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1、第 1 页 20XX 季度销售经理个人工作计划范文 特征码 AyNBUihZnXWCjiawYPGD 【编辑寄语】为大家准备了 20XX 季度销售经理个人工作计划范 文，欢迎大家前来参考查阅！ 一、公司人力资源管理方面 1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源 管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务 发展的人力资源管理体系。 2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力 资源规划。 3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的 运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘 (人才市场、
2、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、 本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合 理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性 面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组 讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。 。 5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、 第 2 页 绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆 超越法、kpi 关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓 越绩效标准、六西格玛管理、iso 质量管理体系、标杆超越)、 绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员 工培训与开发、员工职业生涯
3、规划)进行全过程关注与跟踪。 6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人 才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整 薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条 件员工办理社会保险。 7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视 培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化， 落实培训与开发的组织管理。 8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本 企业的职业生涯发展。 9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 二、办公室及后勤保障方面 1、准备到铁通公司市北分局开通 800(400)免费电话号码 800(400)71000
4、09，年前已经交过订金 300 元(商客部曹岩经理 代收)。 2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事 宜等。 3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。 第 3 页 4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。 5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障 (主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、 购物等)。 6、与王经理分工协作，打招商电话。 三、实际招商开发操作方面 1、学习招商资料，对 3+2+3 组合式营销模式领会透彻;抓 好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会 掌握运用别人的先进经验。 2、做好每天的工作日记，详细记录每天上
5、市场情况 4、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有 回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的 同时，补充完善新的酒水商资料。 5、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工 作。 销售工作计划制定的简单步骤 一、市场分析。 销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状 的分析。 二、营销思路。 营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神” 纲领，是营销工作的方向和“灵魂” ，也是销售部需要经常灌输 第 4 页 和贯彻的营销操作理念。 三、销售目标。 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、 合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部 分。 四、营销策略。 营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目 标的有力保障。 五、团队管理。 1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定 了人员招聘和培养计划。 2、团队管理，明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝 聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队” 。