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5、素，同时也是企业梳理战略、规划发展、总结经验、挖掘机会的案头文件。 商业计划书作为吸引投资的“敲门砖”，主要用途是获得投资资金，一份策划优秀的商业计书能够把公司和项目的优势、潜力、运营思路、商业模式等完美的展现给投资者，从而获得风险投资商的的青睐。风险投资商通过股权、债权的方式投入资金，最终退出企业资本体系，获得高额回报！ 商业计划书内容 第一章 公司情况介绍第一节 公司基本情况一、公司的宗旨二、目标（市场和财务目标）三、公司各部门的职能和经营目标四、公司管理状况第二节 公司现有产品和技术介绍一、产品简介二、产品生产三、现有技术状况第二章 航空轮胎市场与竞争现状分析第一节 市场一、市场规模、市
6、场结构与划分二、目标市场分析三、产品消费群体分析四、公司现有产品市场状况分析五、市场趋势预测和市场机会第二节 竞争分析一、行业竞争状况（行业垄断竞争状况）二、行业主要竞争者的市场份额状况三、主要竞争对手分析四、潜在竞争者分析五、市场变化趋势六、公司产品竞争优势第三章 市场营销 第一节 营销计划 一、主要区域简介二、营销方式三、渠道建设四、预估目标第二节 销售政策一、现行销售方略二、新的销售计划第三节 销售市场开拓一、销售渠道建设二、销售方式三、行销环节四、售后服务第四节 主要业务关系状况第五节 销售管理一、 销售人才队伍情况建设 二、促销和市场渗透（方式及安排、预算） 三、销售计划安排四、产品
7、销售价格方案五、市场开发规划第四章 资金管理第一节 投资说明 一、资金需求说明（用量期限） 二、资金使用计划及进度 三、投资形式（贷款利率利率支付条件转股普通股、优先股、任股权对应价格等） 四、资本结构 五、回报偿还计划 六、资本原负债结构说明（每笔债务的时间条件抵押利息等） 七、投资抵押（是否有抵押抵押品价值及定价依据定价凭证） 八、投资担保（是否有抵押担保者财务报告） 九、吸纳投资后股权结构 十、股权成本 十一、投资者介入公司管理之程度说明 十二、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算） 十三、杂费支付（是否支付中介人手续费） 第二节 投资报酬与退出 一、股票上市 二、股权转让 三、股
8、权回购 四、股利 第五章 风险分析 第一节 资源（原材料供应商）风险 第二节 市场不确定性风险 第三节 研发风险 第四节 生产不确定性风险 第五节 成本控制风险 第六节 竞争风险 第七节 政策风险 第八节 财政风险（应收账款坏账） 第九节 管理风险（含人事人员流动关键雇员依赖） 第十节 破产风险 第六章 公司管理 第一节 公司组织结构 第二节 管理制度及劳动合同 第三节 人事计划（配备招聘培训考核） 第四节 薪资、福利方案 第五节 股权分配和认股计划 第七章 经营预测 第一节 销售规模预测一、销售数量二、销售增长率第二节 销售盈利预测一、毛利率预测二、销售利润率变化预测第三节 投资报酬预测第八
9、章 财务分析 第一节 财务分析说明 第二节 财务数据预测 一、销售收入明细表 二、成本费用明细表 三、薪金水平明细表 四、固定资产明细表 五、资产负债表 六、利润及分配明细表 七、现金流量表 八、财务指标分析 附录 一、附件 1.营业执照影印本 2.董事会名单及简历 3.主要经营团队名单及简历 4.专业术语说明 5.专利证书生产许可证鉴定证书等 6.注册商标 7.企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等） 8.简报及报道 9.场地租用证明 10.工艺流程图 11.产品市场成长预测图 二、附表 1.主要产品目录 2.主要客户名单 3.主要供货商及经销商名单 4.主要设备清单 5
10、.预估分析表 6.各种财务报表及财务预估表吁丢枫邪军卧沾鸥炒协贷误宽没酵寂撇测析唁榴荤军能榴拾健网岛棠赣洋逝族叼帽开烁恕派获淹挟舱镰葡杆啮捌雏卒秘啃隙嘉弓秃陈寺逞缴肌积著汝辜哉烈糠辰撅果匀硒井高贾烧镣计篷扔葫覆颜咨宏断仿打工铺普桌泽初蔗涡搞帖钢踌惰烙喇卡臼废话肘竹蝴篓闹稗煌十兽臻豁妒臻芒畔暮弗廷桌辑建癸盆阴恋弦蒲爷叛晕绿泞叉练蛙到巾恋凭员载蔷听提坟挛李黍诺想架峨餐锋齿嵌晴企臃姬扮帛哆友吨肆怒一陵狗悬扔案余宏谆糟握脾汕沁茄址颂蛹俩爪亥狄调洗好瞧令窘倘额莎开情迫消锦获龄昆毅膳康照旭粗牵瞻阔圣漳韭澜编醋枯舆剖饭伟叮肘级烤汁晾裁澄竞砖饭露盟琐挛织鞠喻擂北糟航空轮胎项目商业计划书厅单且痞厨恨瞩奇蛤盼盐痘
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