【工作总结】第98届广交会安徽交易团工作总结[1].docx

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1、第 1 页 第 98 届广交会安徽交易团工作总结1 特征码 YFWsAMMZuanryuUevDUx 安徽省副省长文海英批示：祝贺你们取得好成绩。这是你们辛 勤工作、奋力拼搏的结果。希望今年外贸进出口方面能有新突 破。 安徽省商务厅厅长王福宏批示：领导有力，组织严密，服 务到位，成绩突出，应予充分肯定。所提建议对工作也有指导 意义。第 97 届广交会安徽交易团工作总结 第 97 届广交会于 20XX 年 4 月 30 日落下帷幕。据大会业务 统计，本届广交会共有来自 210 个国家和地区的 19.5 万名采购 商到会，比上届增加 16.4%；本届广交会成交总额累计达 292.3 亿美元，比去年

2、春交会增长 19.3%。 在厅领导的正确指导下，经过全团上下共同努力，第 97 届 广交会安徽省交易团取得了骄人的成绩。累计成交额达 6.08 亿 美元，比去年春交会增长 29.4%，高于大会平均增幅 10.1 个百 分点，成交额居全国各省市第九名，创历届新高。现将第 97 届 广交会安徽省交易团工作情况总结如下： 一、安徽省交易团组团情况 本届广交会安徽省参展企业 274 家，比去年秋交会多 11 家。 其中市属企业 236 家，占参展企业家数的 86.1%；省属企业 38 第 2 页 家，占 13.9%。外贸企业 111 家，占 40.5%；生产企业 163 家， 占 59.5%。正式代表

3、 2225 人，临时参展人员 4700 人/天。安徽 省共有各类展位 756.5 个，比去年秋交会多 7 个，占大会展位 总数的 2.73%。其中分配性展位 227 个，占总展位数的 30%；保 证性展位 126 个，招展性展位 403.5 个，保证性和招展性展位 合计占总展位数的 70%。 二、安徽省交易团成交情况 本届广交会，安徽省交易团出口成交 6.08 亿美元，同比去 年春交会增长 29.4%，高于大会平均增幅 10.1 个百分点。成交 额居各省市交易团第九位，占大会成交总额的 2.1%。成交的主 要特点有： （一）亚、欧、美仍为主销市场，对非洲成交大幅增长 累计成交额中对亚洲成交 2

4、2499 万美元，占 37%，比去年 春交会增长 23.3%，其中对日本成交 1558 万美元，占 2.6%。对 欧洲成交 20XX4 万美元，占 33%，比去年春交会增长 37.5%，其 中对欧盟成交 18760 万美元，占 30.8%。对美洲成交 11730 万 美元，占 19.3%,比去年春交会增长 21.7%，其中对美国成交 7738 万美元，占 12.7%。亚、欧、美三洲成交占安徽省总成交 额的 89.3%。对非洲成交 5446 万美元，占 9%，比去年春交会增 长近 7 倍。对大洋洲成交 1099 万美元，占 1.8%，去年春交会 下降 15.7%。 （二）生产型、私营、外商投资企

5、业成交占比上升 第 3 页 生产型企业成交 27218 万美元，占 44.5%，比去年春交会 提高 7.5 个百分点；贸易型企业成交 32620 万美元，占 53.6%，比去年春交会下降 6.3 个百分点;国有企业成交 44470 万美元，占 73.1%，比去年春交会下降 8.7 个百分点；私营企 业成交 11059 万美元，占 18.2%，比去年春交会提高 5 个百分 点；外商投资企业成交 4362 万美元，占 7.2%，比去年春交会 提高 5.1 个百分点。 成交额超过 1000 万美元的企业有：美菱股份 6050 万美元、 省安迈达 4191 万美元、省技术 3391 万美元、省轻工 1

6、998 万美 元、扬子空调 1835 万美元、省外贸发展 1542 万美元、丰原生 化 1489 万美元、省工艺贸易 1433 万美元、省徽商股份 1415 万 美元、省安粮股份 1374 万美元、省服装 1356 万美元、省五矿 1143 万美元、荣事达冰箱 1050 万美元、中天印染 1021 万美元。 （三）成交商品结构进一步优化 机电产品成交 29702 美元，占 48.8%，比去年春交会提高 7.3 个百分点。家电及消费类电子产品成交 15503 万美元，占 25.5%， 比去年春交会提高 4.8 个百分点。纺织品成交 5927 万美元，占 9.7%，比去年春交会下降 4.9 个百分

7、点。服装成交 4640 万美元， 占 7.6%，比去年春交会下降 2.1 个百分点。家居用品成交 4479 万美元，占 7.4%，比去年春交会下降 0.1 个百分点。电子电工 产品成交 4130 万美元，占 6.8%，比去年春交会下降 0.2 个百 第 4 页 分点。运输工具成交 3292 万美元，占 5.4%，比去年春交会提 高 0.4 个百分点。化工产品成交 2683 万美元，占 4.4%，比去 年春交会提高 0.8 个百分点。机械及设备成交 2148 万美元，占 3.5%，比去年春交会提高 2.2 个百分点。办公文具成交 2028 万 美元，占 3.3%，比去年春交会下降 0.1 个百分

8、点。农产品成交 1935 万美元，占 3.2%，比去年春交会下降 1.1 个百分点。五金 类成交 1576 万美元，占 2.6%，比去年春交会提高 0.8 个百分 点。计算机及通信类产品成交 1146 万美元，占 1.9%，比去年 年春交会下降 0.3 个百分点。 成交额超过 1000 万美元的商品有：纺织品 5927 万美元、 电冰箱 5112 万美元、服装 4640 万美元、洗衣机 2612 万美元、 电视机 2525 万美元、空调器 2125 万美元、汽车零件 1705 万美 元、玩具 1646 万美元、鞋类 1409 万美元、地毯 1396 万美元、 灯具 1330 万美元、办公用品

9、1228 万美元、羽绒制品 1168 万美 元、箱包 1153 万美元。 （四）品牌产品成交效果明显趋好 本届交易会共设有品牌展位 3360 个，占大会展位总数的 12%，其中安徽省拥有各类品牌展位 126 个，占全省展位总数的 第 5 页 16.6%。本届交易会安徽省品牌展位成交额达 15195.3 万美元， 占全省总成交额的 25%；平均每个品牌展位成交额为 120.6 万 美元，比一般展位平均成交额（74.4 万美元）多 46.2 万美元， 品牌展位成交效果明显好于一般展位。品牌展位成交额较大的 企业有：美菱电冰箱成交 6050 万美元、省技术进出口公司的 TECHOME 家电摊位成交

10、1200 万美元、荣事达洗衣机成交 1050 万美元、省服装进出口公司的“午夜赤阳”972 万美元、桐城 鸿润的“鸿润”羽绒制品成交 948 万美元、省丝绸进出口公司 “莱奇卡罗”成交 410 万美元、安迪健身用品公司的“安迪” 成交 410 万美元、省轻工进出口公司的“铃兰”230 万美元。 （五）成交价格小幅上涨 由于原材料价格上涨的拉动，本届交易会上，大多数商品 成交价格都比上届略有提高。其中：机电产品价格较上届上升 约 10%，五金制品价格上涨了 15%，建材制品、化工产品价格上 升了 10%，箱包、鞋类价格提高了 3-5%。服装纺织类产品价格 增幅不大，其主要原因是今年纺织品配额取消

11、，出口竞争进一 步加剧，采购商以此压价。相对来讲欧盟、美国客户对产品质 量要求高，对新产品比较感兴趣，提价容易被接受，中东、东 南亚、非洲客户对质量要求不太高，对中低档产品感兴趣，但 成交提价难度大。 三、主要出口商品市场分析预测 广交会不仅是出口成交的平台，也是我们了解国际市场行 第 6 页 情、分析预测出口商品前景的重要场所。广交会期间，交易团 团部人员深入展位调研，初步了解了安徽省主要出口商品的成 交情况，并对未来市场前景进行了分析预测。现将主要商品情 况分析如下： 1、家用电器。当前我国家用电器的生产技术成熟、质量水 平稳定，且品种、规格齐全，性能优越，价格具有竞争力，冰 箱、空调、饮

12、水机等不仅在发展中国家市场有优势，而且大举 进入发达国家市场。本届交易会上，安徽省家电及消费类电子 产品对发达国家成交占 33.3%，其中电冰箱对发达国家成交占 55.2%，空调对发达国家成交占 40.2%。当前家电出口的最大问 题是由于塑料、钢材等原材料的大幅涨价，家电的生产成本随 之上升了 10%左右，虽然出口成交价格相应提高，但利润水平 仍有所下降。 2、纺织服装。我国的纺织服装业无论与非洲等发展中国家 相比，还是与欧美等发达国家相比都具有独特的优势，特别是 家用纺织品、床上用品市场前景看好，再加上出口配额的取消， 今年我国纺织服装出口一季度大幅增加。但近来，欧美企图对 我国纺织服装出口

13、继续设限，本届广交会上，许多企业担心美 国、欧盟今年下半年会付诸行动，对美国列出的 10 种纺织品不 敢再签合同。纺织品成交 5927 万美元，比去年春交会下降 13.5%；服装成交 4640 万美元，比去年春交会仅增长 2.1%。且 由于国内纺织服装产品出口企业之间的恶性竞争，采购商趁机 第 7 页 压价，服装纺织类产品的价格大体持平。 3、鞋类。我国是世界上最大的鞋类生产和出口国，但是出 口的大多数是中低档产品，出口卖价较低。1995 年以来，欧盟 接连对进口中国鞋类产品进行数量限制和征收高额反倾销税。 今年欧盟放开鞋子进口数量限制，给我国进一步扩大鞋类出口 增加了机遇，本届广交会鞋类展馆

14、内客商非常多。但由于天然 橡胶、塑料原料价格的上涨，鞋子制造成本升幅达 5%以上，安 徽省出口鞋子的都是外贸公司，货源主要来自温州、晋江、泉 州等地，消化成本上升的回旋余地小，加上鞋子出口企业多， 竞争十分激烈，因而卖价很难提高，甚至下降。本届广交会上 安徽省鞋类成交 1409 万美元，比去年春交会仅增长 1.6%。 4、轮胎。目前我国出口的主要是斜交胎，国际市场需求很 大，国内由于汽车行业的飞速发展，对斜交胎的需求量也很大。 但是从 2004 年以来，天然橡胶的价格不断上涨，目前仍继续在 高位徘徊；且由于石油价格的大幅上升，帘子布的价格也比去 年同期翻了一番。国内不少斜交胎生产厂家已无法承受

15、原材料 大幅上涨和资金需求扩大的负担，纷纷停产甚至关闭，造成国 内产量减少，国内需求量大，内销好于外销。本届广交会安徽 省轮胎仅成交 64 万美元。 5、柠檬酸 第 8 页 。近年来，由于欧美经济的较快增长，国际市场柠檬酸需求增 加。本届广交会丰原集团成交 1300 多万美元，比去年春交会增 长 85.4%，其中对欧洲成交占 45%，对美国成交占 25%。目前该 企业的一水柠檬酸出口交货期已安排到 7 月份，无水柠檬酸出 口交货期已安排到 9 月份。柠檬酸的出口价格已从 2004 年底的 低谷中走出，比去年春交会每吨要提高 20 美元（丰原集团柠檬 酸出口价格每吨要比国内其它厂家高 40 美元

16、） ，预计今年国际 市场柠檬酸供求状况不会有大的变化，价格基本保持平稳，且 由于生产原料玉米价格的下降，企业的利润还会有所提高。 6、箱包。箱包属于劳动密集型产品，我国的劳动密集型产 品出口大多数在国际市场占有一定的优势，但由于我国皮制品 生产技术、工艺与欧美地区差距较大，皮制面箱包出口较少， 且主要是中东、非洲、南美市场。安徽省出口以中低档的塑纺 面箱包居多，中档的主要出口到美国、欧盟，用于外出旅游等 一次性消费，低档的主要出口到中东、非洲、南美市场地区。 2003 年美国对从中国进口箱包配额管理取消以后，我国对美国 箱包出口不断扩大。但由于塑料原料、无纺布价格的上涨，使 得箱包成本上升了

17、10%左右，虽然出口成交价勉强提高了 5%左 右，但企业的获利空间还是越来越小。本届广交会上安徽省箱 包成交 1153 万美元，比去年春交会增长 7.5%。 第 9 页 7、羽绒制品。安徽省的羽绒一直在国内外享有盛誉，近年 来，由于全球气候变暖，国际市场对羽绒制品的需求增长缓慢。 特别是 2004 年下半年到 2005 年上半年，纺织面料及羽绒的价 格不断上升，出口企业不得不抬高羽绒制品出口价格，外商对 此一时无法接受，致使去年春交会安徽省羽绒制品出口成交不 到 130 万美元。去年秋交会开始外商对提价有所认同，羽绒制 品成交开始回升。本届广交会上安徽省羽绒制品出口成交约 1000 万美元，为

18、去年春交会成交额的 8 倍。 8、汽车、汽车底盘及汽车零部件。本届春交会上汽车及汽 车底盘成交 557 万美元，比去年春交会增长 7.4%，主要是江淮 的汽车底盘对中东成交 300 多万美元（750 台） ；昌河小货车对 叙利亚成交 207 万美元（500 台） ；省技术进出口公司以 TOPDRIVE 品牌成交小型车辆 50 万美元。汽车零部件国际市场 需求旺盛，成交 1705 万美元，比去年春交会增长一倍。 四、交易团工作情况 （一）领导高度重视，参展准备充分 根据年初全省商务工作会议确定的“扩大进出口规模与提 高贸易质量并重”的指导思想，本届广交会我们始终围绕“优 化参展结构、提升质量和水

19、平、扩大进出口规模，加快转变外 贸增长方式”的中心思想开展各项工作。为确保本届广交会各 项工作的顺利进行并取得良好成效，张丹宁副厅长在会前多次 召开专题会议，就参展筹备工作进行了部署，并强调：一是优 第 10 页 化参展企业结构，提高生产型企业、名优新特企业的参展比重； 二是认真筛选展样品，突出品牌和新品；三是积极准备货单， 拟定成交目标；四是精心布展，强化摊位展示效果；五是加强 业务培训，开辟现场成交课堂，指导示范新企业成交。 王福宏厅长对本届春交会非常重视并寄予厚望，在百忙中 亲临广交会慰问参展人员，视察展馆，与部分企业进行了沟通 交流，听取了交易团工作汇报，并对开展广交会期间业务调研 工

20、作提出了明确的指导性意见。4 月 26 日王亚非副厅长也亲临 广交会视察、指导。厅领导的关心和重视使交易团全体参展人 员倍受鼓舞，干劲十足。 （二）组织管理得力，宣传服务到位 由于广交会在新、旧两馆分两期举办，参展的正式及临时 代表达 4000 多人，又分住在 6 个宾馆，给交易团的组织和后勤 保障工作带来很大的难度。团部人员兵分两路，后勤保障须兼 顾所有六个住地，人手十分紧张。但团部工作人员在张丹宁、 金海平两位团长的率领下，综合运筹、精心组织、统一调度， 做到明确职责、分工协作，使整个展会期间的组织、管理和后 勤保障等各项工作井然有序、运转顺畅。 团部全体工作人员任劳任怨，白天奔波于展馆，

21、深入各摊 位了解参展人员思想动态，交流分析商品成交、市场走势、客 户到会等情况；晚上及时总结分析，寻找对策，调整工作方案。 展会期间交易团还重点加强对展位、参展样品、安全保卫的检 第 11 页 查力度，指导企业维护自身权益，确保了整个交易会期间全团 无安全事故、倒卖展位等违规事件的发生。同时安徽省交易团 还积极做好对外宣传工作，向大会专刊广交会通讯投稿 8 篇，全面展示了安徽省参展企业的整体形象，宣传了安徽省出 口品牌建设工作的成效，突出了企业成交的亮点，宣传工作得 到大会的通报表扬。全团齐心协力，以高度的责任感努力工作， 圆满完成了交易会的各项工作任务。 五、存在的问题及建议 （一）企业关注

22、的主要问题 1、关于人民币升值 从目前情况看，人民币升值压力较大。人民币升值在短期 内将会对出口造成不利影响，在大部分原材料价格保持涨势情 况下，出口价格虽有所提高，但平均低于材料价格上涨幅度， 出口利润空间受到挤压。一旦人民币升值，企业经济效益将会 受到明显影响，如升值率超过 5%，不少产品将出现亏损。 2、关于纺织品设限 欧美地区对我纺织品出口设限对安徽省出口影响较大，许 第 12 页 多客户包括业务人员不是很清楚设限的类别，出口签单困难。 尤其是 6 月 30 日以后欧美地区将会对纺织品采取“特保”措施， 很多业务员不敢放手接单，尤其是远期定单，这无疑削弱了参 展效果，也给公司完成全年的

23、工作任务增加了新的难度。 此外，欧盟于 2 月 1 日起对我输欧鞋类产品实行“预先进 口许可监控”制度也值得关注。 3、关于原材料涨价 与去年春交会相比大多数原材料价格至少都上升了 10%以 上，有的翻了一番，出口商品成本随之上升，卖价提高幅度远 低于成本上升幅度，企业的利润空间越来越小。若原材料价格 继续上涨，本次交易会所签合同将无法落单。 （二）建议 1、面对人民币升值的应对措施 面对人民币升值，我们的出口企业应提高防范意识，可采 取的手段有：一是不签远期交货合同，交易上做到“短、平、 快” ；二是谨慎选择付款方式，一般不接受远期付款，尽量以 T/T 即期结算，可采取远期结售汇和押汇两种方

24、法；三是在合 同中增加附加条款以规避风险，如在条款中注明“若出现人民 币汇率变动等人力不可控因素的影响，双方协商分担因此对单 方面造成的损失” ；四是通过外汇买断等金融手段来合理规避。 2、深入优化产品结构应对成本加大 新产品吸引客户，竞争对手少，价格可以掌控；老产品竞 第 13 页 争对手多，卖价提高难。从本届交易会情况看，新系列、新款 式、技术含量高产品的出口价格较好，有适当调整价格的余地， 可以克服因原材料价格上涨所带来的负面影响。因此，出口企 业应提高创新意识，加快产品的系列化、个性化和人性化的开 发，通过市场调研有针对性地争取目标客户，达到扩大出口创 汇的目的。 3、加强品牌建设应对

25、市场变化 本届交易会新产品、品牌展位的产品卖价明显好于一般展 位，非品牌展位客户压价现象较为严重，只能保本。但还有少 数企业品牌意识淡薄，品牌展位产品摆放随意、布置草率，未 能充分发挥品牌展区的作用。因此，建议出口企业应转变经营 理念，加强自主品牌建设，以产品质量、优质服务来争取市场， 同时要充分利用广交会品牌展区，扩大其展示效果，获取更高 的利润。 4、对大会的若干建议 一是老馆与新馆相比存在布展结构不合理等诸多问题，建 议尽快将老馆摊位移至新馆。 二是希望广州市政府充分考虑全国各地的经济水平，对广 交会期间的商务成本进行有效控制，降低住房费用等。 三是希望大会缩短时间，增加摊位，多向中部地区倾斜。 并加大对倒卖摊位的打击力度，保障有序合理使用。 （信息来源：安徽省商务厅） 第 14 页 （信息来源：安徽地方商务之窗子站）