客家朋友家庭旅馆商业计划书.doc

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1、商业计划书客家朋友家庭旅馆（自助公寓商务公寓）全国连锁客家朋友全国家庭旅馆连锁商业计划书 1、项 目1 1.1 什么是家庭旅馆 1.2 家庭旅馆的起源与发展 1.3 客家朋友家庭旅馆项目概述: 2、投资与财务分析 9 2.1 资金投入与用途 2.2 启动市场效益分析 2.3 宏观效益分析 3、操作方案13 3.1 操作模式： 3.2 选房标准： 3.3 如何营销宣传 3.4 操作程序 4、市场分析及风险对策17 4.1 市场可行性分析 4.2 客源竞争分析、 4.3 成本竞争优势分析 4.4 经营灵活、人性化优势 4.5 风险及对策 5、“客家”朋友家庭旅馆加盟合作 20 6、未来发展前景 2

2、5 1、这个项目的优势是什么？ 2、壮大中自己投资房产 3、增值服务 附录：写给加盟朋友的一封信27 附录（相关报道）29 出门在外找“朋友” 走遍天下有“朋友” 结识新“朋友” 勿忘老“朋友” “朋友”家庭旅馆 做你永远的“朋友” 第一部分：项目市场背景 项目背景 一：什么是家庭旅馆 水、电、气齐备，家具卧具厨具一应俱全，超越星级酒店套房的私密空间和舒适度，远低于星级酒店 的入住价格，这些都成为家庭旅馆吸引客源的有力“武器”。一种新的住宿模式家庭旅馆在悄然兴起。 家庭旅馆是一种新兴的出差，旅游，探亲短期居住方式，受到白领、居家旅游探亲、背包旅游族、学生的 喜爱。由于其突出“家”的味道，便宜的

3、价格越来越被人们接受，并且形成长期顾客群。家庭旅馆在受到 外地游客青睐的同时，也成为创业者投资的新热点。 目前，广义的家庭旅馆包括短期出租能提供居家式服务的自助公寓、商务公寓以及农家乐等， 不过占据家庭旅馆主体的还是城市居民住房的短期出租。 据国内一家房屋租赁公司负责人介绍，家庭旅馆现已逐渐得到游客、白领商务人士、家庭外出、 情侣旅游者的认可，尤其是受到白领和旅游爱好者的青睐。目前，家庭旅馆主要有两种：一种是拥有私人 产权的单套酒店式公寓，另一种是繁华商业区或交通枢纽地带的二手私产房。这些房屋地处繁华地带，交 通便利，厨卫俱全，配有电视、洗衣机、热水器、冰箱、电脑等，配套设施比部分星级宾馆还齐

4、全，但租 金却远低于宾馆酒店。在这里，游客可以自己买菜、做饭，就像住在家里一样，因而受到外地游客、出差 人士、特别是全家出游者的欢迎。这些租住家庭旅馆的游客层次较高，对房屋损害较小，收入也很可观。 而在经营上，由于成本低（服务成本低、行政成本低），资源丰富，成为新的投资创业方式，其 主要特点是投入小，风险低，效益长期。 二、家庭旅馆的起源与发展 家庭旅馆起源于英国。二战后，许多美国士兵等待回国，但许多人要等待好几个星期才轮到机会，因 此士兵们就利用这个机会去看看他们曾经战斗过的地方。由于当时旅馆房源紧缺，出现严重的供不应求的 现象，当地妇女便向年轻的士兵开放自己的家。这种行为立即得到了当地政府

5、的支持，于是家庭旅馆就这 样应运而生了。家庭旅馆在欧、美发展迅速。今天的英国，约 40的旅客都在家庭旅馆住宿。欧洲的其他 国家如意大利、德国等国的家庭旅馆也发展很快。在美国，由于乡村与城市两种互异文化的吸引，家庭旅 馆分为乡村家庭旅馆和城市家庭旅馆。20 世纪 60 年代末，两种形式的家庭旅馆在美国都很盛行，尤其是 80 年代后，得到了迅速的发展。据有关资料统计，1998 年美国有 5000 万旅游者选择了家庭旅馆，是 1994 年的两倍。今天，美国家庭旅馆代表了一个 50 亿美元的产业。 我国家庭旅馆产生的必然性 （一）“假日旅游”呼唤家庭旅馆 家庭旅馆的起源告诉我们：家庭旅馆是旅馆业在特殊

6、的时期供不应求的产物。随着我国假日旅游的 发展，大量游客集中在国家的法定假日出游，旅游基础设施与管理上的薄弱环节越来越突出。以张家界 2000 年“五一”的假日旅游为例，张家界平均每天接待的游客量为 6 万人次，而全市所有大小宾馆酒店的接待 能力仅为 5 万个床位，近万名游客只好住在市区或武陵源的居民家中，有的则住在离景区较远的常德、石 门等地，有的因找不到住处只好在车上过夜。因此，解决游客“假日旅游”住宿难的课题迫在眉睫，家庭 旅馆呼之欲出。家庭旅馆采取淡季居家、旺季接客的灵活经营方式，可以弥补旅游旺季各大宾馆酒店床位的不足，较好的实现了节假日期间游客量合理分流。 （二）国内游客需要家庭旅馆

7、 随着我国人民生活水平的不断提高，人民生活方式的转变，旅游成了人民的需要。如 2000 年“五一” 期间，全国有 4600 万人出游，北京外出旅游 150170 万人次，外地来京旅游 250270 万人次，国内旅 游市场全面启动。但是国内游客的消费主要集中在中低档饭店，且以家庭旅游者为主体。据中国旅游报报 道，2000 年“五一”期间，各地中低档酒店的出租率是 100，热点景区的饭店均告爆满，而四五星级的 高档饭店则无明显提升。目前，价格是决定国内游客选择饭店的关键因素。如福建省泰宁县农民自筹资金 兴建了近 50 家家庭旅馆，有 1300 多个床位，其收费标准仅是星级饭店的 2030，深受广大

8、国内游客 的欢迎。 （三）家庭旅馆满足商务人士、家庭探亲、情侣旅游蜜月的需求。 许多长期出差商务人士，一方面经常到几个地方短期出差，一方面还要受出差费用限制，家庭旅馆深 得这些商务人士的需求和信赖，既节省费用，同时还会休息的好，有一个家的感觉。 家庭探亲和情侣旅游蜜月这些人更喜欢家庭旅馆，省费用、家味浓，还可以自己做饭洗衣，温馨方便。 家庭旅馆必将成为这部份人的首选。 （四）家庭旅馆的特点： 1 、省钱富而不奢侈境界，费用比同档次品质星级酒店套房价格低 50 以上。入住家庭旅馆是 节约差旅费用的好办法。何乐而不为呢？ 2 、舒适公寓内家电家具齐全，被褥一客一换，您放下背包即可入住休息，就像回到

9、自己家里一 样，尽享家的温馨与方便。 3 、自在您可以按自己的习惯和喜好洗衣做饭，完全私密的独立空间，不受外界干扰，尽情享 受专属自己的温馨与舒适，也可以足不出户享受完善的小区及周围环境服务设施给你带来的便利。 4 、灵活因为租期完全灵活，客人可随意安排和调整自己的行程，而不必担心诸如 “房租没到 期 ”、“自己添置的家居用品需处理 ”等棘手的问题 。 5 、放心旅馆位置都是物业管理最好的小区或商住两用楼，自备停车场， 24 小时保安守护，安 全保障，无后顾之忧。 6 、贴心为您提供多种更人性化、朋友化的贴心服务，车票、机票预订、旅游向导等。（五）家庭旅馆是满足旅游者探求异地文化的需要。大多数

10、旅游者出游的主要目的是探求异地文化，了解异地民族风情，满足自身的求知欲望。家庭旅馆 是以当地家庭为依托，以当地居民为经营管理者，以当地的特色为支撑点。旅游者入住家庭旅馆可以全面 感受当地民风民俗，可以全面领略一番异地风情，原汁原味地收获一种文化的体验与感受。比如现在流行 的“农家乐”家庭旅馆服务。（六）家庭旅馆是旅游宾馆服务业可持续发展的需要 旅游业可持续发展是以保护资源、尊重资源的原貌为前提的，既满足当代人旅游的需求，又不对后代 人旅游的需求造成危害。家庭旅馆可以缓解旅游地的社会承载力和环境承载力，降低各种现代文明对旅游 地的污染。在各景区尤其是自然风景区建立家庭旅馆，对旅游业的可持续发展有

11、着重要的意义。（七）家庭旅馆是促进区域经济发展的需要 目前，在部分风景名胜区，农民问题是制约旅游业高速、高质发展的瓶颈。家庭旅馆可以说是低投 入高产出，为农村脱贫致富提供了一条捷径。在区域内大力发展家庭旅馆，不仅可以促进区域经济的发展， 而且可以节省国家的投资，避免重复建设，解决供需矛盾。这几年，农家乐的兴起就有效说明了这个问题。 （八）2008 奥运，将把中国家庭旅馆行业推向新的时代。 2008 年奥运会将在中国举行，中国将成为本年度最大的外来旅游国家，“距离机场近、人口素质高、 语言交流无障碍、有服务水准是我们开办家庭旅馆的先天优势。”首都机场街道一位工作人员在接受记者采 访时表示，“家庭

12、旅馆计划”将于今年正式启动，目标直指北京 2008 年奥运会。开办家庭旅馆也是受了国外的启发。在 2004 的雅典奥运会上，雅典市政府鼓励市民不要“独守空房”， 应最大限度地调动房源接待外国游客，市民的家成了招待外国游客的生力军，挣足了腰包。首都机场街道 的 4 个社区将推选出 40 个家庭来承办家庭旅馆。家庭旅馆这种旅住方式也将在明年得到更多人的认可和快速发展。 综上所述，家庭旅馆是传统旅馆业的补充，产业发展空间无限大，是个人创业的理想选择，小投入， 大产出，长效益，是整合资源创业的一种最佳途径。 三、客家“朋友”家庭旅馆项目概述: 客家朋友家庭旅馆旨在通过 internet 做为信息平台优

13、势，整合社会资源优势，将优质化、品牌化服务 理念不断的推向市场、让更多的人们能享受到二十一世纪网络时代更自在、更温馨、更优质、更人性化的 家庭旅馆服务。“朋友”家庭旅馆在各地分店共同努力下，打造中国最大的家庭旅馆联盟，最大的家庭旅馆 品牌“朋友”家庭旅馆。 客家“朋友”家庭旅馆统一品牌，统一宣传，这样在品牌和服务上给顾客的传达是一种大品牌、大服务、放心店，从而有效锁定顾客群、各地“朋友”家庭旅馆共同服务、共同享受品牌带来的效益，大家互荣互利，而不是单兵作战的小个体店，随着行业的发展和大家不断的努力，各地分店都能做大，都能做久，都能做强。成为当地最具规模的家庭旅馆，成为当地家庭旅馆第一品牌和优秀

14、品牌，获得当地最大的市场份额和利润。 第二部分、投资效益财务分析 （1）资金投入及用途 整个资金投入分成三大部分 第一部分：网站建设费 1000 元 第二部分：服务加盟费用：县级市 2000 元，地级市 4000 元，省会级城市以及直辖市 6000 元 第三部分：房租费用（各地情况不同，也会有所区别一般为 10000 至 3 万不等） 第四部分：购买屋内欠缺备品（情况不同，投入也不同，一般 3000 元至 10000 元不等） （2）启动市场效益分析 客家“朋友”家庭旅馆创业项目是为广大小资本创业提供创业加盟的优质项目，其主要特点为投资小，风险低、回报稳定、周期长；小规模启动，中规模发展，大规

15、模经营。可大可小，但一般以小投资起步运作，滚动发展的模式；一段时间经营，形成规模，每个阶段都要获利的商业运作模式，启动资金 2 万元至 5 万 元不等。 小规模启动(1 到 2 家店)两个月做到 中规模发展（5 家店以上）半年做到 大规模经营（10 家店以上）一年做到 我们以地级市起步两家店开始，计算投资回报率： 网站建设费：1000 元 宣传服务费 2000 元（每年） 加盟费： 2000 元（地级城市） 保证金：1000 元 1、前期整个投入固定费用 6000 元(拥有一个独立地区的朋友家庭旅馆网)拥有朋友服务品牌和服务宣 传网络 2、租赁两个一室一厅公寓，（屋内电视、热水器、洗衣机、空调

16、厨房设备设施齐全）我们以半年房租 为例，每月租金 700 元/间，一季度总共为房租为 4200 元，押金 2000 元，总共为 6200 元。 3、购买行李四套 1400 元 4、购买厨房用品 600 元（欠缺设备） 5、购买屋内欠缺用品 1000 元（洗衣机、电水壶、茶具等） 6、不可预见费（整修房屋、添置设备）及流动资金 2600 元，因情况而已，因屋内设施具体情况而异， 投入也不相同。共 1、8 万元我们以均价 100 元的价格出租给旅客，（均价为淡旺季的平均价）每月按 70%的入住率，将有 2100 元的收益，去掉水电物业服务费用 400 元，将会有 1000 元左右的纯收益，半年将会

17、有 12000 元的收益，一 年将有 24000 左右的纯收益。保守计算为 20000 元。每套房子产出效益为 10000 元。（房租随各地情况不同 有所不同，但是我们的销售价格也不同，以烟台和大连为例，同样的一室一厅公寓，大连在 1500 元左右， 烟台在 800 元左右，租赁房屋价格相差一半，但是我们经营销售的价格也不一样，大连在 150 元到 300 元 不等，而烟台在 100 元到 200 元不等，产生的经济效益也不一样）。 当我们做到 20 套左右的规模，规模效益将会产生。而且是持久的，相当于你开了一个中小规模旅馆， 这样规模的旅馆如果靠个人投入，是很难办到的。而整个操作的完成，就是

18、我们整合社会房产资源，实出 现的结果是：我们以 2 到 3 万的资本，运作 400 万的资金项目，充分体现我们的财商能力和创业能力！实 现我们创业的梦想。而加盟者的投入仅仅是最开始的那两套半年的房租或者更低，比如一个季度的房租， 加上押金大约在 20000 元左右。(3)宏观效益分析：（滚动发展） 家庭旅馆的效益来自于规模效益，各地分店可根据自己实际经营情况，逐步滚动发展。县级市或风景 旅游区发展到 10 家左右的数量就很不错了，这样的店，家里两个人就可以经营了，每个店每年产生 10000 的效益，十家店就是 10 万元，而启动资金大概只需要 15000 元。风险很低。 地级市最好能做到 20

19、 家以上的规模，每家店产生 1 万的收入，一年就是 20 万的收入，这样的店，3到 4 个人即可经营，去掉人工其他费用成本，每年大概有 15 万元左右的纯收入，而启动资金仅需要 2 万元。风险低。 省会级城市和直辖市做到 30 家以上的规模，每家店产生 1.5 万的收入，一年就是 45 万的收入，这样 的店，5 到 6 个人即可经营，去掉人工其他费用成本，每年大概有 35 万元左右的纯收入，而启动资金仅需 要 3 万元。风险低。 因各城市消费水品和房屋租赁价格不同，收益将有所差异，这是很正常的，收益低的城市投入也小，风险也小，反之亦然。投资者一定在投入前对所要投入地区做好市场调查分析，再做决定

20、。我们也将根据 加盟者的自身投资状况和城市状况给于建议。不符合投资要求的加盟者或者城市，我们暂时不考虑合作。 第三部分：操作方案(略) 1、 如何选房、布置房 2、 如何宣传推广策划 3、 客户服务流程指南 4、 管理服务指南 第四部分：市场分析及风险对策 1、 市场可行性分析： 我们在前面对家庭旅馆做了有效的前景分析，家庭旅馆是对传统旅馆业的补充，在很多地区是一个新 兴服务行业，个别地区是空白行业，有些很有旅游特色、经济发达的中小城市里，竟然没有一家有规模、 品牌的家庭旅馆（各分店可先对本地市场做调查了解后再仔细分析）。更说明这个行业发展空间大。家庭 旅馆发展不成熟，又说明这个行业市场机会性

21、强，是个人创业的一种理想选择方式。 2、 客源竞争分析 家庭旅馆会对传统宾馆服务行业不会形成大的竞争，是对这个行业个性化要求客人提供需求服务 ，家庭旅馆适合异地短期居住、商务出差、自助旅游、探亲访友、同城小聚的人士及有大量出差、外派事务的企业人士。硬件配置上更有优势，一般能够达到三星级以上酒店客房为标准，包括卫生间、客厅、卧房 。（额外多厨房、洗衣机和冰箱等）在服务上更人性化，更自由化。相对于传统星级宾馆，具有以下优势 省钱在同档次品质前提下，家庭旅馆比三星级酒店客房价格至少低 3050%以上； 舒适房间内配齐了包括被褥在内的所有居家生活用品，您放下行李即可休息，就象回到自己家里 一样，尽享家

22、的温馨与方便； 体面时尚的楼盘、宽敞的客厅、豪华的设施如同您在全国各大中城市安家置业一般，让您招待亲 朋体面气派； 自由您可以按自己的习惯和喜好洗衣做饭打扫卫生，完全私密的独立空间，不受外界干扰，同时 又省了一大笔外出就餐费； 灵活租期长短由您定，不必担心诸如“房租没到期”、“自己添置的家居用品需处理”等棘手的问题；放心由“朋友”为您提供更具人性化的多种服务，成为你当地的向导和顾问。 所以“朋友”家庭宾馆具有很强的生存优势和竞争优势。 3、 成本竞争优势分析 家庭宾馆的一个优势就是成本低，经营家庭宾馆的业主多为自己亲力经营，或家人经营，因此在服务 和备品管理上都能尽心尽责，在人力成本上也省去很

23、多。规模大时，可雇用钟点工或者包工的形式，这样 都会大大降低服务成本，大宾馆无论多少客人，其固定成本基本是一定的，相对传统宾馆我们更具有成本 优势。另外一点就是我们有效规避了很高的行政费用。这点也大大降低我们的经营成本。 4、 经营灵活、人性化优势 家庭宾馆要比传统宾馆经营起来灵活，在数量上可根据市场情况有效调节，淡季可采取长租的办法经 营，大大降低了风险和综合控制了成本。在价格上，可根据客人入住时间和淡旺季灵活调整。在这点上， 传统宾馆要死板的多。就这点，我们也会有很强的竞争优势，同时更人性化。家庭旅馆业主和客人容易相 处，彼此之间人情味更浓，长期客人甚至成为朋友，而我们的目标就是要把我们的

24、客人变成我们 “朋友家 庭旅馆”永远的朋友。5、风险及对策： 任何生意都有风险，风险并不可怕，可怕的是不会预防风险，应对风险。如何有效控制风险、把握风险才是创业投资者多考虑的问题。我们这个项目是低投入、低风险、大效益、长效益的创业项目。每个城市的特点不一样，我们这个项目采取应对风险也不一样。像旅游城市，每年四月一到十一期间生意爆满，几乎不用做太大的宣传，生意就很不错，房间入住率高，价格高，这是旅游城市赚钱的黄金档。但是到了冬季，旅游客很少，这时如何应对呢？很好的经营办法就是把房子在淡季优惠价短租出去（一个月到六个月不等）。这样的处理方式，尽管降低些收入，但是保证了我们稳定的收入来源。我们各店长

25、可根据自己实际情况做调整，例如把所有房子出租一半。另一半留作针对商务客正常经营，也可根据季节不同适当调整房价的策略应对。 而一些非旅游城市，一年四季完全可以像平常一样接待商务客人。我们以一个县级城市为例，当地有 多少宾馆旅馆呢？我们的经营政策的调整还做不到 5 到 10 个客人么？仅仅相当于一个小型旅馆的规模，但 是我们的成本却要比他们少得多，而且更加灵活自如，这就是我们的优势。省会级城市是最好经营的，客源不成任何问题，就看自己如何做！这个生意最困难就是起步阶段。房源不成任何问题，我们到当地房产中介或者房产信息网即可找到我们所要求的房源，最主要的还是寻找我们的客人。为什么我们建网站和宣传要用一

26、个月的时间了，店没有，但我们的宣传已经出去了，等我们的店开始时，已经储备一定的准客源了，而旅游城市店的运营，尽量在黄金季节开始运转，就如同火锅城在冬天开业一样，店长和导游、旅行社建立起业务推荐关系也是非常好的揽客办法。 我们建立统一家庭旅馆品牌联盟，也能有效降低风险。统一品牌能够做到： 1、顾客认同感、信任感增强，更容易留住长期客人； 2、各分店统一宣传，互相推荐了客源，客人会成为各地分店的潜在客户。会形成从烟台离开我们的“朋友 家庭旅馆烟台之家”，接的到了大连，又住进了我们“朋友家庭旅馆大连之家”。 3、良好的服务会让客户不断推荐新客户，而一个名称即可找到全国各地的朋友家庭旅馆。 4、 统一

27、品牌更容易全国推广宣传，策划，引起媒体关注炒作，短时间内形成一个大的家庭旅馆品牌。统 一品牌将是家庭旅馆发展的趋势，统一品牌将产生最好的宣传效果、服务效果、经济效果。 第五部分：“朋友”家庭旅馆加盟合作 “朋友”家庭旅馆是由烟台指路人创业咨询管理有限公司运营管理的家庭旅馆服务品牌。它秉承家庭 旅馆简约、便捷、廉价等优点，其独立、自助、私密的居家风格和星级酒店设置的大家风范，是一种集经 济、个性、自然、和谐的旅住方式。“朋友”家庭旅馆以其独特的经营模式和准确的市场定位填补了星级 酒店与社会旅馆之间的空白，受到商务/旅游/探亲人士的广泛青睐，从而实现平均 80%以上的入住率和 100% 以上的高额

28、投资回报率。 “朋友”家庭旅馆因良好的品牌形象、成熟的销售渠道及强大的网站影响力，受到越来越多加盟商的 关注，逐步树立了在该行业的领先地位。 为了将独特“朋友”家庭旅馆的经营模式推向全国，实现统一品牌、统一标准、连锁经营，打造中国 一流的新型住宿服务品牌，现面向全国开展加盟合作业务，欢迎各地创业投资者洽谈合作。 一、加盟合作方式 加盟合作、独立经营 二、加盟合作条件 1、直辖市、省会城市或经济旅游较发达的地级市，县级市 2、公寓须位于商业区、商务办公区或旅游风景区。 3、必须是物业管理完善的公寓。 4、全装全配（须配有独立厨房、卫浴和洗衣设施）。 5、公寓来源形式为自有产权或托管/租赁。三、加

29、盟合作费用 市区域特许加盟 (按城市行政区域) 网站建设费：1000 元 宣传服务费：2000 元（地级省会直辖市、县级 1000 元）每年。 加盟费： 每年：县级 1000 元、地级城市 2000 元、省会城市直辖市 4000 元。 4、以上加盟方式签约期均为 3 年，品牌保证金 0.1 万元（若无违规协议期满无息退还） 四、加盟合作流程 1、提出加盟申请（确定加盟方式并提供投资个人简介） 2、经指路人审核通过后签订加盟授权协议 3、辅助远程宣传、培训、指导（办理工商注册手续 ） 4、远程指导公寓选址、开业筹备等 五、加盟合作问答 客家“朋友”家庭旅馆市场前景如何？ 随着经济持续高速增长，中

30、国城市居民已进入大规模商务、旅游消费阶段。据中国国家旅游局统 计， 2006 年国内游客人数达到 12.12 亿人次，同比增长 9.98%，出游率达到 92.69%。据世界旅游组织 估算，中国商务旅行年支出已达 100 亿美元以上，预计未来几年将以 20%以上的速度增长。流动人口急 剧增加，带动了中国住宿业的蓬勃发展。因受消费水平限制，大量消费者更愿意接受简约、便捷、廉价服务的旅馆。目前国内星级酒店 11000 多家，其中三星级以上酒店 5000 家。这些高档酒店无法满足现实消费需求，而低星级酒店和社会旅 馆 由于条件简陋正面临被市场淘汰的局面。豪华的不经济，经济的不实用，恰好给家庭旅馆创造了

31、一 个巨大的成长空间。 2、客家朋友家庭公寓拥有哪些优势资源？ *成长品牌：“朋友”家庭旅馆经过运营。将成为国内成长最快的“统一品牌”的家庭旅馆服务品牌。 *电子商务平台：朋友拥有以网络平台的覆盖全国的统一订房及连锁加盟服务体系，拥有房屋信息 / 图片管理、在线留言/回复、房态管理等强大的后台管理系统，真正实现了指路人加盟商顾客三位一 体的实时交流和在线电子商务。 *客户资源：指路人拥有完善的加盟商合作资源优势，拥有全方位立体化的营销渠道、拥有强大的 广告宣传支持、拥有国内外数家旅行社紧密合作，充分实现了各方资源共享。 客家 “朋友”家庭旅馆目前优先对各地白手创业读者加盟，其次对社会开放，自白

32、手创业书出版 以来，各地读者纷纷打电话向任老师咨询怎样创业，有些地区人数达到 20 人次。创什么样的业，自身适合 做什么等等问题，任老师有问必答，同时深感大家都有强烈创业的要求，苦于没有合适的项目，经过公司 多次讨论，指路人决定把“朋友家庭旅馆”这个成功的创业模式推荐给读者。 5、为什么加入客家朋友家庭旅馆？ 国内各地存在的家庭旅馆都是单兵作战，没有统一的品牌，形象和服务理念。这样在市场上很难形成 大的品牌效应和得到客人信赖，而未来家庭旅馆的连锁也是必然趋势，大家共同享受品牌带来的效益，各 地互不竞争，又可互相宣传推广；同时总部宏观策划规范推广。品牌、规模、服务将是我们做大的法宝， 全国各地读

33、者的加盟，将迅速扩大我们的“朋友家庭旅馆”队伍，形成品牌联盟和品牌优势。这点是我们 指路人独有的资源优势。 6、为什么收取网站建设费、宣传服务费、加盟费？ 指路人开发的网站是综合多家家庭旅馆网的优点，开发而成。大家自己做网站也要在 1000 元至 2000 元，还要花费时间精力，同时网站形象不同一，模式不同一，将来在宣传和品牌建设难以做大、做强。加 入我们的“朋友”家庭旅馆，网站统一形象和模式是必须的，家庭旅馆最有效的宣传途径就是网络宣传， 这点大家一定要认识到其中的利弊。统一的网站即给大家节省了时间，又保证了形象的统一，根据现有网 站模式，各地回去把自己的东西搬进去就可以运营了，省钱、省时、

34、省力。 宣传服务费这部分费用用来各地分店在网络和媒体上大的推广，在前期推广投入的资源更大，总部负 责各店前期网络推广。推广“朋友家庭旅馆”这个品牌，最终受益的还是大家，同时这笔费用也包括运营 过程中的网站问题的解决，实际运营问题的解决。这部份费用每年都要收取。 加盟费的收取算是总部经验和品牌增值吧！这么低的加盟费也算是指路人运作团队的辛苦费吧！之所 以定这么低，也是为了降低大家前期经营的成本，加盟数量达到 20 家时，各地区加盟费不再执行这个标准， 县市在原来的基础上都增加一倍。省会直辖市增加 50%。 客家朋友家庭旅馆加盟实行“一地一家”的连锁策略，保证大家利益和发展空间。 以下地区已加盟合

35、作：（烟台、威海、青岛、大连、哈尔滨、上海、南京、广州、） 第六部分：未来发展前景 1、这个项目的优势是什么？ 这个项目最大的优势就是“整合创业”，创业者用很少的资金，整合别人的资源，通过我们的商业化运 营，达到创富增值的项目。 例如我们以地级市为例做了说明。 其特点是：投资小，风险低；行业有发展前景，可以从小到大发展，回报稳定周期长。 2、壮大中自己投资房产 这个项目实际上房产运营项目，越往后作，规模效益越明显，我们忽然发现，我们起点资金 2、3 万元， 却运作 300 万左右的资产，这些资产源源不断给我们带来经济效益。当自有资金达到一定的积累，朋友之 家给我们带来稳定的现金流时，完全可以自

36、己购买符合做家庭旅馆的房产，做自己纯粹资产的 “朋友家庭 旅馆”，像滚雪球一样，越做越大，越做越开阔 3、增值服务 我们可以对客人提供增值服务，提供订票、出租车、旅游服务、旅游用品出租或商务用品租赁服务、 代客购物（土特产）等等。 写给认识“朋友家庭旅馆”朋友们的一封信： 尊敬的朋友们：当你看到这份商业计划书时，我们也算有缘相识的朋友了。任何一个项目都有它的独 特性，这个独特性是否能够在你所在的商业环境行得通，如果能够行得通，那说明这个生意符合你。在做 这个项目前，你一定要对当地的消费情况、流动人员情况、旅游情况做一个详细市场调查，如果这个项目 不适合你，或者你所在地不适合这个项目，那就不要做

37、。如果你觉得这是一个很适合你的创业项目，我们 非常欢迎您的加盟。这个项目的投入资金、风险性、可操作性、前景发展我们都在前面一一陈述。李嘉诚说过，“赚小钱难，那是靠一个人，赚大钱容易，那是靠一个团队”。“朋友家庭旅馆”是个团队生意，是大家一起成长的生意； 21 世纪，单打独斗的时代已经过去了。我们之所以向读者推荐这个项目，一是读者的强烈要求，每天咨询 我能做什么，苦于没有合适的项目，而大家每个人的能力和资源各不相同，大家都有创业的心、创业的要 求和梦想，这点我能理解大家，但是我不能随意指点大家，我怕误导大家，这份信任对我也有压力。所以 我一直在想怎样帮助大家找到合适的创业项目，“朋友家庭旅馆”就

38、是一个非常适合大家创业的项目，这点， 前面已经做了很多说明。二是这个项目每个人单作，很难成气候，而这个生意的特点就是宣传和品牌创造 最大化效益。我们大家一起做，就会有很大的宣传力量和品牌力量，我们要把这个项目做成家庭旅馆中的 “如家”“速 8”“国际青年旅舍”。当我们大家的力量结合起来，一起做，不远的将来，中国将会出现一个 最大的家庭旅馆，最有知名度的家庭旅馆品牌，那就是“朋友家庭旅馆”。机会永远属于先知先觉的人，也永远属于有准备的人。比尔盖茨说过，成功的秘诀就是用你超前的眼 光，抓住一个千载难逢的机会，立刻付出巨大的行动。今天我们很难找到一个优秀的创业机会（项目），但 是，客家“朋友家庭旅馆”就具备了其独特的投资创业优点。相信在我们大家共同努力下，每个人都会在“朋友” 们共同努力下，收获“朋友”！收获财富！