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1、第 1 页 20XX 年医药行业业务员工作计划1 特征码 NpzbwaTbRHxIoQEHfVat 20XX 年医药行业业务员工作计划 一、目前的医疗药品市场情况 目前,天下都正在进行着医疗药品行业的整改阶段,但只是一个 刚刚开始的阶段,所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下,市 场过于凌乱，医药行业业务员 20XX 年工作计划。我们要在整改 以前把现有的企业规模做大做强,才能立足于行业的大潮之中。 现在,各地区的医疗药品公司以及零售企业较多,但我们应该有 一个明确的成长方向。现在是各医疗药品公司对待新产品上,不 是炎热中。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有 一个特点就是要么做医院
2、的品种买的好,要么就是在同类品种上 价格极低,这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。 现在,医疗药品行业的弊端就在于市场上同类以及同品种药品价 格比力混乱,各地区没有一个统一的销售价格,同样是炎虎宁各 地区的以及个生产厂家的销售价格上却是不一致的,这就极大的 冲击了相邻区域的销售事情。使一些本来是忠诚的客户对公司 掉去了决定信念,认同感以及依赖性。 以前各地区之间穿插,各自做各自的业务,业务员对相连的区域 第 2 页 销售情况不是很了解,势必会对自己或者他人的销售区域造成冲 击。在药品的销售价格方面,在同等比例条件下,利润以及销货 数量是成正比的,也就是说销量以及利润是息息相关。 二、
3、20XX 年岁情计划 总结这一年,可以说是自己的学习阶段,是*以及*给了我这个机 会,我在单位大家都当我是一个小老弟,给予了我相当大的厚爱, 在这搭道一声谢谢。 自从做业务以来负责*以及*地区,可以说*以及*把这两个非常好 的销售区域给了我,对我有相当大的期望,可是对于我来说却是 一个相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。包括以及 客户之间的言谈举止,自己的口才得到了锻炼,自己的胆量得到 了很大的提升。 可以说自己在这一年中,自己对自己都不是很满意,首先没能给 公司创造很大的利润,其次是没能让自己的客户对自己很信服, 有一些客户没能维护的很好,还有就是对市场了解不透,没能及 时掌握市场信息
4、。这些都是我要在 20XX 年的事情中首先要革新 的。 20XX 年,新的开端,*既然把*、*、*、*、*五个大的销售区域交 到我的手上也可以看出*以及*下了很大的决心,因为这些地区都 是我们的按照地。为我们公司的成长打下了坚实的基础。 三、底下是我对下一年岁情的设法： 一、对于老客户,以及固定客户,要时常保持联系,在有时间有条 第 3 页 件的情况下,送一些小礼物或者宴宴客户,好稳定与客户瓜葛。 2、在拥有老客户的同时还要不停从各种媒体获得更多客户信息,包 括货站的基本信息。 3、要有好业绩就得增强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多 样化形式,把学业务与交流技术向结合。 四、各地区的综合情
5、况 一、* *地区商业公司较多,都是一些较大的具备潜在力量的可在开发 型客户资源,现有商业公司属于一类客户,较大的个人属于二类 客户,个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要* 的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点儿点的转接过来。 2、* *地区现有的客户中除几家商业外,还有一些个人,在个人做药中,各 地区都没有开发出大量的做药个人,这些小客户其实能给我们创 造相当大的利润。我应该时常的在当地的货站,药店等周边找寻 新的客户资源,争夺把各地区的客户资源都超过百名以上。 3、* *地区距离沈阳较进,物价相对来说较低,只有时常的以及老客户 沟通,才知道现有的商品牌价。这样才能一直的拉拢
6、老客户。在 新客户的开发上,要从有优势的品种谈起,比如*,还有就是*方面。 还有就是当地的商业公司一定要看紧,看牢。 第 4 页 四、* *地区,一直不是很了解,但是从侧面了解到*地区是最难做的一 个地区,但是这也是一个足够大的挑战。商业是很多,可是做成 的却很少。这是一个极大的遗憾。在这一年中一定要多对这些 商业动手才能为自己的区域多添加新鲜的血液。 5、* 属于*区域,此区域有一些品种要及其的注意,因为是属于*的品 种,但是我会尽最大的能力去开发新的客户资源,虽说这个地区 欠好跑,但是我也一定要拿下。没有翻不过去的墙,走不过去的 莰。 结合以上的设法,底下是我今年对自己的要求： 一、每月要
7、增加至少 15 个以上的新客户,还要有 5 到 10 个潜在 客户。 2、每月一个总结,看看自己有哪一些事情上的掉误,及时改正下 次不要再犯。并及时以及内部工作人员沟通,得到单位的最新情 况以及政策上的支持。 3、见客户以前要多了解客户的状况以及需求,再做好准备事情 才可能不会丢掉这个客户。 四、对所有客户的都要有一个很好的事情态度,但是对有一些客 户提出的无理要求上,决不克不 第 5 页 不及在低三下气。要为公司树立良好的形企业形象。 5、客户遇到疑难题目,不克不及充耳不闻一定要尽一力帮助他 们解决。要先做人再做事,让客户相信我们的事情实力,才能更 好的完成使命。 6、要对公司以及自己有足够的决定信念。拥有健康、乐观、积 极向上的事情态度,这样才能更好的完成整年使命。 七、与其他地区业务以及内部工作人员进行交流,有团队意识, 这样才能更好的了解最新的产品情况以及他们方式方法。才能 不停增长业务技术。 以上就是我这一年的事情计划,事情中总会有各种各样的困难, 我会向带领请示,向其他的业务员探讨,以及*研究客户心里,共 同努力克服,为自己开创一片新的天空,为公司做出自己最大的 贡献。