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第 1 页 20XX 年 2 月销售主管工作计划 特征码 HpuiiIudbJVNXpmpXHSR 1.对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物 流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及 断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象 的，避免引起产品价格战。 2.解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动 造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销 商的产品促销资格，时间为 1 年。相反，提供有效信息并持有 凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。 3.销售渠道下沉 进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市 场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大 的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆， 我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。 第 2 页