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1、,智盈“四金”解“四难”,如何通过保额销售切入智盈人生,目录,人生四大难题是什么 如何通过保额销售解决人生四大难 智盈“四金”解四难,由一条短信想到的,0岁出场亮相 10岁天天向上 20岁远大理想 30岁奋发图强 40岁处处吃香 50岁基本定向,60岁告老还乡 70岁打打麻将 80岁晒晒太阳 90岁躺在床上 100岁挂在墙上,靠父母,靠自己,靠什么？,子女教育,顾及养老,意外,疾病,0岁,25岁,60岁,终身,结余,人生的四大难题,活的太短(家庭保障) 活的太惨(有病没钱) 活的太有钱（资产保全） 活的太久(养老问题),人生不规划不行！,？,活的太短,我们拿什么来保证我们幸福生活不会被改变,意
2、外！,意外！,家庭支柱应该买一个低保费、高保障的保险！,您,您的爱人,幸福的家庭,生命有价,.,没有我，生命将没有意义！,拥有1000亿元资产的人,1,=,？,？,活的太惨,有病，没钱,除了头发外，任何一个细胞都有可能发生病变,人体内共有,资料来源： 中国慢性病预防与控制 2003年第七卷第2期,据统计：,资料来源卫生部信息统计中心2005年公报,重大疾病并不意味着死亡，仍然有许多罹患 癌症的人通过锻炼和治疗后，仍然快乐的生活着,李雪健 汪明荃 罗家英 蔡 琴,第一种选择： 一生的积蓄在医院架起了这张床!,面对大病您只有2种选择,辛辛苦苦几十年，一病回到解放前,第二种选择： 只需每个月储蓄几百
3、元， 就能获得健康保障， 就能代您解决一切问题！,哪一项是明智的选择呢？,有病不可怕， 可怕的是没钱治病！,？,活的太有钱,资产保全 税收规划,家庭理财的 “隐形杀手”,遗 产 税,经济风险中的资产保全问题,公司法规定，私营企业和合伙企业都需要业主承担无限责任，偿债范围包括了业主的私有财产。 我国法律规定，人身保险金不属于破产债权，即在债务人破产的情况下，债权人不能通过要求债务人退保其人寿保单追索保单解约的现金价值。这条规定是为了保障债务人在破产以后有基本的生活及养老金，突出保险产品对受益人权益的保障 摘自2004年11月18日中国保险报,中国的企业生命力薄弱 中国企业的平均寿命是3.5年 7
4、0%以上的企业5年后就面临着破产的危险,债,美国安然公司： 2002年破产，2000年2月购买了370万美元的人寿保险。 破产清算了公司的所有资产，但这些保险受法律保护，债权人却无法以此为由起诉肯尼思莱,人寿保险不受债权债务影响,CLOSED,我们拿什么来保证我们幸福的晚年生活,？,活的太久,养老有时是一件可怕的事情！,60岁退休，养老到80岁，仅吃饭一项的花费 10元*3顿/天*365天*20年=219000元,社保？子女？ 储蓄？投资？,统筹帐户,个人帐户,单位,个人,8%,21%,3%,社保调整,个人帐户缩水27.3%,退休金=本地上年平均月收入的20%+个人帐户/120,7%,社保只是
5、冬天里 的一件衬衫！,养儿防老？,儿女靠得住吗?,赡养,412个老人,生儿养老 昨日之谈！,靠银行储蓄吗？,3。68%,6。5%,中国已经由低利率时代进入负利率时代,靠银行储蓄吗？,储蓄计划始终无法完成,99%的客户都是平平安安的 一个有计划的储蓄，可以解决自己的家庭、养老保障等问题,银行储蓄以你的名字命名的公共帐户,靠炒房、股票、基金吗？,资产=安全+增值,投资有风险 用今天赌 明天你敢吗？,养老金追求的是本金安全、适度收益、抵御通胀、有一定强制性原则 。,生活保障金 重疾呵护金 资产保全金 养老补贴金,人这辈子最需要的是：,四金,有没有一种方案可以解决以上问题？,中 国 平 安 人 寿 保
6、 险 股 份 有 限 公 司,智盈人生,10月1日 隆重上市,钱,银行,保险公司,利息,？,收益,换个地方存钱,赢得四个金娃娃 轻松转嫁人生风险,投保举例,投保举例：王女士，34岁，女性 年交保费：10877.4元，20年交费 保险计划：,智盈人生尊贵保障计划,重疾呵护帐户,养老补贴帐户,1.月复利、下有保底、上不封顶 2.持续缴费奖励（2%） 3.合理避债、合理避税,1、重疾有保障男性28（女性30）种 2.保障高保障成本低 3.理赔简单迅速,1.养老无忧专款专用 2.资金存取自由 3.现金价值累积,资产保全帐户,生活保障帐户,1.终身寿险保障 2.低保费高保障、生活无忧 3.一次核保终身守
7、护,产品讲解（一） 这份保障计划能够解决您的家庭风险问题，当您的家庭在遇到不幸时，能够在经济上支持您和您的家人！ 1.从明天起，您就拥有最高37.5万元身故保险金，如果万一出现了最不幸的情况，这笔钱就能够帮助您延续您对家人的爱，让他们仍然可以生活得很好，让您的孩子仍然可以上学读书。 不过您放心，根据我们的统计数据，平安99%以上的客户现在都生活得很好，但是有时候一场重大疾病给一个家庭带来的灾难，比失去家庭经济支柱还要大，持续时间还要长！ 2.所以，从90天后您还拥有10万元的包括30种重大疾病的重疾保障，这样如果万一出现了健康的风险，就可以有一笔额外的资金来支持我们渡过难关，而不用动用自己的存
8、款。 3.更为重要的是，一旦发生重大疾病，我们将豁免您以后各期保险费，而且养老利益一点不变，在您经济最为困难的时候，无偿的向您提供其它保障。,产品讲解（二） 其实现实生活中，还是有很多人没有遭遇过重大疾病的磨难，但是谋杀我们幸福生活的另一大杀手意外，却时常伴随我们左右！ 4.从明天起，您还拥有最高12.5万元的意外烧伤，意外伤残，交通意外，每天200元的意外全残，最高2万元的意外医疗报销五大保障，充分保护受伤的你，缓解以外带来的经济压力。 当然，谁也不希望自己有事发生，当您健康快乐的生活的时候，就有这样一笔37.5万元的资产，悄悄地为您准备着。 5.等到了您55岁开始享受退休时光的时候，每月就
9、可以从我们平安保险公司领取1090元的养老金至100岁，而且如果万一我们没有把本金都领出来，平安会把剩下的钱交给您的家人。所以说这笔钱始终是安全的，是属于您和您家人的一项资产！我想这会让我们的退休生活也变成一件美好的事情！ 6.除此之外，从投保之日起，您还可以每年享受万能独立账户的投资收益，分享公司的投资经营成果。,产品讲解（三） 促成 而得到这一切，您只需每月拿出906.45元。您想想，这点钱 放在银行，一年也就344元的利息，可是如果放在我们平安， 就是37.5万元的保障！万一有了需要，您是要这344元，还 是那37.5万呢？ 选日子不如撞日子，今天就是好日子。请问您的受益人选择 谁？您的
10、身份证号？请在这儿签个字,30岁,60岁,？,抛砖引玉图解智盈,子女教育 4-8万,疾病/意外 一笔 万的资产 重疾保障金 万,年存保费1万，存 20年，累积20万 50岁中档保单 价值 万 60岁中档保单 价值 万,养老,50岁,智盈万能重疾,朱先生，上半年我们公司受保险行业协会委托对市民进行了保险需求调查，结果显示60%以上的市民普遍有以下几种担忧，一是子女教育；二是医疗费用；三是养老支出。请问您是不是也有这些方面的担忧？调查还显示，很多市民认为目前的社保养老和社保医疗不足以解决以上问题，而且很大一部分市民在社保和医疗之外，更多寄希望通过商业保险为自己解决面临的问题，今天我有一个很好的理财
11、方案可以有效解决我们最担心的问题，您是否想了解一下？,您今年30岁，正处在人生黄金时期，一个人无论多有本事，有两件事是无法控制，一是疾病，二是意外，我们这个计划只需要您每年存1万，您就立即拥有了高达20万的资产并同时获得10万元重大疾病保障，而且可以根据您的需求适当提高保障；其次，作为父母，孩子的教育金也可以因为这个计划的灵活领取方式得以保证，可以保证孩子在大学期间每年领取12万作为教育金补充；第三作为平安最受欢迎的理财产品（获得06年最佳理财产品奖），它也为我们提供了源源不断的养老金补充，真正可以做到一张保单解决您一生的主要担忧。 这就是我们公司推出的最受欢迎的万能重疾综合保障计划，通过这个
12、计划我们可以安享平安专家给我们提供资产保值增值服务，根据每月月报显示，目前回报已远远高于保底1.75%的保证利率，为了鼓励客户连续交费，前三年每年交费，从第四年可以获得期交保费2%的额外奖励；您也许会担心在未来某一天资金周转不开而影响交费，而这个计划的缓交保费的特点恰恰可以避免中断交费所带来的损失，当然如果您有闲散资金可以通过追加保费的方式获得更高的收益。 这样好的保障计划的前几年会有一部分的初始费用，以确保您获得高额保障和高额回报的公平性。 朱先生，正如国内某权威杂志介绍，中国寿险业正处于黄金十年，能够最直接分享黄金十年所带来的投资回报最好的方式就是购买人身保险，尤其是我给您介绍的兼具保障和理财的万能重疾计划，您看这么好的计划，要不要考虑多存一些？,观念决定命运,歌里唱：世界上最浪漫的事，就是和你一起慢慢变老 我们说：智盈人生，可以让您坐着摇椅慢慢聊,美好人生 智盈相伴,