《2019年荣昌公园天下年项目营销推广策略.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2019年荣昌公园天下年项目营销推广策略.doc（30页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、荣昌公园天下2015年项目营销推广策略延安麦田房地产营销策划有限公司2015/01一、2014年房地产市场运行特点房地产行业的黄金十年已然走过，史上最严房地产调控政策执行到2014年，房地产市场逐渐开始由局部地区调整蔓延到全国，“国房景气指数”一再下滑，各线城市也开始进入全面调整状态。最为明显的是，投资增速持续放缓，且大大低于2013年同期，销售额和销售面积均呈现负增长，且增幅不断扩大，房价下降趋势也不断从三、四线扩展到一、二线，从新建住宅扩展到二手房。（一）调控国房景气指数逐月下滑，但下滑幅度大幅缩小并趋稳有房地产业温度计之称的“国房景气指数”，是一个全国房地产开发的综合指数。（“国房景气指
2、数”由房地产开发投资、本年资金来源、土地开发面积、房屋施工面积、商品房空置面积 和商品房平均销售价格6个分类指数构成。国房景气指数以100为临界值，指数值高于100为景气空间，低于100则为不景气空间）本轮国房景气指数于2010年3月触顶后整体处于下滑趋势，2011年11月下滑到100以下的不景气区间后一直处于100以内，2014年2-9月逐月下降，从2月的96.91下降到9月的94.72。以上数据明显可见，国内房地产市场基本运营状况指数屡创新低，房地产市场正在步入新一轮全面调整。 但据国家统计局统计，从6月开始下滑的幅度明显大幅缩小，7、8、9月基本平稳，到10、11月受宽松政策的影响，国房
3、指数小幅提升0.04。虽市场有回暖迹象，但受金融政策、政府管控、市场存销比影响，2015年行业发展态势依然不明朗。本轮市场调控正在进行，目前处于U形谷位置，筑底徘徊持续时间不明朗（二）开发房地产投资增速低于固定资产投资，住宅投资增速下降更快2014年房地产市场在前期限购、限贷调控政策整体不放松、信贷政策不断趋紧情况下，住宅市场低迷，需求观望情绪严重，房地产投资的增速明显下滑。2014年1-10月，全国房地产开发投资77220亿元，比去年同期下降6.8个百分点。房地产中的住宅投资比重下降幅度更大，1-10月住宅投资完成额52464亿元，比去年同期增速下降7.8个百分点，11-12月份下降7.5个
4、百分点。楼市持续低迷，各房企投资开始转向，住宅开发速度明显放缓（三）销量商品房和住宅销售均为负增长，且跌幅不断扩大今年以来，商品房销售额和销售面积均呈现负增长，而且呈现逐月扩大的趋势，住宅销售额和销售面积下降的幅度更大。1-10月份，全国商品房销售面积88494万平方米，同比下降7.8%，也就10月降幅比1-9月提升0.8个百分点，1112月降幅略有减小，这主要是以价换量的成效。全年同比，住宅销售面积下降9.5%，办公楼销售面积下降9.9%，商业营业用房销售面积增长8.2%，按照逐月走势来看，住宅产品跌幅还在不断扩大。楼市销量跌幅严重，即使止跌也难以快速会升商业销量数据相较住宅而言比较乐观，但
5、经济疲软态势下增幅放缓（五）价格70个大中城市价格指数不断恶化，市场整体下行趋势明显反映房地产市场最重要的指标房地产价格，在2014年也出现一定的松动，下行趋势明显，房价下跌趋势从个别城市扩展到全国，房价下跌从一手房扩展到二手房。到11月份，70个大中城市商品房价格从环比来看，新建商品住宅（不含保障性住房）环比价格下降的城市有69个，基本持平的城市有1个（郑州、均价8216元/ ）。环比价格变动中，最小降幅为0.4，最大降幅为1.9。二手住宅价格环比全部下降。环比价格变动中，最小降幅为0.5，最大降幅为2.0。各大重点城市量价齐跌，以价换量成为本年度主旋律，尤其以下半年最为明显（六）保障房建设
6、提前完成年度任务，总投资量高于去年同期根据住建部公开数据显示，截至2014年11月底，全国城镇保障性安居工程已开工860万套、建成540万套，分别达到年度目标任务的112%和101%。这意味着，2014年的保障房建设提前2个月完成了年度任务。而2013年，全国计划新开工城镇保障性安居工程630万套，基本建成470万套，显然，相比这一数据来看，2014年进度快于去年同期，总投资量也高于去年同期。政府对楼市态度由原来的严控，逐渐转变为市场调控于此同时，政府更加倾向于民居保障的政策支撑特别以西安拟回购商品房做保障房为例，商品房市场前景堪忧（七）小结2014年以来,房地产投资增速显著放缓,房地产销售面
7、积和销售额同比大幅下滑,70个大中城市房价下跌数量不断增加。随着房地产市场调整的不断加深,地方政府从6月份就开始取消限购,不断放松调控,央行也最终放松首套房认定政策,释放改善性需求。本轮房地产市场的调整正在持续，如无外力作用，短期不可能出现根本性地逆转，但调整方式不太可能出现急速崩溃式的“下行”，而是一种阴跌震荡式地“回调”。从“成交量”的调整来看，已经处于本轮调整的底部区域，但不是说量到了底部了就必须会上升了，可能会在底部区域继续“盘整”一段时间。就调整走势而言，一二线城市虽无高速发展可能，但也能继续维稳，三四线城市供需失衡情况不一，调整周期由自身决定三、四线城市的平均调整时间预计超过一、二
8、线市场调整周期，2015年第三季度之前不一定能够结束。 随着房地产行业逐渐步入正轨、政府方面逐渐加强行业监管体系、住宅保障体系逐渐完善，行业“白银时代”也将逐渐到来，故而，就要求各项目更加注重产品本身、客户维护、及市场差异化竞争，避免粗放开发和经营。（八）展望2015行业2015年,房地产新常态下的投资增速预期会进一步下降,房地产市场持续调整,房价会继续进行合理回归,开发商应继续以价换量,加快去库存化。2015年市场供应量预计下降15%左右，库存去化周期将在第四季度出现改善迹象。政府在长效机制未完全建立前,差异化行政调控政策不会完全退出。地方救市会逐渐倾向于考虑长期效果,让市场在资源配置中发挥
9、更大作用。金融2015年，金融政策又可能再次放松，预计年度内至少会有2次降息，期间会有一次降准，对于开发融资及购房贷款而言，有部分利好作用。市场2015年前2个季度内，预计市场将继续徘徊于本轮调控周期内，阴跌震荡式地“回调”频率将逐渐降低；从第三季度开始，整体市场又可能逐渐回暖，尤以一二线城市最为明显，但三四线城市受库存占比较高的影响，回暖时间可能延后至第四季度。2015年整体市场会相对回暖但去库存仍是全年主题大部分开发商继续选择以价换量、小步快跑二、2014年延安房产市场运行分析（一）整体市场情况概述1）保障房建设逐年增加，2013至2014年累计建设14860套2013年宝塔区规划建设18
10、00套保障性住房，2014年宝塔区又进一步加大了保障房的建设力度，计划建面112万，约13060套，同比增长626%，初步统计，目前已经完成65%的计划任务。在2014年度的建设计划中，经济适用房基本没有，限价商品房也较2013年没有增加，大部分的保障性住房为廉租房，因此对本地区商品房市场短期内的直接冲击并不大。虽然保障房与商品房相比不在同等竞争水平但大体量开发必会对商品房的去化速度造成一定影响2）商品房市场存量目前存量超过3万套，还在高速增加回望2009年，延安商品房市场在售项目约22个，总供量为55万，可售约25万。随后的3年内，以嘉丰国际城、绿地山水天城为代表的大型项目陆续入市，市场供应
11、量以平均每年约60%的速度激增，平均每年新增可售面积约120万。截至2014年下半年，除过新城之外，市场总供应量已经达到532万，可售面积超过288万，潜在存量套数超过3万套，一年周期内显性存量约为1.6万套左右。而且目前由于新城大面积规划建设、部分项目在前期规划阶段，市场存量还在迅速增长。在延安城市人口增长缓慢的状态下经过近3年的市场快速消化及以西安为主的市场分流本地置业需求逐年下滑，目前已经呈现供过于求的态势预计35年内，市场将整体步入将去库存慢销状态3）成交量：新城成交量占市场一半，延安市场2014年与2013年成交量持平2013年受自然灾害影响，延安房地产市场成交量较好，环比增幅近25
12、%。对房企而言增加销量是好事，但对于市场而言，对正常市场需求量透支较为严重，市场后劲不足，这也就造成了与2014年销量的巨大反差。2014年全市住宅成交量约6100套，成交面积约60万（其中新城近3500套，老城区约2600套）。全年销量与2013年成交量基本持平，老城区项目成交量下跌较大，各项目下半年开始均以低首付、低总价、大优惠等手段以价换量，竞争激烈。 新城预售占据2014年延安市场销量近一半份额不但透支了大量市场潜在需求，而且对各项目目标客户的意向度造成冲击2015年各项目去化任务依然较重，市场短期内难以好转，客群继续观望预计2015全年延安销量将下降30%，房企促销将更加频繁4）价格
13、水平：上半年价格环比涨幅4.2%，下半年跌幅近8.5%因自然灾害影响，2013年下半年，延安房地产市场整体销售价格有一次较大幅度的提升，增幅近8%，到2013年年末全市平均销售价格已达到了3980元/。到2014年年初，全国大市场趋淡，延安大量购房群体开始观望，大部分项目并未推出实质性降价促销策略，虽然保住的售价不降，但也导致销量的下滑。截至2014年6月底平均售价达到4147元/，环比增长4.2%.2014下半年，多数房企迫于全年任务压力，相继推出一系列降价促销策略，同时新城以3500元/的超低价格入市。环比上半年，市场均价下跌近8.5%，达到3800元/。5）2014全市各价格区间房源去化
14、情况价格水平3000元以下3000元-4000元4000元-5000元5000元-6000元6000元以上比例12.99%59.82%21.35%4.55%1.30%在2014年，全市去化6100套房源中，因新城政府指标性售房，3000-4000元价格区间的比例超过全市一半以上，其核心客户群为中端、中低端客户群体，同时新城的销售拉低了4000-5000元价格区间房源的去化量。排除新城政府销售数量，在市场销售中，3500-4700元价格区间去化比例最大。在5000-6000元价格区间内，以5000-5500元的房源去化数量为主，主要为中端收入客户，部分属于改善型购房，而本案的销售价格在6000以
15、内的房源中，属于高端价格。多数房企已经意识到新城供应量对整个市场的威胁以价换量成为各项目淡季的通用手段2015年预计各项目售价浮动基本平稳三四季度随着市场回暖，价格小幅度提升，但市场均价上升比例不会超过5%【小结】：2015年对于本案来说非常重要，随着公园项目的开工，在项目运营资金的要求下，我们必须突破目前的销售现状。在目前市场逐渐步入存量房时代，无论是行业环境、还是市场竞争，我们面临的环境日益严峻。2015年本案必须吸取前期销售经验及教训，以合适的销售价格及有效的营销策略加快销售速度，争取完成销售目标！同时加快证件办理节奏及工程进度！（二）市场竞争对手分析本案不管是从区域地段还是自身价值，在
16、市场中可以说是没有竞争对手，也可以说都是我们的竞争对手，竞争有限的购房人群与市场份额。我们在同区域、价格、品质等三个方面选择以下竞争对手进行分析：项目铭馨苑凯旋城玉龙天下嘉丰国际城丰足家园凯泽世纪公园地段区域百米大道百米大道南寨砭黄蒿洼卷烟厂丁家沟建筑体量70万7万16万70万18万50万销售价格60008600起5400高层4700小高层52005000元/3200元/销售情况销售35%10%销售65%销售35%销售62%4%自身优势百米大道、新城主干道、企业品牌百米大道核心区域完善的生活氛围城区企业品牌环境、社区形象企业品牌区域较低价位准现房低价格未来发展1） 对比【铭馨苑】：地处于百米大
17、道与新城主干道门户，地段略差，未来发展较好，一期工程具有一定的形象，无社区环境、品质低，但是以百米大道作为首选的延安人，较为关注此项目。在后期竞争中，本案应该主打社区品质、枣园的生活环境，以及工程形象。2） 对比【凯旋城】作为目前百米大道位置最好的一个新项目，具备成熟的居住、商业氛围，被延安高端人群所关注。相对比两个项目，同样具备优势的地段，但是枣园路目前发展不成熟，是本案的唯一劣势，也是客户购房中，所关注的主要因素，在后期竞争中，应塑造枣园的未来发展，区域价值，以及枣园公园舒适的生活环境。3） 对比【玉龙天下】：该项目目前一期已经入住，二期正在施工，虽然项目不在城市发展的主干道上，从目前来看
18、，该项目与百米大道可以说是隔河而望，价位却低了一半，从地段来说，向东可直达中心街，向北至百米大道，而玉龙地产作为延安的早期开发企业，品牌度在销售中也具有一定的促进作用，所以此项目中端刚需客户比较关注。在市场竞争中，如何把该项目具有一定经济水平的刚需客户转换成为我们的改善型客户群体是竞争的要素。4） 对比【嘉丰国际城】嘉丰国际城在市场已经形成一定的知名度及口碑，同时目前一期已经交付，二期正在施工，沿路一侧高层基本已经完成，社区从外围看已经形成一定的大社区形象，景观示范区展示的景观效果已被客户所接受，虽然该项目以刚需客户为主，但是也有部分具有一定经济水平的改善型客户购买，在市场竞争中，我们的地段优
19、势、未来发展价值是竞争的极大优势。5） 对比【丰足家园】丰足家园与本案处于同一区域，从项目各方对比来说，丰足家园仅仅只是一个满足居住的社区，不是本案竞争对手。但是较低的价格、齐全的证件以及工程形象却是吸引市场中低收入刚需客户群体一大优势。6） 对比【凯泽世纪公园】：凯泽与本案相比，可以说不管从购房群体还是项目自身，都无法作为本案的竞争对手，在此无法进行对比；但是，作为一个新上市并引起整体市场关注的项目，以超低的价位进入市场，抢占2014年下半年市场中大部分低收入购房人群，同时让整体市场客户心理价格大幅度下降，对于明年市场价格影响较大。从以上项目对比，我们可以得出以下结论同样价位，同样的地段优势
20、，但是我们地段区域目前尚没有被认可；同一区域，我们具有压倒性的优势，但是我们没有别人价格低，不能抓住主流的中低端客群；同样的价格，我们具有高于竞争项目的品质，但是我们的品质没有展现，理念未能塑造成功，未能吸引高端客群；因此，在2015年的市场竞争中项目工程形象是核心强调项目优势地段，塑造未来区域发展前景及潜力，才能扭转市场目光展示项目自身品质，引导公园生活理念，是打动中高端客户的重点三、2014年本案营销问题梳理（1） 项目营销问题项目自身1）工程进度：对于新客户的影响强烈，也逐步动摇已购客户的信心；2）证件问题：该问题从项目开始至今影响着我们，让对不了解荣昌公司的新客户比较担忧；3）价值展示
21、：除地段外，其高端品质未能直观展示给客户，让客户对我们的价格不能做出直观的衡量；4）项目理念：公园生活理念未能塑造成功，仅仅只是在文字中描述；推广问题1） 推广较少：虽然相对于其他项目，我们项目在推广上做出了较大幅度的资金投入，但是作为一个高端项目，仍然不足；2） 推广幅度小：由于受延安推广媒介少的影响，不能采用多种媒介进行大幅度的有效推广，仍然是以发放海报、小礼品为主；3） 知名度不足：前期推广主要以国际项目作为主打,公园项目至今知名度不足；4） 上客量少：平均2-3组/天；销售问题1）成交率：由于各项因素的影响，月平均5%左右的成交率，客户损失较为严重；2）首付比例：签约交付50%首付款（
22、近40万），对于目前以中低端客户为主的市场,客户接受程度差；3）人员心态：长时间销售量上不去，让销售人员出现心态问题；总结以上，目前我们项目的核心问题是：从市场竞争来看：我们缺乏市场竞争力从项目自身来看：上客量少+成交率低那么，2015年，我们如何应对？四、2015年项目营销思考（1） 提升项目市场竞争力的思考1、加快工程进度，落实相关工程问题本项目2014销售并不理想，尤其下半年销售一直处于滞销阶段，其原因之一即是来源于工程进度，本项目迟迟未动工，导致新客户不敢入手，老客户信心动摇，为了2015年销售工作顺利进行，工程进度一定加加快，最好能做到，4月结束土方工程，5月塔吊形象树立，7月5#6
23、#楼能起到正负0，截止停工前能做到地上10层为销售工作打好坚实基础。2、抓紧证件办理，尽早办理按揭回款2015年我们已经决定先抓住市场份额，随之而产生就是影响回款减少，为了项目整体运作成功，2015年一定要加快证件办理速度，以目前时间来看，如5月之前将土地证办理到位，以时间推算，9月底即拿到预售证，10月将可以开始银行按揭办理，2015年底前前期销售房源银行按揭可以放款，不仅可以解决资金运作问题，同时可以保证项目后期成功运作。3、 借助枣园公园、与游乐场合作枣园公园如何运作，是本案成功的核心，建议在2015年，枣园公园作为我们项目的主场，阶段举办客户互动活动，同时项目西侧大门，与公园链接处提前
24、进行动工；公园游乐场的营业是促进区域价值提升的重点，建议与游乐场进行合作，共同举行活动，不光能够快速让客户体验到公园生活，快速达到推广的目的，找到客户群，还可以减少推广费用。4、 福欣花园酒店的运作项目动工后，由于地块的原因，无法打造出示范区，项目仍然无法直观展示给客户，建议持续项目持续与酒店会所进行捆绑，即可通过酒店、会所展示出项目的品质，还可以增加酒店、会所的客流量。（2） 如何解决上客量和成交率1、有效加大项目上客量，满足销售需求1）减小投入，扩大幅面，海报覆盖本项目第一步的形象展示以出现效果，但对于延安市场而言，为了降低投入，扩大影响，其最有效的手段就是海报派发，但小负面的海报派发效果
25、甚微，建议改变策略，短期覆盖，聘专人，定点，定量，定任务，跟踪覆盖，做一次大型海报覆盖活动，用最低的投入，搅动整个市场关注。2）与福欣酒店联营，增加上客量，宣传酒店为了充分增加现场气氛与上客量问题，建议海报上直接印有“持卡免费福欣酒店入住一晚”信息，让项目信息与吸引信息同时出现，不仅宣传项目，同时宣传酒店。（为了防止客户只图酒店居住，持卡需到销售中心盖章有效）3）全民营销，大额优惠吸引打造一场属于荣昌置业的“全民营销”战役，为的就是提升上客量与成交量，以麦田公司6个在售项目（嘉丰国际城、双维花溪湾、延长城市花园、延川滨水绿城、洛川金域华府、上丰一品）30名置业顾问为载体，同时进行业内宣传，资源
26、互动，推介大奖。项目制作“全民营销优惠卡”，购房客户优惠20000元，推介人在客户签约完成首付款到位后直接给予5000元现金优惠。4）有效果的CALL客，有力度的销售为了更科学更有效的提升置业顾问的call客率，给予置业顾问更高的积极性，call客将一改常态，每天定任务，定目标，来客超出任务就奖励，同时现场给予置业顾问成交大奖，置业顾问成交一套及将大额现金，将置业顾问的主动性提起来，增加现场上可量。5）与酒店、会所、茶馆等联营将项目宣传资料放置酒店、会所、茶馆等场所，与管理者或经理沟通，加盖场所图章或标记，成交即返全民营销现金。6）切实有效提升上客量的SP活动2015年，要想占领市场份额，就得
27、有不同于其他项目的营销活动，2015年不同的时间短策划不同的营销活动，整年以不同主题活动多方位吸引市场，充分提上项目人气与上客量。2、 有效加大客户成交量与成交率从目前现场销售情况来看，制约本项目成交率的根本因素来源于首付比例与价格两个层面，在项目自身价值未能展示前，30%首付付款6000元/平米的价格不被市场认可，50%首付付款近40万的首付款不被市场认可，我们为了赢取市场份额，必须作出调整。调整多元化付款方式，不同付款享受不同优惠，为看上本项目的不同客户解决资金问题。2015年总目标目前市场环境较差，销售速度逐放缓，本项目销售数量较少，仍属于开始销售阶段，此外，2015年各项目将展开浑身解
28、数占林市场份额，本项目竞争压力山大，2015年销售将非常艰难。但本项目自身优势明显，项目可塑性较强，2015通过合理营销策略，我们有信心创造一个销售传奇。项目自身优势+合理营销策略+麦田愿与荣昌共同努力=2015公园的天下目标共销售230套销售额1.4亿五、2015年营销推广计划荣昌公园天下2015营销计划时间规划第1季度第2季度第3季度第4季度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月目标任务销售50套销售60套销售60套销售60套推广主题延安的“曲江”，豪宅的血统只有极少数人可以与枣园公园为邻首付16万抢占100个稀缺席位延安的“曲江”，豪宅的血统春暖花开，枣园更美首付16万新
29、增100个稀缺席位延安的“曲江”，豪宅的血统奔跑吧 绿色贵族首付16万新增100个稀缺席位延安的“曲江”，豪宅的血统2015 公园天下 延安盛典 首付16万新增100个稀缺席位营销推广1、 20天， 4万份海报全城覆盖，短时间内集中轰炸；2、 海报上设计福欣酒店1晚免费入住卡，项目及酒店双赢，掀起项目人气高潮；3、 与全城酒店、会所、茶馆等洽谈，海报宣传覆盖；4、 招募全民经纪人，全民营销推介开展，推介成功即奖5000元现金。1、 4月策划欢乐世界门票免费赠送活动，提前海报上设计兑换图标，客户收集海报凭证5个即送欢乐世界免费门票；2、 5月策划2015百年好合婚纱摄影免费赠送活动，提前与婚纱影
30、楼合作，寻找2015年结婚的情侣，免费赠送婚纱拍摄；3、 6月策划61儿童绘画比赛活动；4、 20人，6万份海报进行阶段活动及销售宣传；5、 全民营销持续进行1、 7月策划枣园寻宝活动，提前打造印有荣昌LOGO的金牌（20克），利用微信平台，提前以照片形式公布线索，全民寻宝轰动；2、 8月策划购房送韩国7日游活动；3、 9月策划购房送万元学费活动；4、 20人，6万份海报进行阶段活动及销售宣传；5、 全民营销持续进行1、 10月全民推介送宝马MINI活动，推介20人成功购买即送宝马MINI一辆；2、 11月策划全民感恩活动，提前海报上设计兑换图标，客户收集海报凭证5个即鲜花一粟；3、 12月策
31、划延安枣园圣诞狂欢夜活动；销售政策1、 表均价5800元/平米；2、 持“全民营销优惠卡”购房享有20000元总房款优惠；3、 调整分期付款比例1、 表均价5850元/平米；2、 持“全民营销优惠卡”购房享有20000元总房款优惠；3、 购房享有5000元婚纱免费拍摄1、 表均价5900元/平米；2、 持“全民营销优惠卡”购房享有20000元总房款优惠；3、 购房享有10000元旅游基金及学费政策1、 表均价5900元/平米；2、 持“全民营销优惠卡”购房享有20000元总房款优惠；3、 推介20位客户成交送MINI车销售支持1、 海报派发人员费用支持2、 物料支持3、 酒店免费住宿支持4、
32、全民营销费用支持1、 海报派发人员费用支持2、 活动及物料支持3、 销售政策支持4、 全民营销费用支持1、 海报派发人员费用支持2、 活动及物料支持3、 销售政策支持4、 全民营销费用支持1、 海报派发人员费用支持2、 活动及物料支持3、 销售政策支持4、 全民营销费用支持工程2月底全面动工土方完成，5月塔吊形象建立7月正负0停工前完成5#、6#楼地上10层证件加快土地证办理土地证办理完成争取第三季度末五证齐全按揭办理六、2015年第一季度营销推广策略目标任务50套季度营销主题延安的“曲江”，豪宅的血统只有极少数人 可以与枣园公园为邻首付16万 抢占100个稀缺席位营销策略1、 20天， 1万
33、分红包，4万份海报，定点，定量，定任务，跟踪全城覆盖150份发量/天，10组来客/月任务，完成2400元/月底薪，未完成，1500元/月底薪。2、 与延安各大酒店、会所、茶馆等场所洽谈，放置项目宣传海报。3、 宣传海报设计“持卡免费福欣酒店入住一晚”信息，增加现场上客量（策略设计门槛，持卡需到销售中心盖章有效）。4、 现场制作“全民营销优惠卡”，持有“全民营销优惠卡”，购房客户优惠20000元，推介人在客户签约完成首付款到位后直接给予5000元现金优惠（成交一套，签约首付到位即兑现）。5、6、 置业call客，100组/天，10组来客/月任务，超1组奖50元，少1组罚20元销售策略1、销售表价
34、5800元均价。（具体价格表见附件）2、“全民营销优惠卡”20000元总房款。3、销售经理掌控100元/ 平米优惠。付款方式按揭分期一次性付款比例30%50%5:4:125:25:25:25全款价格及优惠5400元/5300元/5300元/5400元/5300元/+3%优惠实际成交价格5320元/5220元/5220元/5320元/5220元/+3%优惠销售现场执行1、 全民营销成交：推介人奖励5000元，现场接待销售员奖1000元，每位销售经理奖1000元（共2000元）。2、 每销售一套置业顾问奖6000元（仅计算自然来客及自主挖掘的客户），每位销售经理奖1000元（共2000元）销售支持
35、1、 首付延期：首付款可以分次延期交清。此政策不对外公示，销售时由销售经理申请，批准后执行。2、 分期付款25:25:25:25：客户签订协议支付25%房款，项目工程正负0时支付25%房款，工程封顶时支付25%房款，交房时支付25%房款。七、2015年第一季度营销执行第一步：物料筹备项目数量准备投放海报30000份春节前完成2月27日开始全民营销优惠卡2000份春节前完成2月27日开始海报派发人员招聘10-15人春节前完成2月27日开始第二步：海报派发时间人员数量地点负责人2月27日2+10（两个置业顾问带队）1500份枣园路沿线商铺、单位、路人。徐飞2月28日2+10（两个置业顾问带队）15
36、00份枣园镇、莫家湾区域。徐飞3月01日2+10（两个置业顾问带队）1500份延烟路沿线、杨家湾区域徐飞3月02日2+10（两个置业顾问带队）1500份延大周边、杨家岭区域徐飞3月03日2+10（两个置业顾问带队）1500份圣地路沿线徐飞3月04日2+10（两个置业顾问带队）1500份师范路、北大街、文化沟区域徐飞3月05日2+10（两个置业顾问带队）1500份北大街、二道街、北关村区域徐飞3月06日2+10（两个置业顾问带队）1500份中心街区域徐飞3月07日2+10（两个置业顾问带队）1500份南关区域徐飞3月08日2+10（两个置业顾问带队）1500份百米大道沿线、长青路、东滨路沿线商铺
37、及行人徐飞3月09日2+10（两个置业顾问带队）1500份向阳沟各社区徐飞3月10日2+10（两个置业顾问带队）1500份热电厂周边社区徐飞3月11日2+10（两个置业顾问带队）1500份尹家沟至桥沟各社区等徐飞3月12日2+10（两个置业顾问带队）1500份新苑小区、东苑小区、通圣园、罗家坪等社区徐飞3月13日2+10（两个置业顾问带队）1500份紫玉东方、宏泰、龙昌园、新洲花园等社区徐飞3月14日2+10（两个置业顾问带队）1500份东十里铺、刘万家沟、水果市场、建材市场等区域徐飞3月15日2+10（两个置业顾问带队）1500份南滨路区域、南大街、嘉陵路区域徐飞3月16日2+10（两个置业
38、顾问带队）1500份市场沟、南桥区域徐飞3月17日2+10（两个置业顾问带队）1500份马家湾区域徐飞3月18日2+10（两个置业顾问带队）1500份火车站、南十里铺区域徐飞20天12人3万份第三步：酒店、会所、茶馆海报覆盖时间酒店数量负责人2月27日前与酒店、会所、茶馆等场所洽谈到位，28日正式开始进行宣传资料覆盖。2月27日枣园及延大区域：盛唐王朝酒店、枣园红大酒店、枣园宾馆、旺君福酒店、延大和硕酒店等1500朱欢、王新颖、李海龙荣昌给予配合联络2月28日3月01日中心街、东关区域：金泽酒店、高第华苑、银海酒店、旅游大厦帝豪黎末茶艺、治平紫月商务会所、中延茗佳商务会所、亚圣茶楼、亚圣品味源
39、茶楼等2500朱欢、王新颖、李海龙荣昌给予配合联络3月02日3月03日3月04日百米大道区域：高第华庭、丽森酒店、天禹酒店、龙飞盛世、宝塔宾馆、印象茶语会所、欧锦园茶人居、御水阁茶苑等1500朱欢、王新颖、李海龙荣昌给予配合联络3月05日第四步：全民营销执行活动对象1） 通知麦田其他项目项目置业顾问本项目全民营销政策；2） 未成交新客户、海报派发至售楼部非购房客户；3） 酒店、会所、茶楼营业员、主管、经理；4） 海报派发中，有意介绍客户的人，圈层领袖；5） 其他执行重点1、 由推介人带领购房客户至售楼部看房，如不方面至售楼部，应提前电话预约，并说清楚购房人姓名及电话；2、 置业顾问接待后，登记
40、上报推介人及购房客户姓名、联系方式；3、 客户成交，交清首付签约后，给予返现。海报派发与全民营销执行流程非购房客户全民营销推介宣传资料发放非客户持海报到销售中非客户持海报兑换酒店居住权为客户讲述全民营销政策发放全民营销推介卡客户带朋友再次到场推介成功推介人奖励5000元现金被推介人享受20000元优惠推介人给予现场客户资料或带客户到场现场置业顾问挖掘和接待客户介绍销售政策购房立减20000元优惠为客户讲述全民营销政策发放全民营销推介卡客户带朋友再次到场推介成功推介人奖励5000元现金被推介人享受20000元优惠注：上半年主要工作为快速销售，故提前筹备营销执行；下半年执行方案需结合当时具体市场、销售情况调整，故本方案暂不体现。西安麦田房地产营销策划有限公司 延安分公司：延安市宝塔区城管大厦28C 30-30