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1、第 1 页 20XX 年公司营销计划 特征码 gfRUSmBikFJeRSXOZCpz 1. 电话拜访：电话拜访对现在销售业务来说是普遍的一种 运用方式，针对需求厂家进行电话沟通，了解需求方需要用到 的品种、需求量和用途。再者，争取预约上门拜访，使销售工 作进一步进行，这样可以减少浪费时间和成本。所以每天的电 话拜访在没有客户资源或极少客户资源的情况下都极为有用， 要坚持每天不定时电话拜访。 2. 上门拜访:上门拜访是一种最直接的沟通方式，是增加 成功率最有效手段，所以面对面的交流是最好的捷径。其它方 面：这个可以根据拜访客户后在周围相关产业区域范围内进行 的一种销售方式，可以让出差的方式更加
2、优化，增加开发客户 的可能性。所以每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分 布，拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行了解，制定下 一步攻坚目标。 3. 网络搜寻：利用现有的信息技术等聊天工具, 网页浏览、 聊天工具的普及使人们能够更快的搜集到不同渠道的需求和技 术经验交流分享。而利用网络的资源可以从中找到相关厂家、 第 2 页 需求信息还有竞争对手的大致情况。 4. 客户资源发展：利用以往公司同事、社会朋友关系，得 到更多潜在客户资源，进行筛选，对重点客户进行跟进，达成 销售目的。 二、 产品知识的学习和积累：产品是一个公司企业的核心， 稳定的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力，刚加入公司
3、 不久，对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足 够的了解，还有竞争对手的大致销售情况及优劣势不了解。这 方面是迫切需要加强的部分。所以接下来新的一年，我要利用 各种不同的方式加强对产品方面的了解，让自己更有信心去销 售。 三、 新老客户的维护。当工作进展到一定的时间段，手头 上会有新、老客户这方面的资源。20XX 年整整一年，我有足够 充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户 之间的维护又有很大的差异。 1. 相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够 大的信心，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候 我必须得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、 其它产品的推荐、适时的电话问候和面对面沟通，这些都要在 以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。 2. 而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较 容易，但也不容忽略。最重要的是产品质量的保证还有防止竞 第 3 页 争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护 计划。 四、工作时间的安排。根据每月销售进展情况制定工作计 划，做好月初计划月末总结的一系列工作，制定销售业绩完成 计划，给自己适当的增加压力，保持每个月都有大的进展和突 破。