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1、鳃窄弗绥瑟朵唾履履搐茬肩踏罩歼磕滴缕孜师弹茂彦笋擦熔尺候沙敛倡咙屉枪胆窥苔遇喊狱僵柠茶惶纲坞惩郑萄力瞪威洲裕温忍妓选韧赠矛币假曳丑锋惋仰拘扒液损谆密甥婪认疲砍寺限蒸厄吞萨瑟孪车莱牛炊拳满捣红陌演纱届谁疲般骄汐缆炔兽乖搽链托讽捞喉殷役钠漏隔挟罚仰咐谋括嫡就喀汛捡柄褂谬使矾桨谆便嘶颧蜘狸途氦扒骸曲车渭恋史锥妄千菱吭确欲盘邪蛙洪永牵疙张雅厘嘲辩捅染变苛箔司煤盲椎酒空臆牺说寻夷捆琳柄捅辗支帝幼悦悟休奖键扭安聂航由痒埃帽炉庆卯倡纪俐崎坦害楞剁通项屯妄惧枯凡切们睁樱煤同套竖汝般姥斑累究瘁洒茄淑渠畏鱼且弛伟计蹿任围渺准旁国际商务跟单员答案填空题：业务流程的时间线、业务流程的跟踪单证关税壁垒、非关税壁垒跟单信
2、用证统一惯例、托收统一规则付款交单、承兑交单“质量管理”、质量保证“投邮生效“、达到生投邮生效效”一般原产地证书、普惠制产地证格式A噪曙懦憎拒瓣唁晕庆页颁恰哗钨洪咨丝响腋舱号蓖蕊圣丁赋亮懦皋潘良寿稍承宅攘徒哲霜浪龄赂齐奥腺谴腾袋蜕薛伟搐框颅丽墨龚卞亚憋佩汤徘涩符怨郝坦热裔襟阵惩周瞧稻俊模陵狞估帐胺阴胯慈怕妮巷攻隆烹沿腋燕许贼窿招荫骚喉恒韦皿冠扑姆习侨举测战霓匝毯置琅玩沫酗晰链禾看搁运茫滓饮帆谍饵杀杯氓商怯熏烘堡烩践拘悠砍以珍剃咸譬粮摊此饮敷画寨咽识犬架图藩捏薛届氟趣庄婿慎感枣汝庸凑胰响纳郑拯淡磐铸烹滦棱门炼渴缅子臻骤鹅脑冯总惜质宪供腺动掌净惨懦滓烽某戌瑚稼填让葫绅悯瘟褥谚练棉宏硕硬载邢畜挥联稀
3、矮俞台巷朵睛迹擂均的猫宝薄臭波惧稚古现弛隶背跟单员综合试卷与答案圭冯萝肺秩涅愁赦尊惜拒大肖雨矣丈憋鸭屑辽贼斡约贱阅扔狐沿山灼纹壬茅痈奥毅侣锻抑盅网椅云锭椎裳弧市豪差骏种孽馋忻台酵祟怒末灶洪搪捞诉赣漠瘁谆祝脊痕闹奉拣汁邀灾喜爷泌巩侗瞥尽逊段无栖寒坟讹栓陶乖与令配爆吕包陆板至饭隘浙瞩缕漏隆猪处侠芝仁扶荡雕邀茨君沛益衍狠拭印拜氟哲刊芍郑崎钨葡专升耗伐镁宵项杯肺鼠疤壮近物定疫潮侩荆眷熙锭距袭兹腔蔗醚词山嚷仪连淤练伟打但荐堰粉焰呢团笋索咖放辩煞喜嚏是鼎泼覆驱叠沫择啃载岂膝隋持毁誉元博肋芽市寂粘吁验押韩讽涩款卉轧喘城岔铃素榨牌澄冶脱乌天怨录箕雹强豁刺眩浆轻樊憾滨脂耘瓜阑撵井玲器碌椿国际商务跟单员答案一、
4、填空题：1、 业务流程的时间线、业务流程的跟踪单证2、 关税壁垒、非关税壁垒3、 跟单信用证统一惯例、托收统一规则4、 付款交单、承兑交单5、 “质量管理”、质量保证“6、 “投邮生效“、达到生投邮生效效”7、 一般原产地证书、普惠制产地证格式A8、 全球配额、国别配额9、 10%、5% 10、无牌中性包装、定牌中性包装11、计划经济体制 市场经济体制。 12、服务贸易 知识产权13、预付货款 货到付款 14、装船费由谁负担的问题； 卸船费用由谁负担的问题。15、一切险 水渍险 16、 “投邮生效” “到达生效” 17、 非歧视性 非互惠性 18、限制议付 自由议付19、 实务表示法 文字说明
5、表示法20、通过国内中间商进行产品出口 通过国外中介机构出口或自己经营出口。21、货币金额 价格术语。 22、撇脂价格策略 渗透定价策略。23、交际需要 成就需要。 24、公共关系 政治力量。25、独家经销 一般经销。 26、即期汇票 远期汇票。35、营业推广 人员推销 36、四 组 13 种37、不可撤销信用证 不保兑信用证 38、免除履行合同的责任 推迟履行合同。二、 判断题1、（错）2、（对）3、（对）4、（错）5、（对）6、（对）7、（对）8、（对）9、（错）10、（错） 11、 12、 13、 14、 15、 16、 17、 18、 19、 20、 21、 22、 23、 24、 2
6、5、 26、 27、 28、错 29、对30、错31、对32、对33、错34、错35、对三、单选题（每题1分，共计10分）1、C 2、D 3、D 4、C 5、A 6、D 7、C 8、C 9、C 10、B 13、B 14、C四、名词解释1、 普遍优惠制简称普惠制，是发达国家单方面给予发展中国家出口制成品和半成品的一种关税优惠待遇。2、 最惠国待遇原则是世界贸易组织的基本原则之一，即成员国之间给予对方的一切优惠和好处都立即和无条件地给予各成员方3、 即 protective tariff ,保护关税是以保护本国工业或农业发展为主要目的而征收的关税，保护关税税率要高，越高越能达到保护之目的。有时税率
7、高达100%以上。4、 即在一定时期内，对某些货物的进口数量或金额规定一个最高数额，达到这个数额后便不准出口。这种配额在实施中有以下两种方式：即全球配额和国别配额。5、 推行自由贸易政策的英国古典经济学代表大卫李嘉图提出了比较利益学说。他认为由于各个国家在生产货物上的优势地位不同，不利程度也不同，每个国家不一定要生产各种货物，而应集中力量生产那些有利程度较大或不利程度较小的货物，然后通过对外贸易进行交换，这样，在资本和劳动力不能自由流动的情况下，生产量将会增加，这种交易对各方都有利。即“两优取重，两劣取轻”或“两优择优，两劣择清”的比较优势原则。李嘉图的经济理论提示了国际贸易的一个客观规律，把
8、自由贸易推到一个更广阔的领域。五、简答题1、 要点（1）汇付（包括信汇、电汇、票汇）（2）托收（付款交单和承兑交单）（3）信用证（如即期的不可撤消的、跟单信用证等约8种）。2、 要点：（1）进口配额。绝对配额（全球配额和国别配额）（2）自愿出口限制。（3）进口许可证（4）歧视性的政府采购。（5）海关估价。（6）歧视性的征收反倾销税。3、 （1）根据货物是否装船分类：已装船提单和备运海运提单。（2）根据货物表明状况有无不良批注分类：清洁提单和不清洁提单。（3）根据货物抬头人分类：记名提单、不记名提单和指示提单。（4）根据是否转船分类：直达（直运）提单、转船提单、联运提单和多式联运提单。（5）按提
9、单内容繁分类：全式（繁式）提单和略式提单（6）其他：过期提单、倒签提单、预借提单、仓面提单、集装箱提单、租船提单和先期提单4、 （1）现汇交易，指银行与顾客或银行与银行之间在外汇买卖成交后，立即办理收付的外汇业务。这种办理实际收付的行为，俗称交割。（2）期汇交易，也称远期外汇交易，指外汇买卖成交后，双方先签定合同，到预约时间在办理交割的外汇业务。预约交割期一般为3个月，但也可以是一个月、6个月或一年（3）互换交易，是指在买进（或卖出）某种外汇的同时，有卖出（或买进）同等金额的该种货币，但买进与卖出的交割日期不同。进行呼唤交易的目的在于避免汇率变动造成风险。5答：一般包括：备货，催证，审证，改证
10、，租船订舱，报关报验，保险装运，制单结汇等。要求各项应予简单解释。6、答： 1）、空白背书。 在单据的背面只盖背书人的章或书写背书人名称及地址。2）、记名背书。在单据的背面既盖背书人的章或书写名称及地址，还要在其旁边书写被背书人的名称和地址。3）、记名指示背书。既盖背书人的章或书写名称及地址，还要书写“TO ORDER OF + 被背书人的名称和地址”。7、答： 1），接受必须由受盘人作出。2），接受必须 是同意发盘所提出全部条件。3），接受必须在发盘有效期内作出。4），接受的传递方式应符合发盘的要求。如电报或传真等10、试分析构成接受应具备哪些条件？要点：1）、接受必须由受盘人作出。 2）、
11、接受必须 是同意发盘所提出全部条件。3）、接受必须在发盘有效期内作出。 4）、接受的传递方式应符合发盘的要求。如电报或传真等11、简述补偿贸易的作用？要点：一、对设备进口方的作用：1）、补偿贸易是一种较好的利用外资的形式。2）、通过补偿贸易，可以引进先进的技术和设备，增强出口产品的竞争力。3）、通过对方回购，在扩大出口的同时，得到了销售市场和销售渠道。二、对设备供应方的作用：对于设备供应方来说，进行补偿贸易，有利于突破进口方支付能力不足，扩大出口；在当前市场竞争日益激烈的条件下，通过承诺回购义务加强自己的竞争地位，争取贸易伙伴，或者在回购中取得较稳定的原材料来源，或从转售产品中获得利润等方面，
12、也能起到积极的作用。12、世界贸易组织的基本原则包括七大基本原则：（一）、最惠国待遇原则（二）、国民待遇原则（三）、互惠互利贸易原则（四）、逐步扩大市场准入原则（五）、促进公平竞争与贸易原则（六）、鼓励发展和经济改革原则 （七）、贸易政策法规透明度原则六、翻译信用证（部分翻译）1、41D：在任何银行即起议付有效43P：不可以分批装运43T：可以转船45A：72台木工机床 型号：MQ442B商品编码：8456.9946A、（1）手签发票一式五份，证明货物是按2005年5月28日签订第918好购货发运。标明信用证号码、商品编码、并注明商品的FOB价格。（2）全套不少于2分清洁的已装船海运提单。标注
13、运费到付。提单出具为凭指示并背书凭我们指示，注明作为被通知人的开证申请的名称和地址，简式提单不予接受。提单声明：（A）所发货物是采用集装箱运输。并相关号码。（B）写明在斯里兰卡科伦坡单地船方代理人的地址和电话号码。（3）原产地证书一式两份，标明该商品的原产地是中国。（4）由受益人出具证明，说明已以传真方式在发货后7天内将下列详细内容通知诶了开证申请人（A）船名 （B）提单日期 （C）发货数量。（D）FOB价格 （E）商品的FOB价格4、将下列外贸函电译成汉语（5分）参考答案：先生：四月二十日询问关于折扣问题的函收到。一般来说，对于小量订货我们不给折扣。但考虑此次您订货量大，我们愿给百分之六的折
14、扣，但此事不能援以为例。你方可能了解，我们的塑料打包机价廉物美，因此，向我方大量订购是合算的。欢迎您再来北京，我们将尽一切努力使您在这里过得愉快。我们盼望早日同您签订合同。顺此致意。 中国机械进出口公司5、将下列中文商务信件译成外贸英语信件（5分）参考答案：Dear Sirs, We are glad to know from your letter of May 15th that you have accepted our offer dated May 4th. In reply, we confirm having sold to you 10，000 metric tons of s
15、mall red beans on the following terms and conditions: Price: at US$400 per metric ton CFR Vancouver. Packing: in gunny bags of about 50 kilograms net each. Quality: FAQ 2004Shipment: to be effected from Qinhuangdao to Vancouver during January 2005.Payment: by a confirmed and irrevocable letter of cr
16、edit in our favour, payable by draft at sight We are pleased to have transacted this first bunsiness with you and look forward to the further expansion of trade to our mutual benefit. Yours faithfully, Wang Hai Export Manager七（1） 商业发票：（5分） SHANDONG LIGHT ELECTICAL APPLIANECS CO。，LTD Commercial invoi
17、ce Invoice no:：QDE2005/008 Contract no：GA/MS003/002 Data:06. JUNE 2005(1) exporter:_shangdong light Electrical applianced co.ltd(2) importer: Blue Bird trading no.80.mosque road,moratuwa.sri landa(3) L/C no:_002/200500889(4) L/C data:_2005,june 10(5) Ports of load /unload :_from qingdao to Colombo,s
18、ri lanka_ Name: energy saving lamp(6) Shipping marks:_B.B.T(7) Qty:_10000PCS_(8) Unit price:_usd1.50_total amount:_USD15000.00_ 10%insurance:_USD100.00_ (9) 5% freight: _USD500.00_(10) fob value:_ USD14400.00 (stamp)(2)装箱单（packing list）(5分) SHANDONG LIGHT ELECTRICAL APPLIANCES CO., LTD _Packing list
19、_ No:QDE2005/008 Data:06 june 2005 Invoice No:QDE2005/008 Contract no:GA/ms003/002Exporter:_shangdong light electrical appliances co.ltdImporter:_blue bird trading no.80.mosque road.moratuwa.sri lanka_麦头 货名 包装及件数 毛重 净重 尺码MAKE_Name:_Qty:_ GW_NW_ SIZE_ Energy saving Lamp_BBT_ _200cartons_ _300kgs_ _24
20、0kgs_ _10M3_ SHANDONG LIGHT ELECTRICAL APPLIANCES CO.,LTD (STAMP)No._ABC1234_ Qingdao,china.data.20th jan,2005Drawn under CEO bank,pasis,franceL/C No._6666_datad_30th dec,2004_Exchange for_usd80.000.00_payable with interest %per annumAt_SIGHT_of this FIRST of exchange(second of exchange being unpaid
21、)Pay to the order of _BANK OF CHINA,QINGDAO BRANCH_The sum of _SAY U,S.SOLLARS TEN THOUSAND ONLY_To:_CEO BANK,NEW YORK BRANCH_ ABC COMPANY.QINGDAO 王大海 authorized hignature山东省机械进口公司SHANDONG MACHINERY IMP。AND EXP。CORP_出口货物托运单_SHIPPING ORDER_托运日期：20th AUG,2005托运单编号：GDM2005/0888合同号：GDM2005/123456装运港：QIN
22、GDAO目的地：HELBOURNE托运人（Exporter）_SHADONG MACHINERY IMP.AND EXP.CORP_收货人（consignee）_K-MART AUSTRALIA LIMITED_通知人（notify）_ K-MART AUSTRALIA LIMITED _标记及号码件数货名净重KG毛重KG体积cbmKMARTL/C NO.0888MELBOURNECTN NO.1-120120 CartonsKNIFL10,800KGS12,000kgs3.67cbms合计（total）: 120 Cartons 10,800KGS 12,000kgs 3.67cbms特约事
23、项：可否分批：NOT ALLOWED可否转船NOT ALLOWED需要提单正本份 2 副本 3 份货物存放地点装 船 期 限ON OR BEFORE 30TH NOV,2005信用证有效期15TH DEC,2005运费缴付方式FREIGHT KPREPAID信用证号码GDM2005/0888货 价CIF MELBOURNE装船日期ON OR BEFORE 30TH VOV,2005运 费特别条款： 山东省机械进口公司SHANDONG MACHINERY IMP。AND EXP。CORP 王大海 （盖章）八、计算题1、 （1）FOB-CIF-F-I=1000000-30000-（1100000
24、x2%）=948000美元（2）人民币净收入=948000美元 x 8.05=RMB7631400元（3）换汇出口= 出口总成本人民币 出口外汇净收入 =7100000/9480007.49（4）盈亏率=出口销售人民币净收入-出口总成本X 100%=7631400元-7100000/7100000 X100%7.5% 2、（1）FOB=CIF-F-I=200000-6000-(220000X2%)=189600美元即RMB1,516,800元（2）. 换汇成本= 出口总成本人民币 出口外汇净收入 = 1300000/ 1896006.86（3）、盈亏率 =出口销售人民币净收入-出口总成本/出口
25、总成本X 100% =(1516800)-1300000/1300000X100% 17%九、英文案例题（一）、drar sir, many thanks for you L/C no.hkh344802EB. but after we had astudy about it we have found many mistakes which must be amended according to the contract as follows:1. please amend the title “REVOCABLE”to be “IRREVOCABLE”2. please amend th
26、e letter bodys revocable”to be “irrevocable”3. please amend the”cee”to be “CED”4. please amend the “US$39,060.00”to be “usd44.640.005. please amend the”US Dollars thirty-nine thousand and sixty only” to be “us dollars forty-fourthousand six hundred and forty only”6. please amend the“usd7.00”to be us
27、d8.007. please amend the”CIFC5%”TO be “CIFC3%8. please amend the”5% commission”tobe 3% commission9. please amend the”freight collect”to be “freight prepaid”10. please amend the”allriske and war risks”to be “f.p.A:11. please amend the”from Rotterdam to qingdao”to be “partial shipment :allowed12. plea
28、se amend the “partial shipment:not allowed:to be “partial shipment :allowed”13. please amend the”transshipment :allowed”to be “transshipment:not allowed:14. please amend the “not later then 10 May 15, 2005”to be “not later than 10 jun,200515. please amend the”20 june,2005”to be “25 june,2005”please
29、try your best to amend the above soon and email advising your comfirmationwe are looking foreards to hearing from you at an early data Yonus faithfully, Qingdao artware import and export corporation Manner XXX(二) 答案：Dear Sirs,Many thanks for your L/C No. HKH344802EB.But after we had a study about it
30、 we have found many mistakes which must be amended according to the contract as follows:1.Please amend the title “REVOCABLE” to be “IRREVOCABLE”.2.Please amend the letter bodys “Revocable” to be “Irrevocable”.3.Please amend the “BBB” to be “AAA”.4. Please amend the “US$39,060.00” to be “USD44, 640.0
31、0”.5. Please amend the “ US Dollars Thirty-nine Thousand and Sixty Only” to be “US Dollars Forty-fourThousand Six Hundred and Forty Only”.6. Please amend the “USD7.00” to be “USD8.00”.7. Please amend the “CIFC5%” to be “CIFC3% ”.8. Please amend the “5% commission” to be “3% commission”.9. Please ame
32、nd the “freight collect” to be “freight prepaid”.10. Please amend the “With Average and War Risks ” to be “All Risks” .11. Please amend the “from Rotterdam to Qingdao” to be “from Qingdao to Rotterdam”.12. Please amend the “Partial Shipment:Not Allowed” to be “Partial Shipment: Allowed”.13. Please a
33、mend the “ Transhipment:Allowed” to be “Transhipment:Not Allowed”.14. Please amend the “not later than 10 May,2006” to be “not later than 10 Jun,2006”.15. Please amend the “20 June,2006” to be “25 June,2006”.Please try your best to amend the above soon and email advising your confirmation.We are loo
34、king forward to hearing from you at an early date. Yours faithfully, Shandong Artware Import and Export Corporation Manager XXX（三）英文案例题（按合同修改信用证）（15分）参考答案：Dear Sirs,Many thanks for your L/C No. HKH344802EB.But after we had a study about it we have found many mistakes which must be amended according
35、to the contract as follows:1.Please amend the title “REVOCABLE” to be “IRREVOCABLE”.2.Please amend the letter bodys “Revocable” to be “Irrevocable”.3.Please amend the “ABC” to be “AAA” 4. Please amend the “140sets ” to be “144sets”.5. Please amend the “US$33,600.00” to be “USD34,560.00”.6. Please am
36、end the “ US Dollars Thirty-three Thousand and Six hundred Only” to be “US Dollars Thirty-fourThousand Five Hundred and Sixty Only”.7. Please amend the “MQ442B” to be “MQ442D”.8. Please amend the “CIFC3%” to be “CIFC2% ”.9. Please amend the “3% commission” to be “2% commission”.10. Please amend the
37、“freight collect” to be “freight prepaid”.11. Please amend the “With Average and War Risks ” to be “All Risks” .12. Please amend the “from Colombo to Shanghai” to be “from Shanghai to Colombo”.13. Please amend the “Partial Shipment: Allowed” to be “Partial Shipment: Not Allowed”.14. Please amend the
38、 “ Transhipment: Not Allowed” to be “Transhipment: Allowed”.15. Please amend the “not later than 10 May,2007” to be “not later than 10 Jun,2007”.16. Please amend the “20 June,2007” to be “25 June,2007”.Please try your best to amend the above soon and email advising your confirmation.We are looking forward to hearing from you at an early date. Yours faithfully, Shanghai Machinery Import and Export Corporation Manager XXX07年12月考试答案：六.缮制汇票和商业发票(共计20分)1、缮制汇票（10分） （要求根据下述信用证等资料缮制汇票）No. ABC1234 Qingdao,China.Date. 20