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3、？ 说实话，我也 不清楚啊，这 个只有老板夫 人自己定啊！ 关键点一：遇见非决策人，怎么办？ 关键点二：如何有效合理跳过非决策人？ 哪些场合适合用PPT？ 14 约见地点：有钱人喜欢的地方？ 交通+位置+环境+合适 ？ 关键点四：合适地点调研公司附近，特色蘑菇餐厅，环保，自然； ；大厦很少有人知道这个地方，人比较少，环境安静，放松，休闲 哪些场合适合用PPT？ 约见时间：“不确定！”？ 15 关键点三：知道您要见布什，您看这周三还是周四见呢？ 制定时间： 如果您没有异议就定在周四下午3：00吧，您的会议结束后！ 哪些场合适合用PPT？ 16 合作谈判：对的人，正确的事 关键点五：对客户语言进行
4、分析，理解对方真实想法 老板：对汽车租赁不专业，不熟悉。 老板娘：决策人，没保姆，消费少，比较节约推荐合适车型 车稍微大一 点，司机对 北京熟习就 行。 就两人住， 家里也没保 姆，很少出 去，偶尔一 周买菜什么 的 计划的根本目的是为了 更有效的达成订单！ 重新认识营销 17 商业PPT的用途 18 谈客户请客 商业谈判常见弊端 把客户当员工 19 商业PPT的用途 20 客户策划= 专业+简洁+轻松 我们期望做好计划以后 沟通时间 缩短 项目说服力 增强 订单成交率 提高 21 为什么你做不出好的客户策划？ 没有思路，没有逻辑 对客户背景不熟悉 缺乏好的表达形式 缺乏基本的策略 我们认为原
5、因是： 对客户认识不清晰 技术不够？ 22 哪些场合适合用PPT？ 23 只要你掌握 结构化思考 针对性表达 可我不是顾问师啊？ 哪些场合适合用PPT？ 25 只要你拥有 好资源 好模板 好教练 26 27 一劳永逸的模板 建模的作用 建模的综合运用，可以大大加快您策略 调整，主线调整等工作的速度。 哪些场合适合用PPT？ 29 话题应该反映观点！ 突出关键点！ 未来，我们仍可进步！ 读者反馈改进意见邮件： 传播游戏才刚开始，你也可以 参与！ 请记住原创及分享资料申请地址： 有想法，更要立即行动！ 我们欢迎有想法的你也加入！ 联系邮件： 这是互联网分享精神的胜利！ 读者 我们把读者看作合作伙伴，通过平台持续分享更多思考和经验！ 作者