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1、第 1 页 20XX 季度工作计划表格模板 特征码 TBBxXkicADsloWwSGgoX 随着山东区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并 存。这一年销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投 入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨， 同时又深感责任重大。我们在总经理的领导下，在销售工作中 我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户， 注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极 争取圆满完成销售任务。 一、销量指标： 到现一阶段，山东区销售任务 560 万元，销售目标 700 万 元(20xx 年度销售计划表附后); 二、客户分类： 根据上季
2、度的销售额，对市场进行细分化，将现有客户分 为 VIP 用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各 级用户进行全面分析。 四、实施措施： 1、技术交流： (1)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联 谊座谈会; 第 2 页 (2)本年度针对 VIP 客户的技术部、售后服务部开展一次技 术交流研讨会; 2、客户回访： 为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、 直接用户之间的关系。 (1)为与客户加强信息交流，增近感情，对 VIP 客户每月拜 访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情 况另行安排拜访时间; (2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们
3、的客户 方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作， 这项工作列入我的工作重点。 3、售后协调： 目前情况下，我公司仍然以贸易为主， “卖产品不如卖服务” ，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。 用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、 长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一 次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司 增加一个制胜的筹码。 总的来说，以上就是我对于下一阶段工作的计划。在今后 的工作中，我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习， 提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择 了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩! 第 3 页