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1、第 1 页 2018 房地产销售工作计划范文【三篇】 特征码 QFOeeKEBwXyxZFnSGDCx 【篇一】 房地产公司在董事会的领导下,经过全体员工的努力, 20xx 年的各项工作取得了丰硕的成果,“品牌得到了社会 的初步认同。总体上说,成绩较为喜人。为使公司的各项工作在 新的一年里更上一个台阶,特制定本方案。 一、总体经营目标 1.完成房地产开发面积万平方米。 2.实现楼盘销售额万元。 3.完成土地储备亩。 二、总体经营目标的实现 为确保 20xx 年度经营目标的实现,各部门需要做好如下工 作。 (一)完成项目开发及后期销售工作 项目是省、市的重点工程。市委、市政府对其寄予了 第 2
2、页 殷切的期望。由于该项目所蕴含的社会效益和经济效益,我们必 须高质量完成。因此,公司做出如下计划。 1.确保一季度工程全面开工,力争年内基本完成一期建 设任务 项目一期工程占地面积为亩,总投资亿元,建 筑面积万平方米。建筑物为商业广场裙楼、大厦 裙楼和一栋物流仓库。 (1)土地征拆工作 春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完 成征地摸底调查,二月份完成征地范围内的无证房屋拆迁,三月 份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土 地的征收工作。 (2)工程合同及开工 一月份签订招投标代理合同,工程进入招投标阶段。二月份 确定具有实力的施工企业并签订施工合同,确定监理企业并
3、签订 监理合同。三月份工程正式开工建设。 (3)报建工作 工程部应适时做到工程报建报批,跟进图纸设计。一月份完 成方案图的设计,二月份完成扩初图的设计。在承办过程中,工 程部应善于协调与相关部门的关系,不得因报建拖延而影响工程 如期开工。 2.全面启动细化项目招商工作 第 3 页 招商工作是建成后运营的重要基础。该工作开展得顺 利与否,也直接影响企业的楼盘销售。因此,在新的一年必须实 现招商户。 (二)加快项目、项目的施工速度 协调与施工单位的关系,加快项目、项目的施工速 度,确保项目的一期工程、项目的二期工程在 4 月底前 完成竣工验收。 (三)完成项目、项目的销售工作 项目、项目已全部竣工
4、完成,为了迅速实现资金回 流,结合项目所处地段及同类项目的价格,可以考虑采取适当的 优惠措施,提高成交量。今年的目标销售额为万元,销售率 达到%。 (四)参加土地招标 项目开发部要根据公司的实际情况,积极参与土地的招投标 工作,确保企业土地储备达到亩以上。 【篇二】 随着企业之间竞争态势的发展，企业的市场观念发生了巨 大的变化，已经有越来越多的企业放弃了以往站在自身的立场 上，为生产而生产的导向，开始以市场和消费者的需求为产品 生产的出发点，并且在销售活动中，也正在放弃具有“强销“色 彩的推销观念，转而根据市场需求和市场需求的变化进行市场 营销活动。 第 4 页 企业的广告活动原来只担负站在企
5、业立场上向消费者推销 产品的任务，成为企业推销观念的翻版。而策划观念的引入， 则使市场和消费者受到了高度重视，市场分析、消费行为分析、 产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提，从而顺应了企 业从推销导向向营销导向的变化。 在房地产行业，广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域 经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情 况。房地产策划是一个庞大的系统工程，各个策划子系统组成 一个大系统，缺一不可，密切联系，有机统一。同时它的理念、 创意、手段应着重表现为超前、预见性。在市场调研阶段，要 预见到几年后房地产项目开发的市场情况;在投资分析阶段，要 预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向
6、;在规划设计阶段， 要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋 势;在营销推广阶段，要弄清当时的市场状况，并在销售价格、 推广时间、楼盘包装、广告发布等方面要有超前的眼光。 另外，房地产策划要适应市场的需求，吻合市场的需要。 一是房地产策划自始至终要以市场为主导;二是房地产策划要随 市场的变化而变化;三是房地产策划要造就市场、创造市场。它 的策划要比较和选择多种方案。房地产策划方案不是一成不变 的，应在保持一定稳定性的同时，根据其市场环境的变化，不 断对策划方案进行调整和变动，以保证策划方案对现实的适应 状态。 第 5 页 房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起， 为项目
7、开发成功保驾护航。房地产开发项目建设要完成一个项 目周期，需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、 建筑施工、营销推广、物业服务等一系列过程，房地产策划参 与项目的每个环节，通过概念设计及各种策划手段，使开发的 商品房适销对路，占领市场。 目前，一些房地产开发项目策划已初步表现出以上观念的 转变，房地产策划的思想活跃、理论丰富，这些都给房地产企 业以智力、思想、策略的帮助与支持，给房地产企业出谋划策， 创造更多的经济效益。基于此，我们小组对选出的三篇房地产 策划书进行了如下分析： 案例：天河花园 1、市场分析 1.1、区域市场分析 天河区位于广州市东部，东与黄埔区相连，南濒珠江，西 南
8、接东山区、北连白云区。总面积 147.77 平方公里，人口 41.8 万人。天河区交通四通八达，是广州市连接珠江三角洲及 粤北粤东地区的要通。全区有中山大道，黄埔大道等 63 条主要 干道，广深高速公路共穿东西，广州火车东站和地铁号线天河 终点位于区内。天河区是广州的科研高教区，有超过 22 所大专 院校，34 间科研院所，15 所中学、1 所职中、61 所小学、95 所幼儿园。区内社会保障事业发展较快。 第 6 页 由于城市中心东移，天河区作为新兴区域，也就成为了广 州市商品楼集中地。天河区楼盘分布相对集中，主要分布在以 天河北、员村、天汕路、东圃为中心的集中区域。 1.2、定向市场分析 员
9、村位于天河区南部，毗邻天河公园和天河区政府，地理 位置优越。附近工厂较多，居民较为密集，消费群体以工薪阶 层为主。随着多年发展，该外来人口越来越多，逐渐发展成了 外来人口聚居地，由于天河区政府的搬迁和落成，使该区的环 境和市政设施得到了逐步的完善和健全，加速了区域房地产业 的发展，吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。 1.3、项目分析 1、项目名称：海景中心 2、项目规模：由 2 幢 28 层组成 3、推售情况：现推都景轩，海都轩的 728 层 4、宣传主题：只交一成，即做业主 5、价格：40765598 元/m2，均价 4708 元/m2 6、装修标准：一级一类装修(高级锦砖地面，双面豪华
10、门， 全景落地玻璃门) 7、优劣势分析 优势分析 1、本项目由海景公司开发，发展商实力雄厚，能给买家充 足的信心。 第 7 页 2、位于广州新城市中轴线，发展潜力巨大。 3、地处交通主干道黄埔大道和华南大道交汇点，交通十分 便利; 4、项目以准现楼发售，增强买家信心。 5、社区配套设施较完善，有学校、医院、市场、天河公园、 *场等; (2)劣势分析 1、珠江新城配套设施仍然未成熟，发展尚须时日。 2、竞争对手的广告宣传及促销活动皆比本案强，形象已经 广为人知。 3、项目三面被楼宇包围，景观被遮挡了一大部分。 4、外来人员多，治安问题多，影响买家心理; 1.4、竞争对手资料分析 对手一 1、项目
11、名称：侨颖苑 2、项目规模：由 3 幢 12 层及一幢 9 层组成 3、推售情况：现推 C 栋 C1C4 梯的 312 层，B2 栋的 212 层 4、宣传主题：新天河、新市民、新文化 5、价格：44815145 元/m2，均价 4655 元/m2 6、优劣势分析 优势分析 第 8 页 该楼盘已为现楼，可即买即入住，易于吸引买家入住; 价格较同区域其他楼盘为低，有竞争优势; 位于内街，可避免主干道噪音及空气污染影响，但亦可 方便出入主干道，属旺中带静，有一定的升值潜力; 劣势分析 周边外来人口较多，人流复杂，治安环境较差，影响买 家购买心理; 楼盘周围环境欠佳，影响楼盘档次; 户型设计一般，凸
12、柱位较多，影响使用率; 对手二 1、项目名称：紫林居 2、项目规模：由 3 幢连体 9 层组成 3、推售情况：现推 CH 座的 39 层 4、宣传主题：品味家在公园旁的舒适与休闲 5、价格：45116208 元/m2，均价 5320 元/m2 6、优劣势分析 优势分析 该楼盘是员村一带为数不多的小区楼盘，且内部环境优 美，易于吸引买家购买;邻近交通主干道黄埔大道，交通异常 便利; 该楼盘紧靠天河新区府，天河公园近在咫尺，对楼盘档 次的提升有莫大的帮助;劣势分析 第 9 页 该楼盘部分单位靠近马路，受噪音影响大，空气污染大， 影响销售; 周边外来人员多，且时常有治安事件发生，影响买家入 住信心;
13、 户型设计上有一定的不足，有凸柱现象; 1.5、项目周边配套状况 1、社区配套 大学：暨南大学、华师大、民族学院、广州市环境保护 学校 中学：四十四中学、华师大附中、天华中学 小学：昌乐小学 银行：中国建设银行 康体：天河体育中心、羽毛球馆 1.6、项目企划思路 由于项目为广电成熟生活区物业，有优良的先天条件。区 域的外部条件劣势较为明显，做好项目的销售企划工作，是项 目能否取得成功重点。我们得企划思路： 1、充分利用先天优越的交通环境 项目的交通环境较为优越，故可利用具备的先天优越的条 件来谛造一个“天河中心区宜商宜住精品公寓典范“，塑造独特 的品牌形象。 2、把握市场需求，迎合买家心理 第
14、 10 页 随着房地产市场由卖方市场转为买方市场后，供方面临的 严峻问题就是，产品的消费是否迎合客户的需求。 3、营造现场舒适环境，引起客户购买冲动 在吸引大量客流后，现场环境的好坏便是销售能否成功的 关健。项目应在规划设计、园林绿化、接待中心、等方面营造 舒适的内部环境。 4、体现“以人为本“的经营理念 面对多元化的目标客户，我们必须抓住人的特点，规划设 计更加“人性化“。2、项目市场定位 2.1 市场定位 员村附近的楼盘可谓良莠不齐，档次不一，而且价格相差 悬殊，可以说“一路之隔，楼价翻一番“。所以，本项目的区域 划归应与珠江新城未来新城市社区紧密挂钩，淡化员村区 域概念才是本项目获胜的前
15、提。结合区域市场情况和自身特点， 敝司建议塑造独特的品牌形象 -“天河中心区宜商宜住精品公寓典范“ 以此定位入市，充分迎合市场，进而突破市场，形成本区 域的热点，当然，要达到这样的目标，必须需要合适的规划及 硬件配合。在下述项目建议中会逐一阐述。 2.2、项目形象定位 在项目形象定位上应扬长避短，抓住市民向住环境好的绿 化小区的心态，带给客户一种“既享有成熟小区环境，又座拥未 第 11 页 来新城中心“的双重“抵买“价值。初步提供以下项目形象定位供 贵司参考：广州新城市中心区?宜商宜住精品公寓典范最后 一期精品。通过上述的形象定位，给本案赋予现代高质素生活 的实质内涵，使项目从低沉的环境气氛中
16、摆脱出来，从而体现 项目内外环境的优越。 【篇三】 一、加强自身业务能力训练。在 20XX 年的房产销售工作中， 我将加强自己在专业技能上的训练，为实现 20XX 年的销售任务 打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身 的专业素质。确保自己在 20XX 年的销售工作中始终保持高昂的 斗志、团结积极的工作热情。 二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将 仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供 依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对 20XX 年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台 调控政策，应该如何应对以确保实现 20XX 年的
17、销售任务，是我 必须关注和加以研究的工作。 三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我 在 20XX 年的房。产销售工作重点是*公寓，我将仔细分析 可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究， 为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细 的执行方案。 第 12 页 四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究 实施切实有效的销售方法。我将结合 20XX 年的销售经验及对可 售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对 工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方 法。 五、贯彻落实集团要求，力保销售任务*达成。我将按计划 认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计 划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对 于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。 六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售 人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品 中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做 保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识 培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。