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1、第 1 页 银行公司部个人年底总结 特征码 MHhNOjDhaoNJgpjdJYew 本人进入公司部已有一年时间，在这一年的奋斗当中，不但学 习了很多业务上的知识，还学习了很多与客户沟通的方法， ，与 上年末刚进入公司部时发生了很多变化。那时感觉还是乳臭未 干的愤青，做事急躁又冲动，往往也不懂得对事情作全面考虑， 而且还常常因为个人原因怠慢工作进度，比较个人主义。而现 在懂得工作更多地是要付出责任，你一个人做错事，往往会影 响了集体的全盘计划。现在回顾一下这一年来所做的工作： 1、在 XX 年末刚进入公司部时，每天进行电话营销，成功营销 了两个新客户，分别是广东 xx 药业有限公司、广州市 x
2、x 药业 有限公司。而截至目前，xx 药业在我行贸易融资余额已达到 XX 多万，日均余额 126 万，且该司在 201X 年 11 月该司把 902 万 房产抵押给我行，预计年末开始陆续提款 900 万元。而 xx 药业 已出批复（贷款、银承额度合计 292 万） ，但由于他行的授信条 件优于我行，同时考虑到该客户是中小企业，存在一定授信风 险，最后并没有与该司叙做贷款业务。 2、在 201X 年中旬成功营销广东 x 医药有限公司叙做贸易融资 业务，截至目前贸易融资余额达 xxxx 多万，日均余额 xxx 万。 3、在 201X 年中旬开始维护存量客户 xxx 新特药有限公司，成 第 2 页
3、功营销该司调增额度至 xxxx 万元和开立电子汇票业务。截至目 前，贷款余额为 2400 万元，银承余额为 xxxx 万元，票据贴现 与上年末相比，贷款余额增加 xxxx 万元，银承余额增加 xxxx1 万元，票据贴现余额 xxxx 万，共收取票据融资服务费、企业服 务费用合计 xx 万元。授信余额对比如下表： 4、在本年中，协助 xxx 维护存量客户：xxx 等，所做工作包括 为企业叙做贷款、开立银行承兑汇票，票据贴现，日积月累理 财业务等，还有房产查册、业务资料归档、授后报告等一系列 授后工作。在本年中下旬，协助拜访新客户广东 xx 药业有限公 司、xxx、和 xx 食品集团等，其中广东 xx 药业授信报告已撰写 完毕，但由于与该客户协商问题，到现在还没有上报授信方案。 5、在 201X 年下旬，协助 xxx 成功营销新客户广州市 xx 医药有 限公司，截至目前，该司贸易融资余额为 xxxx 万元，票据贴现 余额 xxxx 万元，存款日均为 28 万 在这一年中，我对自己所做出的成绩总体来说还是不满意的， 主要是新客户新增数量太少，没有把更多时间放在学习新业务 上，基本上所接触了解的业务只限于贷款、银承、保理。在下 一年里面，我需要加大营销力度，用更多时间学习授信业务及 授信产品，为我行的业务发展而奋斗！为当一名优秀的客户经 理而努力！ 第 3 页