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1、第 1 页 2018 销售部月工作计划表【三篇】 特征码 wNljajePjhhnrlbkcgPB 【第 1 篇】 为了让销售更好地进行下下去，现将 x 月销售工作计划制 定如下： 一、实行精兵简政、优化销售组织架构 认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、 在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成 本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好 各自市场销售工作。 二、严格实行培训、提升团队作战能力 集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品 知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争 型团队、创新型团队。 1.品知识系统培训 2.销知识
2、系统培训 第 2 页 3.业执行标准培训 4.“从优秀到左卓越”-企业人在企业自律守则培训 5.销售人员职业道德培训 6.销售人员必备素质培训 7.应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训) 三、科学市场调研、督促协助市场销售 市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的 提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、 拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实 际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、 思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成 四、协调部门职能、树立良好企业文化： 行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经 理
3、负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的 人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议 和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才， 挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。 研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向， 通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、 严格推行 ISO-20xx 质量体系，向市场推出竞争力产品。因此， 市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使 该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调 第 3 页 整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和 市场需求的好产品来赢得市
4、场和客户。 销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、 是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、 寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推 向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市 场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案 和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用 财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂” 、销 售部是“先锋” 、是“轰炸机” ，那财务部则是企业的“大闸” 、 是企业运作、健康发展的“动脉” ，它的职责是制定企业科学年 度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的 生产成本预算、市场推广预算、
5、销售成本预算、风险和利益的 客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情 况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经 理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最 大化。 市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是 及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低 的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售 部作好最优质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、 协助他们的工作。 第 4 页 【第 2 篇】 作为交通行业销售，自己的岗位职责是： 1.坚定信心，千方百计完成行业销售目标; 2.努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户
6、信任， 提供完成可靠的解决方案; 3.了解并严格执行销售的流程和手续; 4.积极广泛收集市场信息并及时整理上报，以供团队分析 决策; 5.随时关注行业的最新动向、产品技术的发展趋势，争取 在市场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势; 6.培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧 能动的市场操作者 7.对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感; 8.严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办的工作，避 免积压和拖沓。 岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标 准，自己到岗至今已有近半个月的时间，期间在公司的安排下 参加了杭州总部组织的交通行业销售培训，现以对公司产品
7、有 了一个虽不深入但整体完整的了解，对产品优势和不足也大家 深入沟通过。为积极配合销售，自己计划设想努力学习。在管 理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划设 第 5 页 想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论 知识，力求不断进步自己的综合素质，为企业的再发展奠定人 力资源基础。 二、销售工作具体量化任务。 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打 20 个电话，每周至少拜访 20 位客户，促使潜在客户从量变到 质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访 客户。考虑*市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在 相同或接近的地点。 2.见客户之
8、前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好 先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并 为客户提供针对性的解决方案。 3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标参 考，并为集成商出谋划策，配合集成商技术和商务上的项目运 作。 4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要 未办理事项。 5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深 化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必 要时配合集成商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周 回访一次。集成商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及 第 6 页 时跟进
9、和回访。 7.前期设计阶段主动争取参与项目方案设计，为集成商解 决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天整理好相应的授权、商务文件， 快递或送到集成商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.争取早日与集成商签订供货合同，并收取预付款，提前 安排备货，以最快的供应时间响应集成商的需求，争取早日回 款。 三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决。 销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如产品销售 同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品 销售的过程中，严格按照公司制定销售服务承诺执行，在接到 客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记 录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导
10、及相关部门，在接到 领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与 客户沟通使客户对处理方案感到满意。 四、认真学习我公司产品及相关产品知识，依据客户需求， 为客户制定相应的采购方案 熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同 样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数. 安装基本能做到有问能答、必答。 【第 3 篇】 第 7 页 x 月是炎热的季节，人们在充满热量的季节里也迎接着挑 战。在了 x 月份销售工作总结后，紧接而来的是 x 月销售工作 计划，计划便会更有节制地展开工作。 1.销售驻外人员远离总部在全国各地公司销售工作，工作 周报、月报(月工作总结、月工作
11、计划)是驻外人员工作内容和 安排计划的体现。让总部对驻外的工作计划做的性，每一位驻 外人员应该，地填写工作周报或月报。并要求销售员每周六前 以邮件或传真的将周报上报给区域经理审核，再由销售计划部 复审。区域经理于每月 28 日前将月报传真或发送电子邮件到销 售计划部。 2.区域经理每月工作报告主要内容要求： (1)销售量。 (2)回款情况。 (3)对客户拜访情况。 (4)销售费用(含个人差旅费用报表)。 (5)广告和促销活动。 (6)客户情况。 (7)新客户情况。 (8)异常客户或信誉不佳客户。 (9)待开发客户及其情况。 (10)竞争对手。 第 8 页 (11)当地与本公司销售工作的政策变动(如城市环保、道路 限行)。 (12)问题与化建议。 (13)本月客户开发计划。