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1、第十讲 国际采购,一、国际市场采购概述 二、国际采购的程序 三、国际贸易术语与价格 四、国际采购的运输与保险,一、国际市场采购概述,,中国（上海）国际跨国采购大会（ISF CHINA）始办于2002年。2006年经国务院批准，升格国家级展会，由国家商务部和上海市人民政府共同主办，全国30个省市自治区协办。跨国采购大会每年一届，是目前中国最高规格，规模最大的跨国逆向采购盛会。 大会采取“采购商设摊，供应商参会”的创新模式，为五大洲的买家和海内外供应商搭建一个洽谈和贸易的平台。 2007年，大会共有260家跨国采购商和6000多家供应商参会。,沃尔玛的全球采购中心2001年从香港地区搬到深圳；家乐
2、福不仅在上海设立全球采购中心，而且计划今年内再建立10个区域性全球采购中心；麦德龙把上海和天津作为中国南北区域采购供应的枢纽。 中国企业家协会的统计数据，截至2006年底，世界500强企业约有480家在华投资，其中30余家在中国内地设立了地区总部，年采购金额达1000亿美元。,制造业企业同样热衷于中国采购。摩托罗拉早就声称，2006年前在华采购将达到100亿美元；杜邦公司在中国采购的物品早已不限于为其产品配套的原材料和零部件，而涉及到在本土建厂房的建筑材料。IBM已经宣布将其全球采购总部迁往中国深圳。在IBM的全球采购中，有30来自亚太地区，而中国又占了亚太地区的一大半。 随便拉来一个跨国公司
3、CEO，问他公司的采购战略，不可避免地都会谈到中国采购。,一方面，中国产品价廉物美是人所共知的，中国被称为“世界工厂”也已不是新鲜事；另一方面，跨国公司在中国采购量远远没有达到理想的水平，比如在零售集团们全球采购中，中国供应量仅为3%潜力还足够大。,麦当劳公司提供的资料显示，除了中国餐厅员工的服装外，其面包、薯条、肉类等绝大部分原料的供应至今仍然被国外企业垄断。为麦当劳的中国餐厅供应面包的供应商是一家美国独资公司，在北京、上海、沈阳等地设立了生产厂。 可口可乐 98% 沃尔玛 95% 索尼爱立信 80%,1、国际市场采购的原因 价格：劳动力成本、汇率差异和生产力水平； 质量：采用ISO9000
4、标准后，有了统一的具体标准； 沟通：现代技术的发展降低了电子通信的成本，与所有运输方式相关联的成本不断降低； 政治经济气候：关税在不断降低和取消；市场一体化趋势加强； 竞争与战略：公司普遍面临市场竞争，因此寻找低成本的原材料和寻找先进技术一样重要。,绝对优势 亚当斯密（Adam Smith） 竞争力应来自生产成本和效益的差异 比较优势 大卫李嘉图 （David Ricardo） 产品生产成本存在相对差异，这种差异必然会使得在不同产品的生产上具有比较优势 可以按照自身的比较优势进行生产，并通过参与国际贸易而具有一定的竞争力,竞争优势 迈克尔波特（Michael EPorter） 优势地位，并不仅
5、仅取决于要素禀赋的现状，更重要的是取决于该国的这个行业发展的竞争环境 优势的形成关键在于优势产业的建立和创新。同时还强调了获取持续的竞争优势靠的是资源的扩大和升级,思考：中国企业跨国采购的困境 链接文件： 2010年10月全国进口重点商品量值表 2010年10月进出口商品贸易方式总值表,？,2、国际市场采购的特点,1、采购地距离遥远 2、国际采购的程序比较复杂 3、国际采购的风险比较大,3、国际市场采购需要注意的几个问题,（一）供应商的选择是否合适 进行有效采购的关键问题应该是选择高效、负责的供应商。获得国际供应商的方法基本上和选择国内供应商的方法相同。为了获得更多的背景资料，最好的办法就是到
6、供应商所在地进行实地调查。,（二）交货时间是否准时 虽然运输和通讯的发展使全球采购中的交货时间得以缩短，但是还会有一些因素会引起国际采购的交货时间延长,（三）政治问题 供应商所在国的政治问题可能使供应产生中断的风险。例如供应商所在国发生战乱或者暴动等。采购者必须对风险做出估计，如果风险过高，购买者必须采取一些措施监视事态的发展，以便及时对不利事态做出反应并寻找替代办法。,（四）隐含成本过高 在将国内采购和国际市场采购作比较时，往往会忽略国际市场采购中的某些成本计算，或者有时也会出现一些突发事件使国际采购的成本增加，这些都是国际市场采购的隐含成本。,（五）汇率波动 采购方必须就采用买方国家的货币
7、还是供应方国家的货币作出选择。如果交款时间比较短，就不会出现汇率波动问题。但是如果交款时间比较长，汇率就会产生比较大的变动，交货结算时的价格相对合同签订时就会有很大的出入。,（六）付款方式 （七）文本工作的费用 （八）法律问题 （九）语言,二、国际采购的程序,编制国际采购计划-市场调研-拟定方案,询盘-发盘-还盘-接受,开立信用证-审单汇付 租船-订舱-催装-投保 提货-拨发结算-索赔,报关验收,国际采购磋商,签订国际采购合同,国际采购合同履行,国际采购的准备,三、国际贸易术语与价格,国际贸易较国内贸易复杂，从一国出口到另一国过口往往要经过诸多环节。国际货物贸易中买卖双方如何办理有关货物的交接
8、，风险如何划分，进出口手续如何办理，费用如何承担和有关单据如何处理？ 如果交易双方对每一环节进行详细磋商，将耗费大量的时间和费用，影响交易的进程。国际贸易术语的出现有效地解决了这个难题，它是国际贸易发展到一定阶段的必然产物。,国际贸易术语的含义,国际贸易术语（Trade Terms）是在长期的国际贸易实践中产生的，是用来表示商品的价格构成，对交易双方就交货地点、方式、费用、风险等有明确责任划分内容的专门贸易用语。由于贸易术语可以在一定程度上反映出商品的价格构成，因此也称价格术语（Price Terms）。,国际贸易惯例,国际贸易惯例的法律地位主要表现在以下三个方面： 一般情况下，国际贸易惯例对
9、买卖双方没有必然的法律约束力。因为国际贸易惯例本身既不是各国的共同立法，也不是某一个国家的法律，因此对使用国际贸易惯例的当事人都没有法律约束力。, 如果双方在合同中明确表示使用某一方面的国际贸易惯例，则这一惯例将对双方都有法律约束力，合同双方必须遵守。 如果买卖双方在合同中没有明确说明适用何时何地的法律，双方在履行合同中一旦发生争议，法庭或仲裁庭往往会援引一些国际上公认的和影响较大的惯例来解决争议。,国际贸易术语的定义 是构成国际贸易单价的重要组成部分。用一个简短的概念或3个英文字母缩写来说明价格的构成和买卖双方责任划分。 FOB 、CFR、 CIF等,装运港交货的常用术语 FOB（Free
10、On Board），即装运港船上交货价，是指卖方在约定的装运港将货物交到买方指定的船上。按此术语成交，卖方负责办理出口手续，买方负责派船接运货物，买卖双方费用和风险的划分，则以装运港船舷为界。 CIF（Cost Insurance and Freight），即成本加保险费加运费。按此价格术语成交，货价构成因素中包括从转运港至约定的目的港运费和约定的保险费,13种贸易术语总结,前八种为出口国内地或港口交货的贸易术语，又称为装运合同； 后五种在进口国边境、港口或内地交货的贸易术语，又成为到货合同。,四、国际采购的运输与保险,国际采购运输方式的选择,国际采购中的运输是采购业务的重要组成部分。国际运输
11、和制造工序一样能够增加产品的用途和价值。运费是国际采购货物抵岸总费用的一个重要的组成部分，如果国际采购的货物要取得预期的效益，买方必须将其运输费用降至最低水平。,除商品本身的因素外，其他影响国际运输费用的两个主要因素是运输的距离和运输方式。一般来说，货物供应地的距离越远，运输费用越大。而决定运费的关键在于运输方式的选择。,国际货物运输方式包括海洋运输、铁路运输、航空运输、公路运输、内河运输、邮包运输、管道运输以及由各种运输方式组合而成的多式联运。,多种方式联合运输,运输技术和计算机管理观念的不断发展和加强使得多种方式的联合运输成为国际货物运输的一种较有效的费用低廉的运输方式。,多种方式联合运输
12、的几种特点,货物的运输至少包括两种不同方式的运输，比如公铁联运、公铁水联运等。 多式联运承运人承担一切责任，承运人可能是船主，也可能不是船主。 多式联合运输还增加了在各停靠港的转运服务，因此，它不仅提供港至港的运输，而且还提供仓至仓以及门至门的运输。 在托运人和多式联运承运人之间签订一份合同，内容涉及所有方式的运输。,运输风险与保险,在国际货物交接过程中，可能会遇到各种不同的自然灾害和意外事故，使货物遭受部分损失或全部灭失，从而给买方或卖方带来不利的经济后果。为了使货物在运输过程中可能遭到的意外损失得到补偿，货物的买方或卖方便需要按合同规定向保险公司办理保险手续。 投保人同保险公司订立保险契约
13、，被保险人向保险人按一定的金额投保一定的险别，交付一定的保险费，从而将货运过程中可能遭到的风险交由保险公司承担。,海上运输保险,海损的种类 海损是指船只与货物在航行中由于自然灾害和海上意外事故所引起的各种损失。 根据这些损失的程度，海损可分为全部损失(Total loss)和部分损失(Partial loss)；根据损失的性质，海损又可分为共同海损(General Average)和单独海损(Particular Average)。共同海损和单独海损均属于部分海损之列。,海上运输保险的险别 平安险(Free from Particular Average) 水渍险(With Particula
14、r Average) 一切险(All Risks),国际采购的保险程序,国际采购货物的投保 我国的国际采购货物大多是以FOB或CIF价格成交，由各进口公司负责在国内向中国人民保险公司办理保险。各进口企业须在获悉每批货物启运时，将保险所要求的内容书面通知保险公司作为办理投保手续。,国际采购的保险程序,批单手续 在保险公司出立保险单后，被保险人如果需要变更险别、运输工具名称、航程、保险期限的扩展或保险金额等项目时，可向保险公司提出批改申请。保险公司如果接受这项申请后，将出立批单，并对批改后的内容负责。,国际采购的保险程序,保险索赔 保险索赔是指被保险货物遭受承保责任的风险损失，被保险人向保险人要求
15、补偿。如果保险人在索赔时，未按条款规定的手续提供证明，就可能得不到补偿或不能及时得到应有的赔偿。,五、国际采购的结算,与国内采购业务不同的是，国际采购一般有3种支付方式，即预付、跟单汇票和信用证。,预付,很明显，从采购方立场来看这是最不理想的支付方式，因为采购方要承担未交货的风险，实际上采购方也为供应方提供了生产资金。因此，采购方应该拒绝这种方式，除非万不得已， 如：货物需按合同规定制造，如不预付货款，卖方拒绝提前生产；卖方的财政状况较差，因此急需缺乏的资金，否则将没有能力履行合同。预付不需要一次性付清全部的货款，一般采用逐步递增的分期付款方式。,跟单汇票,大量的国际采购是采用跟单汇票支付的方式。一般出口商不愿意在货款未收到前交货，采购商则不愿意在货物未收到前支付货款，跟单汇票成了两者之间的桥梁，通过跟单汇票的方式，银行向双方提供保证。,信用证,信用证是国际采购业务中最普遍使用的一种支付方式。它之所以这样普及是因为它向双方提供了可靠的保证，并且使出口商更易得到资金的保障。 信用证是银行做出的有条件的付款承诺，即银行根据开证申请人的请求和指示，向受益人开具的有一定金额、并在一定期限内凭规定的单据承诺付款的书面文件；或者是银行在规定金额、日期和单据的条件下，愿代开证申请人承购受益人汇票的保证书。,