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1、第 1 页 2018 季度工作计划范本【三篇】 特征码 CmloHvVsFzIvTkqLnQrc 【第 1 篇】 xx 年即将开始，在上年财务管理工作经验的基础上，细致 分析我校以后发展形势，制定财务工作计划如下： 1、进一步巩固会计核算改革工作 搞好会计核算是做好学校财务工作的基础,因此,必须在巩 固会计核算改革的基础上,进一步规范会计基础工作,提高会计 核算的水平。 2、进一步加强财务系统信息化建设 去年年底陆续上了单位工资、财政供养人员信息及年初上 了单位预算编制系统软件，因此要加强财务人员计算机操作水 平，加强财务系统信息化建设。 3、加强会计人员的业务培训,提高会计人员的整体核算水
2、平 4、管好、用好各种经费 第 2 页 尤其管好、用好中央下拨的义务教育保障经费，严格按照 文件精神执行，不得用于人员支出、项目支出、以及偿还债务 等。 5、做好收费工作 做好两学期的学生收费工作，严格按照一费制收费标准收 费，做到收费标准公开公示，接受社会监督。 6、增强学校财务收支的透明度 每季度公示一次，让每一位教职工心里有数。并在教代会 上作财务工作报告，接受全体教职工的监督。 【第 2 篇】 一、市场网络建设： 目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队 伍。据公司 300 公里内市场，实现无空白市场。 1、对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公 司忠诚度高，能积极
3、配合公司的客户重点扶持。对公司忠诚度 差，配合差的客户，进行调整。 2、在新市场，对公司有较强烈意向的客户，但是由于某些 原因没有确定合作的客户，进行跟踪，确定合作; 3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销 商。(以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户) 二、销量目标的达成： 第 3 页 目的：提升销量，确定客户五、六、七月份的销售方向和 销售重点。完成销量 160 万。(五月份 50 万、六月份 60 万、七 月份 50 万) 1、丰富客户销售产品结构，目前已发货客户所发货产品较 单一，难以形成产品组合，引导客户补发所缺品项，在市场销 售过程中“打产品组合拳”; 2、拓展
4、销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的 销售增长点，并且要全渠道运作。(学校、网吧、社区店等) 3、提高铺货率，使消费者方便购买，又可以起到网点广告 宣传的效果。要使市场铺货率达到 60%以上。 三、团队管理： 目的：打造铁的销售团队，打造高素质的经销商团队。络 建设、销量目标的达成、团队管理和市场调研及产 1、继续对自己“深挖洞” ，查找出自己的缺点和不足，不 断改进，提高自己。使团队有高素质、高要求的”头狼”; 2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状，从自己做 起加强自我管理，以身作则，加强本大区团队管理。要调动区 域经理的积极性，同时强化团队执行力，打造铁的纪律。 3、提高整个
5、团队素质，加强团队培训，购买图书、光盘等 培训资料(包括如何做人、做事、提高市场操作技能等)。 4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团 队，提高经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能，到每一 第 4 页 个市场，要对经销商销售团队进行业务技能培训。 四、市场调研及新产品提报： 1、做市场调研，做好竞品信息收集、整理、分析工作，根 据竞品信息，结合我们自身资源，调整销售方法，使之更适合 市场、更有效。 2、把分析整理的竞品信息上报公司，对市场需要的产品进 行提报，供公司高层参考。在五、六、七月做到“淡季不淡、 销量稳增”,同时为全年销售目标完成做出销量和打下基础。 【第 3 篇】
6、一季度是全年工作的基础，办公室必须紧紧围绕局(公司) 的中心工作和煤炭行业安全发展主题，围绕“办文、办事、办 会”三大工作职责，早安排、快行动，抓落实，确保各项工作 有力、有序、有效推进，为夺取全年各项工作新成效奠定坚实 基础。 一、工作内容 1、协调组织各科室做好上级部门对我局 20xx 年各项目标 管理考核的自检自查及迎检工作(一月份完成)。 2、组织开展对局(公司)工作人员 20xx 年度考核工作，兑 现奖惩(一月份完成)。 3、做好 20xx 年公务员统计报表，局(公司)工作人员工资 统计年报以及事业单位人才统计报表(一月份完成)。 第 5 页 4、组织开展春节走访慰问离退休干部、挂钩
7、扶贫点困难户 及煤矿工会困难职工(一月份完成)。 5、制定开展“四群教育”实施方案，分解落实各项工作任 务(一月份完成)。 6、组织协调相关科室做好 20xx 年煤炭工作会议的筹备及 召开。(二月份完成)。 7、制定 20xx 年局(公司)各科室综合目标管理责任书及各 岗位目标管理责任书，分解落实各项工作任务(三月前完成)。 8、组织相关科室梳理、制定、充实和完善单位党风廉政建 设、效能建设、安全生产、普法等各项工作领导小组和工作计 划，确保年度各项工作有计划、有目标、有实施方案(三月前完 成)。 9、抓好 20xx 年文件资料的收集整理工作(三月前完成)。 10、做好政务信息编报，抓好对外宣
8、传工作(常项工作)。 11、组织开展政治理论、业务知识学习活动，抓好党的十 七届五中、xx 中全会，省九次党代会精神的学习贯彻(常项工 作)。 12、做好单位日常文件接收、登记、传阅、催办、督办工 作(常项工作)。 13、按照县人事部门的安排，做好局(公司)工作人员正常 晋升工资的报批兑现工作(三月份完成)。 14、做好信访、车辆、环境卫生、后勤保障服务工作(常项 第 6 页 工作)。 15、组织开展“三.八”妇女节活动(三月份完成)。 16、完成领导交办的其它工作(常项工作)。 二、工作措施 20xx 年的各项工作任务艰巨，办公室全体人员将恪尽职守， 锐意进取，按照“安排工作有预见性，落实工作有创造性，服 务工作有主动性”的总体要求，进一步强化全局意识、学习意 识、责任意识、合作意识、纪律意识、服务意识，各司其职， 统筹安排，精心组织，通力合作，逐月逐项，狠抓落实，并加 强同各科室的协调配合，不断提升全局的凝聚力、执行力和战 斗力，确保各项工作顺利推进。