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1、第 1 页 20XX 年医药行业业务员工作计划 特征码 XMCWSrZaeHsyAjlCrGYV 一、目前的医疗药品市场情况 目前,天下都正在进行着医疗药品行业的整改阶段,但只是 一个刚刚开始的阶段,所以现在还处在一个没有特定的规章制度 之下,市场过于凌乱，医药行业业务员 20XX 年工作计划。我们 要在整改以前把现有的企业规模做大做强,才能立足于行业的大 潮之中。 现在,各地区的医疗药品公司以及零售企业较多,但我们应 该有一个明确的成长方向。现在是各医疗药品公司对待新产品 上,不是炎热中。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是 在有一个特点就是要么做医院的品种买的好,要么就是在同类品 种上
2、价格极低,这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份 额。 现在,医疗药品行业的弊端就在于市场上同类以及同品种药 品价格比力混乱,各地区没有一个统一的销售价格,同样是炎虎 宁各地区的以及个生产厂家的销售价格上却是不一致的,这就极 大的冲击了相邻区域的销售事情。使一些本来是忠诚的客户对 第 2 页 公司掉去了决定信念,认同感以及依赖性。 以前各地区之间穿插,各自做各自的业务,业务员对相连的 区域销售情况不是很了解,势必会对自己或者他人的销售区域造 成冲击。在药品的销售价格方面,在同等比例条件下,利润以及 销货数量是成正比的,也就是说销量以及利润是息息相关。 二、20XX 年岁情计划 总结这一年,
3、可以说是自己的学习阶段,是*以及*给了我这 个机会,我在单位大家都当我是一个小老弟,给予了我相当大的 厚爱,在这搭道一声谢谢。 自从做业务以来负责*以及*地区,可以说*以及*把这两个非 常好的销售区域给了我,对我有相当大的期望,可是对于我来说 却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。包括 以及客户之间的言谈举止,自己的口才得到了锻炼,自己的胆量 得到了很大的提升。 可以说自己在这一年中,自己对自己都不是很满意,首先没 能给公司创造很大的利润,其次是没能让自己的客户对自己很信 服,有一些客户没能维护的很好,还有就是对市场了解不透,没能 及时掌握市场信息，这些都是我要在 20XX 年的事情中首先要革 新的。 三、底下是我对下一年岁情的设法： 1、对于老客户,以及固定客户,要时常保持联系,在有时间 有条件的情况下,送一些小礼物或者宴宴客户,好稳定与客户瓜 第 3 页 葛。 2、在拥有老客户的同时还要不停从各种媒体获得更多客户 信息,包括货站的基本信息。 3、要有好业绩就得增强业务学习,开拓视野,丰富知识,采 取多样化形式,把学业务与交流技术向结合。