改变。 欧美发达国家深受失业率高企的困扰，复苏前景尚难预料，而近日发生的迪拜债务危 机表明，全球经济走势仍然有诸多不确定性。在这样的背景下，全球范围内扩张型政策短 期内也不会结束。 我国实施双政策一年来，美国、欧盟、英国、日本等世界主要经济体在宏观政策选择 上，均坚持了金融危机以来的既有方向，采取扩张型宏观政策，财政政策加大刺激力度， 货币政策保持低利率不变。 四、产品全社会供需变化四、产品全社会供需变化 图表图表 2006-20092006-2009 年年 6 6 月我国便携式拉曼光谱仪供需变化趋势分析月我国便携式拉曼光谱仪供需变化趋势分析 15 31 90 80 241 382 597 302 229 356 514 229 0 100 200 300 400 500 600 700 2006年2007年2008年2009年上半年 产量/台销量/台进口/台 资料来源：中国产业竞争情报网资料来源：中国产业竞争情报网 2006 年以来，我国便携式拉曼光谱仪开始量产，但是相对于每年几百台的需求来说， 仍然