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1、第 1 页 销售月度总结报告范文 特征码 SJNWgcPDinEWeqWQGOwZ 这次来到六安报道，恰逢赶上骆总关于 x 月份市场销售的总结 会议及 x 月销售提案的实施会议，通过两天的会议，让我这个 刚加入的新成员感触很深。以下是个人 x 月份工作总结。 首先通过骆总的介绍，我了解到，我们六安销售处，主要有六 个业务处组成，其包括金寨、霍邱、寿县、舒城、凤台、霍山， 目前培养比较成熟的市场是金寨、霍邱、寿县，对于舒城、凤 台和霍山是接下来需要进一步开发的市场，对于每个业务处， 分别有一个业代负责。能够来到六安销售处，我感到非常荣幸， 因为这是一支斗志昂扬，团结一心，拥有着光辉战绩的团队，
2、上个月我们销售处拿到了华东地区销售量第一的锦旗，对于这 个成绩，我想销售处的每个成员都为此付出了艰辛的努力，这 里的每个业务人员都是值得我敬佩和学习的榜样，他们其中， 有些做业务十几年的，有些和我年龄相仿，但是他们却在自己 平凡的工作中不断创造着佳绩，由此让我豁然发现，他们成功 的背后，都有一个人，那就是骆经理，强将手下无弱兵，六安 销售处，这个团队，是骆经理一手带出来的，他们能够团结在 一起为实现同一个目标而努力奋斗，这得归功于骆总领导有方， 第 2 页 骆总讲：“我带的这只队伍，过去我们是土八路，打一枪换一个 地方，打游击战，现在我们要向正规军转变，要记着我们是一 个团队“。所以说能够来到
3、六安销售处，认识骆总带领的这个团 队，我感到非常高兴和荣幸，希望能够早日融入这个团队，和 大家一起战斗。 其次，通过骆总对于 x 月份销售情况的总结，我深深的认识到， 工作会议总结的重要性，通过这样的工作总结会议，能够及时 发现我们工作的不足以及出现的问题，x 月份，虽说我们最终 是圆满完成销售目标，但这是不够的，因为我们是六安销售处， 我们是整个华东的销售标杆，我们对自己就要有更高的要求， 就要不断的超越自我，在各个方面都要起到先锋模范带头作用。 对于取得的成绩，骆总并没有沾沾自喜，但是对于出现的问题， 骆总毫不留情，对于每一个业务员出现的问题，骆总都一一进 行批评指正，希望他们早日对出现的
4、问题能够尽快实施执行解 决，对于每次公司的会议精神，骆总都认真传达，就比如公司 新（转载渭水学子网 http:/，请保留此标记。 ）出的 50 专案，骆总在谈的同时并要求每个业务员分别谈一谈自己的 理解，这样达成双向沟通，对于理解出现的偏差，骆总及时指 正，最终让每个业务人员都能够真正领会公司的精神，从而将 公司的政策方针有效的执行和传达下去，这让我认识到，作为 一个领导，你首先要注意沟通，一个良好的沟通，其能够提高 员工运用信息的能力，从而使工作效率得以提高。 第 3 页 再次，骆总对 x 月份工作计划进行了明确的分工和布置。 1.对于 x 月份，骆总根据每个市场近三年的销售情况及目前的 销
5、售任务，酌情制定了每个市场 x 月份的销售量，要求每个业 务员自己说出销量并确认自己的销售任务，制定奖罚制度，等 到月底看每个人的销售业绩达成情况，然后进行工作总结，对 于内部要求任务完成不合格及出现违反纪律的情况，都按照奖 罚制度执行，罚款所得费用用于奖励及活动经费。在团队内部 建立良好的奖罚机制，以督促和激励员工很好的工作。 2.对于 x 月份的提案，骆总进行了传达，对于公司 x 月份的促 销案，骆总要求每个业务员要认真执行并做到细处，就比如说， 促销送礼品的问题，什么坎及送价值多少钱的礼品，送什么东 西什么型号的，一定要具体，促销时不能以底价销售，返还礼 品但绝不能返还现金，如果直接给客
6、户现金，那么这只会让我 们以后的销售道路越来越难走。这让我认识到在销售的过程中， 我们一定要稳定市场的价位，以保证每个环节的利润分配，从 而延长我们产品在市场上的寿命，以创造更大的效益。 3.根据工作的需要及队伍管理的正规化，骆总要求每个业务员 必须配备笔记本，现在硬件设施已基本落实到位，接下来骆总 要求每个业务员要认真学习并利用好电脑，以后希望能够进行 视频会议，以及完成客户资料的录入及统计工作，已很好的完 成分区建线表及市场透视表，从而更好的服务于我们的工作。 这让我认识到这是一只在不断学习和成长的团队，他们不会停 第 4 页 下脚步，为了更高的目标，他们正不断的超越着自我，一边学 习一边成长，这让我深感自己还有很长的路要走，比起他们， 我们并没有什么优越性，我一定要沉下心来，在这样一个优秀 的团队里认真学习。 您可以访问渭水学子网（）查看更多与本文销售月 度总结报告范文相关的文章。