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1、國際行銷之市場競爭力策略,清雲大學企業管系 中華民國企管顧問師協會顧問師 演講人：許瑞蘭 藍天生物科技(股)公司總經理,演講稿下載： 擴充導讀文章觀念篇電子報：http:/.tw/maillist/file/cindyhsu/20050419192216.html,本日學習效益,90分鐘裏建構全球市場觀念 認識全球市場 理解全球產業分佈 找到競爭力 找到經營的長期位置 開發更好的策略,演講目錄,演講人介紹與連絡方式 ( 5 分鐘) 認識全球經濟 ( 5 分鐘 ) 認識國際分工 ( 10 分鐘 ) 開創產業競爭力 ( 20 分鐘 ) 市場策略步驟 ( 20 分鐘) 全球市場產業垂直與水平合作 (
2、 10 分鐘 ) 結論 ( 10 分鐘 ) Q&A ( 15 分鐘 ) 附錄： 企業競爭力成長導航座標 -Creation by Cindy Hsu ( 3 分鐘 ) 相關全球專案合作 ( 3 分鐘 ) 國際投資專案合作洽談流程圖 ( 3 分鐘 ) Cindy聯絡方式,演講人介紹,1.認識全球經濟-市場價值,市場產品價值 Values of Market 產品或服務市值 地區產值 國家產值 產業產值 區域產值 全球產值,1.認識全球經濟-全球經濟區塊,三大區域市場 Regions Market 歐洲市場 美國市場 亞洲市場,1.認識全球經濟-經貿組織,全球經濟貿易協定 世界關稅貿易組織 區域經
3、濟貿易協定 歐洲市場：歐盟協定 美國市場：北美貿易協定 亞洲市場：東盟協定 協定效益：貿易障礙打開，關係國家產業經濟的產值與產量,2認識國際分工,生產的全球化 行銷的全球化 全球只有一個市場-競爭策略的範圍,商業週刊以手腳腦心的經濟，比喻極佳的說明了全球分工： Cindy大概描述如下： 手的經濟：製造業 （約略在：中國、東南亞、印度） 腳的經濟：土地資源出售（大約在：非洲、南美洲、埃及） 腦的經濟：設計與應用（大約在：台灣、韓國、以色列.） 心的經濟：品牌與設計（大約在：西歐、北美、美國、日本、新加坡） 同學要練習舉例一下國家嗎?或是討論舉例國家?,3開創產業競爭力-認識國家投資環境條件,理解
4、投資優勢，以波特菱形理論： 機會角色：不利因素練就好功夫，戰爭，石油危機，時代發展. 政府角色：法規與政策應變世界潮流能力，產業支援政策.,3開創產業競爭力-競爭力分析,在腦中練習思考分析自己個人、服務的公司、或正要創設的事業，找到什麼？,3開創產業競爭力-利潤位置,簡要理解事業體的價值：組織服務流程利潤,3開創產業競爭力-效率是利潤關鍵,效率：決策簡單正確交易買賣服務簡易,4市場策略步驟-研發,你覺得什麼產品有競爭力？ 你覺得什麼產品有潛力? 我想做別人沒有的？ 我要做別人有的？,4市場策略步驟-事業策略,你想要如何與眾不同? 還是想和別人相同?,4市場策略步驟-定價,我的產品會被需求嗎?
5、我喜歡做高價品的？ 我喜歡做數量多的？,cindy合併理論： 經濟學彈性理論 +研發矩陣圖,4市場策略步驟-超競爭產業與市場定價,cindy合併理論： 經濟學彈性理論 產業超競爭時態 產品生命週期,我的產品生命有多長? 我的產品值多少價格?,4市場策略步驟,-中國案例說明 策略程序介紹,5全球市場產業垂直與水平合作,培養你的全球事業知己和公司 找到最感興趣的產品和產業 選擇一項事業位置進入發展或合作,結論-全球競爭整體成功策略,企業對內部策略： 品質管理 智權管理 持續研發 效率團隊,企業對外部策略 誠實信用 法規管理 顧客服務 經營彈性,策略成功的關鍵 計畫 宣傳 執行 檢討,滿意的對象 股
6、東 員工 供應商 客戶,結論-經營的趨勢,今日世界需要大政府、大企業，而不是大管家 競爭力策略需要迎向挑戰，順勢而行. -麥可波特,未來世界三大預言： 文化傳承不會是各國、各民族垂直的傳承，而是跨國的水平式文化。 未來，一個境內、區域性的成功，像是小鎮洗衣店，國際成功才是競爭力。 是政府的力量將式微。企業越加全球化後，個別政府的限制與國力將被限制。 -大前研一,競爭力的策略，表現在事業的寬度和廣度的全體獨特性 -Cindy Hsu,Q & A,歡迎同學表達 提出問題討論 個人觀點分享 本日學習心得,附錄一： 企業成長導航座標 Creation by Cindy Hsu 許瑞蘭 多國語言出版計畫
7、 徵求各國企業研究對象和研究夥伴和助理（雙向無報酬，學習效益） 企業效益：免費新事業開發和企業成長輔導 企業機密：研究保密協定 導航對象：企業體新事業開發，企業全球拓展競爭力 理論基礎：經濟理論+波特鑽石理論+價值練+Cindy導航座標合 研究內容：包含企業競爭力診斷、分析、需求問卷、面談、導航 所需時間：每月約412小時，依研究方針約期間624個月 企業規模：研究多區域、多國、各產業大中小型規模各三家. 語言與文字：中國語、英語 時間與型式：非假日可、不拘型式。 意者請E-MAIL：,附錄二： 相關全球專案合作訊息 Projects by Blue Sky investment Co.,Lt
8、d.,Project Health care service ： 醫療設備租賃與資訊服務整合 AI：人工智慧神經網路技術轉移專案 Our Team : Russia ： R&D Ing .Alexander Alexejevitch Frolov. DrSc.(doctor of sciences) Czech ： R&D Ing. Duan Hsek, CSc. (Dusan Husek ),(doctor of computer) Taiwan : Marketing Ms.Cindy Hsu. (EMBA) website : Branding：行動電腦品牌計畫 Our Team
9、: Project local leader Czech Dodla 聯繫方式 E-mail： 台灣手機：0938-333-449 個人網站： 公司網站：.tw,謝謝您的時間聽講 生命的意義 是在完成美好的事和回饋社會 Cindy 祝您 人生發展豐富，生命美麗! ,Cindy Hsu 國際投資顧問許瑞蘭智慧網站群組,藍天生物科技股份有限公司 .tw 藍天眼科雜誌 .tw 藍天眼科診所 .tw/goodeyes 藍天眼科醫學知識庫 .tw/bsgpekm 國際投資知識創新智庫 全球市場投資考察 中國市場投資考察 事業創新和創業顧問 衝突管理和談判訓練網站 壓力管理和情緒品質網站 企業社會責任網站 有機體策略導航器 http:/ 事業投資智慧中心 http:/ 醫療投資智慧中心 http:/strategic-intelligence- 策略知識庫整合中心 http:/strategic-intelligence- 全球社會服務創業家智慧中心 http:/strategic-intelligence- 有機體醫療發展學院 .tw/ohdri 有機體策略發展學院 http:/ 公司投資控股網站 投資基金控股中心 .tw 全球企業投資研究中心 http:/ 中國投資入口網站 台灣辦公室市集網路建站 http:/