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1、第 1 页 20XX 主管工作计划书1 特征码 ubgBkdvQuimpwfBuWvEI XX 主管工作计划书(一) （一）充分深入地了解公司情况，了解公司的信息主要包括： 公司的发展远景、发展战略、管理理念、企业文化等;公司的主 营业务、车间各部门各项工作和流程、以及工作技能技巧，组 织结构，公司的整体运作，以及公司目前状况等。获取信息的 方式如下： 1.在征得你同意的前提下，从公司档案调阅有关公司远景、发 展战略、管理理念、企业文化、公司的主营业务、内部管理流 程、组织结构等的文件资料。 2.把以往所有的通知，规定，制度全部读阅，进一步了解公司 目前实际运作状况和模式，公司的发展战略、管理
2、理念等。 (二)深入认识和领会自己的工作职责。 了解了公司的基本情况后，我还需要了解人事主管这个职位在 公司的职位序列中所处的位置，以及职能。 1.根据你对我工作的职能职责的要求，并就其中的相关职责、 权力、工作汇报关系、沟通方式等和你进行沟通。 2.了解下属的职位说明书，并就下属职位说明书中相关要求和 其日常工作方面进行充分的沟通和指导。 第 2 页 3.查阅相关制度和工作流程，进一步明确自己在工作中的主要 职责。 (三)在以上两方面的基础上，找准自己的工作定位，进而制定 工作目标和工作重点。 在了解了公司的远景和发展战略等基本情况、深入领会了自己 的工作职责的基础上，对自己的工作进行定位，
3、按照人事主管 职位对公司的重要程度来明确工作重点，并就这些工作重点制 定工作计划方案和备选方案。 (四)具体工作业务开展。 1.开展日常工作，在不是很清楚了解公司整体运作和现行状况 的时候，少说多做。 2.就人事主管工作范围内工作中，某些环节发现的问题，按照 轻重缓急进行分等，对最重要的、需要迅速解决的问题拟定提 案，和经理进行沟通，征得经理你的同意。 3.根据上述提案制定多项工作计划方案，包括计划目标、计划 对象、计划的参与人员及各人员的工作分配、计划时间表、计 划中可能出现的问题及其解决办法、计划是否达到目标的评估 标准等。 4.和下属沟通这些工作计划方案，对这些工作计划方案的各个 环节进
4、行讲解并征取下属的意见，修改完善这些工作计划方案， 获取下属的支持。 5.和经理你就提案涉及的多项工作计划方案进行讨论，并征求 第 3 页 其意见，征得经理对其中某一方案的批准。 6.召集下属开会，在了解其各自职位说明书的前提下，明确各 自的工作任务，及其在经理已批准工作计划方案中所扮演的重 要角色、工作的时间表等，共同推进工作计划的实施。 7.对该工作计划方案的实施过程中出现的各种问题进行反馈， 及时调整修改工作计划，记录下属员工在工作计划实施中的工 作表现，并向经理汇报工作进度。 8.对该工作计划方案的实施成果按照事先制定的评估标准进行 评估，并将评估报告上报给经理审阅。 9.对该工作计划
5、方案进行总结并形成书面报告提交给经理审阅， 批准通过。 10.进行下一个工作计划。 11.在实施上述工作计划的过程中，我所负责的各项日常工作以 及其下属负责的日常工作都要照常进行。 (五)定期总结和改进工作。 1.对以上的各项工作计划按照先后顺序进行工作总结，并提交 给经理审阅，充分听你其对工作的各项指导意见。 2.按各项工作计划的具体进度审阅下属的工作计划，审阅报告 报备经理，听取你对报告的指导意见。 (六)注重与上级、其他部门以及员工的沟通。 人事工作在公司内部属于一项服务支援性工作，对主要的业务 流程提供人事规划、招聘配置、培训开发、薪酬管理、绩效管 第 4 页 理、员工关系管理等方面的
6、支持，保障主要业务流程顺利进行， 实现公司的保值增值。 1.注重和上级领导的沟通，深入了解上级领导对自己各项工作 的看法，让上级领导对自己的工作多多提出意见，让自身工作 中尽量少犯错误、不犯错误。 2.注重和公司内部其他部门的沟通，充分听取各部门对人事部 门各项工作的意见，有则改之，无则加勉。 3.注重和下属以及中基层员工的沟通，了解他们对公司的看法， 对人力资源工作的各项看法，让他们多提意见、多提建议，集 思广益，群策群力，以便人事部门更好的为公司服务。 XX 主管工作计划书(二) 工作方向： 1.对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工 作，确保经销商的库存在
7、短期内消化，不出现积压产品及断货 现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的， 避免引起产品价格战。 2.解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度 第 5 页 度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违 规经销商的产品促销资格，时间为 1 年。相反，提供有效信息 并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。 3.销售渠道下沉 进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场， 在终端的走访中，针对信息的收集，寻找 对产品需求量大的消 费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我 们还需要在产品质量和价格上寻找 相应的切入点。
8、 目标市场： 将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、 安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发， 搜罗并设立特约经销商, 享有与南京经销商同样的经销政策， 实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。 重点促销产品： 鸡汁和果汁在 x 年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但 在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、 芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销， 能起到重点产品的增量效果。 销售队伍人力资源管理： 1.人员定岗 南京办固定人数 5 人，终端 4 人，流通 1 人，准备从终端调派 第 6 页 1 人兼跑流通市场, 而原负责流通的人员兼跑省内周边城市， 开拓空白市常 2.人员体系内部协调运作 每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作 表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终 端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换 意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。