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1、第 1 页 2018 销售季度工作计划【三篇】 特征码 uQKjemoYfihUivLTQpnP 【篇一】2018 销售季度工作计划 一，市场 SWOT 分析 (1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保 证。 (2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳 定，条件有限(没有自己的物流配送)。 总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟， 竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付 出 10 倍的艰辛。 二，产品需求分析 1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。 2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。 3，家具产业：主要是：五金类家具。 4，体
2、育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。 5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。 6，造船业等等。 第 2 页 三，个人工作计划如下： 1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同 开拓钢管市场。 2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和 客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。 3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。 4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少 说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。 5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客 户要多跟近。 6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和
3、创新 意志相结合，分层总结。 四，对自己工作要求如下： 1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失 误，及时改正下次不要再犯。 2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工 作。 3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象， 为公司树立形象。 4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们 第 3 页 解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者 省心，用者放心。 5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友 好，对公司忠诚。 6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强 业务的技能和水准。 7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证
4、钢管的业 务量。 8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚 启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定 单。 9,在 09 年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至 四个潜在客户。为下年打下坚实的基础。 五.在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销 售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。 六，在钢管销售上，我主张三步走原则： (一)整理所有可能用钢管的客户资料，分为主客户，潜在 客户和有意向客户。 (二)从中找出使用我们的产品客户，重点跟踪。这分两种： 1，用量大的客户 2，用量小的客户。 【篇二】2018 销售季度工作计划 第 4 页 一、对
5、销售工作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制 定出销售任务， 订立季度计划：销售额 50 万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与 业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行 全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加 强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯， 更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商， 以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行 业人脉和项目信息，达到
6、多赢。 6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想， 把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现， 讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持和-谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项 目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打 第 5 页 30 个电话，每周至少拜访 20 位客户，促使潜在客户从量变到 质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访 客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相 同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解
7、客户的主营业务和潜在需求，先了 解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客 户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参 考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运 作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要 未办理事项。 5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深 化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必 要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周 回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及 时跟进和回访。 7、前期设计阶段
8、主动争取参与项目绘图和方案设计，为工 程商解决本专业的设计工作。 【篇三】2018 销售季度工作计划 第 6 页 随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我们的销售及管 理工作的质和量必须尽快提高，东莞的市场是有限的，相对过 去今年的市场竞争有力度，我们要剖析市场细分市场，结合公 司的优势找准方法，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本 区的品牌运作。根据去年的销售工作，市场反应的问题如下： 一、市场方面： 1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无 动力不能及客户所需。 2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。 3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。 4、竞争对手：
9、根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧 跟我们。 5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细 节抓起。 二、管理方面： 1、三月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司所 有对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相 对印章。 2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品 设立库存量。 3、细化出货流程，确保商品的出货质量。 第 7 页 4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示 意图等。 三、销售回款方面 本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒 业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户 确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高
10、于五万元。 四、季度的工作重点： 1、市场开发：(1)展示与我公司合作的优势。(2)阐述公司 的经营理念。(3)解读公司的发展战略。 2、维护客户：(1)对于老客户和固定客户，要经常保持联 系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好 稳定与客户关系。(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道 获得更多客户信息和市场行业信息。 3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采 取多样化形式，把做业务与交流技能相结合。 4、红酒略。 五、季度对自己有以下要求 1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误， 及时改正下次不要再犯。 第 8 页 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工 作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在 有些问题上你和客户是一至的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资 料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。 给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解 决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更 好的完成任务。