第11章上商品的品质数量和包装.ppt

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1、2019/4/14,1,第11章 商品的品质、数量、包装与作价,第一节 商品的品名和品质,第二节 商品数量,第三节 商品的包装,第四节 商品的作价,（本章为基本的合同条款）,2019/4/14,2,第一节 商品的品名与品质,一、商品的品名,商品的名称和质量是国际货物买卖合同中的主要条款之一。,二、商品的品质,2019/4/14,3,一、商品的品名,指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。,（二）品名涵义,品名在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。,（一）约定品名条款的意义,2019/4/14,4,（三）命名方法,以其主要用途命名：织布机、旅游鞋、杀虫剂、自行车,以其所

2、使用的主要原材料命名：羊毛衫、玻璃杯,以其主要成分命名：西洋参皇浆、芦荟乳霜,以其外观造型命名：喇叭裤、赤豆、圆锥滚子轴承,以其褒义词命名：青春宝、乐百氏果奶,以人物名字命名：孔府家酒、孔乙己茴香豆,以制作工艺命名：精制油、二锅头,2019/4/14,5,迷你织布机,喇叭裤,2019/4/14,6,二、商品的品质,（二）国际贸易对商品品质的要求 229,（一）商品品质的含义与作用,是商品的外观形态 和内在质量的综合。,品质关系到商品的使用效能，影响着商品售价的高低、销售数量和市场份额的增减，买卖双方经济利益的实现程度，而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益。,2019/4/14

3、,7,返回,（三）商品品质的表示方法,用实物表示,看货买卖,凭样品买卖（Sale by Sample）,文字说明表示,规格,等级,标准,商标和牌号,说明书和图样,产地,2019/4/14,8,通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物。多用于寄售、拍卖和展卖业务中，商品种类多为金银、珠宝、字画和文物等奢侈品类。,买方样品,对等样品,卖方样品,样品买卖,适用的条件： 品质不够规范、标准化，难以用文字和说明表示 在生产上有特殊的工艺和造型要求。,2019/4/14,9, 卖方提供的样品代表货物平均品质水平 卖方向买方寄出样品时，要“封样”“留样” 应注

4、明标准样品 or 参考样品 有时应注明“交货品质与样品大体相符”,买方样品（Buyers Sample）: Quality as per buyers sample。, 注意是否会侵犯“工业产权” 注意“对等样品”（Counter Sample）或“确认样品（Confirming Sample）或“回样”（Return Sample ）的使用。,卖方样品（Sellers Sample）: Quality as per sellers Sample 。,2019/4/14,10,如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。,Sales by spe

5、cification,指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。,2019/4/14,11,素面缎 门幅 长度 重量 成分 (英寸) (码) (姆米) 55 38/42 16.5 100% 真丝 Plain Satin Silk Width Length Weight Composition (Inch) (yds) (m/m) 55 38/42 16.5 100% Silk,Sale by Specification,外贸中常用 织物宽1英寸,长25码,重2/3日钱为1m/m。 1m/m =4.3056克/平方米,2019/4/14,12,Sales

6、 by Grade,如我国出口的冻带骨兔肉（去皮、头、爪、内脏）： 特级：每只净重不低于1500克； 大级：每只净重不低于1000克； 中级：每只净重不低于600克； 小级：每只净重不低于400克。,指同一类商品，按分品质优劣不相同的若干等级,2019/4/14,13,鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁，品质新鲜，大小均等 特级 每枚蛋净重 60-65 克 超级 每枚蛋净重 55-60 克 大级 每枚蛋净重 50-55 克 一级 每枚蛋净重 45-50 克 二级 每枚蛋净重 40-45 克 三级 每枚蛋净重 35-40 克 Fresh Hen Eggs, shell light brown and c

7、lean, even in size Grade AA: 60-65 gm per egg Grade A: 55-60 gm per egg Grade B: 50-55 gm per egg Grade C: 45-50 gm per egg Grade D: 40-45 gm per egg Grade E: 35-40 gm per egg,Sale by Grade,2019/4/14,14,Sale by Standard,对一些品质易变的农副产品，或品质构成条件复杂的工业制成品，交易双方常以同业工会、商品交易所、检验局等选定的“标准”来表示品质。,将商品的规格和等级予以标准化,2

8、019/4/14,15,指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。在我国出口的农副产品中，是和精选货相对而言。,（1）良好平均品质（Fair Average Quality,F.A.Q.),（2）上好可销品质（Good Merchantable Quality,G.M.Q.),适用于木材、冷冻鱼虾等商品,如：中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%,以标准表示交易商品质量的两种方法：,对品质规定比F.A.Q.更笼统，因而很少使用,2019/4/14,16,注意：品牌或商标的适用性与专利权的维护,Sale by Trade Mark or Brand Name,2019/4/14,17,S

9、ale by name of origin,这种交易法多与商品产地所在的自然条件、传统工艺、技术有关。,选用商标、品牌和产地交易的，为避免影响交易进行，最好与一定的规格、等级或标准结合说明。,2019/4/14,18,Sale by descriptions and illustrations,针对大型成套设备或结构复杂、性能要求精密的仪器、仪表等，无法用几个简单的指标来表明品质，一般用说明书和图样法。,2019/4/14,19,（一）约定品质条款的意义 P236,公约规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物

10、和撤消合同。,三、合同中的品质条款,品质条款是合同的重要条款之一，是合同的“要件”,2019/4/14,20,（二）订立品质条款应注意问题 P236,（三）品质公差和品质机动幅度,2. 品质机动幅度（Quality Latitude）,合同中规定的，允许所交货物的品质出现差异的幅度。,品质公差是指国际上公认的产品品质的误差。 例：手表，公差为24小时可允许误差为1秒。,1. 品质公差（Quality Tolerance）,2019/4/14,21,品质机动幅度规定方法,（2）规定极限 芝麻，水分最高8%，杂质最高2%，含油量最低 52%。,（1）规定范围 漂布，幅阔35/36英寸。,（3）规定

11、上、下差 灰鸭绒，含绒量18%，上、下1%。,2019/4/14,22,品质机动幅度 VS 品质公差,品质机动幅度内的货物可根据实际情况调整价格，即订立所谓的品质增减价条款。如：,品质公差范围内的货物，买方不得拒收或要求调整价格。,（2）低于合同规定品质，扣价； 高于合同规定品质，不予增价。,（1）大豆水分9%增减1%，价格减增1.5%。,（3）品质低于合同规定的1%，扣价1%； 低于合同规定的12%，扣价3%。,2019/4/14,23,案例一 瓷质茶碗案 我与越南某客商凭样品成交，出口1000件青瓷茶碗。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异

12、议。但事隔半年，越商来电称：茶碗全部出现釉裂，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。,问：我方应否同意对方的要求，为什么？,2019/4/14,24,案例二 纺织服装品案 我先后向中东某国家出口纯毛纺织品数批。货到国外后买方一一收货，从未提出异议。但数月之后，买方寄来制成的服装一套，声称用我毛料制成的服装色差严重，难以投入市场销售。因而要求赔偿。该问题应如何解决？,根据国际上通常执行的“纺织品一经开剪即不予考虑赔偿”的原则,2019/4/14,25,案例三 自行车案 某出口公司对英成交自行车3000辆，合同规定黑色、墨绿色

13、、湖蓝色各1000辆，不得分批装运。我到发货时始知墨绿色的库存仅有950辆，因短缺之数比例不大，于是便以黑色车50辆顶替墨绿色的。 问这样做有无问题？,2019/4/14,26,案例四 红枣等级案 某出口公司与国外成交红枣一批，合同与来证上均写的是三级品，但到发货装船时始发现三级红枣库存告罄。于是改以二级品交货，并在发票上加注：“二级红枣仍按三级计价。” 问这种以好顶次、原价不变的做法妥当吗？,2019/4/14,27,我某外贸公司，2010年5月份与新加坡商人签署出口大理石板合同。品质：纯黑色，晶墨玉，四边无倒角，表面无擦痕，允许买方到工厂验货，7月份交货。由于品质要求苛刻，加工难度大，批量

14、小，货价低，交货期又紧，生产加工企业都不愿接受。交货期被迫延长，后经努力，终于交出一批货。到货后经检验不合格，买方提出索赔。经仲裁，我方赔偿对方28000美元了结。,案例五 加工能力案,此案的教训？,2019/4/14,28,案例六 苹果酒品名案,我国一进出口商出口苹果酒一批，国外开来信用证货物品名为“Apple Wine”，我方为单证一致起见，所有单据上均用“Apple Wine”。不料货到国外后遭海关扣留罚款，因为该批酒的内外包装上均写的是Cider字样。,此案的教训？,2019/4/14,29,该案例涉及到合同、信用证、货物、单据之间的关系问题，四者之间应尽量一致，否则就会在某一环节出问

15、题。 例如本案例中的商品名称，如果只强调单证一致，虽然结汇这一环节没有问题，但是报关时就会出现单据和货物不符而影响顺利通关。 所以，卖方应根据合同审核信用证，若信用证与合同不符应要求修改信用证，或者根据信用证修改合同。,注意：单单一致单证一致 贸易惯例文化习俗宗教政治法律,2019/4/14,30,我某出口公司于签订售货合同，约定买方向卖方购买雄狮牌铸钢锄头一批。签约后，买方向卖方开出了与合同总金额相同的信用证。卖方如期发出货物。买方因检验发现该锄头为铸铁制品，属于卖方违约而拒收货物。,诉之仲裁，裁决结果：货物质量存在严重问题，卖方赔偿买方已付的全部货款及其利息损失和已支付的运费、检验费。仲裁

16、费由卖方承担70%，买方承担30%。,案例七 锄头质量案,2019/4/14,31,我国某外贸公司向德国出口花生一批，合同规定最低含油量不低于44%，杂质不超过1%。但在成交前我方曾向对方寄过样品，合同订立后我有电告对方“成交货物与样品相似”（5%）。货到德国后，买方出具了货物品质比样品低7%的检验证明，并要求赔偿600英镑的损失。我方拒绝赔偿，并陈述理由说：货物在交货是是经过挑选的。因为是农产品，不可能做到与样品完全相符，但也不至于低7%。问：我方失误在哪里？是否可以以货物非凭样成交理由而不予理赔？,案例八 质量双重担保案,未声明寄送样品是参考样，所以不能以不予理赔！,P238,2019/4

17、/14,32,我国某公司向海湾某国出口冻北京鸭700箱，10公吨。合同规定：需中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按伊斯兰教方法屠宰。我方在屠宰时，采用了科学的“钳杀法”，即从鸭子的口中进刀，将血管割断放尽血，从而保证鸭子外表是一个完整的躯体。随后，未经伊斯兰教协会的实际查看，就由该协会出具了“按照穆斯林屠宰方法”的证明。货到国外后，对方拒收。我方最后以货物运回，承担往返运费并赔偿损失结案。,案例九 民俗习惯案,2019/4/14,33,第二节 商品的数量,一、商品数量条款的意义,商品的数量是指一定的度量衡单位表示 的商品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等。,决定成交规模 是交货的依据,数

18、量（Quantity）,2019/4/14,34,公约的规定P239,多交货物 买方可拒绝多交部分的货物, 买方可收取全部或部分货物， 按合同价款支付,少交货物 卖方补交 买方要求损害赔偿，解除合同,2019/4/14,35,二、计量单位和计算重量的方法,(一) 计量单位,重量计量,数量计量,长度计量,面积计量,体积计量,容积计量,2019/4/14,36,(二) 计重方法,1、毛重 （Gross Weight）,2、净重 （Net Weight）,3、公量 （Conditioned Weight）,4、理论重量（Theoretical Weight）,5、法定重量（Legal Weight）

19、,2019/4/14,37,天津红小豆，每公吨300美元，共10 000公吨，以毛作净。,1.毛重举例：,Gross for Net,2.净重举例：,中国桐油，桶装，净重1 000公吨。,净重=毛重-皮重,实际皮重,平均皮重,习惯皮重,约定皮重,公约第56条规定，若价格是按照货物的重量规定的，如有疑问，按照净重确定。,2019/4/14,38,公量= 干量 + 标准含水量 即为：实际重量（1+标准回潮率） 1+实际回潮率,用于羊毛、生丝等价值高又易回潮的商品。,3、公量,（1）公式：,（2）使用范围：,2019/4/14,39,公量的计算：,某厂出口生丝10公吨，双方约定标准回潮率是11%，用

20、科学仪器抽出水分后，生丝净剩8公吨。,问该厂出口生丝的公量是？,净剩的8公吨为干量，,答：该批生丝的公量为8.88公吨。,公量= 干量+标准含水量 = 8+8*11% = 8.88（公吨）,2019/4/14,40,实际回潮率=,水分,干量,10-8,=,8,*100%,=25%,公量=,实际重量（1+标准回潮率）,1+实际回潮率,10（1+11%）,1+25%,=,=8.88（公吨）,答：该批生丝的公量为8.88公吨。,2019/4/14,41,4、理论重量(Theoretical Weight) 针对按固定规格（形状、尺寸）生产和买卖的商品。 如马口铁、钢板等，一般从其件数推算出总量。 5

21、、法定重量(Legal Weight) 法定重量是一国海关征收从量税时使用的。,2019/4/14,42,三、国际货物买卖合同中的数量条款,（一）条款的内容（数量和计量单位）,（三）数量机动幅度的规定,（二）规定数量条款时应注意的问题 P244,（2）“约”字条款,（3）溢短装条款（More or Less clause）,（1）合同中未明确规定,2019/4/14,43,第一种：合同中数量未明确规定,P239公约规定.买方有保留要求损害赔偿的任何权利。,例外：跟单信用证统一惯例Word文档P24第30条b款,除非信用证规定货物数量不得增减，只要支取的金额不超过信用证金额，则可有5的增减幅度。

22、但当信用证规定的数量按包装单位或以个数计数时，则此增减幅度不适用。,例：废棉100公吨，布包装。,废棉100公吨，布包装，每包100公斤，共1000包。,2019/4/14,44,案例一 数量伸缩与信用证结算,某外贸公司对中东某国家出口电风扇1000台。国外开来信用证规定不允许分运。但到出口装船才发现有40台的包装破裂，有的风罩变形，有的开关脱裂。临时更换已来不及。为了保证出口产品质量，发货人认为，根据跟单信用证统一惯例的规定，即使不准分运，在数量上也允许有5%的伸缩。如少装这40台并未超过5%。实际装船960只，当持单到银行议付时，遭到银行拒绝。,2019/4/14,45,第二种：“约”量法

23、,使用“约”数条款来表示实际交货数量时，由于“约”数的含义在国际贸易中有不同解释，容易引起纠纷，如果买卖双方一定要使用“约”数条款时，双方应事先在合同中明确允许增加或减少的百分比，否则不宜采用。,例外：跟单信用证统一惯例Word文档P24第30条a款,凡“约近似大约”或类似意义的词语用于涉及信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额、数量或单价可有10的增减。,2019/4/14,46,案例二 计价数量与信用证最高金额,某出口公司与外商签订合同：出口大米1000公吨，每公吨USD300 FOB中国口岸，以装运数量条件计价，不可撤销跟单信用证支付，信用证最高金额为30万美元，若实

24、际装运数量为1050公吨（货款为31.5万美元），如何支付？,2019/4/14,47,第三种：溢短装条款（more or less clause),规定卖方实际交货数量可多于或少于合同所规定的数量的一定幅度的条款，也称增减条款。,如： 5000M/T, with more or less at sellers option,溢短装条款内容,可溢装或短装的百分比,溢短装的选择权,溢短装部分的作价,（1）合同价格 （2）市场价格,2019/4/14,48,超量计价利害关系分析,2019/4/14,49,案例三 货物装船时数量短少 我出口散装矿砂500公吨，合同中未规定溢短装条款。买方来证规定为“

25、Five hundred metric tons only”，并规定禁止分批，但到装船时堆存码头的实际重量只有490公吨。,问应如何处理？,2019/4/14,50,案例四 “约”字条款与分批装运 某单位出口某商品100公吨。来证在金额和数量前均有“约”字，并允许分批装运。出口方在装运时见国际市场上该商品价格上涨，只运出90公吨，不久行市回跌，出口方在信用证规定的装运期内又装运20公吨。 第二次交单议付时开证银行拒付，问银行拒付行吗？,2019/4/14,51,案例五 计价数量与信用证最高金额 我向科威特出口冻羊肉20公吨，每公吨FOB价400美元。合同规定数量可增减10%。国外按时开来信用证

26、，证中规定金额为8000美元，数量为20公吨。结果我按22公吨发货装运，但持单向银行办理议付时遭拒绝。 问原因何在？,2019/4/14,52,案例六 交货数量的多交与少交 我从某国进口特种钢板50公吨，合同规定5种尺码(6、7、8、9、10尺)，每种尺码平均搭配(Assorted equal tonnage per size)。但货到后发现50公吨钢板全为6尺一种规格。 问我应如何处理？,2019/4/14,53,一、约定商品包装条款意义,包装（Packing of Goods） 商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施。,第三节 商

27、品的包装,散装货、裸装货 和包装货,包装条款举例 P254,2019/4/14,54,二、包装的分类,运输包装,运 输 包 装,销售包装,根据包装在流通中所起的作用：,商标,商品的名称,运输包装的标志,1 运输标志 2 识别标志 3 指示性标志 4 警告性标志,运输包装标志图例,生产国别,2019/4/14,55,（一）运输包装,1、定义：又叫外包装、大包装。,2、作用: 保护商品、方便储运 、节省费用,运 输 包 装,3、要求,科学性,适销性,牢固性,便利性,经济性,2019/4/14,56,4、种类,运 输 包 装,按包装方式：单件、集合包装,按包装造型：箱、袋、包、桶等,按包装材料：纸质

28、、金属、塑料包装,按包装程度：全部和局部包装,5、运输包装标志,运输标志（Shipping Mark）,指示性标志（Indicative Mark）,警告性标志（Warning Mark）,2019/4/14,57,运 输 包 装,（1）运输标志（Shipping Mark）,又称唛头，是一种识别标志，通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。,内容： 收货人名称的英文缩写或简称 参考号，如订单、发票或运单号码 目的地（港） 件号（顺序号和总件数）,2019/4/14,58,ABCCO SC9750 LONDON NO.420,运输标志（唛头）举例,件号（顺序号和总件数）,收货

29、人名称的英文缩写或简称,参考号，如订单、发票或运单号码,目的地（港）,2019/4/14,59,（2）指示性标志（Indicative Mark）,是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提示人们在装卸、运输和保管的过程中注意的事项。是一种操作注意标志。,运 输 包 装,2019/4/14,60,（3）警告性标志（Warning Mark）,又称危险品标志，以说明商品是易燃、易爆等危险性货物。以图形及文字表示。,运 输 包 装,在我国出口危险品货物的运输包装上，要标明我国和国际上所规定的两套危险品标志。,2019/4/14,61,（二）销售包装,1、定义：又称内包装、小包装，是直接接触商品并随

30、商品进入零售点和消费者直接见面的包装。,销售 包 装,2、作用：保护、方便使用、促进销售,2019/4/14,62,挂式包装 堆叠式包装 携带式包装 易开包装 喷雾包装 配套包装 礼品包装 复用包装,2019/4/14,63,3、要求：,便于陈列展销,便于识别商品,便于携带和使用,有艺术吸引力,销售 包 装,4、销售包装说明：,包装的装璜画面,文字说明,条形码标志,2019/4/14,64,EAN （国际物品编码协会）条码标准版,6 9 2 3 9 6 8 5 0 0 1 0 5,国别码 制造厂商代码 商品项目代码 校验码,2019/4/14,65,三、中性包装和定牌生产,中性包装和定牌生产,

31、（一）中性包装（Neutral Packing）,1、定义：既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装。,2、分类,无牌中性包装,定牌中性包装,2019/4/14,66,中性包装和定牌生产,（二）定牌生产,1、定义：是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号的做法。,在我国出口贸易中，采用定牌生产时， 除非另有规定，出口商品或包装上均需标明“中国制造”字样。,2019/4/14,67,四、包装条款的规定,买卖双方在合同中商订包装条款应注意： 力求具体明确/包装费用何方负担/何方提供运输标志,包装条款主要包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志和包装费用等

32、内容。,例1 包装：每件装一塑料袋，半打为一盒， 十打装一木箱。,例2 包装：单层新麻袋，每袋约50千克。,2019/4/14,68,案例一：商品的包装方法,我一家外贸公司出口自行车800辆。合同规定木箱装，来证亦规定：Packed in Wooden Case，但在case 之后加有C.K.D.三个字母的缩略语，我在出口是的所有单证都照来证要求制作，可是货到目的港后被进口国海关罚款并多交了关税。,C.K.D，completely knocked-down，全拆卸; S.M.D，semi-knocked down，半拆卸,来证的意思是将自行车拆散后装入木箱。而我，造成货证不符。整件与散件的税率

33、不一样，前者税率大。我方难辞其咎。,2019/4/14,69,案例二：商品的包装材料,我某公司出口某种化工原料，共500公吨。合同规定以“单层新麻袋，每袋50公斤”包装。但我方装船发货时发现新麻袋装的货物只够450公吨，剩余50公吨货物用一种更结实，价格也较麻袋贵的涂塑麻袋包装，结果被对方所索赔。,2019/4/14,70,案例三：商品质量与包装,合同规定糖水桔子罐头，每箱24听，每听含五瓣桔子，每听罐头上用英文标明“MADE IN CHINA”。卖方为了讨一个吉利，每听装了六瓣桔子，装箱时，为了用足箱容，每箱装了26听，在刷制产地标志时，只在纸箱上标明“MADE IN CHINA”，买方以包

34、装不符合同规定及未按合同规定标明产地为由要求赔偿，否则拒收整批货物。问：买方要求是否合理？为什么？,2019/4/14,71,案例四 国内某出口公司与日本某公司达 成一项出口交易，合同指定由我方出唛头。因此，我方在备货时就将唛头刷好。但在货即将装运时，国外开来的信用证上又指定了唛头。,在此情况下，我方应如何处理？,我方可以通知买方要求其修改信用证，使信用证内容与合同相符；或者我方在收到信用证后，按信用证规定的唛头重新更换包装，但是所花费的额外费用由买方负担。,2019/4/14,72,包装上使用文字的规定（1）,希腊：凡进口到希腊的外国商品包装上的字样，除法定例外者，均要以希腊文书写清楚。否则

35、将追诉处罚代理商、进口商或制造商。包装上书写项目包括：代理商或公司名称，进口商或制造商全名(如两家以上也要逐一写明)，上述商号公司营业地址与城市名称，制造国家名称，货品的内容和种类，货品净重量或液体货品毛重量。,2019/4/14,73,包装及包装条款要注意的问题（1）,1. 出口包装要遵循外国对包装的有关规定和惯例。 比如包装材料和衬垫物的选用。 2. 努力实现运输包装标准化，使我国出口包装与国 际包装标准逐步一致。 包装标准化： 统一包装材料， 统一结构形状， 统一规格尺寸， 统一包装容量， 统一包装标志， 统一包装方法， 统一固定方法。,2019/4/14,74,包装及包装条款要注意的问

36、题（2）,3. 对包装方式、材料要作出明确的规定，必要时，对包装标志的内容和费用也要作出规定。文字使用正确，避免含糊不清。 Seaworthy packing.（适合海运包装） customary packing.（习惯包装） 4. 尊重进口国文化习俗和宗教礼仪，避免包装上的忌讳文字或图案。 5. 注意进口国对商品销售包装及标签的具体规定和要求。 6. 慎重考虑定牌中性包装问题。,2019/4/14,75,美国对木质包装材料要求,有关木质材料为包装相关规定： 国际货物所使用的木质包装材料必须 ： (a) 经过加热处理，最低木心温度为摄氏56度，最少需处理30分钟， 或(b) 以甲基溴进行薰蒸约

37、16小时。,2019/4/14,76,各国对包装材料的部分规定,美国：禁止使用稻草作为包装材料。海关一旦发现稻草包装材料，必须当场烧毁。 日本、加拿大、毛里求斯及欧洲若干国家：禁用稻草、干草和报纸屑作为包装衬垫物。 埃及：禁用原棉、葡萄树枝、旧材料或易于滋生害虫、寄生虫的植物材料作为包装衬垫物。 新西兰：禁用土壤、泥灰、干草、稻草、麦草、谷壳或糠、生苔物、用过的旧麻袋和其也废料等作为进口商品的包装。 菲律宾：禁用麻袋和麻袋制品及稻草、草席等材料包装。,2019/4/14,77,包装上使用文字的规定（2）,加拿大政府规定，进口商品包装上必须同进使用英、法2种文字。 销往香港的食品标签，必须用中文

38、，但食品名称及成份，须同时用英文注明。 销往法国的产品的装箱单及商业发票须用法文。包装标志说明，不以法文书写的应附法文译注。 销往阿拉伯地区的食品、饮料，必须用阿拉伯文字说明。 销往巴西的食品，要附葡萄牙文译文。,2019/4/14,78,禁忌的数字和图案,数字：日本忌讳“4”和“9”这两个数字，因此，出口日本的产品，就不能以“4”为包装单位，像4个杯子一套，4瓶酒一箱这类包装，在日本都将不受欢迎；欧美人忌讳“13”。 图案：阿拉伯国家禁用六角星图案（与以色列国旗的图案相似）；信奉伊斯兰教的国家禁用猪或类似猪的图案（如熊和熊猫）；沙特阿拉伯严禁在文具上印绘酒瓶、教堂、十字架图案；英国商标上忌用

39、人像作商品包装图案，忌用大象、山羊图案，喜好白猫；法国忌核桃、黑桃图案，视孔雀为恶鸟，视马为勇敢的象征。,2019/4/14,79,禁忌的色彩,日本忌绿色喜红色； 美国人喜欢鲜明的色彩，忌用紫色 伊斯兰教徒特别讨厌黄色（象征死亡），喜欢绿色（驱病除邪）； 巴西人认以紫色为悲伤，暗茶色为不祥之兆； 瑞土以黑色为丧服色，而喜欢红、灰、蓝和绿色； 蒙古人厌恶黑色。,我国出口德国的红色鞭炮曾在相当长的一段时期内滞销。在进行市场调研后将鞭炮表面的包装用纸和包装物改成灰色，结果使鞭炮销售量直线上升。,荷兰人视橙色为活泼色彩，橙色和蓝色代表国家的色彩； 丹麦人视红、白、蓝色为吉祥色； 意大利人视紫色为消极色彩； 埃及人以蓝色为恶魔，喜欢绿色； 印度人喜欢红色； 奥地利、土耳其人喜欢绿色， 法国、比利时、保加利亚讨厌绿色,2019/4/14,80,欧盟包装标签和标志制度,欧盟市场上的商品包装标签(label)和标记(mark)有强制性和自愿性两种。标记为符号或图形,指示最终用户在消费或使用商品时应注意的安全、健康或环保方面的问题。标签是以文字或数字形式出现，主要提供产品更为详细的情况。 强制性CE认证标记：要求通过CE认证的工业产品，必须符合CE认证的要求并加贴CE认证的标志才能进入欧盟市场。,