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1、第 1 页 试用期员工工作情况总结 特征码 yWtFrjWtrbUNxCucoGCL 为大家整理的试用期员工工作情况总结，希望大家喜欢！ 试用期员工工作情况总结 我于 年 月底进入公司，主要负责批发客户，三个月都完成了 销售任务。在这三个月里感谢办事处领导和同事的帮助，能够 让我顺利的熟悉工作岗位，圆满完成销售任务。 1、遵守岗位职责，认真履行本职工作。 我主要的工作就是服务经销商和客户，起着沟通与协调的作用。 月初我的首要工作就是安排经销商排货打款；然后是按路线拜 访客户，运用分销政策和赠品加强分销；及时完成各项数据统 计，做好月工作总结。 2、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。 每
2、月做好销售和开拓计划，抓住工作重点有目的有步骤的实施。 班前班后做好工作准备和回顾，多和同事沟通，遇到解决不了 的问题向领导请教。 3、正确对待客户需求并妥善解决。 了解客户的需求，主动提出在拜访发现隐藏的问题。关注产品 的陈列位置和价位（同竞争对手做比较） ，有预见性地提出提高 销量的建议。 第 2 页 4、认真学习拜访八步骤，灵活运用到工作中。 客户就是市场，只要我们赢得客户就赢得市场。拜访八步骤就 是百事公司的精髓。从工作准备到拜访结束都是最理想的，我 在工作中感到拜访八步骤是一把金钥匙，可以打开每个客户的 大门。 学习了公司的拜访八步骤后我才发现到一个客户那要做的其实 有很多，其中的道理也得在实际工作中来体会。 5、在今后的工作中我要作好以下两方面的内容： 在拜访客户时不卑不亢，妥善处理客户提出的问题。对签有协 议的客户严格按照条款执行，不足之处立即调整，杜绝其侥幸 心理。 培养自己的竞争意识。在拜访客户时关注产品的陈列包括冷冻 数 pop 等（包括同类竞争品牌） ，要力争的位置。 加强自己的语言表达能力。在和客户沟通时准备好陈述的内容， 力求条理清晰，言语简洁，通俗易懂。 在以后的工作中希望继续得到大家的支持和帮助，做好个人工 作计划，为我们能把工作做的更好加油！