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1、第 1 页 试用期工作总结开头语格式1 特征码 QfSZqMOeSuHBWtEYnyuP 一、感受和心得体会 1.确定了目标，明确了方向。 经过此段时间对公司的了解及实践工作，让我们看到了希 望，确定了目标，明确了方向;椰岛是一个优秀、发展潜力巨大 的企业，选择在椰岛工作，是我的愿望，我相信在椰岛工作能 实现我的理想，展现我的才能。 2.建立了良好的心态良好的心态是走向成功最重要的 前提。 我们的工作要求比较细致，而我们做免品活动，并不是要 我们为了促销而做促销，这是我们学习的一个过程，是让我们 从中了解工作流程，深入思考，了解更深层次的东西;工作看起 来很简单，但做起来其实是比较细致的工作，
2、需要花费大量的 精力与耐心，所以保持一个良好的心态，才能让我们在工作中 不断提升我们的能力。 3.适应了新的环境，建立了再学习的能力。 步入社会，融入社会，是生存的前提;经过此段时间的工作 和学习，我们适应了椰岛的工作方式，在工作中我们通过学习 和思考，建立了面对新事物学习新事物*试用期工作总结范文 第 2 页 *，思考创造，步步提升，强化自己的能力。 4.形成一种新的思维模式。 每当遇上新问题试用期工作总结范文，思维的第一发应是 “该怎么解决，解决的方法有哪些，方法有 1、2、3”而 不是推脱或是找借口，也不是首先想着请教领导。良好的思维 方式是我们走向成功的捷径。 5.做事注重细节，从细致
3、处寻找突破。 一滴水能够折射太阳的光辉，最不起眼的细节中蕴藏着事 物的本质。古人云“千里之堤，溃于蚁穴” ，强调不要忽视小的 失误;而“千里之行，始于足下”则表明，要想取得成功，也必 须一步一步做起。椰岛销售网络已经建全，但是网络覆盖密度 不一，疏漏在所难免，我们只有从细节处寻找突破，鸡蛋里找 骨头才能不断提升完善。我们正在努力培养我们精确的处事方 式，细心的态度。 二、能力的提升 1.树立了良好的心态，奋进的决心。 2.吃苦耐劳，勤奋进取，学以致用是发展的基础，也是成 功的前提;此段时间的实战，让我们明白了只有吃得苦中苦才能 走的远，爬的高试用期工作总结范文。 3.明白了椰岛公司创业的困苦，
4、发展的艰辛，公司壮大完 善的漫漫长路，明白了成功背后必须付出千倍的努力 试用期工 作总结范文 ，历经了万难的困苦，也明白了生活的不易。 第 3 页 4.建立了随机学习的能力;建立了进取的精神，再学习的能 力;建立了做事三思后行，事后的能力。 5.明白了团队合作的重要性;公司是大家，是小家;公司的 拓展只有大家齐心协力共同努力，才能把拓展宣传整体搞上去; 销售量只有大家共同努力才能提高;再好也不能带动整个公司， 只有共同努力才是王道;团结是公司发展的根本，切忌因竞争而 影响公司发展。 6.锻炼了胆量，在促销过程中，面对消费者由开始的拘束 到现在能非常流利和自然的向每一位消费者和宣传我们的产品。
5、7.加强了沟通能力，每到一个新的地方都要跟老板和服务 员打好交道，建立良好的关系，做好公司的形象，为以后的活 动及公司的发展打好基础，这样也大大的锻炼了自己，学到了 更多的沟通技巧。 8.学会做人，有始有终;我们与老板建立良好的关系，有利 于下次活动的展开;活动后处理好善后工作，给老板留下良好的 形象，有始有终，建立公司形象。 试用期工作总结范文 三、促销的流程 促销工作是一个循序渐进，一环扣一环的工作。我们在促 销中的工作安排直接影响着我们促销是否能顺利的进行下去。 1.事前的准备是促销的开始，也是基础 试用期工作总结范 第 4 页 文 。促销点的选点尤其重要，什么时间段选择什么地方做促销
6、效果最明显;排点，安排时间，离得比较近的点时间上要错开， 不宜同时进行。 2.人员安排，人员安排是促销中很重要的一个环节，在安 排人员时要合理，人流量较大的地方安排两个或者两个以上的 促销员，人流量小的地方安排一个促销员就可以了。 3.让老板压货，跟老板打好交道，让老板觉得我们促销是 为了他好，为他盈利。 4.准备赠品;准备好赠品，并计划好赠品的发放，如何赠送 才能更大吸引消费者，但礼品的成本又在我们控制的合理范围 之内;赠品的安排量根据也应该根据各个点的不同情况安排，人 流量比较多的地方适当安排多点，人流量少的地方安排少一点。 5.物料准备，我们做促销肯定会使用很多的必要材料，如： 促销桌、
7、kt 板、冰贴以及价格牌等，这些东西我们在促销之间 就应该安排到位。 6.产品陈列，堆箱一定要有气势，有吸引力，产品的摆放 一定要整齐、美观、大方，给消费者一种美的感觉。 7.了解促销点的价格，尽量建议老板使用我们的推广价格， 但不能强制性要求。 8.观察整个促销点的形象是否做好，没做好的像办法进行 整改，及时解决。 第 5 页 BR 9.促销工作完成，收拾好东西，整理干净，管理好剩下 的赠品，和老板打招呼，离开。 四、体会的促销技巧 在促销过程中，促销技巧非常重要，是能决定你的销量和 产品推广的基石*试用期工作总结范文*。我们在促销过程中 要充分运用各种各样的促销技巧以实现我们的促销目的。
8、1.主动热情，给人一种亲切的感觉。 7.促销展台要形象生动化，产品的陈列即要有气势又要整 齐美观，更要具有吸引力，能吸引更多的消费者来关注我们的 产品，了解我们的产品，购买我们的产品。 8.和老板以及同事打好关系，搞好工作气氛，一个良好的 工作氛围不仅能使工作顺利的进行下去还能提高工作效率和质 量。 10.充分了解自己产品信息，能够流利而又通俗易懂的回答 消费者对我们产品提出的疑问和问题。 五、发现的问题及解决方案 4.相邻两个促销点存在价格差别 解决方案：和老板沟通，分析一下利弊，最后建议老板按 照我们的推广价格进行销售，如果实在不行，我们就拿赠品来 第 6 页 吸引消费者的注意力。 6.遇
9、到其他产品的忠诚消费者 解决方案：有的消费者会直接说要劲酒或者其他牌子的产 品，我们可以先向他我们产品的优势和好处，并且鼓励他消费 我们的产品，让消费者形成一种消费我们产品的心理。page 8.不友好的对待 解决方案：在促销过程中我们会遇到不同的消费者，有时 候甚至会被人奚落、漫骂，我们始终要友好、热情的对待，让 消费者感觉我们椰岛公司的人都是那么友好、热情，以至对我 们产生感情，有利于提高我们产品的美誉度和公司形象。 六、建议 2.选择节日和周末进小区做促销，小区基本上都是上班族， 平时上下班走得比较匆忙，没有多少时间。选择节日和周末进 小区，节日的时候消费者有一种过节，家人团聚的气氛，我们
10、 把握消费者的这种心里需要，推出我们得产品，促使消费者购 买我们的产品。 3.发放一些代金券，让顾客重复购买我们的产品，培养忠 诚顾客。 5.在公共汽车上做一些广告推广我们的产品。公共汽车是 人流量比较大的地方，可以让更多的人知道我们的品牌，了解 我们的产品。 6.，多贴一些海报、做一些优惠活动。 第 7 页 七、坚强的斗志，澎湃的激情。 通过此段时间的工作和学习，我们明白了策划一场促销的 步骤，熟悉了促销的技巧;了解了公司推进销售，推广新产品的 一些方法;学到了思考问题，解决问题的方法;也明白了集体团 结和公司员工素质的重要性等等;我们不断的吸取新鲜血液，不 断的完善自己，我们向着我们的理想一步步迈进。冰冻三尺非 一日之寒，革命的背后是万里长城;今天我们走出校园，今天我 们步入社会，明天我们将融入竞争潮流，理想离我们很近，成 功就在我们身前，胜利只要坚持，继续坚持，努力，继续努力! 共同成为椰岛的一份子，我们相信我们都能做到!