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1、如何发掘创业机会 舟山技师学院 杨永明,一、发现机会靠什么？ 二、创业机会在哪里？ 三、怎样将机会转化为现实？,思考几个问题？ 1、什么是创业？ (投资办企业；开公司；开个店等等投资嘛，就有风险。）,一、发现机会靠什么？,2、为什么要投资办企业？ （为了赚钱，为了生存。对，不赚钱如何生存？）,Company name,3、怎样才能赚钱？怎样才能赢利？ （为什么要投资办企业：社会有需求，创业有机会。）,Company name,什么是创业？ 创业是发现市场需求，寻找市场机会。通过投资办企业来满足这种需求的活动。,结论：,很多创业者首先想到的是赚钱，但对怎么能够赚钱？怎样发现需求，满足需求这个问题
2、考虑比较少。,创业需要机会，而机会需要我们去发现,Company name,发现机会靠什么？,Company name,有人说： 别人机会好，运气好，我运气不好，没机会 早几年创业就好了，现在市场竞争那么激烈，能做的别人都做了，我还能做什么？,Company name,这种想法是种误解： 机会永远存在，关键在于如何去发现？,Company name,案例：修自行车（朱跃清）,Company name,启示： 不怕没机会，就怕没眼光,Company name,观点： 发现机会，抓住机会与思想观念，心态有很大关系。 （心态积极，机会就来了）,Company name,案例：牛仔裤的发明,Compa
3、ny name,一切财富，一切成功，始于意念。 拿波仑.希尔 思想不同，行为不同，态度不同，人生不同,二、创业的机会在哪里？,创业机会的五个来源： 1、问题： 自身的问题（大学生创办客运公司） 别人碰到的问题（扑克牌）,Company name,问题是什么？ 问题=机会 （社会上没有满足的需求，没有解决的问题，就为我们带来机会线索。）,2、变化（市场经济：唯一不变的就是变） 产业结构的变化：现代服务业、新兴行业、潜力行业 城市化加速： 政府政策的变化：鼓励创业、很多行业向民营经济开放 互联网：电子商务 居民收入水平的提高： 消费结构升级：（人们思想观念的变化：爱美、健康、美容； 人口结构变化：
4、老龄化）,Company name,三大金矿： 老龄事业 医疗保健 白领（非理性消费）,Company name,德鲁克将创业定义为：“能寻找变化，并积极反应，把它当作机会充分利用好起来的人。”,Company name,3、创造发明：,Company name,4、竞争： 弥补对手的缺陷和不足就是机会。 （饭店：服务、价格、质量。了解对手在满足需求方面的不足就是机会）,Company name,5、新的知识，新的技术: （ 健康知识的普及）,怎样判断创业机会？,好的创业机会有四个特点： 它很吸引顾客：有吸引力，有兴趣，才有客户 它能在你的商业环境中行得通：法律、政策、文化、风俗、习惯 它必须
5、在机会之窗存在的期间被实施； （机会之窗：商业想法推广到市场上所化的时间，若竞争者已经有了同样的思想，并把产品已推向市场，那么机会之窗也就关闭了。） 必须有资源和技能才能创业业务。（人、财、物、信息、时间）,Company name,寻找创业机会时要克服的几个误区：,“这真是一个很好的产品（想法）”： (市场才能说了算。) “这是一个很大的市场，我们的产品应该有很大的空 间。” “这项目太小，技术含量低，不值得搞。” “我能力很强，别人能做，我也能做。” “利润空间小，赚钱太吃力，没啥吃头。” “这项目是展览会上展出的，经过咨询公司论证过的，不会有问题。”,Company name,养成市场调
6、研的习惯； 多学、多思； 独特的见解； 多交朋友：与心态积极的人交朋友 SWOT分析,Company name,我的顾客在哪里？ 顾客有哪些需求？ 我怎样满足顾客的需求？ 满足需求，创造客户,企业存在于社会的目的是创造客户，为客户提供他们所需要的产品或服务，而不是利润的最大化。,三、怎样将机会转化为现实？,满足客户需求的5种方法： 1、开发一种新产品或服务； （“新”要辩证看，是相对的，关键在于满足需求.) 2、开发使用新技术或资源； 3、用新的方法来使用原有的资源或技术； 4、为现有的产品或服务寻找新的市场： （培训：农村、工厂、企业、学校、监狱、劳教所） 5、改善现有的服务： （肯德基外卖
7、）,“人无我有，人有我优，人优我特”提高竞争力。,竞争优势： 不可替代性 选什么项目： （顾客非常需要，但对手不想做，或没想到做，想做但做不了的。）,创业者需要提升四种能力： 1、关注市场，重视需求； 2、认识自己，正确定位：SWOT分析 3、充分利用、整合社会资源：情商更重要 4、终身学习能力。,“三识”： 见识、胆识、知识,Company name,“创业对大多数人而言，是一件极具诱惑的事情，同时也是一件极具挑战的事，不是人人都能成功，也并非想象中的困难，但任何一个梦想成功的人，倘若他知道创业同样需要学习、策划、技术以及创意的观念，那么成功已离他不远” 。 哈佛大学拉克教授,终身学习是走向成功创业的必由之路。,唯一持久的竞争优势，就是比你的对手学得更快、更好。,