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第 1 页 20XX 年一月工作计划例文 特征码 TrgidQXhhNwzJdpGzROt 针对员工的动态考核机制及身份转换问题，行领导与我谈话之 后，倍感压力，但也由此激发了我的动力，我要把压力变动力， 争取业绩提前达标!以下是我的九月份工作计划: 1、持续做好社区营销。世纪村和华隆国际是中信银行附近 的中高端小区，我作为两个小区的社区理财经理，我会不断挖 掘获取新客户，通过和物业联合组织活动、业主委员会联合组 织活动或主动在小区休闲场所跳广场舞营销等各种方式，增加 与客户交流的机会，增进彼此的了解，让客户认可并购买我行 的产品，以带来存款的增加。 2、做好客户资产配置。目前我的客户购买非担险理财比重 较大，根据经济逐渐下滑的大趋势和客户的资产配置结构不合 理，我会尽力引导客户认识到风险的重要性，把非担险理财逐 渐向担险理财转移。 3、存量客户提升。建立存量客户档案，了解客户，进而挖 掘客户的需求进行电话营销或短信营销等方式，推荐好的理财 或通知行里举行的优惠活动，抓住一切能提升存量客户的机会。 以出国金融客户为例，梳理之前的老客户和新客户，开始全方 位营销。 第 2 页 4、抓住“中信红 迎春季”零售营销活动，拓宽代发工资 业务渠道，批量获取收单市场客户主要是抓住高净值客户， 做好客户的经营维护工作。