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1、目 录1. 前言2. 晶望夜视宝市场背景3. 晶望夜视宝简介4. 晶望夜视宝由哪几部分构成5. 晶望夜视宝关键部件变光屏的介绍6. 晶望夜视宝的功能是什么？7. 如何理解晶望夜视宝超清透光8. 晶望夜视宝技术指标：9. 如何演示晶望夜视宝10. 晶望夜视宝安装要点11. 晶望夜视宝试用时应注意事项12. 晶望夜视宝需表述的几个方面13. 如何理解晶望夜视宝使用寿命长达2万小时以上14. 晶望夜视宝与前档防眩防曝膜相比有何特点15. 为什么说使用晶望夜视宝可以保护眼睛？16. 晶望夜视宝作为车载眼镜与民用眼镜的比较17. 晶望夜视宝与墨镜、偏光防眩镜及夜视镜如何比较18. 晶望夜视宝作为汽车用品
2、进入眼镜专卖店有何重要意义19. 如何与眼镜店进行商务谈判？20. 晶望夜视宝36项商业特点21. 晶望夜视宝对驾驶员来讲，除带来安全性功能外，尚有何卖点？22. 晶望夜视宝有哪几类终端用户？23. 晶望夜视宝有哪几类商家？其各自的主题词是什么？24. 为何说汽车销售公司是晶望夜视宝的重要销售渠道？应如何与汽销公司进行商务活动？25. 在各类经营场所销售晶望夜视宝必须注意哪些要点？26. 除了汽车用品批发城外，为何还要在汽车配件城设立晶望夜视宝专卖店，并且只设立一家专卖店？27. 经销代理晶望夜视宝该如何进行广告活动？28. 晶望夜视宝广告语是什么?29. 晶望夜视宝作为商品，如何进行促销活动
3、？30. 如何发动驾校以及教员来销售晶望夜视宝?31. 为什么说保险员来销售晶望夜视宝是较佳的直销方案?32. 晶望夜视宝住宅小区“十一”推广细则33. 关于仿冒问题34. 公司在广告上有何支持?35. 进货指标可不可以低些？36. .其他城市做的如何？有样板市场吗？37. 代理的产品万一卖不掉，可以退货吗？38. 晶望夜视宝是可有可无产品？39. 晶望夜视宝终端价格太高，是否会影响销售？40. 市场上有无类似的产品，为何仅有你们公司有晶望夜视宝？41. 晶望夜视宝市场好不好卖？42. 如何让客户尽快来司当面洽谈合作？43. 晶望夜视宝这么窄挡的住大光灯吗？44. 试用时感觉不习惯，这怎么回事
4、？45. 晶望夜视宝设计不时尚、难看，是否会影响销售？46. 白天晶望夜视宝收起后感觉挡视线？1、 前言尊敬的代理商您好：感谢您关注晶望夜视宝产品，作为该项目的推广实施者，我们将尽可能与您沟通，耐心的说明我们公司产品的业务体系以及各省份各个区域代理在市场上运作后的经验与心得（包括对招商客户和终端客户的培育引导，如何去分析市场上的需求，在交涉中遇到的困难以及如何去解决这些困难等等）。我们将这些非常值得大家去借鉴的市场运作资料毫无保留的拿出来与加盟客户分享。只有在良好的工作作风以及科学、完善的市场体系引导下，我们的产品和服务才能最终赢得用户的信赖与认可。也只有在各个区域的代理商的帮助与支持下，我们
5、这项填补行业空白的晶望夜视宝产品才能最终做大、做稳、做强。 2、夜视宝市场背景随着我国经济的稳步快速发展，特别是加入WTO以来，我国汽车工业的发展更是一日千里。据统计，全国机动车保有量为15281万辆。其中，轿车5356万辆，内含私人汽车3239万辆，摩托车8355万辆，其他车为1570万辆；全国机动车驾驶员1.57亿人。同时，每年新增汽车600万辆以上，在未来5年，汽车生产和消费将以每年30速度递增，汽车消费已接近房地产成为我国的第二大消费和新的经济增长点。汽车市场的高速发展，带来购车后配置日趋个性化。据国外资料分析，汽车的后服务市场更是新车市场的5倍以上，汽车改装，美饰已成为新的发展趋势，
6、这给相关产业带来了巨大的需求与发展空间，将是一个惊人的大蛋糕。值得庆幸的是，在汽车视觉保护系统领域内却仍是一个空白，夜视宝的诞生，填补了该领域的国内外空白，并获国家专利保护，保护期长达10年以上。产品推出社会的短短几个月，已被各界广泛认可，这种高速扩张的势头是其他产品望尘莫及的，加上，随着汽车的普及，远光灯带来的危害日益显现，国家甚至强制性要求各级驾校增加夜行车专项培训，驾驶员要拿到驾照也必须要通过夜用灯光的专门考试，由此可见，消除远光灯危害的市场契机之大。针对防远光市场的上百亿元人民币的市场价值，更是一个大大的黑夜财富处女地，等着我们去开发、掘金，晶望夜视宝实际就是一列金旺列车，为此，我们诚
7、邀有志有能力之士共同乘坐，以打造属于我们的金旺江山。3、晶望夜视宝简介：晶望夜视宝集光学、电子学、色度学和智能控制与非均匀高分子分散型光学系统于一体的高科技产品。它能自动识别并跟踪远光灯运行轨迹，0.1秒内瞬间自动调节变光，完全消除耀眼眩光，有效防止夜间会车时，远光灯突然照射引发的间歇性眩目和短时间失明，保障驾车安全。4、晶望夜视宝由哪几部分构成：晶望夜视宝分别由光信号采集系统、智能处理系统、控制及驱动系统、变光屏系统和吸附转向系统五大部分组成。其中：n 光信号采集系统：该系统主要由高灵敏的光电传感器组成。光电传感器将外界光线的变化转化为相应的电流模拟强弱变化信号，并传送给智能处理系统。n 智
8、能处理系统：该部分主要由智能电路组成，它将所接收的模拟信号进行分析、优化、处理，并将结果发送至控制及驱动系统。n 控制及驱动系统：该部分根据智能电路传输的信号，通过导电薄膜产生电磁场，控制并驱动非均匀、高分子进行有规则的转向、扭曲，从而将穿越其中的光线进行有序折射、透光。n 变光屏系统：该部分是由5层片状结构组成的电控光学器件。其中两片为1mm厚的基板，基板内约几微米的间隔中灌注特殊配方的可透视高分子非均匀材料，另外上下两块基板内侧均镀有透明的导电薄膜，用以产生电磁场。5层结构有机组合，整体作用，在智能处理系统控制下0.1秒内自动显示变光效果，该系统具有高速响应、高反差、高清晰度、低压驱动以及
9、超宽温、使用寿命长等特性。整个制作工艺复杂，成本极高，目前国内尚无能力生产，均从美国进口。n 吸附转向系统：手动式真空吸盘强力吸附；可360度任意转向，轻松调整夜视宝的使用角度。5、晶望夜视宝关键部件变光屏的介绍夜视宝关键部件采用美国空军最新航空特殊配方材料制成，是显示器工业的革命性突破。该显示屏是一种非均匀高分子分散的光学系统，是一种极其新颖的多功能电控光学器件。它具有广视角、高速响应、高反差、高清晰度、抗紫外线、低压驱动以及超宽温、使用寿命长等特性，代表着显示器技术的最前沿。该技术起源于美国空军抬头显示器，现通过军转民方式，进入民用系统。我司与美国该技术相关的15位博士、科学家历经3年，耗
10、资5000万元人民币，经过多方艰苦卓越的研发，通过对几千辆各类车型及各种光源以及不同道路路况和不同背景光源光照度数据的测试、分析，才共同成功发明了车用夜视宝。变光屏制作工艺复杂，难度大，成本高，它采用高密度溅射技术，将透明ITO真空蒸镀于小于10NM平整度的无钠玻璃上，对导电层进行光刻，形成相应图形，然后将两片导电玻璃对叠，制成几微米厚的真空仓，将特殊配方高分子在几倍气压下，灌注至仓内，同时打入电子束、化学催化剂，促使单体凝聚成核，产生微粒，直到固化。采用密封胶粘接口，通过挤压回缩方法形成牢固封口。6、晶望夜视宝的功能是什么？晶望夜视宝是专业针对远光灯眩目的革命性电子产品，其主要有四大功能:功
11、能一：精准采光 夜视宝的高灵敏“采光眼”运用仿生学原理，模仿人眼采光功能，自动识别和分析夜间光线的强弱和远近，在夜晚能采集到0.3LUX到2000LUX之间强度相差数万倍的光线，精准采光。远光近光、强光弱光，全部采光。功能二：巧妙锁光 夜间远光灯来自左前方。根据对不同车型、不同路况下大光灯的运行轨迹进行上万次的取样、分析，它在前挡玻璃左侧始终以一条直线的轨迹运行。据此，无论远光灯是高是底、是近是远、角度来自哪里，夜视宝都能牢牢将它锁定。即使接连的远光灯如万箭齐发、也逃不出夜视宝的锁光范围，无处遁形。功能三：快速变光 夜视宝采集到夜间光信号后，及时转变为电信号，再把电信号转为磁信号，控制高分子转
12、向来自动变光。高分子的排列、转动，就像一个会自动调节的百叶窗，可以随着光线的变化自动调整透光量。整个光电转化过程高效迅速，前方远光灯过来，夜视宝0.1秒瞬间变换透光率，进入视野的前方远光灯全部被柔化，看上去象萤火虫。功能四：超清透光 夜视宝超过90的透光比率，会车过后，夜视宝会自动恢复透明，视线完全通透。绝对不影响驾驶员观察前方路况。即使会车瞬间，右前方驾驶员的行车路线也清晰可见，丝毫不会妨碍视线。只过滤柔化强光，不挡视线，行进路况，超清透光。7、如何理解晶望夜视宝超清透光：严格意义讲，晶望夜视宝诞生以前，所有市场上销售的驾驶者夜用镜均为不合格产品，因为按照国家强制性标准要求，驾驶者夜用镜透光
13、率必须达到75以上，否则，将造成夜间行车的视觉障碍，影响行车安全。晶望夜视宝具有近90的超清透光率，会车过后，自动恢复高透明状态，视线完全通透，即使在会车刹那，驾驶者右边前方行进路况也清晰可见，晶望夜视宝过滤柔化强光，不挡行车路况。是目前市场上最适宜驾驶者夜用的汽车专用眼镜。8、晶望夜视宝技术指标：项目参数指标变光时间0.1秒使用温度-2070相对湿度85透视角度90工作电压3.7V最大功率50mW工作频率80Hz使用寿命2万小时以上防紫外线99透光率909、如何演示晶望夜视宝：晶望夜视宝作为最新高科技产品，集电子学、光学、材料学、色度学、智能控制与非均匀高分子分散型光学系统为一体，很少有全才
14、对这些学科全部了解的人，往往仅知道1-2门电子或采光等学科，便自我评价该产品的整体高科技性，若遇此情况，需进行以下讲解与演示：1、在较暗环境下开启电源开关，并用手时不时挡住感光孔，看见变光屏有清亮或乳白色变光切换的效果。2、通过转换有路灯及无路灯的模式开关，让顾客看见因感光值不同产生的一个变色与不变色的效果。3、通过色度深浅的转换拨键，让顾客看见透光屏的色度变化。4、透光屏在垂直清亮透光状态下，从侧面观察，其透光度有微弱不同，告知这是内部高分子材料因角度不同透光度不同造成的。5、告知吸附转向装置用特殊防UV材料做成，不怕紫外线。控制面板用韧性极高的PC材料做成，面板采用亚光打磨以避免白天阳光下
15、反光。6、变光屏采用美国空军抬头显字器技术，让变光屏对准220V、50赫兹的日光灯光源，会发现有一闪一闪的效果。告知客户这就是一个显示器，犹如电视里看电脑显示器一样，有 一帧一帧的跳跃感觉，变光屏使用时是针对12V的大光灯光源，因频率不同，不会有一帧一帧的现象出现。7、不通电情况下用打火机或热开水，烧或浸泡变光屏片刻，发现变光屏受热区域面积内色度由乳白色变为纯透明。待温度下降后，又由纯透明变为乳白色，告知顾客这就是高分子材料受温度影响而产生的活动状态。8、用一片毛玻璃看光源，发现整个毛玻璃均为不透视，光源点根本找不到。而通过变光屏看光源，刺眼的光源成为柔化的光源点，一点不刺眼，但光源点又清晰可
16、见。9、若敲碎变光屏，发现变光屏不会像玻璃一样散落下来，如汽车的前挡风玻璃一样，是用夹胶做成的，碎而不落，十分安全。10、夜视宝内置聚合物锂充电电池，能经受高温或低温的考验，不会像劣质手机电池那样爆炸，通过12V充电器一次充电时间约2小时，可以使用20小时。通过以上的讲解与演示，能把夜视宝的科技含量剖析清楚，夜视宝是由光信号采集部分感光器，智能处理部分微电脑（口头讲）、控制面板部分、变光屏部分以及吸附转向部分和内置电源装置一起有机高效结合的集成系统。目前国内变光屏尚无能力生产，全部由美国全进口，晶望夜视宝是个地地道道的国外进口，国内组装而成的高科技产品。10、晶望夜视宝安装要点:尽管夜视宝每套
17、产品附有较为完善的说明使用书，但一般电子类产品的消费者很少能从头到尾仔细研读一遍，为更好地让顾客使用该产品，避免因安装上的人为瑕疵造成销售不畅，特强化以下安装要点。1、 产品控制面板尽量靠左侧A柱，但以不影响白天转动范围为准。2、变光屏右端边缘与驾驶车辆方向盘中心线在同一垂直线上，比便让右行车道尽量在渐变区范围内出现在驾驶者的视野中。（该点很重要，尤其在副驾驶位置上试车时要注意）3、产品安装高度与驾驶者的水平视线平齐，最大限度地让变光屏覆盖行驶路面视线范围。4、安装前，一定将挡风玻璃吸盘处和吸盘底面擦拭干净，不能有任何灰尘，以免今后漏气。安装时，用力挤压吸盘，挤压越紧，空气排出的越多。尔后，将
18、吸盘扳手转至锁紧状态，这样完成每个安装过程。5、变光屏使用时为垂直状态，此时透光率为最高6、安装前，球头柱调整至控制面板后盖垂直角度，且吸盘面朝上。尽量注意感光孔不能被吸盘挡住，以免感不到大光灯。11、晶望夜视宝试用时应注意事项：因为夜视宝为全新功能性产品，许多消费者均要在夜间试用体验，为此，如何提高成交率，是值得研究的课题。以下介绍几个常用方法：1、让客户在没有路灯的漆黑路况环境下使用，因为路越黑效果越显现。2、试用一段时间后，把夜视宝拿掉或 转至A柱旁，再让驾驶者看有大光灯的情况，通过感性比较，强化大光灯的“盲开”概念，以及使用夜视宝后的“柔光”现象，突出产品卖点。3、使用前，预先准备好偏
19、光片或驾驶者夜用眼镜（偏黄色），通过试夜视宝和试戴各类眼镜的对比效果。突出夜视宝的“快速变光、超清透光”的二大卖点。尤其拿对比眼镜时选择价值1500元或越贵越好的高档眼镜，通过使用更能突出夜视宝的性价比。4、告知驾驶者，使用夜视宝应按照通常状态观察右边前进路线上的路况。而不应盯住左边对方车道进行对大光灯的专门观察。因为事实上，任何一个驾驶者开车不可能盯住大光灯看。通常来讲，大光灯作为干扰光源均来自左侧，而驾驶者的观察区域仅为右侧的前方路线。12、晶望夜视宝需表述的几个方面：一、 背景技术汽车夜间会车，迎面而来的远光灯强烈照射，使驾驶者双眼瞬间眩目，不能正常判断前方路况，安全隐患极大。为避免这种
20、现象发生，人们设计了许多种防眩技术方案，但事实上均未能根本解决问题，不能在市场上推广。究其原因，有六个方面：1、 不能做到随光线有无或强弱自动变化。因为夜间路上车况及路况均会发生随时随地的变化，有时有光，有时无光，要区别对待，必须做到“自动化”；2、 解决“自动化”后，则必须再解决“快速化”，因为汽车为高速运行器，其车速每秒可达10到30米，真正是眨眼即逝，如何在高速行驶过程中迅速并捕捉光线，能够做到在0.1秒不到的时间内对该光线瞬间反应，这本身就需要极强的高科技去支撑；3、 若是做到“自动化”、“快速化”，随光线强弱自动快速变光，又必须解决另一个技术障碍，“透明化”，即“光透射比”。因为夜间
21、驾驶员用镜光透射比必须大于75%。因为若小于75%，人眼观察路对面为了获取正常的光能量，就必须调节睫状肌使瞳孔放大，长时间的调节睫状肌，就会使眼睛疲劳，造成交通事故。另外，若观察屏上有较深底色（即光透射比75%），造成在郊区无路灯情况下，驾驶者行车无法看清路况，形成“盲开”，造成车毁人亡；4、 做到“自动化”、“快速化”、“透明化”后，又必须解决第4个问题，“轨迹化”。夜间会车，远光灯均来自左侧，而按机动车右行规则，驾驶者行驶路线均在右侧，也就是说，驾驶者行驶时注意力均大多集中在右侧。这样，在人的视觉焦点上形成2个区域：强光干扰区左侧，注意力区右侧，而2个区占驾驶者视野范围，干扰区为20%，注
22、意力区为80%。为此，只需对这20%的远光灯活动轨迹范围加以防眩控制，另外80%的注意力范围必须尽可能透明、清晰。而以前市场上所有防眩产品，其防眩范围均是整个视线范围，这样造成在防眩光的同时，也极大的损害了驾驶者自身视野的清晰度，造成阻碍行驶路线上的视野，同样造成安全隐患；5、 解决“自动化”、“快速化”、“透明化”、“轨迹化”后，又必须解决“智能化”问题，因为汽车行驶过程中的路况其光照背景亮度以及各类车型远光灯亮度均变化不同，在郊区无路灯时，其路况背景光照度有时不到0.1LUX，有时又因为路边房屋灯光等为2-3LUX，而在城郊以及城区，因为路灯的高低和远疏不同以及是否有霓虹灯的光芒闪烁，造成
23、有时又超过100LUX。除了路况背景光照度不同，各类车型的远光灯强度、高度以及光色度均不一样，故要针对不同光源数据准确取值，必须通过若干模式转化及档位设定以达到一一对应；6、 解决了以上“自动化”、“快速化”、“透明化”、“轨迹化”、“智能化”后，还尚需解决“人性化”问题，因为每个驾驶者眼睛的感受不同，要求有不同的色度去对应。这让技术人员在解决技术难题后，又要解决生理难题。同时，如何让产品在快速行驶路上方便使用，方便安装，方便充电，方便收藏等问题均需周全考虑。13、如何理解晶望夜视宝使用寿命长达2万小时以上夜视宝是带电工作的，不通电不处于工作状态，不纳入命令时间计算。2万小时是指带电工作状态下
24、的使用时间。若一天开夜车平均2个小时，则可用长达1万天，即30年以上时间，而汽车强制报废时间为12年。因此，夜视宝是比汽车使用时间还长两倍的耐用品。14、晶望夜视宝与前档防眩防曝膜相比有何特点？有些中、高档轿车前档贴防眩防曝膜，其与夜视宝相比可从以下几方面分析各自利弊：1. 前档贴膜，这种膜只有一个固定的透光率，不会随外界光线强弱变化自动变色。也就是说，不论阴天、晴天、白天、黑夜，它都是同等一律对待，这是不科学的设计，同时，防眩前挡膜对远光灯仅有微弱削减作用，但其副作用为有底色，在无路灯的国道上行使影响视线，反而降低驾驶安全。而夜视宝可以随外界光线强弱自动变化，且变光时间为0.1秒，是世界上最
25、快的变光速度，与眼睛同步，同时，超清透光一点也不影响行车路况，提高驾车安全。2. 前档贴防眩膜价格比夜视宝贵，但一旦贴上去是不能轻易撕下来的，也就是说，它不是一个可逆互调的过程。而夜视宝却不同，强光刺眼时，想用就翻上去，弱光时不想用就翻下来，可以循环反复互调，是个可逆过程，十分方便。某些城市交管部门出于安全考虑，限制贴前档防眩防曝膜，可见前档防眩防曝膜科学有效性并未受到相关部门的认可，而夜视宝是通过国家机动车质量检验中心检验的质量放心产品，对人的视觉环境有较大改善，是驾驶员夜间专用的，功能卓越的产品。15、为什么说使用晶望夜视宝可以保护眼睛？光线中除了发出可见光，还有大量严重损害视力的有害光。
26、如能杀伤视觉细胞的红外、紫外线，如能大量蒸发泪液，引起眼干涩，角膜炎、晶状体变异的眩光，有刺激并引起睫状肌痉挛、阻碍血脉流通的频闪光等。其中，眩光是指因视野范围内的光亮度超出了眼睛所能适应的范围，从而造成视觉功效的缺失，甚至引起情绪的烦躁不适，简单来说，就是我们平时所说的刺眼光线，据专家分析，眩光是影响视觉的重要因素，可导致人眼从轻微的不适到几乎变盲，眩光使视觉功能或能见度下降，或产生干扰，或由于视野亮度超过眼睛能适应的程度而引起不适，甚至当光强度超过一定比值，眼睛会看不见，从而产生失能性失盲，眩光会引起眼睛不适、酸痛、流眼泪、擦眼睛等困扰，而且大多数都有头痛、疲倦、经常流泪的症状。长期专职开
27、车，遭受有害光污染，使视力健康受损，年龄越大，表现越明显。许多老驾驶员眼睛干涩，易疲劳便是例证。而夜视宝通过运用高科技手段消除了上述各种红外、紫外线、频闪光、眩光等有害光，使进入驾驶员眼中的所有光线均柔和无害。16、晶望夜视宝作为车载眼镜与民用眼镜的比较人的眼镜戴在鼻梁上，夜视宝作为车载眼镜“戴”在汽车的挡风玻璃位置。一般来讲，车用产品均比民用产品价格高，如：车载手机比普通手机价格高，车载DVD比普通DVD价格高。作为车载眼镜的夜视宝，相对价格却比普通眼镜大大便宜，其理由如下：从材质上讲：夜视宝为高分子非均匀分散型光学器件，对角线尺寸为12英寸，而普通眼镜为玻璃制品或塑料片。凡是有偏光片的眼镜
28、，售价一般在500-1500元/付之间，但其尺寸仅2英寸，远远小于夜视宝的的用材面积。从变色时间上讲：夜视宝在0.15秒内变光，是全球最快变光速度，而一般变色眼镜靠感光材料起化学反应变色，时间为1-2分钟。从装备上讲：夜视宝内附智能处理芯片，有高级光电传感器，并配有电池提供电源保证，及转向吸附连接装置，而普通眼镜仅有一个镜架。从面积上讲：夜视宝的镜面面积是普通眼镜镜片的2倍以上。从功能上讲：夜视宝集精准采光、精确锁光、自动变光、超清透光为一体，是高科技产品，涉及光学、电学、色度学、计算机自动控制及高分子材料学等，而普通眼镜功能单一。从价格上讲：夜视宝与一个最普通的偏光眼镜或进口中高档墨镜价格相
29、当。从品牌上讲：名牌眼镜大都上千元，最贵的名牌墨镜高达5000元/付，而夜视宝是世界唯一车载眼镜，是该领域中的唯一品牌，是“独牌”，比名牌更高一级。综上所述，夜视宝其性价比远远优于普通眼镜，是个不可多得的夜用护眼精品。17、晶望夜视宝与墨镜、偏光防眩镜及夜视镜如何比较墨镜仅作为夏季和冬季防雪用品，其它季节及夜晚均不能使用。故除夏季外不会随身携带，因看不清路面，夜间根本无法使用。偏光防眩镜是相对高档次的墨镜，材质采用光学偏振片，对光线有分解作用。故此可以防眩光，但不能随光线强弱自动调节变化，对弱光、强光一律同等对待，而且，透光度一般为20以下，远远不符合国际强制性标准70的透光度。该镜设计一般只
30、针对白天使用，夜间在有路灯的情况下，对会车时远光灯的眩目现象仅有一些微弱的调节作用。但绝不能在无路灯的情况下使用，否则严重妨碍夜间路况清晰。夜视镜是专门夜间佩戴的驾驶员专用镜，其材质为普通胶片涂有黄色反光材料，没有光学偏振片，可以在光线较暗时靠黄色本身的色彩鲜明来增强视觉效果，无偏光防眩作用，对会车时远光灯的眩目现象根本无法避免，同时缺少自动调节作用，透光度一般为30以下，也远远不符合国际强制性标准70的透光度。以上三类眼镜若在驾车时使用，须随身携带，而且要随时当心不被坐断、摔破、遗忘等现象发生。若一辆汽车家中有三人以上交替使用，则在眼镜上的相应花费将大大增加。而夜视宝是车载眼镜，每辆车安装一
31、套即可全体家人共享。同时，夜视宝是集采光、锁光、变光、透光于一体的高科技汽车夜用眼镜，性价比远远高于以上三类眼镜。 18、晶望夜视宝作为汽车用品进入眼镜专卖店有何重要意义？夜视宝是最新汽车用品，目前尚无同类比较物。问世至今还不到半年，在社会上认知度不够。目前公司尚无能力铺天盖地的进行广告宣传，以做到家喻户晓。同时，相比较汽车坐垫、香水、桃木件、防盗器等其他汽车用品，夜视宝价格较高，许多终端消费者会认为贵，但究其消费者认为贵的原因仅仅是感觉上认为贵，而非实际同类物品横向售价比较。鉴于夜视宝是针对保护眼睛设计的产品，从根本上讲是车载眼镜，进入眼镜专卖店能极大突出夜视宝与民用眼镜的性价比优势。也就是
32、说，夜视宝的价格仅是一副中高档墨镜的价格，二者比较起来突显夜视宝的优势。凡进入眼镜店看到夜视宝价格者没有一个会认为该产品贵，因为他们是将眼镜作为参照物相比较。同时，眼镜行业作为大众消费行业星罗棋布，路人皆知，受众面十分广大，若在眼镜专卖店设立“驾驶员专柜”，对夜视宝专门陈列销售，会吸引所有进入眼镜店消费者的目光。也就是说，进入当地眼镜行业，比做中央电视台广告效果还好。故此，夜视宝进入眼镜专卖店有二个战略性重要意义：第一、不仅消除消费者认为夜视宝“贵”的症结，而且会得出夜视宝便宜的结论，突显其性价比优势，让消费者感到物有所值。第二、进入眼镜专卖店，会迅速将夜视宝推向社会，夜视宝的大众认识度快速膨
33、胀，从而促进夜视宝产业化的到来。为此，各级经销、代理商务必尽力联系当地眼镜行业，尽早促成眼镜行业“驾驶员专柜”的实现。19、如何与眼镜店进行商务谈判？主题词：夜视宝为驾车族度身定做的眼镜。为顺利实现眼镜专卖店设立“驾驶员专柜”，需从以下几方面重点向眼镜行业进行陈述。1 卖眼镜是卖功能，卖时尚性质的，无论近视镜，远视镜，墨镜，放大镜，望远镜等均是功能性产品，同时，眼镜又是时尚性产品，故眼镜店的两大经营特色均适合将眼镜店作为夜视宝终端卖场，因为夜视宝本身是功能性产品，解决驾车族夜间行车视觉环境保护问题，让远光不刺眼，行车更安全，同时夜视宝作为新、奇、特产品让进入眼镜店的 人眼睛一亮。会给经营夜视宝
34、的眼镜店带来轰动广告效应，顾客会认为该家店经常有新颖时尚的东西冒出来，应该不定期的逛逛走走，发掘新产品。2. 为扩大眼镜店的知名度，我方准备登报纸，长篇介绍眼镜店里卖“汽车眼镜”这个话题。因为汽车行业是媒体关注的热门话题，无论报纸杂志均有关于汽车话题的专门板块。通过此宣传，让人迅速了解认知经营夜视宝的眼镜商店，一方面增加眼镜店品牌知名度，让顾客对该眼镜店重点关注；另一方面，会让更多的人认为该眼镜店打破传统思维，让人耳目一新，符合现代企业“创新”意识，这如同前几年百货商店销售汽车、房产类商品一样 ，引起新闻媒体的长篇跟踪报道，让每一个创新经营的百货商店在业界均名气大增。3. 经营夜视宝会给眼镜店
35、带来巨大的经济效益。首先眼镜店本来就有许多产品针对驾驶汽车的消费者，各大眼镜店均有经营夜视镜、防眩偏光镜就是例证。但由于眼镜店内销售的驾驶者夜用镜功能上均有这样或那样的不足，没法做到完美，让消费者总有遗憾，均无法起量，形成利润增长点。而夜视宝的出现，一定会让驾车者这个庞大的群体（全中国有驾驶证者约1.3亿，每年新增10%以上）给眼镜店带来新的利润增长点。因为一年如果因功能上的缺憾仅卖十几付驾驶者夜用眼镜，那夜视宝可能一年能销售上百付，利润谁多谁少一目了然。4. 眼镜店老板可能会谈，眼镜店里的眼镜是走暴利的，进价几十元的眼镜往往卖价几百元。当然，这个现象是普遍存在的，但仔细分析，眼镜店卖的是半成
36、品、个性化服务的商品，它只能走暴利渠道。因为卖材料仅是其中的一部分，更多的是卖类似医疗服务，因为配眼镜要测量顾客的瞳距、度数，还需要根据选择的镜架进行打磨顾客个性化选择的镜片外围尺度，方能安装成为一个最终产品，故卖眼镜不可能走量，要根据顾客一一对应后方能实现销售。而夜视宝是统一标准型工业产品，一次定型，无需根据每个顾客个性化要求单独制定的商品，因此，只要宣传得当，商店中位置醒目，一定能走量。5. 众人皆知，汽车行业与日俱增，中国目前已成为全球第二大汽车生产和消费的国家，每年新增八百万量汽车，社会上汽车保有量已达几千万辆，汽车数量和人的数量已形成相对的百分比。发达国家轿车拥有量甚至与成人数相同
37、。全世界50亿中，已有车8亿辆，看看针对人开设的眼镜店比比皆是，数不胜数，而经营“汽车眼镜“的夜视宝则刚刚开始。为此，抓住机会，眼镜行业通过夜视宝将进入一个高速发展的汽车行业，其盈利前景随着汽车消费的发展，将通过数量、规模等方面得到巨大的印证。而且十年内源源不断。目前夜视宝是连接汽车业与眼镜业唯一的桥梁性产品。好称：眼镜业与汽车业的 “水晶之恋 ”。6 . 眼镜店往往是高度竞争的行业，品牌仿冒度又较多，一条街往往有几个眼镜店，行业重叠性极高，差异化经营很少，同时，基本上无国内知名品牌的眼镜。据称，眼镜行业是国内唯一一个没有中国自己品牌的行业。为此，一旦经营拥有国内自主知识产权的夜视宝，则经营的
38、状况会极大的改观。首先，夜视宝为专利性产品，保护期十年以上，未得到授权的商店销售经营，在中国日益强调知识产权的今天会受到严惩，另一方面，夜视宝是专门给驾驶者度身定做的“汽车眼镜”，差异化十分明显，在竞争恶劣的眼镜经营环境下，许多眼镜店会感兴趣，你不做别人会做的。谁先捷足先登，谁就能够名利双收。到时反而增加你这家店的经营压力。就算你再主动找上门合作，条件则另议，不会再这么优惠了。7. 眼镜店的主打产品为近视、远视镜，而夜用镜仅为辅助性产品，眼镜店经理不必担心影响主打产品眼镜的销售。一方面，眼镜店里驾驶员的夜用镜，因缺乏一款功效俱佳的产品，本身不能形成销售气候，另一方面，客户需求的存在呼唤有效产品
39、的供应，夜视宝刚好填补这个空挡。故经营夜视宝与经营眼镜不仅不冲突，反而有互补性。从根本上讲，夜视宝与眼镜基本类同，人的眼镜带在鼻梁上，而夜视宝是“戴”在挡风玻璃上的驾驶员眼镜，其功能是解决夜间行车大光灯的干扰，因为人的信息量80%来自眼睛，夜间行车，眼镜带来的安全视觉环境尤为重要。8. 相比较偏光镜而言，偏光镜有底色，且不能变光，而针对驾驶者的夜用镜，国家强制性规定是透明度必须超过70%以上，目前市场上尚没有一款偏光镜能达标，因为从理论上讲，偏光镜透明度只能无限接近50%，市面上销售的夜用偏光镜其透明度也只有30%以下。根本不能使用，至于黄颜色的夜用镜因只能靠黄色光谱稍微增加视觉亮度，对透光度
40、毫无帮助，以无法满足国家强制标准，故均无法使用，而夜视宝具有超清透光，没有大光灯时，与透明玻璃一样，一旦大光灯来，远光不再刺眼，自己的驾车路线又清晰可见，这种变光速度只有0.1秒，而且是自动变光，极具科技含量。20、晶望夜视宝36项商业特点及逐项解释产品新奇特 市场容量大 行业高成长 消费人群旺 价格不敏感 业界认知高 市场勿教育 买家易锁定 卖家愿加盟 消费理念好 便于礼品化 科技含量高专利有保障 全球无竞争 实用功效强 安全首选件 季节不影响 没有保质期 安装很简单 存运更方便 售后有保障 身份有档次 广告礼品化 销售社会化价格统一化 产品系列化 终端多元化 销售体验化 起量迅速化 经营长
41、期化 投资好轻松 利润更丰厚 策划全过程 操作见宝典 市场强井喷 未来能做大结论:敢与任何项目PK产品新奇特：该产品是针对如何消除大光灯危害这个多年来未解决的问题而诞生的。是人们视觉保护的新品。让人眼睛一亮。十分醒目。市场容量大：3000万私家车主，3500万货运及客运驾驶者，1500万出租车驾驶者，900万公交车司机，1600万企事业单位司机。行业高成长：汽车每年新增800万辆，且中国已成为汽车生产和消费的第二大国，每年行业增长率超过30%。消费人群旺：有车族均有消费能力，购买力旺。另外，有1.2亿以上驾驶证人群，人气旺。价格不敏感：驾驶者2-3天加一次油，需300元以上，乱停车罚一次，也需
42、200元，超速50%，罚2000元以上。这些驾驶者对价格不反感，不象老太太、老阿姨上菜场买菜，讨价还价，对他们而言，方便、时间比金钱更重要。业界认知高：大光灯问题引发的车祸比比皆是，所有高速公路、城际道路上醒目标明：禁用远光灯，甚至国家动用国家意志来规范大光灯的使用。如：机动车驾驶证考试增加夜考：这即是强化规范人们在夜间行驶时对灯光切换的要求。市场勿教育：只要是国内的驾驶者，100%对大光灯均有感悟，要么反感、要么怕、要么无奈，只能忍，不是减速，就是停车，没有根本解决办法。市场迫切呼唤治疗大光灯这个顽固癌症的药物“夜视宝”出现。买家易锁定：私车、公车、大货车、小轿车，只要与车有关联的人都是买家
43、。卖家愿加盟：好产品、好市场、好利润，好策划，一定加盟商如云。消费理念好：保护眼睛，保障安全，晶望夜视宝，开车没烦恼。便于礼品化：东方的中国人，人情事故第一位，夜视宝是送礼高品位的首选。科技含量高：夜视宝采光、锁光、变光、透光功能，是集光学、电子学、计算机学，非均匀高分子分散光学系统与一体的高科技产品。主要部件来自美国，国内无能力生产。专利有保障：近10项专利申请，为夜视宝开拓黑夜财富保驾护航，让参与者分享市场果实，在强调知识创新型国家的当今中国，对侵权假冒者的法律惩罚为：先刑事追究后民事赔偿。全球无竞争：无同类比较物，这在商品经济供应过盛的今天是稀缺的宝贵资源，最具价值，将赋予夜视宝强劲的生
44、命力。实用功效强：夜视宝是功能性产品，非保健品或概念性产品，功效十分明显，有没有用，一试便知。安全首选件：人的信息80%以上来自眼睛，眼睛视觉对快速行驶的汽车安全至关重要，夜视宝能有效改善夜晚行车视觉环境乃至行车安全，使事故防患于未然。是驾驶者安全之王。季节不影响：许多商品有明显的季节性，如：衣服、墨镜、汽车坐垫套等，夜视宝一年四季均可销售，无季节之忧。没有保质期 ：相比较食品、饮料等商品，一旦超过保质期后卖不掉，其剩余价值立刻变为零，只能扔掉。夜视宝是电子类产品，保质期10年以上，绝无后顾之忧。安装很简单：鉴于夜视宝无须借助任何工具，也不要对汽车进行拆装、接线等破坏性安装，只需在挡风玻璃上轻
45、轻一按，便可完成安装工作，操作十分便利。存运更方便：夜视宝价值高、占地小，便于周转、贮运，小轿车后备箱或室内均可存放、运输，不像工业原材料或民用产品，体积大，运输要专业起重工具和运输工具。售后有保障：公司通过ISO9001质量体系认证，对生产的产品承诺：凡对有质量问题的产品提供：7天包退、15天包换、一年保修的售后服务。身份有档次：男怕入错行、女怕嫁错郎，代理、经销高科技产品，通过它进入不断高速成长的汽车行业，让所有参与者有份自豪感，精英感，身份档次感。 广告礼品化：利用夜视宝的显示功能，开发出高附加值的广告礼品产品，客户群可以是：各大银行、保险公司、通讯公司、星级酒店、饭店及有纪念功能的会议
46、等。销售社会化：星星之火、可以燎原，发动有社会关系的各加盟商进行广泛市场运作，便能加速一统江山。价格统一化：全国统一终端零售价，统一代理价和统一加盟商价格，可有效保证各级各地经销商的利润空间。产品系列化：夜视宝将推出适应高、中、低车型的各类各式产品，如高档型可以镶嵌钻石，只适应宝马、奔驰车，普及型可以适用吉利车、QQ车等，有效适应各类人群。终端多元化：除车行、美容店等传统渠道外、眼镜店、数码城、商场均可通过加盟商买断经营成为夜视宝终端卖场。销售体验化：夜视宝是可以让商品本身向消费者说话做广告的功能性产品。敢于让顾客体验，不是中看不中用的概念性、欺骗性商品，如：丰胸、壮阳、增高和其他保健品等。起
47、量迅速化：鉴于市场对防远光的强烈需求，夜视宝一旦推出有如泄闸的滚滚洪水，迅速漫延。 经营长期化：夜视宝长线操作至少达10年以上，不会像保健品一样，成为短命鬼，让代理商1-2年后又要寻找新的代理产品。投资好轻松：新产品，为快速打开市场，我们的代理门槛十分低，又不收代理费，相比较其他生产社会化产品的企业，一个县动辄上百万元的资金和十几万元的代理费。夜视宝投资十分轻松。一个市级代理商资金仅十几万元，一个加盟商1万元以上便可，哪个生意人不乐此不彼呢？利润更丰厚：市级代理商40%左右的进货价和一般加盟商近50%左右的利润空间以及巨大的市场容量和严格的市场代理规则，将造就夜视宝产业成千上万个百万富翁、千万富翁。策划全过程：高水平专业级策划师全程从终端选择，场景布置、会议营销、市场推广、广告传媒等以及各类软文、硬广、海报、电视广告片、电台播送片及各类物料均提供全程策划，让代理商明明白白打江山。操作见宝典：针对代理商，有统一的市场培训，并提供销售手册、产品手册、终端话束、市场营销等各类极具操作性的系统内销售宝典，让代理商有能够迅速复制推广的巨大能量。市场强井喷；市场容量大，无任何竞品，且多年积累的消费需求，一朝反弹，厚积薄发，市场一点即“破”。未来能做大：夜视宝作为